Один профессор маркетинга недавно отметил интересную особенность современных розничных данных: люди не просто тратят деньги — они делают это разумно. По последним данным Национальной федерации розничной торговли, наблюдается то, что она называет «активными расходами с осторожной уверенностью».

Что движет этим сдвигом? Всё больше покупателей используют инструменты искусственного интеллекта для отслеживания колебаний цен и откладывают покупки до тех пор, пока цена не достигнет минимума. Речь не о скупости — речь о стратегии. Зачем платить полную цену, если алгоритмы могут подождать за вас?

Это изменение в поведении отражает более широкую тенденцию: потребители становятся технически подкованными в вопросах управления своими финансами, используя машинное обучение, чтобы обойти традиционные модели ценообразования. Дни импульсивных покупок уступают место терпению, основанному на данных.