Понимание того, как оплачиваются риэлторы и агенты по недвижимости

При покупке или продаже недвижимости понимание того, как оплачиваются риелторы, может помочь вам принимать обоснованные решения относительно переговоров и ожиданий по обслуживанию. Структура вознаграждения для специалистов по недвижимости более сложна, чем кажется на первый взгляд, и включает несколько источников дохода и договоренностей.

Основы: доход на основе комиссионных

Основной способ заработка риелторов и агентов по недвижимости — это комиссионные с продажи объектов. Эта структура оплаты представляет собой процент от окончательной цены продажи и делится между представителем продавца и представителем покупателя. Вместо получения зарплаты от своего брокера большинство профессионалов, работающих как независимые подрядчики, полностью зависят от этих транзакционных доходов.

Когда сделка по продаже недвижимости закрывается, вся комиссия сначала проходит через агентство недвижимости. Затем агентство распределяет заранее определенный процент между участвующими агентами. Этот раздел может значительно варьироваться — опытные риелторы с устоявшейся клиентской базой могут получать большую долю по сравнению с новичками, еще строящими свою репутацию.

Объяснение ставок комиссионных

Большинство сделок укладываются в диапазон 5% — 6% от окончательной цены продажи. Каждая сторона сделки — агент покупателя и агент продавца — обычно получает равные доли, то есть примерно 2,5% — 3% каждой стороне, участвующей в сделке. Продажа земли работает иначе: комиссии часто составляют от 10% до 20% из-за расширенных маркетинговых усилий и требуемых знаний.

В конечном итоге эти расходы несет продавец жилья, обычно включающий сумму комиссионных в свою цену. Это означает, что покупатели косвенно участвуют в оплате комиссии через более высокую цену покупки.

Можно ли договориться о ставках комиссионных?

Конечно. Однако риелоры не обязаны соглашаться на меньшие ставки. Ваша переговорная сила зависит от условий местного рынка, конкретных предоставляемых услуг и уровня опыта агента. В конкурентных рынках или при работе с очень опытными специалистами ставки комиссионных становятся значительно менее гибкими.

Альтернативный доход: реферальные вознаграждения

Помимо стандартных комиссионных, риелторы и агенты по недвижимости зарабатывают через реферальные соглашения. Когда один специалист направляет клиента другому, направляющая сторона получает процент от комиссионных, заработанных по этой сделке — обычно около 25% от окончательной комиссии, хотя эта цифра остается предметом переговоров.

Когда вступают в силу реферальные вознаграждения?

Несколько сценариев вызывают необходимость реферальных соглашений. Новички, только входящие в сферу, часто не имеют устоявшейся клиентской базы и могут платить реферальные вознаграждения для привлечения клиентов. Конфликты интересов — например, когда агент лично знает и покупателя, и продавца — иногда делают необходимым направление клиентов. Также, когда клиенты хотят купить или продать в разных географических регионах, или когда агенты не имеют возможности принять новых клиентов, но хотят участвовать в доходах, реферальные вознаграждения являются решением.

Фактическая сумма вознаграждения зависит от множества факторов: сколько работы уже выполнено направляющим агентом, уровень его участия и прямые переговоры между сторонами.

Специальная договоренность: двойное агентство

Двойное агентство происходит, когда один риелтор или агент — или два агента из одного агентства — представляют одновременно покупателя и продавца в одной сделке. В таких случаях агентство сохраняет всю комиссию, не деля ее с другим агентством.

Эта практика сталкивается с юридическими ограничениями в нескольких штатах, включая Аляску, Колорадо, Флориду, Канзас, Оклахому, Техас, Вермонт и Вайоминг, из-за опасений возможных конфликтов интересов.

Другие модели компенсации

Хотя работа на основе комиссионных доминирует в отрасли, некоторые риелторы и агенты по недвижимости работают по другим схемам. Некоторые брокерские компании нанимают агентов в качестве штатных сотрудников, дополняя базовую оплату бонусами за сделки. Эта гибридная модель обеспечивает большую стабильность дохода по сравнению с чисто комиссионной работой, хотя обычно предполагает меньший потенциал заработка для высокоэффективных профессионалов.

Итог

Как оплачиваются риелторы, в конечном итоге зависит от их формы занятости и конкретных договоренностей внутри их агентства. Большинство формируют свой доход за счет комбинации комиссионных, реферальных вознаграждений и иногда альтернативных моделей оплаты. Понимание этих механизмов оплаты помогает как клиентам, так и агентам более эффективно вести сделки.