## Переменные издержки — что это... и что такое постоянные издержки? Почему бизнес должен четко их разграничивать

Задайте себе вопрос: в этом месяце продажи снизились, какие издержки вам нужно платить полностью, а какие можно сократить в зависимости от прибыли? Это различие — как глаз, который помогает бизнесу выжить. В этой статье мы постараемся ясно понять, **что такое переменные издержки** и как правильно ими управлять

## Когда издержки не меняются: что такое постоянные издержки

**Постоянные издержки** — это расходы, связанные с бизнесом, которые остаются неизменными независимо от того, сколько товаров вы производите или продаете. Аренда склада, зарплата постоянных сотрудников, страховые взносы, проценты по кредитам — все это нужно платить полностью, даже если в этот месяц продано всего 1 товар или ничего не продано вовсе.

### Основные характеристики постоянных издержек

Постоянные издержки имеют 2 ключевых свойства:

**Не меняются** — независимо от объема производства или продаж, они остаются одинаковыми. Это означает, что вам нужно точно рассчитать, по какой цене продавать товар, чтобы покрыть эти издержки и получить прибыль

**Влияют на планирование** — знание точных цифр постоянных издержек помогает бизнесу планировать объемы производства и продаж, а также управлять переменными издержками или увеличивать продажи для распределения постоянных издержек

### Примеры постоянных издержек, часто встречающихся в бизнесе

- **Аренда** — офисов, складов или производственных помещений, оплачиваемая ежемесячно или ежегодно
- **Заработная плата** — фиксированная зарплата сотрудников, не зависит от объема продаж
- **Страховые взносы** — страхование бизнеса, имущества, ответственности
- **Амортизация** — расходы на износ зданий, оборудования, техники
- **Проценты по кредитам** — ежемесячные выплаты по кредитам бизнеса

## Переменные издержки — что это: издержки, меняющиеся в такт продажам

**Переменные издержки** — это те расходы, которые «танцуют» вместе с объемом продаж. Чем больше вы производите, тем выше эти издержки, и наоборот.

### Основные характеристики переменных издержек

**Меняются в зависимости от производства** — эти издержки увеличиваются пропорционально объему производства и уменьшаются при его снижении

**Обеспечивают гибкость** — вы можете управлять ими, регулируя объем производства или закупки сырья в соответствии с реальными потребностями

### Примеры переменных издержек, часто встречающихся в бизнесе

- **Сырье** — стоимость материалов или компонентов, увеличивающаяся с количеством произведенных единиц
- **Прямые затраты на труд** — зарплата работников, непосредственно участвующих в производстве, иногда зависит от объема продукции(
- **Электроэнергия, вода** — расходы, которые уменьшаются при меньшем производстве и увеличиваются при большем
- **Упаковка** — расходы на материалы для упаковки, ленты, ярлыки, которые меняются в зависимости от объема продаж
- **Доставка** — стоимость доставки товаров клиентам, чем больше продаж, тем выше расходы
- **Комиссии за продажи** — выплаты продавцам в виде комиссионных за реализованные продажи

## Постоянные vs переменные издержки: в чем разница

При анализе структуры затрат бизнес должен понимать, что разные виды издержек ведут себя по-разному

**Постоянные издержки** — надежные, так как не зависят от объема. Их можно использовать для составления бюджета и прогнозов. Например, знать, что в следующем месяце аренда составит 100 000 рублей, независимо от объема продаж

**Переменные издержки** — гибкие, так как при снижении продаж эти издержки тоже уменьшаются. Бизнес может регулировать уровень производства в соответствии с рыночным спросом

Примеры сравнения:
- **Аренда производства** )постоянная( — 1 200 000 рублей в год, независимо от того, произведено 1 000 или 10 000 единиц
- **Сырье** )переменное( — при стоимости 50 рублей за единицу, расходы меняются в зависимости от количества произведенных единиц

## Объединение двух типов: анализ общей стоимости

Понимать только типы издержек недостаточно. Умный бизнес объединяет постоянные и переменные издержки, чтобы получить полную картину общих затрат

**Общие издержки** = постоянные издержки + )переменные издержки на единицу × количество произведенных единиц(

Зная это, бизнес может лучше принимать решения по:

- **Ценообразованию** — устанавливать цену, покрывающую все издержки и обеспечивающую прибыль
- **Планированию производства** — рассчитывать, сколько нужно продать, чтобы достичь точки безубыточности )Break-even point(
- **Инвестициям** — например, при вложениях в новое оборудование )увеличение постоянных издержек(, но снижение переменных — как это повлияет на прибыль
- **Контролю затрат** — выявлять издержки, которые можно снизить
- **Оценке влияния изменений** — как изменение рынка или объемов продаж скажется на издержках и прибыли

## Итог: переменные издержки — это цифры, которые нужно уметь считать

Разграничение постоянных и переменных издержек — не просто бухгалтерский вопрос. Это влияет на все управленческие решения: ценообразование, планирование производства, крупные инвестиции

**Переменные издержки** — это те расходы, которые можно «подвинуть» при неблагоприятных условиях рынка, а постоянные — те, что тянут вниз. Умение управлять обоими типами — залог устойчивого роста бизнеса и его выживания