Тот, кто вышел на вершине NFT, сейчас скрытый победитель за OpenClaw

Автор: David, Deep潮 TechFlow

OpenClaw стал популярным, но в этой волне тихо зарабатывает компания, о которой вы, возможно, не слышали:

OpenRouter.

Чтобы использовать OpenClaw, нужно подключаться к различным моделям ИИ, Claude, GPT, DeepSeek — у каждого свои платные интерфейсы и цены. OpenRouter объединяет эти модели в один пакет, вы используете их через один интерфейс, а он зарабатывает на разнице цен.

Человек, который занимается этим бизнесом, — Алекс Аталлах. Его компания недавно привлекла 40 миллионов долларов от a16z, сейчас её оценка — 500 миллионов.

Меньше известно, что его предыдущая компания — OpenSea, крупнейшая в мире платформа для NFT, в пике оценивалась более чем в 13 миллиардов долларов.

Однако он ушёл в самый разгар NFT-бум, а через несколько месяцев рынок NFT рухнул.

Сейчас он снова зарабатывает на волне ИИ.

От агрегирования ликвидности до агрегирования больших моделей

Алекс Аталлах — выпускник Стэнфордского университета по специальности «компьютерные науки».

В 2018 году он вместе с Девином Финзером основал OpenSea. Всё очень просто: кто-то создает NFT, а они предоставляют площадку для покупки и продажи, берут комиссию 2,5%.

OpenSea не производит NFT, не занимается их торговлей, а лишь собирает их на своей платформе, агрегируя ликвидность.

В 2021 году, когда начался бум NFT, популярными стали такие проекты, как Bored Apes. Тогда месячный оборот OpenSea достигал более 5 миллиардов долларов, а по оценкам Forbes, состояние Аталлаха и Финзера вместе — около 2,2 миллиарда долларов.

В июле 2022 года он ушёл с должности CTO, заявив, что хочет заняться чем-то новым.

Дальше все знают: рынок NFT рухнул, рынок встал в ледяную спячку, бизнес OpenSea пострадал. Но всегда есть те, кто покупает, а Алекс ушел до полного краха.

В 2023 году он начал разрабатывать проект под названием OpenRouter. В двух словах — это платформа для агрегирования больших моделей, объединяющая API сотен моделей за один интерфейс, разработчики заходят, вызывают их, платят 5% комиссии за каждое использование.

Вам может показаться, зачем обращаться к OpenAI или Anthropic, чтобы вызвать Claude или GPT?

Конечно, можно.

Но сейчас, скорее всего, никто не использует только одну модель: для программирования — Claude, для поиска — Gemini, экономии — DeepSeek, при этом регистрируются отдельно, пополняют счета, интерфейсы разные…

К тому же многие пользователи хотят использовать и Claude, и GPT, а из России напрямую API подключить невозможно.

Именно поэтому OpenRouter — это самый легкий путь. Один интерфейс, более 500 моделей, единый формат, автоматическое переключение, всё под рукой.

Когда вы используете OpenClaw, вы могли не заметить, что в конфигурационном файле по умолчанию указан провайдер (API-поставщик) — это как раз OpenRouter.

Когда вы вызываете Claude или DeepSeek, запрос сначала идет к нему, а уже затем — к поставщику модели. В документации OpenClaw даже написано:

Если система не распознает ваш API-ключ, по умолчанию используется OpenRouter.

Насколько быстро растет этот бизнес?

В октябре 2024 года через OpenRouter проходит около 800 тысяч долларов в месяц. К маю 2025 года — уже 8 миллионов долларов.

За семь месяцев — десятикратный рост.

За год через его платформу прошло более 100 миллионов долларов. Он зарабатывает 5% с этого, получая 5 миллионов долларов, а команда — менее десяти человек.

Источник: sacra.com

a16z использовали его данные для составления отраслевого отчета под названием «Текущая ситуация ИИ с 100 триллионами токенов»; Stripe разработала для него специальную систему тарификации.

С ростом популярности OpenClaw в этом году, все больше разработчиков и энтузиастов начинают экспериментировать с токенами, вызывая разные большие модели, что полностью подстегнуло бизнес OpenRouter.

И при этом, а16z инвестировали в эту компанию, оценка — 500 миллионов.

Опять человек, продающий лопаты, стал продавцом лопат.

Разные тренды, одинаковая модель

Если внимательно посмотреть на оба бизнеса Аталлаха, их структура очень похожа.

OpenSea — это не создает NFT, а собирает уже созданные, предоставляя площадку для торговли, беря 2,5%. OpenRouter — не обучает модели, а собирает уже обученные, предоставляя API для вызова, беря 5%.

Этот подход кажется его комфортной зоной — в обоих случаях рынок очень похож:

Поставщики очень разбросаны, покупатели не знают, где искать, а он выступает посредником, как витрина.

В 2021 году NFT было очень много: десятки цепочек, сотни проектов, тысячи новых коллекций ежедневно. Чтобы купить безделушку вроде Bored Ape, не нужно посещать сайт каждого проекта. OpenSea собирает их вместе, вы выбираете и покупаете, а продавцы выставляют цены.

В 2025 году агрегирование больших моделей — это сотни компаний: OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zeron, и сотни open-source проектов.

Сегодня лучше всего писать код на Claude, завтра — выйдет новая версия Gemini с улучшенным поиском, послезавтра DeepSeek снизит цену вдвое. Каждое обновление требует новой интеграции.

Аталлах однажды сказал очень ясно:

«OpenSea собирает очень разбросанный запас и размещает его в одном месте — очень похоже на то, как сегодня выглядит ИИ.»

Он не знает, какая NFT вырастет, или какой модель победит. Он знает только одно: чем более разбросан поставщик, тем ценнее посредник.

И интересно, что по времени.

В июле 2022 года, когда он ушел, оценка OpenSea оставалась высокой, месячный оборот NFT снизился с пика, но краха не ожидали. Он говорил, что хочет «с нуля сделать что-то новое», а через полгода вышел ChatGPT, началась эпоха больших моделей.

Что он увидел или просто повезло?

Я не знаю. Но точно одно:

Когда он регистрировал OpenRouter в начале 2023 года, на рынке почти не было подобных решений. А когда все поняли, что нужен единый интерфейс, он уже был там.

В прошлый раз он сделал то же самое в NFT-сегменте. Когда все начали массово входить, он уже был крупнейшей платформой.

Важно ли, что это ИИ или NFT?

В каждом новом тренде большинство задает вопрос: что взлетит?

В 2021 — какой NFT поднимется, в 2024 — какая мем-монета вырастет в сотни раз, в 2025 — какое AI-приложение станет следующим ChatGPT, в 2026 — что можно сделать из раков.

Аталлах, возможно, задает другой вопрос. Он думает так: не важно, что взлетит, важно — откуда пойдут деньги?

Эти два вопроса кажутся похожими, но на самом деле — это разные ставки.

Если ставить на «что взлетит», нужно угадать один раз. Безделушка вроде Bored Ape или PEPE — в случае успеха — богатство, в случае ошибки — ноль. Большинство так и делают.

Если ставить на «откуда пойдут деньги», не нужно угадывать. Когда NFT растет, транзакции идут через OpenSea, он берет комиссию. Чем жестче идет война за модели, тем больше разработчиков нуждается в едином интерфейсе, чтобы быстро переключаться, а OpenRouter — в центре внимания.

Не важно, кто победит, важно, что эта борьба продлится долго.

Если посмотреть назад, то в каждом цикле самые прибыльные платформы — это те, кто занимает ключевое место в индустрии.

Люди приходят и уходят, а продавцы воды продолжают зарабатывать.

Но я считаю, что просто говорить «продавать воду» или «продавать лопаты» недостаточно. Есть и те, кто «продает лопаты» и при этом умирает. Аталлах сделал более конкретный и важный шаг: он всегда сосредотачивается на позиции агрегатора.

Это не просто инструмент, за который платят за проход. Нужно стать тем, кто собирает разбросанных поставщиков вместе. Чем больше разброс, тем выше издержки переключения, а значит — у посредника больше ценовых возможностей.

Это объясняет, почему он дважды входил на рынок в самом начале. Потому что бизнес агрегирования — это такой:

Тот, кто первым пришел, подписал всех поставщиков, а последующие уже не смогут так легко догнать.

Итак, главное в его подходе — две фразы:

Первое — не угадывать победителя, а искать путь, через который все проходят. Второе — построить этот путь раньше других, пока никто не понял, что он нужен.

Гений не выбирает стол

Сейчас я слышу два противоположных мнения.

Одни говорят, что AI-агенты — это игрушки, что OpenClaw — только для сжигания токенов и ничего больше; другие — что это очередной хайп, через три месяца никто не вспомнит.

Возможно, оба мнения правы.

Но для таких людей, как Аталлах, это не важно.

Работает ли OpenClaw или нет — он зарабатывает. Если вам кажется, что раки — неинтересно, вы его отключите, а токены, которые он сжег за эти две недели, уже у него.

Кто-то считает NFT грязью, пирамидами, мошенничеством. Он создал компанию с оценкой в 13,3 миллиарда долларов. Кто-то считает AI-агентов пузырем, хайпом, не видит бизнес-модели. Он создал компанию с оценкой в 500 миллионов.

Гении, возможно, и не нуждаются в нашем уважении к их сегментам.

NFT — он заработал на этом. AI — он снова заработал. Что будет дальше — никто не знает.

Но я думаю, что он всё равно будет стоять у входа и продавать билеты.