От «отравления» к «коммерциализации»: как бизнес GEO вырос в десять тысяч раз?

Автор: David, Deep Tide TechFlow

Оригинал: 315 разоблачила AI-отравление, бизнес, который от Путуэда до Кремниевой долины

Вчера вечером, 315 раскрыла бизнес, основанный на GEO.

Полное название — Генеративная оптимизация движка (Generative Engine Optimization), можно понять как:

Платишь, чтобы AI говорил за тебя.

Как это работает?

Бренды хотят, чтобы потребители при обращении к AI получали рекомендации в первую очередь о себе. Поэтому ищут GEO-провайдеров, которые массово публикуют рекламные статьи в интернете. После того, как AI захватывает эти материалы, он начинает рекомендовать их как реальные сведения.

Центральное телевидение использовало программу под названием «Ли Чин GEO», которую можно купить на Таобао.

Журналист придумал умный браслет, сочинил несколько абсурдных характеристик, например «квантовая запутанная сенсорика» и «энергия уровня черной дыры». Программа автоматически создала более десяти рекламных статей и разместила их в сети.

Через два часа журналист спросил AI: «Посоветуй мне умный браслет для здоровья».

AI поставил этот несуществующий браслет в топ рекомендаций.

Компания, создавшая это программное обеспечение, называется Beijing Lisi Cultural Media, — это индивидуальный предприниматель, который много лет не платил взносы в соцстрах.

Такая компания за два часа смогла обмануть крупные отечественные AI-модели.

315 раскрыла проблему AI-отравления, но этот бизнес может быть гораздо масштабнее, чем программное обеспечение для Taobao.

SEO, история Путуэда

Во-первых, это совсем не ново.

В 2008 году ЦКТВ «Новости 30 минут» два дня подряд разоблачала платную выдачу в Baidu. Заплатив деньги, можно было занять первое место в поиске, а зачастую — даже выдачу с фальшивыми лекарствами.

Тогда этот бизнес назывался SEO — поисковая оптимизация.

Основные покупатели — частные клиники Путуэда. В 2013 году они потратили на рекламу в Baidu около 12 миллиардов юаней, что составляло почти половину всех рекламных доходов Baidu.

Многие медицинские учреждения без лицензии использовали SEO, чтобы попасть на первую страницу поиска Baidu и казались равными крупным госпитальным центрам, что вводило в заблуждение обычных людей.

До инцидента с Вэй Цзэсюэ в 2016 году, когда студент, обратившийся в клинику Путуэда, умер, регулирование было неясным: платный поиск считался рекламой.

Но это не остановило бизнес. Просто правила были установлены, и он перешел из серой зоны в легальный бизнес. Клиники Путуэда по-прежнему покупают места в выдаче, только теперь рядом стоит маленькая надпись: «Реклама».

Но даже с этим ярлыком люди продолжают кликать.

Основная проблема поисковых систем — не наличие меток, а то, что пользователи по умолчанию доверяют первым результатам.

Теперь люди перешли к AI, считая его более объективным и менее подверженным влиянию платной выдачи. Но кто контролирует вход в информационный поток, тот и может продавать места в выдаче.

Вход изменился, SEO превратился в GEO, а логика продажи рейтингов осталась той же.

Изменилось только цена.

GEO, любимый бизнес капиталистами

Несмертельный бизнес — любимый в капиталистическом мире.

В сентябре 2025 года крупнейшая в стране маркетинговая компания BlueFocus вложила миллионы юаней в GEO-компанию под названием PureblueAI.

Pureblue помогает реальным брендам улучшить позиции и рекомендации в AI-выдаче, среди клиентов — Ant Group, Tencent Cloud, Volvo.

Продукт настоящий, компания реальная, цель — сделать так, чтобы AI лучше понимал брендовые сведения.

Это совершенно не похоже на раскрытое 315 AI-отравление с помощью Ли Чин. Ли Чин создает фиктивные продукты, подделывает параметры, использует ложную информацию для обмана AI; Pureblue использует реальные брендовые материалы для адаптации рекомендаций AI.

Но с точки зрения AI, оба метода используют одинаковую технологическую схему: публикуют контент в интернете, чтобы AI его захватил.

AI не отличает маркетинг от фальсификации. Вот в чем самая неясная сторона GEO.

Когда BlueFocus инвестировала в Pureblue, GEO был всего лишь термин в маркетинговом сообществе. Через три месяца он стал концепцией на фондовом рынке.

В конце декабря 2025 года акции BlueFocus достигли лимитного роста.

Брокеры начали активно обсуждать GEO в телефонных конференциях, а аналитические отчеты называли его «следующим поколением трафика в эпоху AI». Инвестиции пошли рекой: покупали не только акции BlueFocus, но и все компании, связанные с цифровым маркетингом и AI. За девять торговых дней акции BlueFocus выросли на 132%, а ряд других концептуальных акций удвоился.

Источник: Caixin

После роста компании начали публиковать предупреждения о рисках:

GEO-бизнес не приносит дохода и не оказывает существенного влияния на деятельность компании. BlueFocus также признала, что доходы, связанные с AI, составляют очень небольшую часть общего дохода.

Это означает, что цена выросла более чем в два раза, а сам бизнес GEO еще не приносит значительной прибыли.

В конце января цена акций BlueFocus выросла с 9,6 до 23,3 юаней, за месяц — на 143%. В это время председатель Zhao Wengquan объявил о сокращении своих акций на сумму до 200 миллионов юаней. По текущей цене это примерно 467 миллионов юаней наличными.

Общедоступные аналитические отчеты показывают, что в прошлом году рынок GEO в Китае оценивался примерно в 2,9 миллиарда юаней. А рыночная капитализация BlueFocus за месяц выросла значительно больше.

315 раскрыла, что для AI-отравления Ли Чин потратила всего несколько сотен юаней. Но концепция GEO на рынке A-shares принесла миллиарды.

Проблема в том, что деньги за это платили, а не то, что делали неправильно.

315 — это отравление, а в Кремниевой долине — бизнес

В январе этого года OpenAI на своем официальном блоге объявила, что ChatGPT начнет показывать рекламу.

Бесплатные пользователи и пользователи, платящие $8 в месяц за Go, увидят рекламу, а платные подписчики — нет.

9 февраля реклама официально запущена. Некоторые объявления появляются внизу ответов ChatGPT, с маленькой надписью: Sponsored (спонсорство). Среди первых рекламодателей — Ford, Adobe, Target, Best Buy…

Когда вы спрашиваете ChatGPT, какую машину лучше купить, он дает ответ, а под ним — ссылка на спонсора Ford.

OpenAI ясно заявила: реклама не влияет на содержание ответов ChatGPT. Ответы — это ответы, реклама — это реклама, они разделены.

Это звучит знакомо?

Раньше Baidu тоже так говорила. Платная выдача — это платная выдача, естественный поиск — это естественный поиск, разделены. Но потом первые пять результатов поиска полностью стали рекламой.

OpenAI ожидает, что реклама удвоит их годовой доход до 17 миллиардов долларов. Ежедневно ChatGPT используют более 800 миллионов человек, из них 95% — бесплатные пользователи, все они — аудитория рекламы.

Теперь, оглядываясь назад, можно сравнить цепочку, раскрытую 315: Ли Чин вставляла мягкий контент в AI, чтобы он рекомендовал несуществующие продукты. OpenAI размещает спонсорский контент под ответами AI, чтобы он рекомендовал платные продукты.

Один — без согласия платформы, называется отравлением. Другой — по контракту с платформой, называется коммерциализацией.

В чем разница для пользователя?

Один — внутри ответа, другой — под ответом. Без ярлыка или с ярлыком «Реклама».

315 поймала несколько сотен юаней за Ли Чин, а на рынке A-shares GEO-идея выросла на десятки миллиардов.

Одна и та же ситуация — отравление превращается в бизнес, цена увеличивается в десятки тысяч раз.

В ноябре 2023 года исследователи из Индийского технологического института Дели и Принстонского университета опубликовали на arXiv статью под названием «GEO: Генеративная оптимизация движка».

Это первый официальный академический термин для этого понятия.

От публикации статьи до раскрытия 315 прошло чуть больше двух лет. За это время прошли этапы серых схем, финансирования, взлета концептуальных акций, продаж председателем, активных продаж рекламы на AI-платформах…

Путь, который SEO прошла за двадцать лет, GEO прошел за два.

Разница в том, что тогда люди потратили годы, чтобы научиться не полностью доверять результатам поисковых систем; сейчас AI все еще находится в период доверия к дивидендам, и большинство еще не осознало, что ответы AI тоже можно купить.

Но этот дивиденд, возможно, не продлится долго. В следующий раз, когда вы спросите AI, что стоит купить, подумайте на секунду больше:

Ответ может быть бесплатным, а мозг — нет.