Когда сообщество Backpack Backstab

Автор: Ху Тао, ChainCatcher

23 марта Backpack (также известный как «рюкзак») официально запустил собственный токен $BP и открыл для получения каналы раздачи по очкам. Это событие изначально считалось знаковым для экосистемы Solana, неся на себе надежды бесчисленных «охотников за аирдропами», однако неожиданно вызвало сильнейшее потрясение в сообществе и погрузило его в водоворот общественного мнения.

Главная причина — проблемы с распределением аирдроп-токенов: такие известные KOL, как Биньцзявa, Хэ Би, братец Big Sir из Австралии, профессор Фэн У Сяо, Meta Ape, anymose и др., заявили, что их самих и аккаунты их студий платформа относит к «колдунам», из‑за чего доход от аирдропа оказался намного ниже ожиданий, а убытки — значительными.

«Бесчисленное множество мелких розничных игроков и я, мы пришли сканировать рюкзак, движимые мечтами и ожиданиями. Мы верим, что вы — “чистые люди”, верим, что все будет по‑другому. Но, к сожалению, мы ошиблись. Человеческий нож и доска — моя рыба мясом. На этот раз мне правда грустно». Так сказал Шао Сюн Бинь Га.

В истории было много проектов, которых ругали за анти‑аирдроп/антифрод, но никогда еще не было такого случая, чтобы проект за анти‑раздачу ругали столь яростно, да еще с таким количеством KOL, участвующих в заявлениях и осуждении.

KOL Хэ Би даже прямо добавил в свою личную биографию такое описание: «Внимание: Backpack — мошенническая биржа, мошенническая банда, обязательно не используйте, берегитесь обмана».

I. Успешный кейс маркетинга с участием KOL

Взлет Backpack раньше считался маркетинговым кейсом уровня «учебник». Сильное одобрение от создателя — бывшего руководителя FTX — и сообщества Mad Lads NFT, плюс акцент на «комплаенс» и «высокую производительность», — все это добавило Backpack ореол успеха еще в самом начале запуска.

Согласно данным RootData, в течение двух лет после основания Backpack уже получил финансирование на 37 миллионов долларов; среди инвесторов — Placeholder, Jump Crypto, Robot Ventures, Robot Ventures, Wintermute, Multicoin Capital, Hashed, Delphi Digital и другие звездные институциональные структуры.

В начале 2024 года, когда Backpack объявил о старте первой стадии активности Pre-Season, он сразу применил логику «объем торгов равен очкам». В то время рыночные настроения были крайне высокими, и сеть KOL активно продвигала расширение Backpack.

В последующие один‑два года множество крипто‑KOL публиковали «пошаговые туториалы для новичков» вокруг Backpack: как зарегистрироваться и пройти KYC; как торговать, чтобы повышать очки; как поднимать ожидаемую доходность с помощью нескольких аккаунтов; как использовать реферальные ссылки, чтобы снижать издержки, и т.д.

Многие KOL внедряли в контент эксклюзивные пригласительные ссылки и зарабатывали за счет возврата комиссии, разделения потоков трафика и т.п. Такая модель ранее уже была подтверждена в нескольких проектах и постепенно превратилась в путь «полуиндустриализированного» арбитража трафика. В рамках этой задумки чем выше у пользователя объем сделок и соответствующие комиссии, тем выше начисляемые очки, и тем большее количество аирдроп‑токенов он получал.

Благодаря активному продвижению со стороны KOL бесчисленные инвесторы и студии ради высоких аирдропов не жалели средств и платили высокие комиссии за «накрутку». В такой структуре распространения рост пользователей Backpack демонстрировал очевидный признак: пользователи приходили не просто исходя из ценности продукта, а с главным драйвером — «ожиданием аирдропа».

II. «Удар ножом в спину» «сообщества»?

Однако, когда были опубликованы проверки ссылок на количество аирдропов в Backpack, ожидания всех «охотников за аирдропами» сразу рухнули.

По итогам видно, что Backpack применил жесткую стратегию «один человек — один аккаунт»: если одно устройство или IP совершает операции с несколькими аккаунтами, все эти аккаунты будут сочтены «аккаунтами колдуна», что в конечном итоге привело почти к нулевым результатам для подавляющего большинства «охотников», особенно в китайском сообществе.

Например, anymose и его команда, участвовавшие в нескольких сезонах активностей с очками и активно привлекавшие новых, обеспечили для Backpack более 4,0 миллиарда долларов объема торгов; однако в результате все аккаунты были признаны «колдунами».

0x Юй Си прокомментировал: «Это можно назвать “Восьминациональной армией, пришедшей в Китай”, только в крипте. Китайский вклад — если не самый, то точно второй, но почти всех “китайцев” они под эти самые “колдуны” подвесили одним названием. Никто не боится проиграть на анти‑аирдропе и раздать меньше — но такое чистое провоцирование, никто не выдержит».

«Рюкзак — это проект, где я потратил больше всего времени, сил и денег в криптовалютном мире. Вчера праздник, который изначально должен был принадлежать поддерживающим, превратился в абсурдный фарс, и я все время пересматриваю свое понимание “нижней границы”. По тому, что я выяснил при общении, “колдуны” в основном нацелены на китайский язык; и, вероятно, количество очков тоже составляет не только 60 миллионов. Очень много крупных игроков попало под ошибочное отсечение. Что до выбранного пути — ударить ножом в спину китайскому сообществу — я не могу этого понять». KOL Линь Шань Линн тоже выразил крайнее недовольство.

Meta Ape в X опубликовал пост с объяснением операций с несколькими аккаунтами: это, по его словам, необходимо для арбитражных сделок; использование средств в нескольких аккаунтах повышает эффективность; кроме того, так можно избежать упора в ограничение по верхнему пределу объема сделок, привязанного к доле возврата по реферальным комиссиям. Он пренебрежительно относится к «игре в кошки‑мышки» с командой проекта, поэтому не делал изоляцию аккаунтов и даже заранее упомянул команде проекта способ работы с несколькими аккаунтами.

Но в итоге результат все равно оказался для него крайне разочаровывающим. «Разница в цене — в такие вещи я вообще не буду винить проект, потому что я накидал слишком много мусора, и один лишний мусор — не больше, но “проиграл — так проиграл”, как говорится. Но проблема в том, что по законам “по‑понятиям”: если ты не можешь создать хоть какую‑то ценность для экономики, то хотя бы эмоциональную ценность — как минимум — окажи уважением. А их выбор таков: не заботиться, не считать нужным, не уважать. И тогда я чувствую себя полным клоуном». — сказал Meta Ape.

На фоне шквала недовольства и критики руководитель китайского направления Backpack Клэр (Claire) 24‑го числа опубликовал(а) пост в ответ: жесткая политика распознавания «колдунов» является результатом навязчивой приверженности правилам со стороны комплаенс‑команды в Европе и США; далее будет открыт канал для апелляций. Пользователям, у которых одно устройство оперировало тремя аккаунтами или менее и которых признали «колдунами», после ручной проверки вернут более 50% очков; одновременно команда в ближайшие несколько дней запустит целевой выкуп токенов на вторичном рынке для специальной компенсации соответствующим условиям пользователям.

Однако за пределами уже сформировалось впечатление об «ужасном» поведении Backpack: с момента выпуска цена токена BP продолжала снижаться, опустившись ниже 0,2 доллара; дневное падение составило более 33%; FDV — лишь 200 миллионов долларов, что намного ниже ожиданий рынка ранее.

Как только появляется фундаментальная трещина в доверии, цена, которую Backpack придется заплатить, чтобы это доверие восстановить, вероятно, окажется куда более дорогой, чем те прибыли, которые ранее «собирали урожай» через комиссии.