Ласкаво просимо до Web3 м'ясорубки: твої гроші, мрії вечірки проєкту, це трофеї KOL.

У цьому документі використовується модель прийняття рішень споживачами POM для аналізу того, чому KOL ( лідерами думок ) вплив у світі Web3 набагато більший, ніж зусилля самих учасників проєкту, і став ключем до визначення успіху чи невдачі токенів. Ця стаття виникла на основі статті, написаної Лао Ваном поза мережею, і була складена, упорядкована та написана Foresight News. (Синопсис: ZachXBT розкриває понад 200-бітні зашифровані платежі KOL та адреси гаманців, не вказуючи, що це індустрія отримання грошей!) У світі Web3 щодня народжуються сотні нових токенів, і багато з них швидко обнуляються. Цей ринок сповнений можливостей і підводних каменів. Перед усіма учасниками постає центральне питання: як саме користувачі вирішують, який токен купити в середовищі високої інформації та ризику? Класична модель прийняття рішень споживачем Сімонсона, модель POM, запропонована Сімонсоном, професором маркетингу в Стенфордському університеті, надає нам ідеальну аналітичну лінзу. Ця модель стверджує, що вибір споживача в основному обумовлений трьома силами: P (Personal, ) особистих переваг, M (Marketing, маркетинговий ) бренду і O (Others, Інші впливають на ). Я сам часто використовую цю модель у сфері Web2 маркетингу, одного разу обслуговував провідний бренд мережі швидкого харчування, інша сторона хотіла зробити кампанію з просування сніданків, я вказав за моделлю POM на той момент, споживачі більше звертають увагу на те, що пити вранці, а не на те, що їсти, тому ключовий меседж найкраще припадати на напій, і нарешті досягли дуже хорошого ефекту конверсії. Сьогодні, коли ми застосовуємо цю модель до інвестицій у Web3, ми знаходимо ще цікавішу картину. Отже, хто вирішує наступну стократно? Давайте використаємо модель POM для аналізу інвестиційних рішень щодо токенів. Перша сила (P): особисті переваги – «мої переконання, мій код» У традиційному споживанні особисті переваги (P) те, чи віддаєте ви перевагу зеленому або чорному чаю, лояльність до Apple або Android. У Web3 ця перевага так само вкорінена, але в більш складних формах. Це відображено в: Технічних переконаннях та екологічних уподобаннях: багато гравців-ветеранів є «фундаменталістами Bitcoin», які вірять лише в те, що BTC є справді децентралізованим активом. Інші – це «будівельники Ethereum», які вірять у майбутнє своєї екосистеми смарт-контрактів. Інші є прихильниками Solana або інших публічних блокчейнів, оскільки віддають перевагу її високій продуктивності та низьким комісіям за газ. Ця перевага, заснована на технічному розумінні та минулому досвіді, є наріжним каменем їхніх інвестиційних рішень. Біткойн-«завзятого» важко переконати рекламою купити монету на централізованій біржовій платформі. Схильність до ризику: Ваша особиста схильність до ризику визначає ваше «поле бою». Чи готові ви розбагатіти за одну ніч у казино з монетами Meme, чи віддаєте перевагу володіти активами блакитних фішок (, такими як ETH), або спеціалізуватися на утилітарних токенах із практичним застосуванням? Ця перевага є внутрішньою, і її важко легко змінити ззовні. Власнику проекту важливо розуміти «П» цільового користувача. L2-проєкт для розробників має бути зосереджений на технічній документації та перевагах продуктивності, а не на вигадливих маркетингових слоганах. Це «те, що вам подобається». Друга сила (M): маркетинг бренду – «офіційний наратив» сторони проекту Маркетинговий (M) боку бренду – це повідомлення, яке команда проекту безпосередньо передає ринку. У Web3 «бренд» — це сам проєкт, а маркетингових активностей безліч: White Paper та Roadmap: Це найпростіший «посібник із продукту» проєкту Web3, який визначає бачення, технічну архітектуру та план розвитку проєкту. Логічна та амбітна біла книга є ключем до залучення ранніх прихильників. Офіційна співпраця та підтримка: Подібно до того, як Sumidagawa Coffee попросила Сяо Жаня підтримати, якщо проект Web3 може оголосити про співпрацю з провідними біржами, такими як Coinbase і Binance, або отримати інвестиції від відомих венчурних капіталістів, таких як a16z і Paradigm, це саме по собі є найпотужнішим маркетинговим сигналом. Кампанії: Добре розроблені Airdrop ( аірдропи ), винагороди за стейкінг токенів та онлайн-кампанії AMA (Ask Me Anything) – все це засоби для команди проекту активно впливати на свідомість користувача, прагнучи «змусити користувачів слухати бренд». Однак у світі Web3, де Verify( переважає дух «довіряй, перевіряй» )Don «довіра», проста сила «М» часто ставиться під сумнів. Користувачі, природно, насторожено ставляться до вихваляння з боку проекту. Третя сила (O): вплив інших - «божественний суд» вигуків KOL Якщо Р і М є основа, то (O) «інші впливи», особливо крики KOL є вирішальною силою, яка підриває епідемію. У Web3 це посилюється до крайності. Коротке речення на X (Twitter) від KOL із сотнями тисяч підписників може змусити незрозумілий токен зрости в десять, а то й у сто разів за лічені хвилини. Чому сила «О» така потужна у Web3? Ми можемо пояснити це за допомогою трьох вимірів прийняття рішень моделі Сімонсона: Важливість і ризик прийняття рішень: Купіть склянку газованої води за 4 долари, ризик прийняття рішення практично нульовий, і ви легко піддаєтеся впливу рекламних (M). Але інвестування в криптовалюти може легко втратити весь ваш основний борг, що є високоризикованим і важливим рішенням, як операція з короткозорості. У цьому випадку ви, природно, будете звертатися за думкою до «експерта» або «досвідченого друга», тобто до KOL. Невизначеність: технологія Web3 складна, автентичність проєкту важко визначити, а моделі оцінки цінності ще не зрілі. Величезна невизначеність призвела до того, що пересічний інвестор почувається розгубленим. Аналіз, тлумачення та «наказ крику» KOL надають своєрідну психологічну впевненість і стають «милицею» для ставок звичайних людей. Популярність: Хоча портфоліо у всіх різне, в межах конкретної спільноти ( таких як спільнота монет Meme, спільнота гравців NFT тощо, ), проблеми та джерела інформації у всіх дуже схожі. Коли всі в спільноті обговорюють монету, рекомендовану KOL, сильні соціальні докази та настрої FOMO змусять вас також взяти участь. Отже, на вагах Web3 KOL мають найбільшу вагу. Розглядаючи ці три сили разом, можна зробити висновок: для таких активів, як монети-меми, вартість визначається майже виключно O ( впливом інших ), доповнених P ( особистими азартними ). Власний маркетинговий (M) боку проекту часто є другорядним або взагалі відсутнім. Для токенів інфраструктури та додатків рішенням є комплекс P, O, M. Вам потрібен M ( ) боку проекту, щоб побудувати міцну основу, і вам потрібне технічне визнання P ( інвестора ), але в кінцевому підсумку, чи зможете ви «вийти з циклу», часто вимагає O (KOL та підрив ) громади. Абсолютна цінність говорить нам про те, що сторонні сили стають все сильнішими в епоху мобільного Інтернету. У Web3, темному лісі, який поєднує фінанси, соціальні та технологічні технології, цей тренд витісняється на вершину. Власники проектів повинні розуміти, що недостатньо мати хороші технічні (M) та (P), які задовольняють уподобання користувачів. У наш час довіра є найбільш…