Ціноутворення для Інтернету: основна проблема, яку вирішує x402

Автори: Суман Неппалі, Нішіл Джейн Джерело: decentralised Переклад: Шань Оба, Золотий фінанс

У сфері криптовалют існують два абсолютно різні мислення. Як медіа-компанія, ми маємо можливість спостерігати за цими двома поглядами з близької відстані. Одна сторона вважає, що все є ринком, а ціноутворення є ключем до забезпечення прозорості; інша сторона впевнена, що криптовалюти є більш якісною фінансово-технологічною інфраструктурою. Наші плани публікацій гнучко коригуються між цими двома поглядами, оскільки, як і на всіх ринках, немає єдиної істини — ми просто інтегруємо всі можливі моделі.

У цьому випуску Сумант глибше проаналізує, як новий платіжний стандарт еволюціонує в Інтернеті. Коротко кажучи, основне питання полягає в тому: що станеться, якщо можна буде платити за читання статей? Щоб знайти відповідь, ми повернемося до початку 90-х років XX століття, щоб подивитися на те, з чим зіткнувся AOL, намагаючись встановити ціну за доступ до Інтернету за хвилину; обговоримо, як Microsoft встановила ціни на свої підписки SaaS; і врешті-решт зосередимося на випадку Claude, який встановлює ціну на діалоги за обсягом тексту.

У цьому процесі ми розкриємо суть протоколу x402, його основних учасників та те, яке значення він має для платформ на кшталт Substack. Мережа інтелектуальних агентів є темою, яка все більше привертає нашу увагу.

Відрив бізнес-моделей Інтернету від поведінки користувачів

У 2009 році американці в середньому відвідували понад 100 веб-сайтів на місяць; сьогодні користувачі в середньому відкривають менше 30 програм на місяць, але витрачений час значно збільшився — раніше близько півгодини на день, тепер близько 5 годин.

Переможці (Amazon, Spotify, Netflix, Google та Meta) стали агрегаторами, які збирають споживчий попит, перетворюють випадкове використання на звичну поведінку та оцінюють ці звички за допомогою підпискової моделі.

Ця модель працює, оскільки увага людей слідує фіксованим шаблонам: ми зазвичай дивимося Netflix увечері і робимо покупки на Amazon щотижня. Членство Amazon Prime об'єднує доставку, повернення та послуги потокового відео за ціною 139 доларів на рік, підписка усуває клопоти з частих платежів. Тепер Amazon почала надсилати рекламу підписникам, щоб підвищити прибутковість, змушуючи користувачів або дивитися рекламу, або платити вищу ціну. Коли агрегатори не можуть довести доцільність підписки, вони переходять на модель реклами, як це робить Google, заробляючи на увазі, а не на намірах користувачів.

Сьогодні структура мережевого трафіку зазнала суттєвих змін:

• Роботи та автоматизовані програми займають майже половину мережевого трафіку, що в основному зумовлено швидким поширенням штучного інтелекту та великих мовних моделей (LLM), що робить створення роботів легшим та масштабованим.
• 60% запитів на динамічний HTTP, оброблених Cloudflare, надходять від API викликів — іншими словами, комунікація між машинами займає більшість трафіку.

Наша сучасна модель ціноутворення була розроблена для використання в Інтернеті людьми, але зараз основний трафік є машинним та спорадичним. Модель підписки базується на звичних поведінкових патернах (слухати Spotify в дорозі на роботу, використовувати Slack під час роботи, дивитися Netflix ввечері), тоді як рекламна модель покладається на економіку уваги (люди прокручують, натискають, розглядають можливість покупки). Але машини не мають звичок і не залучають уваги — у них є лише тригери та цілі завдання.

Ціноутворення контенту залежить не лише від ринкових обмежень, а й від основної інфраструктури розподілу. Індустрія музики десятиліттями продавала альбоми, оскільки фізичні носії потрібно було продавати в комплекті — вартість запису 1 пісні або 12 пісень на одному і тому ж CD майже однакова, роздрібні торговці потребують високих прибутків, а простір на полицях обмежений. У 2003 році, коли медіа розподілу перейшло в Інтернет, iTunes змінив одиницю ціноутворення на сингли: можна було купити будь-яку пісню на комп'ютері за 0,99 долара з iTunes і синхронізувати її з iPod.

Сингловий формат підвищив ефективність виявлення музики, але також знизив доходи — більшість фанатів купують лише популярні пісні, а не 10 треків-наповнювачів, що призводить до зниження середнього доходу багатьох артистів.

Потім, з виходом iPhone, інфраструктура розповсюдження знову змінилася. Дешеве хмарне сховище, 4G мережі та глобальні мережі доставки контенту (CDN) зробили отримання будь-якої пісні миттєвим і безперебійним. Мобільний телефон завжди в мережі, користувачі можуть миттєво отримати доступ до майже безмежної бібліотеки пісень. Сервіси потокового мовлення знову інтегрували всю музику на рівні доступу: всього за 9,99 долара на місяць можна слухати всю записану музику.

Сьогодні дохід від підписки на музику становить понад 85% від загального доходу музичної індустрії — цим Тейлор Свіфт не задоволена, адже її змусили повернутися на платформу Spotify.

! GMi0F7dlwSuRHjAtTIypar1bonqRYQ2xZsJFjgqr.png

Програмне забезпечення для підприємств також слідує тій же логіці. Оскільки продукти є цифровими, постачальники можуть стягувати плату відповідно до фактично використаних ресурсів. Постачальники B2B SaaS зазвичай пропонують прогнозований доступ до послуг на основі «кожного місця» на місячній або річній основі, обмежуючи функціонал через багаторівневі пакети (наприклад, 50 доларів США на місяць / користувача, плюс 0,001 долара США за кожен виклик API).

Підписна модель охоплює передбачуване споживання людьми, тоді як модель вимірювання обробляє спорадичні вимоги використання машинами.

! ImTFy43uuXvAFAkgDgbyhrU49dKMYNF3n27jEi2J.png

Коли AWS Lambda виконує вашу функцію, ви сплачуєте тільки за фактично спожиті ресурси. B2B угоди зазвичай включають оптові замовлення або закупівлі високої вартості, тому масштаб угод більший і можуть забезпечувати значний регулярний дохід від меншої, але зосередженої групи клієнтів. Минулого року доходи від B2B SaaS досягли 500 мільярдів доларів, що в 20 разів більше, ніж у індустрії потокового музичного сервісу.

Якщо зараз більшість споживання є машинно керованим і спонтанним, чому ми досі використовуємо цінову модель 2013 року? Тому що наша нинішня інфраструктура була розроблена для того, щоб люди іноді робили вибір. Модель підписки стала стандартним вибором, оскільки рішення раз на місяць є зручнішим, ніж тисяча дрібних платежів.

Це не криптовалюта створила основну інфраструктуру для підтримки мікроплатежів (хоча це також правда), а сам Інтернет вже перетворився на гіганта, який потребує нових способів ціноутворення використання.

Чому мікроплатежі зазнали поразки

Мрія платити кілька центів за контент така ж стара, як і сам Інтернет. У 90-х роках 20 століття протокол Millicent компанії Digital Equipment обіцяв реалізувати транзакції на рівні частки центу; DigiCash Чаума провела банківське випробування; PayWord Рівеста вирішив проблему криптографії. Кожні кілька років хтось знову відкриває цю геніальну ідею: що станеться, якщо за кожну статтю платити 0,002 долара, а за кожну пісню - 0,01 долара, сплачуючи саме за фактичну вартість товарів?

Вони всі зазнали невдачі однаково: люди ненавидять вимірювати своє задоволення.

America Online зрозуміла це лише в 1995 році, заплативши за це велику ціну.

Вони беруть плату за доступ до Інтернету за годину. Для більшості користувачів це об'єктивно дешевше, ніж фіксована підписка, але клієнти це ненавидять, оскільки це створює психічний тягар. Кожна хвилина в онлайні відчувається як працюючий таймер, кожен клік супроводжується невеликою вартістю. Люди несвідомо сприймають кожну таку мікровартість як “втрату”, навіть якщо сума дуже мала. Кожен клік стає маленьким рішенням: чи варто цей лінк 0,03 долара?

У 1996 році, коли America Online перейшла на безлімітні тарифи, використання зросло вдвічі за одну ніч.

Люди охочіші заплатити більше, ніж задуматися більше. “Оплата за фактичним використанням” звучить дуже ефективно, але для людей це часто означає тривогу з цінником.

Одлізко у своїй статті 2003 року «Аргументи проти мікроплатежів» підсумував: люди готові платити більше за фіксовані тарифні плани не з раціональних причин, а тому що прагнуть передбачуваності, а не ефективності. Ми охочіші щомісяця платити Netflix на 30 доларів більше, ніж оптимізувати плату за кожну оренду 0,99 долара. Подальші спроби (такі як Blendle та Google One Pass) намагалися стягувати плату за кожну статтю в розмірі від 0,25 до 0,99 долара, але врешті-решт зазнали невдачі. Якщо велика частка читачів не перетвориться на платних користувачів, економічна доцільність одиниці не буде виправдана, і досвід користувачів створює когнітивне навантаження.

Підписка на пекло

! DZMuD4FAFMSYfxgrlH1s4w02Z4EZaaB9rRa0fbzP.png

Чи не є життя безкінечним занепокоєнням? Можливо, боги також використовують підписку для людського існування.

Якщо ми прагнемо до простоти підписки, чому ж нині скаржимося на “підписковий пекло”? Простий метод оцінки ціни: як часто виникають проблеми, які вирішує продукт?

Попит на розваги безмежний. Чорна лінія на графіку представляє цю постійну проблему — для користувачів і компаній це ідеальний стан: рівна, передбачувана крива болю. Це також причина, чому Netflix перейшов від дивної компанії з прокату DVD до елітного клубу FAANG — він пропонує безкінечний контент, усуваючи втому від оплати.

Сутність підписки перетворила всю індустрію розваг. Коли голлівудські студії побачили, як зростає акцій Netflix, вони почали забирати свої фільмові бібліотеки, створюючи свої імперії підписки: Disney +, HBO Max, Paramount +, Peacock, Apple TV +, Lionsgate тощо.

Фрагментація контентних бібліотек змушує користувачів купувати більше підписок: щоб дивитися аніме, потрібно підписатися на Crunchyroll, щоб дивитися фільми Pixar, потрібно підписатися на Disney +, перегляд контенту перетворився на питання “формування портфеля” для користувачів.

Ціна залежить від двох факторів: чи може базова інфраструктура точно вимірювати та розраховувати обсяги використання, а також хто повинен приймати рішення щоразу, коли споживається вартість.

Одноразова оплата підходить для рідкісних, спонтанних подій: купити книгу, орендувати фільм, сплатити одноразову консультацію. Больові точки зосереджуються в один момент, а потім зникають. Ця модель підходить для завдань, що не є частими і мають чітке значення; іноді навіть сама больова точка є привабливою – ми мріємо про досвід перегляду фільму в кінотеатрі або покупку книги в книжковому магазині.

Точне вимірювання використання, ціноутворення буде пов'язане з одиницею роботи. Це причина, чому ви не платите за половину фільму (його вартість неясна). Figma не може стягувати фіксований відсоток з вашого щомісячного виходу (творча вартість важко виміряти).

Навіть якщо це не найприбутковіший спосіб, стягнення плати щомісяця простіше в управлінні.

Обчислювальні ресурси відрізняються: хмара може спостерігати за використанням кожної мілісекунди. Як тільки AWS зможе вимірювати час виконання з такою точністю, орендувати цілий сервер стане недоцільно — сервери запускаються лише тоді, коли це потрібно, і ви платите лише за час їх роботи. Twilio також застосовує такий підхід до телекомунікаційних послуг: один виклик API, один фрагмент SMS, одна оплата.

Цікаво, що навіть у тих сферах, які ми можемо ідеально виміряти, ми все ще беремо оплату, як за кабельне телебачення. Використання вимірюється в мілісекундах, але гроші обертаються через щомісячну підписку на кредитну картку, PDF-рахунки або попередньо оплачений “кредитний ліміт”. Для досягнення цього кожен постачальник змушує вас пройти через один і той же процес: створення облікового запису, налаштування аутентифікації OAuth/SSO, генерація авторизації API-ключів, прив'язка банківської картки, налаштування щомісячного ліміту, а потім молитва, щоб вас не перевищили в оплаті.

Деякі інструменти вимагають попередньої зарядки кредитного ліміту, інші (як Claude) обмежують вас на базових моделях, коли ви досягаєте квоти.

Більшість SaaS продуктів знаходяться в зеленій зоні “передбачуваних болів”: вони занадто часті для одноразової покупки, але надто стабільні, щоб вимагати точного обліку за використанням. Їхня стратегія полягає в пакетах різних рівнів — ви обираєте план, який відповідає вашому типовому місячному використанню, і оновлюєте його, коли обсяг використання перевищує ліміт.

Обмеження «1 ТБ зберігання на кожного користувача» від Microsoft є прикладом — воно не вимагає обліку кожної операції з файлом, щоб відрізнити легких користувачів від важких. Фінансовий директор обмежує кількість користувачів, які потребують доступу до більш високих пакетів, шляхом розподілу прав.

! UXDr1JlQcgfZArvQymLxT8kkOnlEHs1plbSfsc17.png

Хаотична зона

Один зі способів класифікації простих цінових моделей - це двовимірна діаграма: вісь X - частота використання, вісь Y - дисперсія використання (тобто ступінь коливання моделей використання окремого користувача з часом). Наприклад, більшість вечорів перегляд двох годин Netflix належить до низької дисперсії; тоді як штучний інтелект-агент, який надсилає 800 API викликів за 10 секунд, а потім перестає працювати, належить до високої волатильності.

! 2tfYMaOiBwokIs1PAx2FJJKh4JUK3chHBU6jbgJn.png

• Лівий нижній кут — це зона одноразової оплати: коли завдання рідкісне і передбачуване, ефективна проста модель ціноутворення «викуп», оскільки вам потрібно лише один раз понести витрати, щоб продовжити.
• У верхньому лівому куті перебуває хаотичний “вільний браузерний інтернет”: періодичне читання новин у великій кількості, перехід за посиланнями, низька готовність до оплати. Підписка є занадто складною, тоді як мікроплатежі за кліки розвалюються через тертя в ухваленні рішень та транзакціях. Реклама стала джерелом фінансування, агрегуючи мільйони незначних, непослідовних переглядів. Глобальний рекламний дохід перевищив 1 трильйон доларів, з яких цифрова реклама становить 70%, що свідчить про те, що значна частина інтернету знаходиться в цій зоні низьких зобов'язань.
• Правий нижній кут є ідеальною зоною для підписки: Slack, Netflix та Spotify відповідають щоденним звичкам людей. Більшість продуктів SaaS знаходяться тут, розділяючи важких та легких користувачів за допомогою диференційованих пакетів. Більшість продуктів пропонують безкоштовні пакети з доданою вартістю, щоб заохотити користувачів почати користуватися, а потім, завдяки стабільним щоденним звичкам, поступово перемістити їхню модель використання з лівого верхнього кута в правий нижній. Глобальний річний дохід від підписки становить приблизно 500 мільярдів доларів.
• У правому верхньому куті знаходиться центр сучасного Інтернету: запити LLM, агентські операції, безсерверні сплески трафіку, виклики API, міжланцюгові транзакції, пакетні роботи і комунікація з пристроями Інтернету речей. Використання є як постійним, так і коливним. Фіксована плата за місце не може точно відобразити цю реальність, але знижує психологічний бар’єр для оплати — легкі користувачі платять більше, важкі користувачі отримують субсидії, а доходи відриваються від фактичних витрат.

Ось чому продукти на основі місць поступово переходять до системи обліку: зберігаючи базовий план співпраці та підтримки, одночасно стягуючи плату за інтенсивне використання. Наприклад, Dune надає обмежену кредитну лінію щомісяця, прості запити невеликого обсягу коштують дешево, тоді як більші запити з тривалішим виконанням споживають більше кредитів.

! 1f7sq6GPZajgQCOpuOlUfsGzmMEirJVNMCiGqwSI.png

Хмарні послуги зробили мілісекундну оплату обчислень, даних і API платформ звичайною справою, а кредитні ліміти, які вони продають, розширюються відповідно до фактичного обсягу роботи — доходи поступово починають прив'язуватися до найменшої одиниці, яку можна спостерігати в мережі. У 2018 році менше 30% програмного забезпечення використовувало цінову модель на основі використання; сьогодні цей показник наближається до 50%, при цьому підписка все ще залишається домінуючою з часткою 40%.

! xkEVscmPm4o17SIhAOdvvdqPCXqhWoPsVz8sdRFT.png

Якщо витрати поступово переходять до моделі на основі споживання, ринок говорить нам: ціноутворення повинно відповідати темпу роботи. Машини швидко стають найбільшими споживачами в Інтернеті — половина споживачів використовує штучний інтелект для пошуку, а контент, створений машинами, вже перевищує людський.

Проблема в тому, що наша інфраструктура все ще працює на основі річних рахунків. Як тільки ви укладаєте угоду з постачальником програмного забезпечення, ви отримуєте доступ до його панелі управління, включаючи API ключі, попередньо оплачений кредитний ліміт та місячний рахунок. Це не є проблемою для звичних людей, але для спорадичного використання програмного забезпечення це виглядає незграбно. Теоретично, ви можете налаштувати автоматичну оплату щомісячно за допомогою ACH, UPI або Venmo, але ці способи вимагають пакетної обробки, і їхня структура витрат не є доцільною в умовах субмікронних та високочастотних торгових сценаріїв.

Це і є значення криптовалют для інтернет-економіки. Стейблкоїни пропонують програмовані, глобалізовані способи платежів з точністю до частки монети, які можуть бути розраховані за кілька секунд, працюють цілодобово і можуть безпосередньо утримуватись агентами, а не бути заблокованими за банківськими інтерфейсами. Якщо використання має подієву розподільну структуру, розрахунки також повинні бути такими ж — і криптовалюти є першою інфраструктурою, яка насправді може встигнути за цим ритмом.

Суть протоколу x402

x402 є стандартом оплати, сумісним з HTTP, який використовує код стану 402, зарезервований для мікроплатежів десятиліття тому.

x402 по суті є способом перевірки продавцем, чи завершена транзакція. Продавці, які хочуть приймати безгазові платежі в ланцюзі через x402, повинні підключитися до таких постачальників, як Coinbase і Thirdweb.

Уявіть собі, що Substack стягує 0,50 долара за платну статтю: коли ви натискаєте кнопку «Платне читання», Substack повертає код 402, що містить ціну, прийняті активи (наприклад, USDC), мережу (наприклад, Base або Solana) та відповідну політику, у такому форматі:

! k32ap1hnUi3G8yPN3sLiHgSbPU8MCMw4k7FvQneN.png

Ваш гаманець Metamask авторизує платіж у 0.50 доларів США шляхом підписання повідомлення та передає його постачальнику послуг. Постачальник послуг записує інформацію про транзакцію в блокчейн і повідомляє Substack про розблокування статті.

Стабільні монети спрощують процес бухгалтерії, дозволяючи проводити розрахунки за швидкістю мережі та малими номіналами, без необхідності відкривати рахунки у кожного постачальника. Завдяки x402, вам не потрібно попередньо поповнювати п'ять рахунків кредитного ліміту, не потрібно переключати API-ключі між різними середовищами, і ви не виявите, що о 4-й ранку ваш квота спрацювала і завдання зазнало невдачі. Людський розрахунок може продовжувати використовувати найбільш підходящий спосіб оплати кредитною карткою, в той час як всі спонтанні взаємодії між машинами автоматично і недорого виконуються у фоновому режимі.

! faetC7s1CxMSZqMgaQS0a9gKV2TePvhqrr4KaNIu.png

Ви можете відчути цю різницю під час процесу оформлення замовлення зі смарт-агентом. Припустимо, ви намагаєтеся новий модний стиль на AI модному чат-боті Daydream: сьогодні процес покупок перенаправляє вас на Amazon, щоб ви могли оплатити за допомогою збереженої інформації банківської картки; тоді як у світі x402 агенти можуть розуміти контекст, отримувати адресу продавця та сплачувати безпосередньо з вашого гаманця Metamask, не виходячи з інтерфейсу діалогу.

! mIaEpyzTBOX0jMRk2YzXmGzYsBd6hcJ9ExF7efJZ.png

Цікавість x402 полягає в тому, що він наразі не є єдиним сутністю, а складається з ієрархій, поширених у реальних інфраструктурах. Будь-хто, хто створює штучні інтелекти за допомогою Cloudflare Agent Kit, може створити робота з цінами за операцією. Такі платіжні гіганти, як Visa та PayPal, також додають x402 як підтримувану інфраструктуру.

QuickNode надає практичний посібник, як додати платний бар'єр x402 для будь-якої точки. Напрямок розвитку чіткий: на рівні SDK об'єднати функцію “інтелектуального агентського розрахунку”, щоб x402 став API для агентських платежів, інструментом і навіть способом фінального роздрібного закупівлі.

! iqjFIYJ6wQb01u472jb54cqiNQnIbqXDt7g9x4MH.png

Інтеграція протоколу x402

Одразу ж, коли мережа буде підтримувати рідні платежі, виникає очевидне питання: в яких сферах вона спочатку пошириться? Відповідь - у сценах з високою частотою використання та торговою вартістю нижче 1 долара - у цих сценах підписка стягуватиме занадто високу плату з легких користувачів (мінімальна плата за підписку щомісяця стає бар'єром). Принаймні, поки комісії блокчейну залишаються прийнятними, x402 може обробляти кожен запит на швидкості машини з точністю до 0,01 долара.

! cegua80e5kSHcwuKtJkLPmZXKBbN0JEHzhIHLkVc.png

Дві сили роблять цю трансформацію невідкладною:

• Бік пропозиції: вибухове зростання “токенізації” роботи — токени LLM, виклики API, векторний пошук, сигнали Інтернету речей. Кожна значуща операція в сучасному Інтернеті вже має додану маленьку, машиночитану одиницю.
• Сторона попиту: Ціноутворення SaaS призводить до величезних витрат — близько 40% ліцензій перебувають у неробочому стані, оскільки фінансові команди вважають за краще платити за місцями (легко контролювати і прогнозувати). Ми вимірюємо роботу на технічному рівні, але на рівні місць стягуємо плату з людей.

! IkHIeLnkPTeQHLfsG4UYh1aUKFOIKVSUaNG4t5MF.png

Обмежене подієве нативне білінг є способом узгодження двох світів без наляку купців. Ми можемо встановити м'який ліміт, який в кінцевому підсумку розраховується за найкращою ціною: новинні сайти або API розробників беруть оплату за користування, а потім автоматично повертають кошти до оголошеного щоденного ліміту.

Якщо «Економіст» встановить «0,02 долари за статтю, щоденний ліміт 2 долари», допитливі читачі зможуть переглядати 180 посилань, не здійснюючи розумових обчислень — опівночі угода автоматично розрахується на 2 долари. Ця модель також підходить для платформ розробників: новинні агентства можуть стягувати плату за кожен раз, коли LLM здійснює сканування, щоб підтримувати доходи від AI браузерів у майбутньому; такі API, як Algolia, можуть стягувати 0,0008 доларів за кожен запит, загальна витрата за день складе 3 долари.

! yWNmzGgIVqkv2EHor5i2f0ka4IEnwS1SnCMdDB8L.png

Ви вже можете бачити, що споживчий AI розвивається в цьому напрямку: коли ви досягаєте обмеження повідомлень Claude, він не просто показує “обмеження досягнуто, приходьте наступного тижня”, а на одному екрані пропонує два варіанти: оновити до вищого підписного плану або платити за кожну дію окремо.

Наразі бракує програмованої інфраструктури, яка дозволяє агентам автоматично робити другий вибір — платити за запитом, без вікон сповіщень UI, банківських карток або ручного оновлення.

Для більшості B2B інструментів фактичний кінцевий стан є

“Підписка на базовий план + x402 екстрене тарифікування”: команда зберігає базовий план, пов'язаний з кількістю користувачів, для співпраці, підтримки та щоденного використання бекенду; випадкові вимоги до обчислень (хвилини побудови, векторний пошук, генерація зображень) тарифікуються через x402, без необхідності примусової модернізації до вищого тарифного плану.

Кращі мережеві послуги також можуть бути підключені: Double Zero сподівається надати швидший і чистіший інтернет-сервіс за допомогою спеціального оптоволокна — маршрутизуючи трафік代理 через свою мережу, можна використовувати x402 за ціною за гігабайт, а також надавати чіткі угоди про рівень обслуговування (SLA) та ліміти.代理, які потребують низької затримки для транзакцій, рендерингу або стрибків моделей, можуть тимчасово переходити на швидку смугу, оплачуючи конкретні пікові потреби, а потім повертатися на звичайну смугу.

Індустрія SaaS прискорить перехід до моделі ціноутворення на основі використання, але встановить механізми захисту:

1. Зниження вартості залучення та активації клієнтів: перший виклик може приносити дохід, тимчасові розробники, які не завершили процес OAuth або прив'язки картки, все ще можуть платити 0.03 долара за користування послугами; агенти більше схильні обирати постачальників, які пропонують миттєву оплату.
2. Доходи зростають синхронно з фактичним використанням, а не залежать від розширення місць: це вирішить проблему з 30%-50% незадіяних місць у більшості компаній, а основне тарифікування переходить на обмежені випадки використання.
3. Ціноутворення стає конкурентоспроможністю на рівні продукту: “Кожен додатковий запит коштує 0,002 долара за використання швидкісного проїзду” “Оптовий режим за півціни” — стартапи можуть підвищити доходи за допомогою таких гнучких експериментів з ціноутворення.
4. Зменшення ефекту блокування: постачальників можна випробувати без складної інтеграції та витрат часу, знижуються витрати на переключення.

Світ без реклами

Мікроплатежі не знищать рекламу повністю, а скоротять сферу застосування реклами як єдиного дієвого формату. Реклама все ще демонструватиме чудові результати в сценах “випадкових намірів”, тоді як x402 встановить ціни для сцен, які реклама не може охопити — іноді користувачі можуть бути готові заплатити за якісну статтю, не підписуючись на щомісячний пакет.

x402 знизив платіжні тертя, після досягнення певного масштабу може змінити галузеву структуру:

! BP2tLgp6BxoC2a2ZAGuusABx5jumk5rSCF95MWrt.png

Substack має 50 мільйонів користувачів, коефіцієнт конверсії становить 10%, тобто 5 мільйонів підписників, які щомісячно платять приблизно 7 доларів. Коли кількість платних підписників подвоїться до 10 мільйонів, Substack може отримати більше доходу від мікроплатежів — менший рівень тертя спонукатиме більше випадкових читачів переходити на оплату за статтю, прискорюючи криву зростання доходів.

Ця логіка застосовується до всіх продавців з “високою дисперсією, низькою частотою” продажів: коли люди час від часу використовують певний продукт, а не формують звичку, платити за раз природніше, ніж підписуватися на довгострокову угоду.

Це трохи схоже на мій досвід гри в бадмінтон на місцевих кортах: я граю два-три рази на тиждень, зазвичай з різними друзями на різних майданчиках. Більшість кортів пропонують місячну підписку, але я вважаю за краще не прив'язуватися до певного майданчика — мені подобається вільно вибирати, на який майданчик і як часто йти, а також пропускати, коли я втомлений.

Звичайно, я знаю, що це залежить від людини: деякі люди люблять регулярно відвідувати найближчий стадіон, деякі віддають перевагу звичкам, які забезпечує підписка, а деякі, можливо, хочуть ділитися членством з друзями.

Я не можу коментувати офлайн-платежі, але через x402 ця персоналізована потреба може бути реалізована у цифровому світі. Користувачі можуть налаштувати свої платіжні переваги через політики, а компанії можуть запропонувати гнучкі цінові моделі, що відповідають звичкам та виборам кожної людини.

x402 Справжня яскрава сцена - це робочий процес розумних агентів. Якщо минулі десять років були спрямовані на перетворення людей у зареєстрованих користувачів, то наступні десять років будуть присвячені перетворенню агентів у платних клієнтів.

Ми вже на півдорозі: маршрутизатори AI, такі як Huggingface, дозволяють вам вибирати з кількох LLM; Atlas від OpenAI — це AI-браузер, який використовує LLM для виконання завдань за вас; x402 інтегрується в цю екосистему як відсутня платіжна інфраструктура — він дозволяє програмному забезпеченню розраховуватися за мікроплатежі в момент виконання роботи.

Однак, лише наявної інфраструктури недостатньо для формування ринку. Web2 побудував повну підтримуючу систему навколо мережі банківських карт: KYC-верифікація банків, відповідність PCI торговців, обробка суперечок PayPal, блокування карток у разі шахрайських транзакцій та механізм повернення коштів у разі виникнення проблем. Інтелектуальні агентські бізнеси наразі не мають цих гарантій. Стабільні монети + HTTP 402 дозволяють агентам здійснювати платежі, але також усувають звичні вбудовані права на регрес.

Коли ваш покупний агент помилився з рейсом, або ваш дослідницький робот перевищив бюджет на дані, як ви можете повернути гроші?

Це саме те питання, яке ми будемо детально обговорювати далі: як розробники можуть використовувати x402, не хвилюючись про можливі збої в майбутньому.