Автор оригіналу: Джейсон Розенталь, керівник акселератора криптовалютних стартапів a16z
Оригінальний текст: Луффі, новини про передбачення
Інвестори та підприємці (включаючи себе) протягом десятиліть думали й прагнули зрозуміти відповідність продукту й ринку. Тепер ми можемо визначити це поняття для будівельників так само просто, як ми розуміємо комерційну вартість продукту. Мені подобається визначення відповідності продукту й ринку від Еріка Ріса: «Коли стартап нарешті знаходить значну аудиторію, що співпрацює з його продуктом». Здається просто, але успіх потребує рідкого поєднання навичок та середовища, що часто є складним завданням, навіть для найкращих та найбільш досвідчених засновників.
Ми маємо різноманітні інструменти та знаємо різні процеси та найкращі практики для пошуку відповідності продукту та ринку: від глибинного тестування воронки конверсії до складних багатозначних тестів. Але порівняно з магією та радістю, які принесе відповідність високоякісного продукту та великого ринку, традиційні методи можуть здаватися трохи академічними. Особливо проекти Web3 стикаються з рядом унікальних викликів: досі пишуться посібники, базова інфраструктура все ще розвивається і так далі.
Незважаючи на це, класична мудрість про відповідність продукту та ринку добре підходить для криптовалюти: знайдіть її, або ви врешті-решт зазнаєте невдачі. Стартапи повинні концентруватися на досягненні відповідності продукту та ринку. Ще більше, щоб вийти вперед усіх конкурентів, зміцнити лідерство на ринку. Тож як же компанія Web3 має прокласти шлях до майбутнього успіху? Тут я поділюся п’ятьма стратегіями запуску команди Web3, кожний крок є надзвичайно важливим, від нових методів дослідження клієнтів до встановлення систем стимулювання для підсилення відповідності продукту та ринку.
1、з перших етапів проектування мережевого ефекту
На початку моєї кар’єри Боб Меткалф, співзасновник 3.com і співзасновник Ethernet, був одним з перших генеральних директорів, якими я захоплювався найбільше. Він також був одним з перших, хто глибоко задумався і детально розповів про силу мережевих ефектів. Найдовше до нього ми маємо закон Меткалфа, який стверджує, що цінність і вплив мережі пропорційні квадрату кількості користувачів або пристроїв, підключених до мережі. Закон Меткалфа спочатку застосовувався до комунікаційного обладнання в телекомунікаційних мережах, а (пізніше) Етер користувачів мережі. Тепер значення поняття «мережевий ефект» розширилося: мережа (будь то Соціальна мережа, Блокчейн або обидва) стає більш цінною для користувачів, оскільки все лонг більше і більше людей використовують її.
Протягом десятиліть, включення потужного мережевого ефекту в програмне забезпечення було успішною стратегією, починаючи від мережевих протоколів та електронної пошти до соціальних мереж. Тепер, з блокчейном, ми маємо більше інструментів для розвитку мережі. Токени - це дуже потужний новий елемент, можуть бути самостійно посилені мережевим ефектом через стимулювання, аірдропи, фінансування спільних благ тощо. Вперше у історії, розробники можуть вбудовувати власні, протокольно-специфічні стимули в свої продукти для стимулювання очікуваної поведінки, координації інтересів, залучення децентралізованої спільноти тощо.
Будівельник може створити жорсткий кінцевий продукт, глибоко продумавши, як використовувати ці стимули і механізми з самого початку розробки продукту. Але перед тим, як розпочати цю подорож, варто пам’ятати одну річ: хоча ці інструменти корисні, вони не є чарівною паличкою для вирішення серйозних проблем з продуктом. Без обдумання впровадження цих механізмів фактично заважатиме взаємодії продукту з ринком і утруднить розвиток компанії на майбутній період.
2、пошук та співпраця з найкращими проектами для знаходження відповідності продукту та ринку
Ми все ще знаходимося на ранньому етапі зрілості кривої розвитку мережі блокчейн як платформи для розробників. Переконання деяких найкращих проектів (проектів, які хочуть наслідувати інші стартапи або привернути розробників) до створення та розгортання на даній платформі може допомогти просунутися в напрямку відповідності продукту та ринку. Цей потік може змінити траєкторію компанії, оскільки інші розробники високої якості можуть приєднатися до ранніх прихильників.
Це також місце, де ефективні партнерські відносини дають результати: ці партнерські відносини можуть допомогти побудувати і перевірити ваш продукт. На цьому ранньому етапі розробникам платформи відносно легше визначити проєкти з найпотужнішими командами, використанням та привабливістю на ринку. Однак для стартапів важливо знати, з ким співпрацювати. Ось кілька сигналів про те, що ви знайшли правильного партнера, а також деякі поради щодо співпраці з ними:
Популярні бренди
Як ви визначаєте, чи є суттєвий вміст позаду бренду, а не просто атмосфера? Один з способів - спостерігати за гордістю людей бути частиною та брати участь в ньому. Співпраця з брендами, які люди поважають, може допомогти вашій команді заробити довіру в конкретній аудиторії. Не просто збирайте символи бренду, а розглядайте їх як спільноту клієнтів та цільової аудиторії, що допомагає вам знайти точку злиття продукту та ринку.
Привабливість ринку
Які компанії ви часто чуєте новини? Звичайно, найпростіший спосіб визначити “найкращі” продукти - це спостерігати за тими продуктами, які широко використовуються та популярні, або продуктами, які використовують та люблять ви знайомі та довіряють їм особи.
Неперервно зростаюча спільнота будівельників
Де будувати люди? Пошук компаній з потужною спільнотою будівельників може допомогти при виборі партнерів для співпраці. Використання продуктів, які людям подобається будувати, може допомогти команді використовувати й узичати існуючі професійні знання та навички. Крім того, це може допомогти створити спільноту будівельників для конкретного продукту.
У більш широкому сенсі, засновники можуть розглядати ці команди як групу однолітків. Окрім побудови партнерських відносин із «гарячими» компаніями, побудова партнерських відносин (перевірка концепцій, встановлення зв’язків, пошук нових варіантів використання тощо) може просунути всю галузь вперед.
3. Дайте можливість «найрозумнішим» користувачам впливати на мапу продукту
Певні групи користувачів, клієнтів та учасників мережі мають вроджене розуміння потужності та потенціалу нових технологій. Це те, що я називаю «Сатоші користувачем». Є також люди, які називають їх «суперкористувачами» і так далі; Тут я маю на увазі тих першопрохідців, які дають сигнали для тенденцій і напрямків ринку. На початку розвитку ринку технологій ці групи, як правило, передбачають можливості та визначають тенденції раніше, ніж будь-хто інший.
У перші дні Публічна хмара року (я працював у цій галузі ще до того, як з’явилося слово «хмара») стартапи зі швидким завантаженням зростання допомагали хмарним провайдерам покращувати та посилювати свої сервіси автоматичного масштабування. Ці компанії допомагають визначати пріоритети та вимоги до продукту, особливо коли важко сказати, які функції потрібно оптимізувати в першу чергу або чому. Тому визначте цих лідерів у своїй галузі якомога раніше. Тоді глибше зрозумійте їхні потреби. З часом по їх стопах підуть і інші.
Але як ви визначаєте «правильних» користувачів, які слідуватимуть за вами? Засновники можуть почати з максимальної кількості та найбільш безперервних розмов. У ранній стадії засновники мали можливість отримувати реальні дані, спілкуючись з клієнтами та співробітниками під час активного участі в щоденному розробці та підтримці клієнтів.
Чудова річ у Web3 полягає у тому, що він має відносно невеликий обсяг. Оскільки більшість вмісту Web3 є відкритою, засновники можуть ефективніше шукати цікаві пости, теми та розмови, пов’язані з тим, що вони будують, на X і Farcaster. Вони можуть шукати спікерів та учасників конференцій; або запитати думки поточних клієнтів. Це ключова перевага, оскільки Web3 має меншу й більш сконцентровану аудиторію, інші галузі можуть спотворити ваші думки, якщо ви спілкуєтеся з надто багатьма клієнтами одночасно.
Пошук ринкової відповідності продукту на початковому етапі - це найкращий час для один на один розмови з клієнтами. Залучення активних користувачів та ранніх учасників у розробку продукту та глибоке зрозуміння їхньої поведінки та потреб допоможе визначити шлях у невизначеній області. З часом інші клієнти можуть наслідувати цю найрозумнішу групу, що збільшить привабливість та частку ринку.
4、винагорода відповідним користувачам
Як вже зазначалося раніше, токени можуть збільшувати ефект мережі; але вони також стикаються з викликами від регулювання, експлуатації та недобросовісних учасників.
Зокрема, будь-яка нова система Токен або стимулювання буде залучати владних користувачів і арбітражник з «правильних» причин («вовняна партія» проекту лонг шифрування). Нарешті, група людей і ботів генерує нікчемну активність у мережі, і вони хочуть отримати аірдропи та вивести гроші раніше. Тому при розробці систем винагород і розподілу токенів важливо відсіяти арбітражників, які забруднюють сигнали продуктів, одночасно винагороджуючи суперкористувачів, які надають лонг довгострокову цінність мережі і допомагають керувати іншими.
Тут мета - створити потужну спільноту, але й уникнути посіву недовіри в ранній стадії продукту. Партія роздач може спричинити коливання цін через продаж токенів у погоні за швидкими прибутками, що в кінцевому підсумку може пошкодити екосистему проекту. Зараз важливіше, ніж будь-коли, точніше зрозуміти, хто використовує мережу та як саме. Потім стимулювати позитивну діяльність, водночас стримуючи негативну.
Отже, як командам відрізнити відволікаючий шум від корисних сигналів продукту? У міру того, як зловмисники стають все більш вправними у використанні фальшивих дій для маніпулювання системою, ця робота не така проста, як здається. Інструменти та методи, які ми використовуємо, щоб розрізняти цінних і малоцінних користувачів у певному протокол, швидко розвиваються. Наприклад, такі показники, як TVL, активні Гаманець та щоденні транзакції, які колись були корисними для Web3-команд, тепер є відносно поганими показниками здоров’я мережі. Остаточного сріблястого «індикатора Полярної зірки» поки що немає. Однак команда, яка лонг запустила Токен у 2024 році, експериментує з креативними підходами, тому слідкуйте за цією сферою.
Я вважаю, що проводячася зараз робота визначить найкращу практику, за якою будуть керуватися майбутні будівельники.
5. Розробники інвестицій
Якщо ви ще не розумієте, то здатність до співпраці й співпраці з користувачами та розробниками - це одна з найбільших можливостей для підвищення відповідності нашого продукту до ринку, особливо в тих сферах, де традиційні стратегії часто зазнають невдачі. Впровадження токенів - це ефективний спосіб залучити більше людей і винагородити їх за допомогу у розвитку мережі.
Наприклад, розподіл дотацій у вигляді токенів цим групам може сприяти комплексному зростанню та приваблювати й нагороджувати ранніх приймачів. Проте це передбачає виконання цього завдання належним чином (наприклад, використання складного набору стимулів зсередини та ззовні для індивідуальних осіб та розробницького колективу). При прийнятті рішення про те, кого підтримувати та як забезпечувати довгострокову підтримку проекту, важливо розглядати його стратегію та вартість, яку запуск проекту принесе мережі.
Дотримання простого трьохкрокового плану може гарантувати доставку проекту згідно з початковою метою токенів.
- Планування ключових моментів та графіка: який обсяг проекту? Він буде завершений протягом місяця, кварталу чи року? Які розробки потрібно досягти протягом цих строків? Простий спосіб задати це запитання - які функції нам потрібні, щоб мати очікуваний вплив на продукт, протокол або спільноту?
- Етапні премії за досягнення: уникайте пастки, коли ви платите за щось, що ніколи не буде доставлено. Замість цього, надайте належну винагороду, коли партнер досягає визначеного етапу. Щоб ефективно стимулювати партнерів, необхідно забезпечити їх відповідність дорожній карті і видачу токенів лише тоді, коли вони надають важливі корисні функції для спільноти.
- Розуміння потенційної вартості кожного проекту розробки: визначення обсягу проекту на основі його цінності для мережі. Загальна створена вартість проекту повинна значно перевищувати витрати ресурсів. Цей вислів може здатися дуже очевидним, але в умовах FOMO та іншого ринкового тиску команди легко можуть ігнорувати цю цінність. Це було особливо видно в попередньому булрані, коли багато традиційних брендів та великих компаній Web2 експериментували в галузі Web3, а потім раптово покидали ринок після зіткнення зі спротивом.
Звичайно, відповідність продукту ринку налаштована на кожного засновника, стартапу та ринку. Це лише загальні поради для компаній, які тільки починають свій шлях. Щоб перевести їх у практику, обов’язково поєднуйте їх з власним досвідом та ключовими показниками. Розпочніть з припущення та набору основних вірувань про те, що вам потрібно зробити, щоб знайти відповідність продукту ринку, а потім визначте, які експерименти потрібно провести для доведення (або спростування) цих припущень.
Наостанок слід знати, що при дослідженні відповідності продукту та ринку діють багато факторів. Не всі продукти або ринки можуть приносити мільярди доларів. Однак кожен засновник може почувати себе пишно та заспокоєно, оскільки вони намагаються докласти всіх зусиль у пошуку відповідності продукту та ринку. Кожна спроба з усією рішучістю принесе вам багатий досвід або надзвичайний успіх: видатний продукт на великому ринку.
Посилання на оригінал
