Молодь з Чаосань виготовляє роботів, оцінка яких сягає понад 10 мільярдів!

Компанія роботів молоді Чаосан отримала нове фінансування.

16 грудня компанія Yunjing Intelligence оголосила, що отримала інвестиції в обсязі кількох мільярдів юанів від державних акціонерних фондів Шеньчженя та Вусі.

Кілька днів тому, у своєму офісі в Шеньчжені засновник і генеральний директор Чжан Цзюньбін під час інтерв’ю для журналістів «21CBR» заявив: “У 2025 році ми маємо мету подвоїти масштаб та мати потребу в капіталі.”

Cloud Whale в основному виробляє роботів-пилососів і завершила кілька раундів фінансування, серед інвесторів, включаючи ByteDance, Sequoia Capital і Clear Water Bay Fund під керівництвом Лі Цзесяна, остання оцінка якого перевищує 10 мільярдів.

Зан Юньбін, 34-річний, ніколи не працював у компанії, займався дослідженнями і розробкою, заснував єдинорога.

Подвійне просування

“У листопаді ми вже перевиконали ціль щодо доходів на цей рік, зріст перевищує 100%.” Заявив Чжан Цзюньбінь журналістам, інвестори задоволені показниками у 2024 році.

Згідно з його аналізом, є дві причини зростання доходів: по-перше, продуктові можливості сильні, і всі 10 продуктів, випущених у 2024 році, є конкурентоспроможними; По-друге, закордонний ринок показав хороші результати.

Наприклад, основними продуктами компанії є роботи-пилососи, аж у травні 2023 року вперше було випущено мийки для підлоги, і на сьогодні компанія вже очолює галузь з понад 5 моделями в 2 серіях.

Згідно з даними Aowei Cloud Network, у вересні 2024 року частка ринку роздрібних онлайн-продажів її підлогомийних машин становитиме 7,03%, увійшовши до трійки лідерів галузі.

«Швидкочистач став новою стратегічною категорією компанії», - відзначив Чжан Цзюньбін.

Чому підлогомийник хмарного кита може наздогнати? Чжан вважає, що команда дослідників і розробників знайшла больові точки користувачів.

Шляхом інтерв’ю з основними користувачами команда вивчила потреби китайських сімей у прибиранні. Наприклад, багато китайських сімей складаються з різних поколінь, і батьки допомагають прибирати, тому вони потребують легких, простих у використанні і легко освоюваних продуктів.

Команда YUNJING використовує метод легкої конструкції, щоб зменшити навантаження на руки до 0,8 кг, що еквівалентно вазі двох пляшок коли.

За словами Чжан Цунбіна, у компанії працює п’ятсот-шістсот розробників. Він також активно брав участь у розробці продуктів, маючи звання «головного менеджера з продукту».

Поскорочення асортименту, охоплення більш широкого діапазону цін. Флагманський продукт компанії «Сяояо 001», випущений у квітні, досягнув цінової категорії 5000 юанів. В якості вступного продукту, ціна на пилосос K1 знизилася до 1200 юанів; новий пристрій для миття підлоги F1 також коштує менше 1500 юанів.

«На високому ринку вона зміцнила свою позицію цього року», - каже Чжан Цзюньбін. Від нуля до існування, Cloud Whale вже займає понад 10% ринку.

Компанія також прискорює розвиток офлайн-каналів, відкриваючи нові магазини в таких містах, як Ченду, Чунцін, Вухань та інші. Команда одночасно активно розширюється на зовнішніх ринках, вже представлена в більш ніж тридцяти країнах. На кінець вересня виручка від зарубіжного бізнесу зросла майже в 7 разів у порівнянні з попереднім роком.

Згідно з Чжан Цзуньбіном, майже третина доходів компанії отримується за кордоном, а в наступному році планується розширення до більшої кількості країн з метою досягнення половини обсягу продажів.

«Зовнішній ринок широкий і вартий уваги. Те, що в Китаї є популярним, в інших країнах може бути втратою конкурентоспроможності. Продукти Cloud Whale мають сильну конкурентоспроможність за кордоном», - зауважив Чжан Цзюньбін.

Оновлення організації

Під час розширення в усіх напрямках Чжан Цзюньбінь вносить зміни в організаційну структуру.

«Кількість працівників знизилася з понад 1600 до понад 1400». Він сказав журналістам. За даними внутрішнього джерела Yunque, це оптимізація базується на глобальній розгортці, компанія здійснює оновлення організації шляхом департаменталізації та глобалізації з метою протидії жорсткій конкуренції на ринку.»

Раніше організаційна структура Cloud Whale була переведена з «матриці» на систему бізнес-підрозділів.

Раніше це була ‘Велика армія’, а тепер - ‘Спеціальні війська’, ефективність вища, організація більш здорова.’ Чан Цзюньбін заявив, що компанія перетворила деякі центри витрат на центри прибутку.

Наприклад, раніше в дизайнерському відділі просто виконували роботу, а тепер вони “беруть замовлення” і виконують внутрішні завдання. Керівник цього відділу повинен думати про кількість замовлень, які надходять від внутрішніх клієнтів, чи достатньо цього, щоб забезпечити заробітну плату команді, “необхідно враховувати показники прибутку”.

Ефективність лідера також значно підвищується. Чжань Цзуньбін пояснює, що раніше йому доводилося особисто керувати багатьма справами, після реорганізації підрозділу достатньо найняти відповідних керівників, які будуть керувати підлеглими, а самому поставити цілі.

Засновник має більше часу для особистого спілкування з керівниками, щоб більш чітко передати стратегію компанії.

Технічний аспект, щодо ядра технологій чистих роботів, таких як конструкція вентилятора, конструкція електродвигуна, безпека акумуляторів, бездротова передача, розпізнавання штучного інтелекту тощо, компанія створила спеціальну платформу для досліджень та розробок.

Після завершення організаційних змін витрати на управління знизилися на 30%, і Юньцінь забезпечила щомісячний прибуток. Тим часом, швидкість ітерації продукту збільшилася.

На прикладі S2, через 5 місяців після його випуску компанія випустила S2 Island Glory Edition з новою функцією інтегрованої базової станції, початкова ціна зросла на 400 юанів.

«Команда в дуже хорошій формі». Чжан Цзюньбінь також зазначив, що у компанії є команда, яка займається дослідженнями та розробками, пов’язаними з втіленим інтелектом.

За словами Чжана, майбутній продуктовий напрямок Cloud Whale буде розвиватися від прибирання літаків до прибирання космосу, що «дуже цікаво».

Підтягуйся за чоботи

«Я є людина з району Чаосан, після закінчення навчання я почав підприємницьку діяльність». У 2015 році Чжан Юньбін після закінчення навчання в університеті Шанхайського академічного об’єднання виникла ідея про створення власного бізнесу.

Він надіслав резюме професору Лі Цзесяну. Цей видатний фахівець у галузі робототехніки відвідував великі міжнародні технологічні компанії, щоб вибрати напрямок для роботів-пилососів.

«У невеликому офісі в Донгуані 6 молодих людей прийняли важливе рішення про підприємництво.» Команда почала з нуля і пережила важкі роки.

Згадуючи, Чжан Цзюньбін розповідає, що вони з друзями проспали півтора року в компанії, щодня піднімалися з ліжка і займалися машинами, працювали до пізньої ночі, спали на місці, отримували зарплату в 2000 юанів.

Протягом перших трьох років він погружався в дослідження та розробку, спробувавши понад 20 технічних рішень. Він провів понад 200 експериментів з формою прихватки, постійно випробовуючи помилкові шляхи, щоб знайти рішення.

До 2019 року Cloud Whale випустив свій перший продукт - робота-прибиральницю J1, яка сама промиває підлогу, що спричинило великий успіх. Першого дня продажів на події “Подвійний одинадцять” обсяг продажів склав десятки мільйонів юанів.

Протягом 8 років працівників компанії Yunjing збільшилося з 6 осіб до 1400 осіб. Компанія подала понад 1100 заявок на технічні патенти в галузі SLAM, тривимірного сприйняття, розпізнавання об’єктів штучного інтелекту, технології структури роботів тощо.

«Підприємництво – це практика, і це процес пошуку себе».

Протягом багатогодинного інтерв’ю він декілька разів висловлювався, що підприємництво - це дуже складно, але він насолоджується цим. На день перед інтерв’ю він працював до 2 години ночі, перш ніж повернутися додому.

У порівнянні з ранньою стадією підприємництва методи управління Чжан Цзюньбіня більш зрілі.

Раніше він прагнув до досконалості і хотів не помилятися, а керівники іноді боялися приймати рішення, коли згадували різні варіанти. На цьому етапі він витрачає більше часу стратегічно і має чіткий напрямок. «По горизонталі ми будемо розширюватися на більш нові категорії; По вертикалі це робиться втілений інтелект, і дві лінії йдуть синхронно. ”

Чжан Цзюньбінь очікує, що хмарний кит, що швидко розвивається, зможе досягти мети подвоїти свій дохід у 2025 році.

(Джерело статті: 21st Century Business Herald)

Джерело: Східний фінансовий сайт

Автор: Экономические новости 21 века