П’ять років тому, в очах більшості інвесторів, Ушу абсолютно не був зірковим активом.
Його засновник не має освіти в закордонних престижних університетах, не має так званого “елітного ореолу”. Компанія Yushu щойно випустила три продукти для первинного тестування комерціалізації, а на ринку продукти чотириногих роботів ще не позбулися ярлика “великі іграшки”… У порівнянні з іншими компаніями в галузі чотириногих роботів, у 2020 році Yushu, здається, також ще не довела, що вона не є компанією споживчого рівня. Проте, завдяки своїй пристрасті до технологій і власним технологічним бар’єрам, Ван Сінсінь все ще приваблює групу інвесторів.
“Ван Сін Сін, говорячи про технології та роботи, світиться очима; він дуже вірить у технології і є надзвичайно наполегливим. Одночасно продуктова ітераційна здатність Yushu також дуже сильна.” Перший інвестор Yushu, засновник SevenUp Capital Чжао Нань, досі пам’ятає, як вперше зустрівся з Ван Сін Сін.
У 2020 році Чжао Нань представляв певну організацію, яка керувала інвестиціями в пре-А раунд фінансування компанії Юшуж. Під час інтерв’ю він розкрив, що на той момент, за невеликою комерціалізацією, Юшуж вже накопичив провідних користувачів і лабораторії, таких як NVIDIA, Google та інші, приблизно у 2020 році. Ітерація технологій та інженерні можливості також дозволили компанії почати формувати екосистему. Наразі Юшуж вже досягнув прибутковості, а нещодавно, під час спілкування з Ван Сін Сін, співрозмовник відповів, що немає планів на новий раунд фінансування.
Цікаво, що Ван Сінсін спочатку не планував займатися «людськими роботами», оскільки вважав, що це викликає «ефект жахливої долини». Але хвиля генеративного ШІ швидко змінила думку цього молодого засновника, і цього року робототехніка Юшу стала сенсацією на святковому концерті, викликавши всенародний бум на роботів.
«У порівнянні з продуктами споживчого класу, Unitree, швидше за все, стане апаратною базою для екології робота». Чжао Нань розповів, що в майбутньому у неї є можливість стати екологічним інтегратором в області робототехніки на кшталт Xiaomi.
Машини собаки не є «великою іграшкою»
“Юйшу не компанія, що впала з неба.” - сказав Чжао Нань. У квітні 2020 року, за рекомендацією інших інвесторів, Чжао Нань полетів до Ханчжоу, де в районі Бінцзян зустрівся з засновником і CTO (технічним директором) Юйшу Ван Сінсінем.
На той час компанія Unitree, протягом більше трьох років з моменту свого заснування, випустила три продукти: чотириногий робот-собака Laikago, чотириногий робот-собака AlienGo, який позиціонується в індустрії, та навчальний чотириногий робот Unitree A1.
Чотириногий робот-собака на той час на капітальному ринку був визначений більшістю інвесторів як “велика іграшка”. Коли компанія вважається компанією споживчих товарів, її бізнес-модель та система оцінки потрапляють у рамки оцінки ігровості продукту, необхідності та цінової стратегії. Він зізнався, що Yu Shu раніше також контактував з такими компаніями, як DJI, Cheetah Mobile та ін., але в кінцевому підсумку не зміг досягти угоди про фінансування.
“Відповідаючи на DJI, наземна екосистема в сегменті робототехніки має більший масштаб.” Чжао Нань згадує своє тодішнє судження. Він вважає, що DJI вирішив проблему повітряних робіт, але складність і практичність наземних сцен значно вищі, а чотириногі роботи завдяки своїй біоморфній структурі та адаптивності можуть стати мобільними платформами, оснащеними маніпуляторами для використання в промисловості, охороні, інспекціях тощо. Крім того, на відміну від високих цін Boston Dynamics, Чжао Нань вірить, що переваги китайського постачання та витрат на дослідження і розробки можуть “знизити” вартість чотириногих роботів.
Зhao Nan сказав, що ключовими факторами, які вразили його в Юшу, є, по-перше, накопичення власних технологій, розроблених Юшу. Ван Сінсін з моменту навчання в аспірантурі Шанхайського університету очолював команду, яка розробляла основні технології робототехніки, маючи власні патенти на модулі суглобів, головні контролери тощо. По-друге, Юшу вже на ранніх етапах мав усвідомлення та можливості для створення власного заводу. У 2020 році Юшу вже мав невелику майстерню в Ханчжоу, самостійно розробляючи форми для виробництва нестандартних компонентів, вирішуючи проблеми масового виробництва; по-третє, первинна форма комерційної валідації. Тоді 70% клієнтів Юшу становили закордонні лабораторії та технологічні гіганти (такі як NVIDIA, Google, Meta тощо), які використовували їх для вторинної розробки або навчання ШІ, а близько 20% клієнтів застосовували їх у промислових сценаріях, таких як охоронні перевірки.
“Присутність цих клієнтів підтверджує, що Юйшу не іграшкова компанія.” Сказав Чжао Нань.
“Переваги та недоліки Юшу очевидні.”—сказав Чжао Нань. У порівнянні з іншими зірковими об’єктами, Уан Сінсінь не має так званого «елітного ореолу». Сам Уан Сінсінь також визнає, що «спеціалізується на вузькій сфері», а комерціалізація команди все ще на ранній стадії, не вистачає достатньої перевірки. Але він захоплений технологіями: «Коли розмовляє про технології, його очі світяться.»
З точки зору екосистеми промисловості, чотириногий робот є стабільним рухомим носієм. Чжао Нань визначає чотириногий продукт компанії Yushu як мобільну платформу, яка може бути застосована в промислових умовах, оснащена розумними сенсорами, маніпуляторами та іншими структурами для вторинної розробки з метою комерціалізації. А щоб компанія змогла досягти певного ринкового масштабування та оцінки, у компаній рівня платформи є більше можливостей. “Компанія не може інтегрувати всю промислову ланцюг, покладаючись лише на один продукт”, - сказав Чжао Нань.
Він також згадав ім’я UNITREE, насправді це прихована “амбіція” Ван Сіньсіня - “宇” означає Всесвіт, “树” представляє ріст та розширення технологічного дерева. “Він сподівається, що UNITREE стане глобальною технологічною компанією, яка корениться в основних технологіях, гілки якої з’єднують екологічних партнерів, і врешті-решт перетвориться на “ліс”, який охоплює безліч екологічних сцен.”
“Після 2020 року ми отримуємо прибуток щороку”
Зhao Нан повідомив, що з 2020 року фінансові звіти компанії Yushu щороку залишаються прибутковими.
Секрет прибутку прихований у технологіях та витратах компанії Юшу. На початку комерціалізації Юшу, американська стара робототехнічна компанія Boston Dynamics також намагалася вийти на ринок за ціною понад 70000 доларів. “Проблема Boston Dynamics полягає в тому, що витрати на виробництво апаратного забезпечення занадто високі, але у них вже є кілька стабільних клієнтів, що також підтверджує ринковий потенціал цього продукту”, - сказав Чжао Нань.
Перевага Yushu полягає в системних можливостях китайського промислового ланцюга. Власна розробка ключових компонентів дозволила постачальникам Yushu перетворитися з постачальників компонентів на постачальників матеріалів, усунувши один рівень націнки. На етапі розробки нестандартних компонентів Yushu з самого початку наполягала на використанні власного заводу для зборки та обробки. Чжао Нань розповів, що у 2022 році він відвідував власний завод Yushu: “Прямо біля компанії Yushu команда компанії сама купила відповідні розробницькі форми, що дозволяє здійснювати гнучке виробництво в ланцюгу постачання та розробляти ключові компоненти.”
Це також безпосередньо підвищує ефективність тренувальних роботів Unitree. Артикуляційні двигуни з високою щільністю крутного моменту та датчики сили з’єднання є ключовими для досягнення передових спортивних можливостей, таких як сальто. Якщо основні компоненти робота зламаються під час тренувального процесу, повторне звернення до постачальника компонентів для технічного обслуговування та налаштування параметрів займе тривалий цикл. Однак, якщо основні компоненти розроблені самостійно, технічні спеціалісти команди знайомі з конструкцією, конструкцією та експлуатаційними параметрами цих деталей і можуть швидко визначити причину несправності та розпочати ремонт, щоб робот міг повернутися на полігон.
Отже, можливості компанії Yushu щодо ітерації продуктів і контролю витрат поступово розвивалися під час численних тренувань. У 2020 році ціна освітньої версії чотириногого робота A1, представленого Yushu, вперше знизилася до 100 тисяч юанів. Через рік ціна собачки-робота Go1, випущеної Yushu для споживчого ринку, знизилася до 16 тисяч юанів, а ціна Go2, випущеної в 2023 році, знизилася до менш ніж 10 тисяч юанів.
Вартість чотирьохніжного робота незабаром була використана YuTree для двоногого гуманоїда. Цікаво, що на початку заснування YuTree Ван Сінсін не планував створювати гуманоїдів. Чжао Нань розповів журналістам з перших фінансів: “Тоді він вважав, що гуманоїди стикаються з ‘ефектом жахливої долини’, і технології та комерційна реалізація ще не стали зрілими”. Чжао Нань зазначив, що до моменту виходу OpenAI ChatGPT у 2022 році Ван Сінсін отримав нове розуміння: технології навчання роботів отримали нові можливості для розвитку.
Цей поворот також відображає практичність і чутливість Ван Сін Сін.
“У цей час чотириногі технології Юшу вже поступово вдосконалювалися за кілька раундів ітерацій, чотириногі та двоногі у сенсорах суглобів, контролерах та привідниках все ще мають певні спільні частини на нижньому рівні логіки.” Чжао Нань вважає, що, незважаючи на те, що Юшу не був першим у розробці двоногих, але внаслідок накопичення технологій чотириногих, вихід у сферу двоногих гуманоїдів також є природним розширенням бізнесу Юшу, що є своєрідним відповіддю на обставини.
У лютому 2023 року проект гуманоїдного робота був затверджений всередині компанії Yushu. Лише через приблизно 7 місяців перший гуманоїдний робот Yushu, продукт H1, вже був представлений громадськості.
Екзистенційний інтелект має шанси на появу платформної компанії
У процесі постійних ітерацій надійність і стабільність апаратних технологій стали новим козирем YuShu. Під час недавньої розмови з Ван Сінсін, Чжао Нань запитав Ван Сінсін, чи потрібно YuShu проводити новий раунд фінансування, на що Ван Сінсін дав негативну відповідь.
“Юшу - це платформа, яка має екологічний ланцюг і можливості для співпраці. Якщо розглядати Юшу як технічну основу, то її потенціал дуже високий,” - сказав Чжао Нань. Працівники Юшу повідомили журналістам Першої фінансової, що частка глобального ринку чотириногих роботів Юшу досягає 60%-70%.
У уявленні Чжао Наня, Юшу в майбутньому може стати технологічною основою в галузі робототехніки, подібно до систем Android або Apple. “Юшу має шанс стати екологічною компанією, як Xiaomi.” Так само, як Xiaomi створила величезну екосистему, що охоплює різні сфери, такі як мобільні телефони та розумний будинок, Юшу також проводить екологічне будівництво, спираючись на свою двоногу та чотириногу системи.
Як продукт, що поєднує апаратне та програмне забезпечення, еволюція роботів, безумовно, відбуватиметься дещо повільніше. “Розвиток робототехніки потребує проходження двох етапів: перший етап стосується самого апаратного забезпечення, що є основною базовою здатністю роботів. Другий етап - це поєднання з ШІ для більш інтелектуального навчання та операцій,” - сказав Чжао Нань. “Програмне забезпечення буде зазнавати вибухового прогресу, але апаратне забезпечення не може зазнавати вибухових змін, воно лише змінюється лінійно.”
“Можливо, YuShu на основі поточного носія в майбутньому випустить AI ОС для роботів, на базі цієї операційної системи YuShu відкриє більше інтерфейсів для компаній екосистеми.” У уяві Чжао Наня, вертикальні AI додатки, розроблені різними підприємствами, створять механізм обміну даними та зворотного зв’язку в апаратній платформі роботів, що, в свою чергу, сприятиме оптимізації великих моделей, дозволяючи роботам постійно покращувати своє розуміння та здатність реагувати на складні ситуації.
Він пояснив журналістам, що для втілених розвідувальних компаній неможливо чистій команді ШІ розробити втілену модель інтелекту, придатну для роботів, оскільки навчання вимагає глибокого розуміння механізму роботи апаратного забезпечення, такого як спільні датчики, контролери та драйвери та інші апаратні частини.
У 2025 році деякі виробники втіленого інтелекту також почали випускати великі моделі. У лютому цього року компанія Figure, що займається гуманоїдними роботами, оголосила про випуск універсальної великої моделі VLA (зорово-мовно-рухової) Helix, оснащеної якою робот може здійснювати багатосторонню співпрацю завдяки двосистемній архітектурі та низьким вимогам до обчислювальної потужності. Виробник об’єктів Galaxy Universal також на початку року випустив базову велику модель для захоплення GraspVLA, демонструючи здатність роботів до узагальнення дій в умовах перешкод. Star Motion Era також випустила енд-ту-енд рідну велику модель робота ERA-42, що посилює здатності роботів у виконанні операцій. Ці компанії починають з виробництв роботів, поступово інтегруючи більш багаті можливості ШІ.
В даний час китайські роботи-собаки і людиноподібні роботи також почали приземлятися в реальних сценаріях. 25 березня Audi FAW вперше представила на своїй виробничій базі промислового гуманоїдного робота Walker S1 від UBTECH для виконання пілотного проекту з якісного процесу в процесі виробництва автомобілів і виконання завдань з виявлення витоків кондиціонера. У червні минулого року Leju Robot і Jiangsu Hengtong спільно підписали угоду про співпрацю для вивчення широкомасштабного застосування гуманоїдних роботів у промислових сценаріях; Наприкінці 2024 року Dreame також оголосила, що досягла співпраці з Magic Atom, компанією-виробником гуманоїдних роботів, щоб забезпечити заводське середовище та реальні сценарії процесів для гуманоїдних роботів для проведення реального навчання експлуатації.
Як напівструктурована сцена, промислова сцена є більш “дружньою” для сучасних роботів. “Зараз AI, який поєднується з втіленим інтелектом, ще не досяг етапу демонстрації м’язів, але я вірю, що, можливо, через 1-2 роки стануться відповідні прориви в цій галузі,” - сказав Чжао Нань.
(Джерело: Перші фінанси)
Джерело: 东方财富网
Автор: Перші фінанси
