Coach і Ralph Lauren перетворюють аутлет-магазини на тлі скорочення ринку люкс

Бренди розкішної моди, зокрема Coach і Ralph Lauren, переорієнтовують магазини outlet як канали преміальної вигоди на тлі слабшого попиту на ринку розкоші, повідомляє CNBC від 26일 (за місцевим часом США). Стратегічний зсув спрямований на «прагматичних» споживачів, які віддають перевагу балансу ціни й якості над статусом ультра-розкоші. Дані Bain & Company показують, що ринок розкоші втратив приблизно 70 мільйонів споживачів з 2022 року, а загальний обсяг ринку скоротився до 40 мільярдів доларів до кінця 지난해 말.

Ринок розкоші втратив 70 мільйонів споживачів з 2022 року

Bain & Company повідомила, що після 2022 року приблизно 70 мільйонів споживачів вийшли з ринку розкоші, зменшивши його до 40 мільярдів доларів до кінця 지난해 말 на тлі уповільнення темпів зростання. Кінзук Джерат, професор Columbia Business School, зазначив, що outlet-магазини, які колись були суто каналами розпродажу надлишків, за останнє десятиліття перетворилися на альтернативні канали для споживачів, орієнтованих на вигоду, які шукають преміальні бренди за прийнятними цінами. Преміальні бренди середнього сегмента, що залежать від витрат «прагматичних» споживачів, знаходять нові драйвери зростання через outlet-операції, на відміну від ультра-розкішних брендів.

Coach і Ralph Lauren посилюють мікс продуктів в outlet

Coach, дочірня компанія Tapestry, і Ralph Lauren скорочують конкуренцію, що ґрунтується на знижках, узгоджуючи продукти, доступні лише в outlet, з основною лінійкою та підвищуючи якість шопінг-досвіду. Ця стратегія забезпечила Coach стабільне двозначне зростання продажів упродовж останніх кварталів. Michael Kors, у складі Capri Holdings, бере за орієнтир успішну формулу Coach: переглядає стратегії магазинів і готує запуск нових колекцій до осіннього сезону.

Wells Fargo підвищує цільову ціну Ralph Lauren до $425

Wells Fargo зберегла рекомендацію Overweight щодо Ralph Lauren і підвищила цільову ціну до $425, посилаючись на покращення якості в outlet- і wholesale-каналах, а також на істотне скорочення частки off-price інвентарю. Bernstein випустив рейтинг Outperform для Tapestry з цільовою ціною $180, підкресливши стійке двозначне зростання продажів Coach упродовж останніх кварталів. Аналітики з Wall Street формують позитивні очікування щодо споріднених акцій роздрібних мереж, спираючись на переорієнтацію outlet-каналу.

Поширені запитання

Яку стратегію використовують Coach і Ralph Lauren в outlet-магазинах?
Coach і Ralph Lauren підвищують якість outlet-магазинів, поєднуючи продукти, доступні лише в outlet, з основною лінійкою та покращуючи шопінг-досвід, щоб орієнтуватися на прагматичних споживачів, які цінують баланс ціни й якості.

Наскільки скоротився ринок розкоші з 2022 року?
Дані Bain & Company показують, що ринок розкоші втратив приблизно 70 мільйонів споживачів з 2022 року, а загальний обсяг ринку скоротився до 40 мільярдів доларів до кінця 지난해 말, тоді як темпи зростання знижуються.

Які цільові ціни встановили аналітики для акцій ритейлу в сегменті розкоші?
Wells Fargo підвищила цільову ціну Ralph Lauren до $425 зі статусом Overweight, тоді як Bernstein встановив цільову ціну Tapestry на рівні $180 з рейтингом Outperform на основі двозначного зростання продажів Coach.