最近在研究人性心理學，發現了一些挺有意思的規律。

你知道嗎，很多時候我們的行為根本不是理性決策，而是被各種心理學效應無形中操縱著。比如說，有些女人明知道男人是渣男還捨不得分手，看起來是因為愛，其實是沉沒成本心理在作祟。付出得越多，就越不甘心放手，這叫沉沒成本心理。

還有個特別有趣的現象，叫反比定律。你不愛他的時候，他最愛你。一旦你開始主動示好，反而會被冷落。這背後的邏輯是人天生對得不到的東西更感興趣。好奇效應也是這個道理，想讓異性對你有好感？保持神秘和冷靜，他反而會對你產生好奇。一直卑微地去舔，只會讓人厭惡。

人性心理學還揭示了一個殘酷的事實，叫峯終定律。一個人做了99件好事，但只要做過一次壞事，他就被貼上壞人的標籤。反過來也成立，做了99件壞事，只要有一件好事，人們就會把他當成好人。這就是為什麼第一印象和最後印象這麼重要。

還有些效應直接影響我們的日常決策。比如登門檻效應，一個人一旦接受了你一個微不足道的請求，就有可能接受你提出的更大請求。這也是為什麼銷售員總是先讓你答應小事。近因效應則告訴我們，在一群人匯報時，最後發言的人往往更容易被信服，這也解釋了為什麼領導總是後講話。

禁果效應、潘多拉效應都指向同一個人性弱點：越禁越想要。你越想隱瞞自己的缺點，別人反而越會關注。你越不讓我看，我越想看。這種逆反心理在人性中根深蒂固。

還有個叫富蘭克林效應的，特別值得注意。那些你曾經幫過的人，未必會報答你。但是那些曾經幫過你的人，往往會更樂意再幫你一次。所以有時候讓別人幫你一個忙，反而能增進關係。

破窗效應告訴我們，任何小事，剛開始如果你沒有去阻止，形成風氣後就很難被改變。一個乾淨的地方，人們都不好意思丟垃圾。但一旦地上有了垃圾，人們就會毫不猶豫地跟風丟垃圾。

最後還有個12秒效應，人對某件事引起暴怒的時間只有12秒。過了這12秒人就會恢復往日的平靜。可惜的是大多數人都被這12秒控制，做出令自己後悔的事情。

這些人性心理學效應聽起來都很簡單，但真正理解它們的人很少。防人之心不可無，不是要你去害人，而是要你看懂人心。