Carvana hat seit letztem Jahr sieben neue Fahrzeug-Franchises gekauft, die vor allem die Marken Chrysler, Dodge, Jeep und Ram von Stellantis verkaufen, und damit die Expansion des Unternehmens in den Markt für Neuwagen eingeleitet. Der Schritt ermöglicht Carvana den Zugang zu zusätzlichen Einnahmequellen und zu exklusiven Händlerauktionen, die dem Gebrauchtwagenhändler zuvor nicht offenstanden. Ein Geschäft in Arizona, das Carvana Anfang des letzten Jahres gekauft hat, ist inzwischen das umsatzstärkste Stellantis-Volumenstandortgeschäft in den USA geworden und hat im vergangenen Monat mehr als 700 Neufahrzeuge verkauft, verglichen mit durchschnittlich rund 30 bis 50 Verkäufen pro Monat zuvor – also vor der Übernahme. Branchenexperten gehen davon aus, dass die Expansion das seit über einem Jahrhundert bestehende System der franchisierten Händler erheblich stören könnte. Das US-System der franchisierten Autohändler umfasst 16.990 Händlerbetriebe, die im vergangenen Jahr Verkäufe in Höhe von mehr als 1,3 Billionen US-Dollar erzielten, wie die National Automobile Dealers Association berichtet.
Arizona-Standort verkauft 700+ Fahrzeuge in einem Monat
Carvanas erstes neues Autohändlergeschäft für Stellantis in Casa Grande, Arizona, hat laut Stellantis-Zahlen, die den Händlern geteilt und dem CNBC zur Verfügung gestellt wurden, im vergangenen Monat mehr als 700 neue Fahrzeuge verkauft. Damit war es der landesweit meistverkaufende Standort. Der Vergleich: Der Betrieb lag zuvor, als Carvana ihn Anfang letzten Jahres kaufte, bei durchschnittlich etwa 30 bis 50 Neuzugängen pro Monat, wie zuerst das Wall Street Journal berichtete. Die weiteren neuen Fahrzeug-Franchises von Stellantis für Carvana sind in Sacramento und San Diego, Kalifornien; Dallas; Atlanta; Cleveland; und Boston.
Carvana erhält Zugang zu privaten Händlerauktionen und Erlösen entlang des Fahrzeuglebenszyklus
Das Hinzufügen des Neuwagengeschäfts bringt Carvana zusätzliche Einnahmen und eröffnet weitere Wege, damit das Unternehmen gebrauchte Fahrzeuge von dessen Neuwagenkunden leichter kaufen kann – sowie über exklusive Auktionen, die nur für franchisierte Händler zugänglich sind. „Das ist ein bedeutender Gamechanger im Sekundärmarkt“, sagte John Murphy, ein langjähriger Wall-Street-Analyst und Automotive-Berater. „Wenn sich das auf andere Marken ausweitet, dann ist das ein Vorteil.“ Die Expansion hilft Carvana dabei, den vollständigen Lebenszyklus eines Fahrzeugs besser auszuschöpfen: einschließlich Neuwagen, Gebrauchtwagen, Teile und Service sowie Finanzierung und Versicherung. Brian Gordon, Präsident des Dealer-Advisor- und Broker-Unternehmens Dave Cantin Group, sagte: „Nachdem sie ihr Kerngeschäft stabilisiert hatten, glaube ich, dass ihnen – als sie das Franchise-Modell ansahen – klar wurde, dass es eine erhebliche Menge an Umsatz- und Bruttogewinnchancen gab, die ihr Geschäftsmodell nicht einmal in Betracht gezogen hatte.“
Branchenexperten und Händler reagieren auf Franchise-Expansion
„Dass Carvana in das Geschäft mit Neuwagen-Franchises einsteigt, könnte einer der disruptivsten Kräfte sein, die das Autohandel-Geschäft in den USA seit Jahrzehnten gesehen hat“, sagte Murphy CNBC. Carvanas Vorstoß in den Neuwagenbereich und sein rasantes Wachstum seien laut dem Vorsitzenden des Stellantis National Dealer Council, Sean Hogan, Gesprächsthema zwischen den aktuellen Händlern von Stellantis und dem Unternehmen. „Ich bin gespannt, welche Strategie sie verfolgen, und langfristig denke ich: Wettbewerb ist gut. Wenn sie also etwas besser machen als wir, dann müssen wir uns anpassen – sonst werden wir irrelevant“, sagte Hogan, Vizepräsident der Sierra Auto Group in Kalifornien. Ein Stellantis-Händler, der um Anonymität bat, sagte: „Das ist aus Verzweiflung entstanden. Es hat Carvana eine Gelegenheit gegeben, in den Bereich der Neuwagen einzutreten.“
Stellantis genehmigt Carvana als zertifizierten Website-Anbieter
Stellantis hat Carvana als zertifizierten Website-Anbieter für den Autohersteller genehmigt, was bedeutet, dass das Unternehmen nicht durch ein zugelassenes Drittunternehmen gehen muss, so vier Personen, die mit der Entscheidung vertraut sind und die um Anonymität baten, um über Angelegenheiten sprechen zu können, die nicht öffentlich gemacht wurden. Stellantis sagte in einer Stellungnahme gegenüber CNBC, Carvana agiere als „Corporate Owner“ seiner Marken, ähnlich wie andere große, börsennotierte Unternehmen wie Lithia und AutoNation. „Wir wenden die gleichen konsistenten Standards und Kriterien auf alle Händlerpartner an, und jede Organisation, die unsere Qualifikationen erfüllt, ist berechtigt, als Franchisenehmer zu agieren“, sagte das Unternehmen. Außerdem fügte Stellantis hinzu, das Unternehmen „zertifiziert Tools und Services, die unser Programm verbessern und für unser Netzwerk von Nutzen sein werden. Alle zertifizierten Anbieter müssen einen strengen Onboarding-Prozess absolvieren und die Standards und Anforderungen des Programms erfüllen.“
Carvana betreibt landesweite Logistik-Infrastruktur für die Aufbereitung von Fahrzeugen
Carvana hat ein landesweites Logistik- und Aufbereitungsgeschäft für Fahrzeuge aufgebaut – ähnlich wie Amazon und dessen Back-End-Prozesse für die Verarbeitung und den Versand von Konsumgütern. „Sie haben eine vorgebaute Infrastruktur – digital, physisch, logistisch – die ihnen wahrscheinlich einen Vorteil gegenüber diesen großen, multibranded börsennotierten Unternehmen verschafft“, sagte Larry Dominique, ein langjähriger Automotive-Manager, der inzwischen zu einem Branchenberater geworden ist. Carvana führt jedes Fahrzeug, das es verkaufen will, durch einen langwierigen Prozess aus Inspektion, Reparatur und Verkaufsvorbereitung. Das Unternehmen hat berichtet, dass es die Kapazität hat, ungefähr 1,5 Millionen Fahrzeuge pro Jahr aufzubereiten – im Vergleich zu seinen Verkäufen von weniger als 600.000 Fahrzeugen im vergangenen Jahr. Die traditionellen Kundenstandorte von Carvana kommen zusätzlich zu mehr als 100 weiteren Carvana-Standorten hinzu, die hauptsächlich aus Verkaufsautomaten und Aufbereitungszentren bestehen.
FAQ
Wie viele Neuwagen-Franchises hat Carvana gekauft?
Carvana hat seit letztem Jahr sieben neue Fahrzeug-Franchises gekauft, die vor allem die Marken Chrysler, Dodge, Jeep und Ram von Stellantis verkaufen. Die Standorte sind in Casa Grande, Arizona; Sacramento und San Diego, Kalifornien; Dallas; Atlanta; Cleveland; und Boston.
Welches Verkaufsvolumen hat der Arizona-Standort von Carvana im vergangenen Monat erreicht?
Der Standort von Carvana in Casa Grande, Arizona, hat laut Stellantis-Zahlen, die den Händlern geteilt und dem CNBC zur Verfügung gestellt wurden, im vergangenen Monat mehr als 700 neue Fahrzeuge verkauft. Damit war es der landesweit meistverkaufende Stellantis-Standort und lag im Vergleich bei durchschnittlich etwa 30 bis 50 monatlichen Verkäufen, die der Standort vor Carvanas Kauf Anfang letzten Jahres erzielt hatte.
Warum expandiert Carvana in den Verkauf von Neuwagen?
Durch das Hinzufügen des Neuwagengeschäfts erhält Carvana zusätzliche Einnahmen und Zugang zu exklusiven Auktionen, die nur für franchisierte Händler offen sind, wodurch das Unternehmen gebrauchte Fahrzeuge leichter kaufen kann. Die Expansion hilft Carvana dabei, den vollständigen Lebenszyklus eines Fahrzeugs auszuschöpfen – einschließlich Neuwagen, Gebrauchtwagen, Teile und Service sowie Finanzierung und Versicherung.
