Swoop sammelt 7,3 Mio. USD Seed-Finanzierung für die Expansion im Bereich Food Delivery in Nigeria

Swoop, ein in Eswatini ansässiger Startup für Essen-Lieferungen, hat laut der Mitteilung zur Finanzierung 7,3 Millionen US-Dollar an Seed-Finanzierung eingesammelt, um erstmals in Nigeria zu expandieren und außerhalb seines Heimatlandes ein Super-App-Modell zu verfolgen. Die Runde wird von Investoren aus Silicon Valley unterstützt, darunter Long Journey, Variant, Version One, Dune Ventures, Soma Capital und Zero Knowledge Ventures, sowie von dem afrikanischen Investor Base Capital und Walter Kortschak.

Finanzierung und Marktchance

Die Seed-Runde von Swoop zählt zu den größten, die von einem afrikanischen Consumer-Startup offengelegt wurden. Das Unternehmen plant, die Finanzierung zu nutzen, um eine Konsumentenplattform aufzubauen, die mit Essen-Lieferungen startet und Yaba ins Visier nimmt, ein Stadtteil im Lagos Mainland, der bereits von Wettbewerbern wie Chowdeck, Glovo und FoodCourt versorgt wird.

Laut dem nigerianischen Zahlungsabwickler Paystack, der Zahlungen für Swoop und große Unternehmen für Essen-Lieferungen in Nigeria verarbeitet, wuchs der Sektor zwischen 2021 und 2024 um 187%. Swoop ist der Ansicht, dass der nigerianische Markt für Essen-Lieferungen – bewertet auf 1,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 – erhebliche Spielräume für Wachstum bietet. Die eigentliche Chance liege darin, Nicht-Konsumenten zu Konsumenten zu machen und nicht darin, bestehende Nutzer abzuwerben, so Demola Adesina, der nigerianische Country Manager von Swoop.

„Wir denken, dass der Bereich der Essen-Lieferungen in Nigeria immer noch deutlich unterdurchdrungen ist. Unser Ziel sind nicht bestehende Konsumierende, sondern die Nutzer, die nicht konsumieren“, sagte Adesina. „Wir gehen nicht in einen Krieg mit anderen Plattformen. Wir versuchen, das Kuchenstück größer zu machen.“

Unternehmenshintergrund und Start

Swoop, früher bekannt als Thumo, startete im August 2025 in Eswatini und erwarb im ersten Monat 6.000 Nutzer, so der Co-Founder Aubrey Niederhoffer. Der Co-Founder Edwin Ruiz sagte, das Ziel sei gewesen, eine pan-afrikanische Super-App aufzubauen, die Essen, Lebensmittel und Fahrten kombiniert.

Geschäftsmodell

Swoop nutzt ein Netzwerk unabhängiger Fahrer statt einer angestellten Flotte. Das Unternehmen erzielt Einnahmen über Provisionen aus Restaurantverkäufen und Gebühren für die Abwicklung durch Kunden. Fahrer behalten 100% der Liefergebühren, während Swoop eine Servicegebühr von 7% erhebt, um den Betrieb zu finanzieren. Adesina lehnte es ab, die Gebührenstruktur oder Unit Economics des Startups offenzulegen, und sagte, dass die aktuellen Gebühren niedrig seien, weil die Priorität beim Nutzererwerb liege.

„Unser Ansatz ist es, herauszufinden, warum manche Menschen [über Essen-Lieferungen] nicht konsumieren, und sie zu Konsumenten zu machen. Wir senken nicht einfach Preise und gehen in einen Preiskrieg“, sagte Adesina.

Super-App-Strategie

Swoop wählte Essen-Lieferungen als erste Vertikale in seinem Multi-Produkt-Ansatz, um tägliche Kunden zu gewinnen und Gewohnheitsbildung in der App zu schaffen. Laut Adesina dient Essen-Lieferung als Messgröße für die Entwicklung des Ökosystems: „Wenn man Essen-Lieferungen richtig hinbekommt, kann man im Grunde der Knotenpunkt des Ökosystems sein.“

„Wir glauben, dass wir, wenn wir eine Gruppe von Kunden um diesen Knotenpunkt herum haben, das in andere Bereiche und Vertikalen übersetzen können“, sagte Adesina und fügte hinzu, dass Swoop es den Nutzern erlauben werde, die nächste Vertikale festzulegen, die gestartet werden soll. Diese Strategie spiegelt den Ansatz von OPay wider, einem der größten Fintechs Nigerias, das zunächst Essen-Lieferung und Ride-Hailing zusammen mit seinem Zahlungs-Wallet gebündelt hatte, um die tägliche Nutzung anzutreiben, bevor die nicht-fintechbezogenen Produkte eingestellt wurden.

Wettbewerbslandschaft

Der nigerianische Markt für Essen-Lieferungen ist stark umkämpft. Chowdeck, die größte Plattform für Essen-Lieferungen in Nigeria, bedient zwei Millionen registrierte Nutzer mit über 20.000 Fahrern, die in 14 Städten in Nigeria und Ghana im Einsatz sind, und bleibt dabei profitabel. Laut dem Finanzbericht von Jumia aus dem Jahr 2022 verlor die Food-Delivery-Sparte 1,80 US-Dollar für jeden $10 it, den sie machte, wobei Logistik- und Marketingkosten die Bestell-Einnahmen überstiegen. Jumia schloss schließlich sein Geschäft mit Essen-Lieferungen Ende 2023.

Adesina nannte regulatorisches Vertrauen und Markterziehung als Faktoren, die den Einstieg von Swoop stützen: „Es gibt mehr Vertrauen hinsichtlich des regulatorischen Risikos, und dass internationale Investoren Kapital in uns investieren, beweist das. Darüber hinaus bin ich leidenschaftlich für Nigerianer. Es gibt eine bessere Markterziehung und mehr Interesse daran, Verbrauchergewohnheiten positiv zu verändern. Wir denken, das ist die perfekte Zeit, um darauf aufzubauen.“

Erfolgsfaktoren

Der Erfolg von Swoop wird von drei Faktoren abhängen: was das Unternehmen nach den Essen-Lieferungen aufbaut und in welcher Reihenfolge, eine Monetarisierungsstrategie, die Profitabilität sicherstellt, und ob es sich skalieren kann, bevor das Bargeld ausgeht – über Yaba und Lagos hinaus. Die Strategie des Startups wird erfordern, hochvolumige, einkommensschwächere Kunden am Stadtrand von Lagos und in kleineren Städten zu gewinnen, in denen lokale Restaurants und Quick-Service-Betriebe dominieren, um eine neue Gruppe von Essen-Lieferungs-Konsumenten zu schaffen.