Reflexión fría: ¿cómo puede el equipo detrás del proyecto encontrar un "nicho ecológico" adecuado?

Autor: Haotian

¿Cómo debería ser el “nicho” de un buen proyecto? Recientemente, después de hablar en profundidad con algunos propietarios, descubrí que la mayoría de los proyectos no han encontrado su nicho correctamente:

1. El umbral técnico es alto, pero debe haber escenarios de aplicación profundos. Por ejemplo, las pruebas de conocimiento cero de ZK se pueden usar para zkVM, puentes entre cadenas y computación verificable, pero teniendo en cuenta el costo y la eficiencia, solo se ha ejecutado el escalado de capa 2 de zk-Rollup. No hay escenarios de aplicación en profundidad en otras direcciones, y no importa cuán buena sea la tecnología, es un castillo en el aire.

La tecnología FHE de Mind Network parece tener una alta barrera de entrada, pero en realidad nunca se ha encontrado un escenario de aplicación. La mayoría de los proyectos que desarrollan coprocesadores ZK también enfrentan este problema.

2. La demanda del mercado debe ser realista, no debe basarse en suposiciones. Algunos proyectos a menudo suponen que si un 1% de los usuarios utiliza nuestro producto, el potencial comercial será enorme, pero en realidad, incluso esa demanda del 1% podría ser falsa.

Huma se adentra en PayFi con cuentas por cobrar y pagos transfronterizos, y dada su base de cumplimiento, parece bastante confiable. Pero, ¿qué es lo que no funciona bien en los pagos tradicionales para esos proyectos que dicen querer ser “Stripe descentralizado”?

3. El modelo de negocio debe ser capaz de navegar entre 2B y 2C. El puro 2C disfruta de los beneficios de Fomo, pero no puede resistir el invierno; el puro 2B hace que los minoristas no sientan participación, y los costos de marketing siguen siendo altos. La estrategia más inteligente es tener ambos lados, que las instituciones paguen y los minoristas acepten, para poder atravesar el ciclo.

La billetera Backpack + el intercambio + la comunidad NFT, se cuida tanto a las instituciones como a los minoristas. Particle combina la abstracción de cadena + productos aplicados, también tiene en cuenta el 2B2C. En comparación, esos proyectos que solo se dedican a la infraestructura, que de repente quieren hacer toda la capa DA de la cadena, solo pueden depender de la transfusión de capital institucional;

4. La visión comercial solo necesita ser “falsable”, no busques ser demasiado ambicioso. ¿Qué significa falsable? A corto plazo, no puedes demostrar que estoy equivocado. Algunos proyectos de layer2 siempre dicen que “solo se necesita una ola de adopción masiva para que exploten”; esta visión grandiosa, cuya perspectiva no se puede verificar a corto plazo, equivale a no tener perspectiva.

KaitoAI puede que no sea una empresa de IA en absoluto, pero ha captado la atención de la economía de la atención de KOL y proyectos, lo que le otorga una falsabilidad. No hay que estar constantemente “redefiniendo XXX”;

5. El momento es muy importante. La intersección de tres variables: la madurez tecnológica, la educación del mercado y el panorama competitivo, es la ventana de tiempo. ¿Por qué los agentes de IA están tan de moda ahora? Los LLM son suficientes, TEE ha madurado, y la aceptación del usuario ha aumentado. Hablar de que la IA va a revolucionarlo todo hace tres años era pura palabrería.

Bajo la ola de MEME de Solana, todavía hay proyectos que están trabajando en GameFi, intentando que el movimiento de sectores les favorezca. Al pensar en la lógica detrás de la operación de MEME, se entiende por qué proyectos como los juegos, que tienen un desarrollo lento y ciclos largos, no llegan a estar bajo el foco de atención;

6. El ecosistema debe tener la propiedad de auto-crecimiento, no puede depender siempre del impulso operativo. Airdrops para atraer usuarios, subsidios a desarrolladores, estos son solo métodos iniciales. El verdadero efecto de red es que cuanto más usuarios haya, mayor será el valor, y cuantos más desarrolladores haya, más fuerte será el ecosistema.

Esos layer2 que mantienen su popularidad a través de batallas de puntos, desde zkSync, Scroll hasta Linea, ¿dónde están los usuarios reales después de deshacerse de los cazadores de recompensas?