Entrevista con Tim, COO de New Fire Technology: la transformación estratégica de intercambio a encriptación privada

Entrevista exclusiva de Techub News

Entrevistador: Alma _Fundadora de Techub News

Entrevistado: COO de New Fire Technology, Tim

Fecha de la entrevista: 12 de diciembre de 2025

Lugar de la entrevista: Oficina de New Fire Technology

Contenido organizado: Peter_Techub News

En el contexto de la rápida evolución de la industria de los activos digitales, New Fire Technology (en adelante “New Fire”) está experimentando una profunda transformación. La transición de los negocios tradicionales de gestión de activos hacia servicios de “banca privada criptográfica” dirigidos a personas de alto patrimonio neto no solo refleja una visión de las tendencias de la industria, sino que también marca una nueva posición de New Fire en la ola de regulación. Alma, fundadora de Techub News, recientemente dialogó con Tim, COO de New Fire Technology. Como un constructor veterano que ingresó a la industria en 2018, Tim ha participado en la construcción de los negocios centrales de varias plataformas de intercambio líderes. Ahora, se une a New Fire como socio, abriendo un nuevo capítulo empresarial que va de la “expansión de la escala” a los “servicios de precisión”. A continuación se presenta la transcripción de la entrevista.

Trayectoria profesional: una historia de crecimiento de la industria criptográfica

Alma fue directa al expresar que, aunque entró en el círculo en 2017 y tiene 9 años de experiencia en la industria, aún no conoce bien a Tim, ya que él siempre ha sido reservado y no ha estado en el centro de atención. La última vez que asistió a un foro de mesa redonda fue la primera vez que vio a Tim aparecer públicamente. Ella invitó a Tim a que se presentara brevemente.

Tim respondió: "Entré oficialmente en esta industria en 2018. Mirando hacia atrás, he participado en la construcción de tres plataformas de intercambio representativas. De 2019 a 2020, estuve en Huobi, que en ese momento era la primera en el mercado de intercambios; de 2021 a 2023, lideré la construcción del sistema de spot de la plataforma Bybit desde 0 hasta 1, y fui testigo de cómo su cuota de mercado llegó a ser la tercera de la industria.

Para el año 2023, creo que todo el sector de los intercambios se ha dividido en tres subsectores: CEX regulados, CEX no regulados y DEX. En ese momento, la cuota de mercado era aproximadamente del setenta u ochenta por ciento para los no regulados, mientras que los regulados y los DEX ocupaban alrededor del diez por ciento cada uno. En ese momento, inferí que, a pesar de que el modelo tradicional todavía tenía una gran cuota de mercado, “la regulación” era el único boleto hacia el sistema financiero mainstream. Por lo tanto, elegí trasladarme de Singapur a Hong Kong en 2023 y participé en la construcción de HashKey. Al unirme a New Fire este año, esta es la cuarta empresa en la que participo en la construcción de la industria.

Tim explicó más a fondo que el reposicionamiento de NewFire es clave: “Antes hacíamos intercambios, creo que el período de bonanza de los nuevos intercambios ha llegado a su fin. El futuro del océano azul radica en cómo proporcionar servicios de asignación de activos profesionales, seguros y conformes a la normativa para las personas de alto patrimonio tradicionales. Esta es precisamente la razón por la que hemos posicionado a NewFire como un custodio de activos digitales de nivel privado.”

Alma admira que la carrera de Tim es casi una historia de crecimiento de la industria de las criptomonedas; su período abarca básicamente la etapa de auge de los intercambios, y sus predicciones han sido precisas. Ella mencionó que recientemente Binance (BN) obtuvo la autorización de ADGM en Abu Dhabi y comenzó a cumplir con todas las regulaciones, lo que confirma el juicio de Tim.

Mejora estratégica: ¿por qué cambiar a la banca privada de criptomonedas?

Alma preguntó por qué el nuevo equipo (incluidos Tim y Livio, entre otros miembros clave del antiguo sistema de Huobi que participaron en la construcción temprana de HashKey) reorientó a New Huobi hacia un servicio de “banco privado de criptomonedas” después de unirse en agosto.

Tim explicó: “Esta es una decisión estratégica basada en el desajuste entre la oferta y la demanda del mercado. Primero, los servicios de trading global han alcanzado un punto de saturación, y un único intermediario de compra y venta ya tiene dificultades para generar valor adicional. En segundo lugar, a medida que la industria se infiltra en la sociedad principal, los actores que ingresan están experimentando un cambio cualitativo: de inversores individuales a instituciones, oficinas familiares y empresas cotizadas que poseen grandes cantidades de capital.

Las demandas principales de estos inversores tradicionales no son simplemente “herramientas de trading”, sino un servicio financiero integral que abarca asesoramiento de inversión personalizado, productos de gestión de activos conforme a la regulación, transmisión de fideicomisos de activos y soluciones fiscales. Hemos decidido no competir únicamente en la pista de las exchanges, sino integrar servicios de custodia, gestión de activos, banca de inversión y herencia a través de un modelo de Broker, creando así una plataforma de banca privada de grado institucional.

Diferencias y ventajas competitivas con respecto a la banca privada tradicional

Alma investiga más a fondo, ¿cuál es la diferencia entre la banca privada de criptomonedas y la banca privada tradicional? ¿Cómo puede New Fire competir con potenciales competidores como los bancos estadounidenses en términos de gestión de riesgos, servicio al cliente y selección de activos?

Análisis detallado de Tim: “Este es un proceso de complementariedad ecológica. Primero, en el mundo tradicional hay bolsas como la de Hong Kong, la de Nueva York y el Nasdaq, pero la industria de las criptomonedas todavía tiene sus propios Crypto Exchanges, y su desarrollo no está influenciado en absoluto por las bolsas tradicionales. En el ámbito tradicional hay bancos que ofrecen custodia, pero en la industria de las criptomonedas existen Fireblocks, BitGo, etc. Hong Kong también tiene VASP para custodia, no bancos tradicionales. Tradicionalmente hay grandes bancos privados como UBS, pero debido a la regulación, el control interno, la genética y varias otras razones, no ofrecen servicios de banca privada relacionados con criptomonedas. Por otro lado, la demanda de los usuarios es muy clara: el capital tradicional está entrando en el mercado, esta tendencia comenzó antes de la aprobación del ETF del año pasado y sigue en aumento (hace un par de días, el presidente de la SEC dijo que planea integrar todo el sistema financiero de EE.UU. en la cadena de bloques en dos años). Estas altas rentas netas en el ámbito tradicional suelen utilizar oficinas familiares o bancos privados tradicionales para la asignación de activos, pero al llegar a la industria de las criptomonedas, no hay servicios correspondientes, no están dirigidos a personas de altos ingresos. Este es un vacío en el mercado: otros no lo hacen, pero los usuarios tienen demanda, así que nosotros lo hacemos. La verdad es que es así de simple.”

La competencia central del nuevo equipo: personas, cognición y equipo

Alma se pregunta, ¿qué ha traído el nuevo equipo para el nuevo fuego?

Análisis de Tim: En última instancia, se trata de la unificación de la capacidad de ejecución y la visión. En el pasado, New Fire estaba en una etapa de exploración, con fuerzas bastante dispersas. La actual dirección está compuesta por un grupo de socios con una profunda experiencia en la industria y con ideas afines; no solo somos operadores, sino también emprendedores que aportan capital conjuntamente. Esta extensión de la voluntad de las “personas clave” ha mejorado significativamente nuestra eficiencia en la toma de decisiones y la velocidad de respuesta. Incluso si hay competidores en el mercado, no nos preocupamos, porque este es un campo de batalla regulado, con barreras fuertes que requieren licencia. Además, las oficinas familiares y las empresas cotizadas tienen una fuerte orientación hacia la conformidad. Tenemos a Hong Kong como nuestra base, y además contamos con una sede en Japón que cumple con las regulaciones, y en el futuro continuaremos promoviendo la internacionalización, operando y manteniendo licencias en tierra.

Mentalidad emprendedora y desafíos

Alma considera que esta incorporación es un emprendimiento de Tim, quien aporta capital, y no simplemente un rol de gestión. ¿Qué cambios hay en la convivencia del equipo, en la gestión de riesgos y en la toma de decisiones?

Tim admitió: “El cambio de mentalidad ha sido muy grande. Cuando estaba en el MBA, un profesor dijo una vez: ‘Cualquier organización es una extensión de la voluntad personal de las personas clave.’ Antes, como ejecutivo de alto nivel, solo me encargaba de una parte, no era esa persona clave. Ahora tengo la mentalidad de fundador: pongo mi dinero, no recibo salario, el valor de Xinhao se refleja en cuán grande puede ser el negocio. Nosotros, los pocos ejecutivos clave, somos las personas clave, todos muy cercanos a la realidad, todos en la primera línea, sin muros departamentales, sin ejecutivos actuando de manera independiente, la eficiencia general es muy alta. Fui nombrado a finales de agosto, y en más de cuatro meses, después de la actualización estratégica, Xinhao Technology ya ha ganado cierta notoriedad y presencia, comenzamos con buen pie.”

Sobre el desafío personal, Tim comentó: “He estado en la industria durante siete u ocho años, y los cambios son rápidos. Debes ser como el agua, sin forma fija, ajustando constantemente tu mentalidad y aprendiendo continuamente según los cambios en la industria. No siempre debes resolver nuevos problemas con experiencias pasadas. Cada experiencia trae nuevos desafíos, y solo después de resolverlos se convierten en la base para la siguiente etapa.”

El impacto del ecosistema de cumplimiento y los puntos de dolor de los individuos de alto patrimonio.

Alma mencionó que, con la implementación de la regulación de stablecoins en agosto de 2025, y el avance de los permisos para OTC y custodia de VA, ¿cómo afectará esto al negocio de New Fire en el sector privado? ¿Qué opciones hay para la asignación de activos de clientes de alto patrimonio, rutas de servicio, fondos transfronterizos y estructuras de cumplimiento en New Fire?

Tim señaló: “La mayor diferencia entre la conformidad y la no conformidad es: la no conformidad puede ser un éxito puntual, la conformidad es un sistema, un ecosistema. Cuanto más grande sea el ecosistema, cada jugador disfrutará de los beneficios, esta es la mayor Beta de nuestra pista. Cuando llegué a Hong Kong en 2023, casi no había ecosistema Web3, tuvimos que convencer a los bancos para abrir cuentas, a las compañías de seguros para que aseguraran, desarrollar herramientas KYT… Estos esfuerzos impulsaron el progreso de la industria. Ahora Hong Kong tiene un ecosistema completo, y podemos hacer banca privada en criptomonedas sobre estas infraestructuras. En el futuro, el ecosistema de conformidad será aún mayor, y todos los jugadores se beneficiarán.”

Dirigiéndose a los puntos críticos de los individuos de alto patrimonio, Tim dijo: “El mayor punto crítico es que no hay nadie que pueda satisfacer sus necesidades de configuración de criptomonedas. Sus necesidades se dividen principalmente en tres tipos de activos: 1. Configuración básica de Bitcoin/Ethereum (proporción del 3%-5%): ofrecemos servicios integrales como la entrada de fondos fiat conforme a la normativa, la compra de monedas con descuento (productos estructurados) y el interés sobre las monedas mantenidas. 2. Cuantificación de criptomonedas: estrategias como el arbitraje basado en el activo, actualmente con un rendimiento estimado del 15%-25% bajo las condiciones actuales del mercado, con un retroceso máximo de mil doscientos a trescientos, y un coeficiente de Sharpe superior a 10. Este tipo de activo no se encuentra en el mundo tradicional. Pronto lanzaremos un fondo de cuantificación conforme basado en la licencia número 9 de Hong Kong. 3. Participaciones en buenos proyectos: estamos realizando actividades de banca de inversión, ofreciendo los mejores activos de todo el mundo a los clientes e inversores de New Fire. Actualmente, nadie más lo está haciendo. Estas tres categorías de activos son consideradas muy buenas por las personas dentro del círculo, pero la gente tradicional no lo entiende y no tiene canales conformes para acceder a ellas. Nosotros estamos utilizando un enfoque de banca privada conforme para llenar este vacío.”

Seguridad: la base de la conformidad y la confianza

Alma enfatiza que los clientes de alto patrimonio son numerosos y la seguridad es lo primero. ¿Cómo puede NewFire proporcionar confianza?

Tim respondió: “Hemos establecido un sistema de seguridad multidimensional. Primero, New Fire Technology, como una empresa cotizada en la bolsa de Hong Kong, está sujeta a auditorías y regulaciones estrictas, la transparencia financiera es un certificado de confianza natural. Segundo, solicitaremos una licencia de VA Custody (custodia de activos virtuales), utilizando módulos de seguridad de hardware HSM completamente offline, que representan el nivel de seguridad más alto en la industria en la actualidad. Tercero, planeamos introducir un mecanismo de seguro de terceros para garantizar la capacidad de pago de los activos en situaciones extremas.”

Conclusión: Oportunidades futuras en la criptomonedas

A través de esta entrevista, Tim demostró su profunda comprensión de la industria de las criptomonedas. La transformación de New Fire no es solo un ajuste comercial, sino también una respuesta a la ola de regulación y la entrada de fondos tradicionales. Frente a la competencia de gigantes como Binance, New Fire se muestra confiado gracias a sus ventajas locales en Hong Kong y su operación en el país. Como uno de los líderes de la industria, los servicios de banca privada en criptomonedas de New Fire podrían redefinir la configuración de activos de los individuos de alto patrimonio. Techub News continuará siguiendo esta dinámica, esperando los nuevos avances de New Fire en 2025.