Agentes inmobiliarios reportan un mercado inmobiliario equilibrado mientras los compradores recuperan poder de negociación.

Los agentes inmobiliarios encuestados por CNBC en el segundo trimestre de 2026 reportaron un cambio significativo hacia el equilibrio del mercado, con un 44% observando equilibrio entre compradores y vendedores, frente al 30% en el tercer trimestre del año pasado. El cambio se debió al aumento de la oferta de viviendas y la relajación de los precios, lo que dio a los compradores más poder de negociación después de años de un mercado dominado por vendedores. La Encuesta del Mercado Inmobiliario de CNBC recopiló respuestas de 53 agentes seleccionados al azar en todo Estados Unidos entre el 23 y el 30 de junio, revelando cambios en el comportamiento de fijación de precios, cancelaciones de contratos y preocupaciones de los compradores en comparación con trimestres anteriores.

Encuesta de CNBC muestra que el 44% de los agentes reporta un mercado equilibrado en el segundo trimestre de 2026

La Encuesta del Mercado Inmobiliario de CNBC encontró que el 44% de los agentes inmobiliarios en el segundo trimestre reportaron ver un mercado equilibrado entre compradores y vendedores, un aumento sustancial desde el 30% en el tercer trimestre del año pasado, cuando CNBC comenzó su encuesta trimestral. Jeremy Kane, agente inmobiliario de EXP Realty en Denver, declaró que "ciertamente parece que, dependiendo de la casa, dependiendo del vecindario, dependiendo del estado y el rango de precios, tanto el comprador como el vendedor tienen un poco de influencia".

Las ventas de viviendas en mayo aumentaron un 3% en comparación con el mismo mes del año pasado, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. El aumento se debió a una mayor oferta en el mercado y a la relajación de los precios.

Los vendedores reducen los recortes de precios mientras los precios de venta bajan un 2,5% interanual

Los agentes que reportaron al menos un recorte de precio en listados activos cayeron al 57% en la encuesta del segundo trimestre, en comparación con el 89% durante el tercer trimestre de 2025. Bruce Jones, agente de Compass en Nashville, Tennessee, dijo: "Nadie parece estar discutiendo mucho conmigo sobre el precio como solían hacerlo. Realmente no estamos viendo grandes disminuciones en los precios. Como que nos hemos estancado, pero no veo a la gente discutiendo demasiado sobre eso. Si está bien valorado, se vende".

Los precios de venta en junio bajaron un 2,5% interanual, según Realtor.com. La empresa reportó esto como la mayor caída anual desde que comenzó a rastrear esta métrica en 2017 y el octavo mes consecutivo de descensos. Los precios de las viviendas se mantuvieron ligeramente más altos que hace un año, con un aumento de poco menos del 1%, según el índice nacional de precios de viviendas S&P Case-Shiller.

Martha Thorn, agente de Coldwell Banker en Tampa, Florida, declaró: "Siempre les digo a los vendedores que me dedico a vender casas, no a almacenarlas, por lo que realmente es necesario poner una propiedad al precio correcto para poder venderla".

Con los precios de venta más alineados con las condiciones actuales del mercado, los agentes también reportaron menos cancelaciones de contratos. Solo el 40% de los encuestados dijo haber tenido al menos un contrato fallido en el segundo trimestre, en comparación con el 51% en el primer trimestre de este año.

Las tasas hipotecarias se convierten en la principal preocupación de los compradores con un 37% en la encuesta del segundo trimestre

Las tasas hipotecarias y los precios superaron a la economía como las mayores preocupaciones de los compradores reportadas por los agentes durante el segundo trimestre. A finales del año pasado, el 26% de los agentes dijo que la mayor preocupación de sus compradores eran las tasas hipotecarias. Esa cifra saltó al 37% en la encuesta del segundo trimestre.

Las tasas hipotecarias cayeron después del verano pasado, alcanzando un mínimo de 5,99% en la hipoteca fija a 30 años a finales de febrero, según Mortgage News Daily. Luego, las tasas se dispararon al alza a principios de marzo después de que comenzara la guerra. La tasa promedio de la hipoteca fija a 30 años alcanzó su último pico en 6,75% el 19 de mayo y desde entonces se ha mantenido en torno al rango de 6,6%.

Los encuestados dijeron que las preocupaciones sobre el inventario disminuyeron drásticamente. La guerra de Irán generó una gran preocupación en marzo, pero esa preocupación parece haber disminuido.

El inventario de viviendas alcanza 1,1 millones de listados en junio

El inventario en junio aumentó poco menos del 2% respecto al año anterior, según Realtor.com, y los nuevos listados aumentaron un 2,4%. Actualmente hay 1,1 millones de viviendas en venta, según Realtor.com. En esta fecha en 2023, justo después del boom inmobiliario impulsado por la pandemia, había alrededor de 614.000 listados.

El mercado sigue siendo ajustado pero ha mejorado en comparación con los últimos años. Joel Eronko de Nicholas Joel Realty Group en Houston declaró: "El desafío no es la falta de compradores, es una brecha psicológica. Mi enfoque este trimestre es mantener a los clientes centrados en datos en tiempo real e hiperlocales, en lugar de titulares económicos nacionales".

El optimismo de los agentes sobre las ventas cae al 19% desde el 48% del año anterior

Los agentes se han vuelto menos optimistas sobre las ventas, según la encuesta de CNBC. En los resultados del segundo trimestre, solo el 19% de los encuestados dijo que espera que las ventas mejoren en el futuro cercano, frente al 48% en el tercer trimestre del año pasado. La mayoría de los agentes, el 67%, dijo que cree que las ventas se mantendrán más o menos igual.

Las tasas hipotecarias persistentemente altas son en gran parte responsables de la disminución del optimismo. Si bien el mercado se está moviendo hacia el equilibrio a nivel nacional, existe una amplia divergencia a nivel local.

Preguntas frecuentes

¿Qué porcentaje de agentes inmobiliarios reportó un mercado equilibrado en el segundo trimestre de 2026? Según la Encuesta del Mercado Inmobiliario de CNBC, el 44% de los agentes inmobiliarios en el segundo trimestre de 2026 reportó ver un mercado equilibrado entre compradores y vendedores, frente al 30% en el tercer trimestre del año pasado.

¿Cuánto bajaron los precios de venta interanualmente en junio? Los precios de venta en junio bajaron un 2,5% interanual, según Realtor.com. Esto representó la mayor caída anual desde que la empresa comenzó a rastrear esta métrica en 2017 y marcó el octavo mes consecutivo de descensos.

¿Cuál es el rango actual de tasas hipotecarias reportado en el período de la encuesta? La tasa promedio de la hipoteca fija a 30 años alcanzó un pico de 6,75% el 19 de mayo y desde entonces se ha mantenido en torno al rango de 6,6%, según Mortgage News Daily. Las tasas habían alcanzado previamente un mínimo de 5,99% a finales de febrero antes de dispararse en marzo.