Wawancara COO Tim dari New Fire Technology: Transformasi Strategis dari Pertukaran ke Enkripsi Pribadi

Wawancara Eksklusif Techub News

Wawancara: Alma _Pendiri Techub News

Responden: COO Tim dari Xinhuo Technology

Waktu wawancara: 12 Desember 2025

Tempat wawancara: Kantor Xinhuo Technology

Penyusunan Konten: Peter_Techub News

Di tengah evolusi cepat industri aset digital, Xinhuo Technology (selanjutnya disebut “Xinhuo”) sedang menghadapi transformasi yang mendalam. Peralihan dari bisnis manajemen aset tradisional ke layanan “private banking kripto” yang ditujukan untuk kalangan dengan kekayaan tinggi, penyesuaian strategi ini tidak hanya mencerminkan wawasan terhadap tren industri, tetapi juga menandakan posisi baru Xinhuo dalam gelombang kepatuhan. Pendiri Techub News, Alma, baru-baru ini berbincang dengan COO Xinhuo Technology, Tim. Sebagai seorang pembangun berpengalaman yang masuk ke industri ini pada tahun 2018, Tim telah terlibat dalam pembangunan bisnis inti dari beberapa platform perdagangan terkemuka. Kini, ia bergabung dengan Xinhuo sebagai mitra, membuka bab baru kewirausahaan dari “ekspansi skala” ke “layanan yang lebih terperinci”. Berikut adalah transkrip wawancara.

Perjalanan Karir: Sejarah Pertumbuhan Industri Cryptocurrency

Alma secara langsung menyatakan bahwa meskipun dia telah terjun ke industri sejak 2017 dan memiliki pengalaman 9 tahun, dia masih belum cukup mengenal Tim, karena dia selalu merendah dan tidak pernah tampil di depan umum. Forum meja bundar terakhir adalah pertama kalinya dia melihat Tim tampil secara publik. Dia mengundang Tim untuk memperkenalkan diri secara singkat.

Tim menjawab: “Saya resmi memasuki industri ini pada tahun 2018. Melihat kembali ke masa lalu, saya telah terlibat dalam pembangunan tiga platform perdagangan yang representatif. Dari tahun 2019 hingga 2020, saya bekerja di Huobi, yang saat itu merupakan yang pertama di pasar bursa; dari tahun 2021 hingga 2023, saya memimpin pembangunan sistem spot di platform Bybit dari 0 hingga 1, dan menyaksikan pangsa pasarnya menjadi yang ketiga di industri.”

Pada tahun 2023, saya merasa bahwa seluruh jalur bursa sebenarnya telah terbagi menjadi tiga sub-jalur: CEX yang patuh, CEX yang tidak patuh, dan DEX. Pada saat itu, pangsa pasar sekitar tujuh atau delapan puluh persen dipegang oleh yang tidak patuh, sedangkan yang patuh dan DEX masing-masing memegang sekitar sepuluh persen. Saat itu saya menilai, meskipun model tradisional masih memegang pangsa pasar yang cukup besar, tetapi “kepatuhan” adalah satu-satunya tiket menuju sistem keuangan mainstream. Oleh karena itu, saya memilih untuk pindah dari Singapura ke Hong Kong pada tahun 2023 dan berpartisipasi dalam pembangunan HashKey. Bergabung dengan New Fire tahun ini, ini adalah perusahaan keempat yang saya ikuti dalam pembangunan industri.

Tim lebih lanjut menjelaskan bahwa repositioning New Fire adalah kunci: “Sebelumnya kami hanya berfokus pada pertukaran, saya percaya masa bonus untuk pertukaran baru telah memasuki tahap akhir, masa depan lautan biru terletak pada bagaimana menyediakan layanan alokasi aset yang profesional, aman, dan sesuai untuk kelompok kaya tradisional. Inilah yang menjadi tujuan kami untuk memposisikan New Fire sebagai pengelola aset digital tingkat private banking.”

Alma mengagumi pengalaman profesional Tim yang hampir seperti sejarah pertumbuhan industri kripto, di mana ia berada pada periode yang merupakan puncak kejayaan bursa, dan prediksinya sangat akurat. Dia menyebutkan, baru-baru ini Binance (BN) memperoleh lisensi ADGM di Abu Dhabi dan mulai mematuhi semua regulasi, yang membenarkan penilaian Tim.

Peningkatan Strategis: Mengapa Beralih ke Privat Crypto?

Alma bertanya, mengapa tim baru (termasuk Tim dan Livio serta anggota inti yang berasal dari sistem Huobi lama, yang terlibat dalam pembangunan awal HashKey) yang bergabung sejak bulan Agustus melakukan penataan ulang terhadap Huobi baru dan beralih ke layanan “perbankan pribadi kripto”?

Tim menjelaskan: “Ini adalah keputusan strategis yang didasarkan pada ketidaksesuaian penawaran dan permintaan di pasar. Pertama, layanan perdagangan global telah mencapai titik jenuh, di mana perantara jual beli tunggal sulit untuk menghasilkan nilai lebih. Kedua, seiring industri semakin meresap ke dalam masyarakat arus utama, entitas yang memasuki pasar sedang mengalami perubahan kualitas—dari investor individu beralih ke lembaga, perusahaan keluarga, dan perusahaan yang terdaftar dengan dana besar.”

Permintaan inti dari para investor tradisional ini bukanlah sekadar “alat perdagangan”, melainkan mencakup saran investasi yang disesuaikan, produk manajemen aset yang patuh hukum, warisan kepercayaan aset, serta solusi perpajakan dalam layanan keuangan yang komprehensif. Kami memutuskan untuk tidak hanya bersaing di jalur bursa, tetapi melalui model Broker, mengintegrasikan kustodian, manajemen aset, perbankan investasi, dan layanan warisan, untuk menciptakan platform perbankan pribadi yang setara dengan tingkat institusi.

Perbedaan dan keunggulan kompetitif dibandingkan dengan perbankan swasta tradisional

Alma lebih lanjut menyelidiki, apa perbedaan antara perbankan swasta kripto dan perbankan swasta tradisional? Bagaimana New Fire bersaing dengan calon pesaing seperti bank-bank di Amerika Serikat, dan apa perbedaan dalam manajemen risiko, layanan pelanggan, dan pilihan aset?

Tim menganalisis secara rinci: “Ini adalah proses pelengkapan ekosistem. Pertama, dunia tradisional memiliki bursa seperti HKEX, NYSE, NASDAQ, tetapi industri kripto masih memiliki Crypto Exchange-nya sendiri, dan perkembangannya sepenuhnya tidak terpengaruh oleh bursa tradisional. Di dunia tradisional ada bank yang melakukan kustodian, tetapi di industri kripto ada Fireblocks, BitGo, dan Hong Kong juga memiliki VASP yang melakukan kustodian, bukan bank tradisional. Di sisi lain, ada bank swasta besar seperti UBS, tetapi karena berbagai alasan seperti regulasi, kontrol internal, dan genetik, mereka tidak menyediakan layanan bank swasta terkait kripto. Di sisi lain, permintaan pengguna sangat jelas: dana tradisional sedang masuk, tren ini sudah dimulai sejak ETF melalui tahun lalu, dan masih berlanjut (beberapa hari yang lalu ketua SEC juga mengatakan ingin mengalirkan seluruh sistem keuangan AS ke blockchain dalam dua tahun). Kelompok orang kaya tradisional ini terbiasa menggunakan family office atau bank swasta tradisional untuk alokasi aset, tetapi ketika masuk ke industri kripto tidak ada layanan yang sesuai, tidak ditujukan untuk orang kaya. Ini adalah kekosongan pasar: orang lain tidak melakukannya, tetapi pengguna memiliki permintaan, jadi kami melakukannya. Sebenarnya begitu sederhana.”

Kekuatan inti tim baru: orang, kognisi, dan tim

Alma bertanya, apa yang dibawa tim baru untuk api baru?

Analisis Tim: Pada akhirnya, ini adalah persatuan antara eksekusi dan visi. Di masa lalu, Xinhuo berada dalam periode eksplorasi, kekuatannya cukup terdistribusi. Manajemen saat ini adalah sekelompok partner yang memiliki pengalaman mendalam di industri dan memiliki visi yang sama, kami bukan hanya pengelola, tetapi juga pendiri yang berinvestasi bersama. Perpanjangan dari kehendak “orang kunci” ini telah secara signifikan meningkatkan efisiensi keputusan dan kecepatan respons kami. Meskipun ada pesaing di pasar, kami tidak khawatir, karena ini adalah medan perang yang patuh, dengan batasan yang kuat dari lisensi. Dan perusahaan keluarga serta perusahaan publik itu sendiri memiliki orientasi kepatuhan yang kuat. Kami menjadikan Hong Kong sebagai markas besar, dan memiliki stasiun Jepang yang patuh dengan lisensi, di masa depan kami akan terus mendorong internasionalisasi, semuanya dalam operasi onshore dan berlisensi onshore.

Mentalitas Kewirausahaan dan Tantangan

Alma melihat kehadirannya kali ini sebagai usaha Tim, di mana dia membawa investasi, bukan sekadar peran manajerial. Apa perubahan yang terjadi pada hubungan tim, manajemen risiko, dan pengambilan keputusan?

Tim mengungkapkan: “Perubahan sikap sangat besar. Ketika saya mengambil MBA, guru saya pernah mengatakan: 'Setiap organisasi adalah perpanjangan dari kehendak individu yang kunci.' Dulu sebagai eksekutif senior, saya hanya bertanggung jawab atas satu bagian, bukan orang kunci itu. Sekarang saya memiliki pola pikir pendiri - mengeluarkan uang sendiri, tidak mengambil gaji, nilai Xinhuo terletak pada seberapa besar bisnis yang bisa dijalankan. Kami beberapa eksekutif inti adalah orang kunci, semuanya sangat membumi, berada di garis depan, tanpa dinding departemen, tanpa eksekutif yang bertindak sendiri-sendiri, efisiensi keseluruhan sangat tinggi. Saya diangkat pada akhir Agustus, dalam waktu lebih dari empat bulan, setelah peningkatan strategi Xinhuo Technology telah mendapatkan reputasi dan momentum tertentu, memulai dengan baik.”

Tentang tantangan pribadi, Tim menyatakan: “Dalam industri ini selama tujuh atau delapan tahun, perubahan sangat cepat. Harus seperti air, tidak memiliki bentuk tetap, terus menyesuaikan sikap dan belajar sesuai dengan perubahan industri, jangan selalu menggunakan pengalaman masa lalu untuk menyelesaikan masalah baru. Setiap pengalaman memiliki tantangan baru, setelah diselesaikan baru menjadi dasar untuk fase berikutnya.”

Dampak ekosistem yang sesuai dan titik nyeri bernilai tinggi

Alma menyebutkan, dengan regulasi stablecoin yang akan diterapkan pada Agustus 2025, serta kemajuan dalam izin OTC dan VA custody, bagaimana ini akan mempengaruhi bisnis swasta Xinhuo? Dalam hal alokasi aset klien berisiko tinggi di Xinhuo, jalur layanan, dana lintas batas, dan struktur kepatuhan, apa saja pilihannya?

Tim指出：“Perbedaan terbesar antara kepatuhan dan non-kepatuhan adalah: non-kepatuhan adalah kemungkinan produk unggulan titik tunggal, sedangkan kepatuhan adalah sebuah sistem, sebuah ekosistem. Semakin besar ekosistem, setiap pemain akan menikmati keuntungan, ini adalah Beta terbesar di jalur kita. Ketika saya datang ke Hong Kong pada tahun 2023, Hong Kong hampir tidak memiliki ekosistem Web3, kami harus meyakinkan bank untuk membuka rekening, perusahaan asuransi untuk memberikan pertanggungan, mengembangkan alat KYT… upaya ini mendorong kemajuan industri. Sekarang Hong Kong sudah memiliki ekosistem yang lengkap, kami dapat melakukan perbankan kripto berdasarkan infrastruktur ini. Di masa depan, ekosistem yang patuh akan semakin besar, semua pemain akan mendapatkan manfaat.”

Untuk titik nyeri para pemilik kekayaan tinggi, Tim berkata: “Titik nyeri terbesar adalah tidak ada yang dapat memenuhi kebutuhan konfigurasi kripto mereka. Kebutuhan mereka terutama terdiri dari tiga jenis aset: 1. Konfigurasi dasar Bitcoin/Ethereum (rasio 3%-5%): Kami menyediakan setoran fiat yang sesuai, pembelian koin dengan diskon (produk terstruktur), dan layanan menyeluruh untuk menyimpan koin yang menghasilkan bunga. 2. Kuantitatif kripto: strategi seperti arbitrase berbasis, saat ini kami melihat pengembalian di kisaran 15%-25%, dengan penarikan maksimum seribu dua ratus tiga, rasio Sharpe di atas 10. Aset seperti ini tidak dapat ditemukan di dunia tradisional. Kami akan segera meluncurkan dana kuantitatif yang sesuai berdasarkan lisensi nomor 9 Hong Kong. 3. Saham proyek bagus: Kami menjalankan bisnis perbankan investasi, memberikan aset bagus dari seluruh dunia kepada klien dan investor baru. Saat ini tidak ada yang melakukannya. Tiga jenis aset ini terlihat bagus bagi orang-orang di dalam lingkaran, tetapi orang-orang tradisional tidak memahaminya dan tidak memiliki saluran yang sesuai untuk mendapatkannya. Kami menggunakan cara perbankan swasta yang sesuai untuk mengisi kekosongan ini.”

Jaminan Keamanan: Dasar Kepatuhan dan Kepercayaan

Alma menekankan bahwa klien dengan kekayaan tinggi memiliki jumlah yang besar, dan keamanan adalah yang utama. Bagaimana New Fire dapat memberikan kepercayaan?

Tim menjawab: “Kami telah membangun sistem keamanan multidimensi. Pertama, Xinhuo Technology sebagai perusahaan yang terdaftar di bursa Hong Kong, menerima audit dan pengawasan yang ketat, sehingga transparansi keuangan menjadi jaminan kepercayaan yang alami. Kedua, kami akan mengajukan lisensi VA Custody, menggunakan modul keamanan HSM perangkat keras yang sepenuhnya offline, yang merupakan tingkat keamanan tertinggi di industri saat ini. Ketiga, kami berencana untuk memperkenalkan mekanisme asuransi pihak ketiga untuk memastikan kemampuan pembayaran aset dalam situasi ekstrem.”

Kesimpulan: Peluang Masa Depan untuk Perdagangan Kripto

Melalui wawancara ini, Tim menunjukkan wawasan mendalam tentang industri kripto. Transformasi NewFire bukan hanya penyesuaian bisnis, tetapi juga sejalan dengan gelombang regulasi dan masuknya dana tradisional. Menghadapi raksasa seperti Binance, NewFire percaya diri berkat keunggulan lokal di Hong Kong dan operasi onshore. Sebagai salah satu pemimpin industri, layanan private banking kripto NewFire mungkin akan merombak pola alokasi aset kelompok kaya. Techub News akan terus memantau dinamika ini, menantikan kemajuan baru NewFire pada tahun 2025.