Masa depan loyalitas digital Web3 sedang tiba, didorong oleh sistem poin inovatif. Sejak diluncurkannya program poin revolusioner oleh Blur pada tahun 2022, tim-tim telah secara aktif mengadopsi bahasa insentif baru ini dan memanfaatkan keunggulannya. Dengan setiap peluncuran program poin baru, proyek ini terus maju di bidang desain insentif, menemukan mekanisme penghargaan dan perilaku insentif yang baru. Pada tahun 2024, beragam ekosistem program poin telah berkembang pesat, masing-masing proyek memberikan warna yang unik pada Metaverse poin yang terus berkembang. Perkembangan cepat ini menciptakan beragam mekanisme penghargaan dan perilaku yang spesifik, memberikan kesempatan yang belum pernah ada sebelumnya untuk mengaktifkan dan mempertahankan pengguna. Namun, bagi para pembangun Pemula, kompleksitas eksplorasi ‘ekonomi poin’ mungkin terasa menakutkan. Namun, situasi ini akan segera berubah.

Melalui percakapan dengan penerbit poin dan analisis dari 20 program poin, panduan ini mengungkap manfaat, kritik, dan aplikasi praktis ekonomi poin yang cocok untuk penerbit poin baru dan lama.

Bagian pertama memberikan pengetahuan dasar tentang poin, sedangkan bagian kedua memberikan gambaran menyeluruh tentang ekonomi poin di Web3.

Apakah Anda siap untuk meningkatkan program insentif Anda? Mari kita telusuri lebih lanjut.

Bagian Pertama: Pengenalan Poin

Apa itu poin?

Secara mendasar, poin adalah unit hadiah digital, nilainya tercermin dalam kegunaannya atau dapat dikonversikan menjadi manfaat nyata - baik itu akses eksklusif, diskon produk, atau nilai mata uang langsung. Strategis bagi proyek untuk menerapkan program poin, tidak hanya untuk memupuk loyalitas, tetapi juga untuk mendorong adopsi produk, memperbesar efek jaringan, dan membentuk perilaku pengguna melalui percepatan pertumbuhan nilai produk.

Mengapa Poin Penting?

Program poin telah membentuk hubungan saling menguntungkan antara merek dan pengguna. Perusahaan mendapatkan loyalitas, naik, dan data, sedangkan pengguna mendapatkan hadiah karena penggunaan berulang. Program poin yang dirancang dengan baik membantu mendorong partisipasi jangka panjang dan memperdalam koneksi emosional, keduanya sangat penting bagi pertahanan produk.

Secara umum, perusahaan/proyek yang terkait dengan Web2 dan Web3 dapat memperoleh manfaat berikut dari program poin:

Pemasaran - Ketika dikombinasikan dengan program referral, poin dapat memperluas saluran pemasaran.

naik - Karena nilai yang diberikan oleh poin, mereka menurunkan harga efektif produk / layanan, sehingga program poin dapat meningkatkan tingkat konversi dalam saluran pemasaran dan mendorong peningkatan kinerja utama (seperti jumlah pengguna aktif).

Kekuatan Keterikatan dan Loyalitas - Program poin dapat meningkatkan keterikatan produk dan nilai seumur hidup pengguna (LTV) serta mengurangi kehilangan. Penelitian menunjukkan bahwa anggota setia rata-rata menghabiskan 27%, oleh karena itu keterikatan produk dapat tercapai ketika LTV rata-rata melebihi biaya anggota setia.

Waktu Masuk Pasar - Rencana poin dinamis dapat membantu produk dengan efek jaringan (seperti platform media sosial dan pasar keuangan) tumbuh. Dengan memberikan insentif kepada pengguna awal, perusahaan dapat meningkatkan pengalaman pengguna (UX) produk hingga mencapai kualitas kritis.

Pengguna juga dapat menemukan nilai dari program poin melalui cara-cara berikut:

Nilai insentif - Nilai ini dapat diwujudkan dalam bentuk diskon, produk gratis, akses eksklusif dan manfaat, serta uang.

Identifikasi Merek - Program loyalitas yang efektif bukan hanya memberikan reward transaksional, tetapi juga membuat pelanggan merasa dihargai dan terhubung emosional dengan merek. Puncak loyalitas tercapai ketika pelanggan merasakan rasa memiliki psikologis terhadap merek.

Bagian Kedua: Ekonomi Token protokol

Program Poin Tradisional

Meskipun program loyalitas telah ada dalam Web2 selama beberapa dekade, penggunaannya dalam Web3 memperkenalkan dinamika dan peluang baru. Dalam Web2, kita mengenal program loyalitas maskapai penerbangan seperti SkyMiles dari Delta Air Lines, dan program hadiah kartu kredit seperti Chase Ultimate Rewards. Program-program ini telah berhasil mendorong retensi dan pengeluaran pelanggan, bernilai miliaran dolar setiap tahunnya - kadangkala pendapatan dari program loyalitas bahkan melebihi bisnis inti perusahaan! Namun, Web3 mengangkat konsep poin ke tingkat yang baru.

Revolusi Poin Web3

Projek pertama yang memperkenalkan poin dalam Web3 adalah Blur, yang memicu serangkaian reaksi dalam bidang Aset Kripto pada tahun 2022. Banyak proyek yang mengikuti jejaknya, beberapa di antaranya mencapai skala yang mengesankan.

Misalnya, program poin Eigenlayer mengeluarkan poin senilai USD 1,8 miliar setiap tahunnya, jika biaya modal dari total nilai kunci senilai USD 1,8 miliar (TVL) adalah Annual Percentage Rate (APR) 10%. Proyek lain yang perlu diperhatikan termasuk Ethena, rencana LRT (EtherFi, Swell, Kelp), dan Blast.

Keunggulan Unik dari Proyek Web3

Selain manfaat konvensional, proyek Web3 juga dapat memperoleh keunggulan unik berikut dari program poin:

Penggerak yang langsung - Proyek dapat meluncurkan program loyalitas lebih cepat daripada Token. Ini memungkinkan proyek untuk segera memberikan insentif kepada pengguna, dan mendorong naik sejak awal. Sementara Token memerlukan perancangan, perencanaan distribusi, dan pertimbangan waktu yang cermat, yang mungkin sulit untuk diprioritaskan selama periode peluncuran protokol. Token sendiri juga merupakan produk, tidak boleh diluncurkan dengan tergesa-gesa.

Potensi Konversi Token - Poin dapat dirancang agar dapat dikonversi menjadi Token di masa depan, ini meningkatkan nilai mata uang tersirat. Ini memungkinkan tim untuk secara efektif ‘meminjam’ Likuiditas dari acara generasi token (TGE) di masa depan untuk mendanai insentif saat ini.

Meningkatkan fleksibilitas - Rencana poin memungkinkan tim untuk dengan fleksibel menyesuaikan jadwal TGE, alokasi Airdrop, dan struktur insentif tanpa menghambat naik. Fleksibilitas ini memungkinkan strategi masuk pasar yang lebih efektif (GTM) menjadi mungkin. Selain itu, berbeda dengan rencana insentif yang disetujui oleh tata kelola, tim dapat dengan bebas menyesuaikan rencana poin. Meskipun tata kelola Token adalah tujuan akhir yang ideal, tetapi pada tahap awal, fleksibilitas tim dapat menjadi keunggulan kompetitifnya.

Timing Pasar - Penerbitan Token biasanya lebih baik dalam Bull Market. Rencana poin memungkinkan proyek untuk membangun momentum dan komunitas selama Bear Market, sehingga siap untuk Penerbitan Token yang sukses ketika kondisi pasar membaik.

Perlu diperhatikan bahwa manfaat-manfaat ini tidak terbatas pada situasi sebelum penerbitan token. Proyek-proyek seperti Ethena dan EtherFi bahkan mendapatkan manfaat serupa untuk program poin musim kedua mereka setelah 01928374656574839201 token.

Desain Program Poin

Program poin dalam Web3 telah mengembangkan banyak mekanisme kompleks, yang banyak digunakan secara kombinasi. Rencana yang paling efektif termasuk tindakan, dasar, dan peningkatan, beberapa bahkan mulai mencoba hadiah rencana. Mari kita mempelajari setiap aspek dengan lebih dalam.

Tindakan Rencana

Rencana tindakan secara detail menggambarkan tindakan pengguna dan mendapatkan poin, seperti deposit di L2 atau bertransaksi di AMM baru. Termasuk:

Aset yang Tidak Terkunci - Aset yang dapat diakses dan dikelola oleh pengguna (seperti LRTs, Pendle YTs, Ethena sUSDe yang dijaminkan di Morpho)

Aset Terkunci - Aset yang harus ditunggu oleh pengguna untuk dapat ditarik setelah waktu tertentu (seperti Ethena USDe yang terkunci, local stake di Eigenlayer, Karak, dan Symbiotic)

Menyediakan Likuiditas - mirip dengan aset yang tidak terkunci, tetapi ada risiko aset deposit yang dijual secara pasif (seperti posisi LP Thruster yang dipertaruhkan di Hyperlock 01928374656574839201)

Interaksi Sosial - Menyukai, Memforward, Mengomentari dan ikuti

Dasar Perencanaan

Rencana dasar mencakup detail paling penting dari rencana poin, seperti jadwal pemberian poin, batas waktu, dan skala Airdrop. Dalam banyak kasus, rencana poin dibagi menjadi beberapa musim, setiap musim biasanya berlangsung 3-6 bulan, dan setiap musim memiliki ketentuan dasar yang unik.

1. Jadwal distribusi - pemegang poin untuk waktu yang lama untuk mendapatkan poin, dan jumlah poin yang diperoleh

· Bonus satu kali

Pengalokasian poin satu kali untuk tindakan tertentu. Digunakan untuk memulai tindakan dan pemasaran. Misalnya, Blur memberikan hadiah satu kali untuk listing Non-fungible token dalam 14 hari, Lyra memberikan hadiah satu kali untuk berpartisipasi dalam acara Twitter/X Space, dan Napier memberikan hadiah untuk interaksi sosial dan rekomendasi.

· Penghargaan berkelanjutan

Pemberian Pasokan Tetap - Total pasokan poin selama seluruh program (seperti Hyperliquid) atau dalam satu tahap/musim (seperti Morpho*) adalah tetap. Meskipun keduanya mengurangi dilusi pengguna, pasokan tetap memiliki tingkat ketidakpastian yang paling rendah, sementara pasokan tahap tetap memungkinkan tim untuk lebih fleksibel dalam mengatur jadwal pemberian. Tim biasanya menggunakan dasar pemberian pasokan tetap untuk memberikan perlindungan tambahan kepada pengguna.

Pemberian Variabel - (seperti Eigenlayer, semua LRT utama, Ethena, dll). Pasokan total bervariasi dan merupakan fungsi dari TVL. Jadwal pemberian variabel yang diakumulasikan dengan titik per hari per dolar atau ETH yang berpartisipasi, secara dinamis memperlemah deposit awal. Meskipun pembayaran Airdrop yang diharapkan (dalam dolar) menarik deposit baru, pengguna yang ingin menghilangkan pelemahan harus meningkatkan partisipasi mereka sejalan dengan peningkatan total deposit. Tim menyukai jadwal pemberian variabel ini karena menghilangkan kompleksitas operasi untuk memastikan distribusi poin yang adil untuk semua peserta. Untuk mengurangi pelemahan pengguna awal dan meningkatkan urgensi, tim akan merilis jadwal akumulasi yang menurun (seperti 25 poin per hari pada bulan Juli, 20 poin per hari pada bulan Agustus, dll).

2. Waktu - Durasi penerbitan poin

· Jelas dan Kabur - Sebagian besar proyek memiliki jadwal/periode poin yang tetap (misalnya 6 bulan), tetapi beberapa proyek memiliki rentang waktu (misalnya 3-6 bulan). Tim yang ingin memiliki fleksibilitas tambahan akan memilih jadwal yang kabur, meskipun ini mungkin menghambat pertumbuhan.

· Bersyarat - Beberapa rencana/musim dirancang untuk berakhir lebih awal saat mencapai tonggak penting. Jika alokasi Airdrop musim yang diharapkan tetap, ini akan meningkatkan rasa mendesak partisipasi. Sebagai contoh, Ethena memiliki tonggak 10 miliar dolar TVL pada musim pertama - target ini tercapai dalam tujuh minggu.

• Meskipun Morpho mendistribusikan $MOPRHO Token yang tidak dapat dipindahtangankan sebagai insentif, namun cara kerjanya serupa dengan penerbitan poin.

Rencana Peningkatan

Peningkatan rencana adalah tuas utama penyesuaian tim, dengan tujuan memberikan penghargaan berbasis perilaku yang spesifik dan berfokus pada pengguna untuk porsi poin relatif yang lebih tinggi. Berikut adalah daftar mekanisme peningkatan yang berbeda:

Peningkatan Kualitas Layanan - Proyek dapat meningkatkan kualitas produk kelompok pengguna lainnya (misalnya Penyedia Likuiditas) dengan mendorong ‘kualitas layanan’. Untuk sistem yang dapat dibedakan oleh pengguna dalam ‘layanan’, seperti kolam Univ3, proyek dapat mengalokasikan poin berdasarkan kontribusi pengguna terhadap pengalaman pengguna produk (seperti Likuiditas). Contohnya termasuk Blur, yang memberikan insentif kepada LP dengan menawarkan harga lebih dekat dengan harga dasar Non-fungible token, dan Merkl, mekanisme insentifnya cenderung mendukung penawaran yang kompetitif dan memperoleh lebih banyak longPencucian Uang dari Univ3 LP.

Rekomendasi - Rekomendasikan orang lain dan dapatkan sebagian dari poin mereka (misalnya 10%). Ini membantu pemasaran dan memberikan insentif untuk pengguna Whale / volume tinggi. Ada risiko dalam merekomendasikan melalui Alamat Anda sendiri. Beberapa proyek akan meminta kode referensi untuk mengakses aplikasi, menghasilkan kehangatan pemasaran tambahan, meskipun tingkat konversi akan menurun. Contohnya termasuk Ethena dan Blackbird.

Peningkatan Rekomendasi Level - Perluasan sistem rekomendasi sederhana. Pengguna tidak hanya dapat memperoleh bagian poin dari referensi mereka (yaitu tingkat 1), tetapi juga dapat memperoleh bagian poin referensi referensi mereka (yaitu tingkat 2). Tujuannya adalah mendorong pengguna untuk merekomendasikan orang-orang yang diharapkan akan aktif merekomendasikan orang lain. Ada risiko merekomendasikan orang dengan Alamat sendiri. Contohnya termasuk BLUR dan BLAST.

Peningkatan Dasar - Proyek dapat menambahkan peningkatan volume untuk menarik dan mengembangkan penggunaan dalam skala besar. Ide dasarnya adalah laju akumulasi poin dasar Anda meningkat seiring dengan peningkatan volume dasar, sehingga Anda dapat memperoleh hadiah lebih cepat pada volume penggunaan yang sama. Pengguna yang tidak menggunakan dalam skala besar akan dihargai rendah dan sulit untuk menarik. Misalnya, Aevo memiliki peningkatan volume dasar untuk pedagang.

Peningkatan peluncuran pasar - Proyek akan menggunakan peningkatan peluncuran untuk menarik Likuiditas dan memulai pasar baru sebelum efek jaringan berlaku. Peningkatan peluncuran biasanya memiliki waktu kedaluwarsa, tetapi juga dapat mengeksplorasi ambang batas lainnya. Misalnya, beberapa proyek LRT (seperti EtherFi) menggunakan peningkatan peluncuran 2x selama dua minggu setiap kali pasar baru Pendle diluncurkan.

Peningkatan Loyalitas - Memberikan poin tambahan kepada pengguna yang bersumpah setia pada produk (yaitu membuktikan menggunakan produk A daripada B). Ini sangat efektif untuk produk yang bergantung pada efek jaringan; ketika jaringan pesaing menyusut, klaim nilai relatif produk meningkat. Blur dengan cepat menarik pangsa pasar dari OpenSea dengan memanfaatkan peningkatan ini setelah diluncurkan. Peningkatan ini lebih efektif untuk token non-fungible karena kelangkaannya, terutama ketika pemilik koleksi biasanya hanya memiliki satu unit, memaksa mereka untuk memilih kesetiaan; namun, untuk Token yang dapat digantikan, pengguna dapat mendistribusikan saldo mereka di long Alamat untuk menghindari tekanan yang tidak perlu.

Peningkatan Hadiah Acak - Mengambil inspirasi dari eksperimen kotak Skinner, beberapa proyek menarik partisipasi yang lebih ikuti melalui ketidaktentuan ukuran atau waktu hadiah. Sistem hadiah paket Blur menggunakan skor loyalitas untuk menentukan tingkat kelangkaan saat membagikan paket keberuntungan. Meskipun pengguna tidak tahu ukuran hadiah yang pasti, mereka tahu jumlah relatif antara setiap paket. Begitu juga, Aevo menggunakan sistem peningkatan volume keberuntungan, di mana setiap transaksi pengguna memiliki peluang untuk mendapatkan peningkatan volume, sehingga meningkatkan hadiah transaksi tersebut; kedua proyek menggunakan sistem peningkatan bertingkat, dengan tingkat peningkatan tertinggi memiliki frekuensi yang paling rendah (misalnya, 1% peluang mendapatkan peningkatan 25 kali).

Kenaikan Peringkat - Untuk mendorong persaingan antar pengguna, proyek ini membuat kenaikan kepemimpinan untuk 100 pengguna teratas yang mendapatkan poin. Ini akan mengkonsolidasikan kepemilikan poin ke pengguna puncak, namun hal ini mungkin mengakibatkan KPI absolut yang lebih tinggi karena pengguna akan bersaing untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi. Meskipun tidak ada promosi yang terlalu panjang, Blur menggunakan kenaikan ini pada musim ketiga.

Peningkatan Token Asli Posisi Lock-up - Proyek-proyek yang memiliki token asli yang ada akan memberikan peningkatan kepada pemegang poin yang menunjukkan keyakinan jangka panjang. Karena ini mungkin mengurangi pasokan yang beredar, tim harus memperkirakan volatilitas token mereka akan meningkat. Contohnya termasuk $ENA dari Ethena dan $SAFE dari Safe.

Peningkatan TVL - Proyek dapat mendorong penggunaan promosi dan pemasaran dengan meningkatkan skor berbasis naik TVL. Contohnya adalah 3Jane, yang memiliki program skor mirip AMPL yang menormalkan kepemilikan skor berdasarkan TVL, dan Overload, yang berjanji untuk meningkatkan distribusi Airdrop saat mencapai tonggak TVL tertentu.

Peningkatan Kelompok - Mendorong tekanan sosial dan koordinasi untuk mencapai peningkatan kelompok. AnimeChain adalah proyek pertama yang mencoba pendekatan ini, menggunakan Squads sebagai peningkatan kelompok yang terbagi.

Peningkatan Kunci - Selain jadwal dasar penurunan hadiah yang lengket di masa lalu, beberapa proyek mulai mencoba untuk memberikan peningkatan yang lengket di masa depan. Contohnya termasuk EtherFi dengan peningkatan 1-2 kali StakeRank pada kuartal kedua dan peningkatan 1-4 kali Hourglass untuk Likuiditas dengan jangka waktu yang berbeda.

Hadiah Rencana

Terakhir, rencana insentif adalah manfaat langsung lainnya selain dari Airdrop yang diharapkan. Spekulasi masa depan Airdrop telah mendorong sebagian besar permintaan token, tetapi beberapa proyek sedang mencoba untuk memberikan kegunaan tambahan bagi pemegang token, seperti Dividen ETH yang ditawarkan oleh Rainbow Wallet kepada pemegang token.

Meskipun komponen ini saat ini masih kecil, saya percaya tim yang lebih long akan mencoba hadiah bagi holder poin, mengambil inspirasi dari mekanisme Web2, seperti diskon biaya produk, akses kegiatan, dan manfaat lainnya.

Mengintegrasikan semua elemen

Keragaman modul konstruksi ini membuat desain program poin memiliki kreativitas. Setelah tim menetapkan tujuannya (perolehan pengguna, perbaikan produk, pemasaran, dll.), dapat menggabungkan modul konstruksi ini dalam urutan atau paralel untuk mencapai efek maksimal. Berikut adalah contoh penggunaan kreatif yang melampaui strategi poin ‘Deposit Di Sini’ tradisional untuk meningkatkan nilai Total Value Locked (TVL):

Strategi Ethena adalah memberikan poin kepada pemegang USDe dan meningkatkan pendapatan bagi pemegang sUSDe.

Strategi Napier adalah untuk mendorong interaksi sosial dan aset pemegang proyek lainnya untuk meningkatkan kemitraan dan meluasnya cakupan pemasaran.

Strategi masuk pasar Blur memanfaatkan berbagai mekanisme poin dalam taruhan long dan short, dengan cepat membangun pasokan dan permintaan di pasar Non-fungible token dan dengan cepat memperoleh pangsa pasar. Dengan menggunakan paket hadiah peningkatan acak, strategi tingkat tinggi mereka adalah sebagai berikut: 01928374656574839201

Penggunaan - Airdrop 0 hadiah untuk pengguna uji coba pribadi untuk menarik pedagang Non-fungible token paling aktif.

Memulai Airdrop 1 untuk mewujudkan listing baru bagi para pedagang Non-fungible token yang ada.

Membangun Pasokan Dari Pengguna Setia - Airdrop 2 memiliki skala yang lebih besar daripada Airdrop 1, dengan hadiah yang lebih banyak dan memberikan peningkatan bagi pengguna setia yang mentransfer ke Likuiditas dari pasar Non-fungible token lainnya.

Mendorong Permintaan - Airdrop 3 mendorong volume dengan penawaran kompetitif hadiah.

Setelah merancang rencana poin dan strategi masuk pasar, proyek ini akan beralih ke implementasi rencana. Akumulasi poin perhitungan, saluran data, umpan harga, dan penyimpanan data poin semuanya merupakan bagian dari latar belakang pelaksanaan poin. Setelah latar belakang selesai, proyek akan fokus pada implementasi untuk konsumen, biasanya dalam bentuk dashboard publik yang menampilkan saldo poin dan peringkat poin pengguna. Banyak proyek membangun implementasi mereka dari awal, tetapi beberapa mengoutsourcing pekerjaan kepada pengembang toko dan penyedia infrastruktur lainnya.

Selanjutnya, ketika proyek siap untuk melakukan acara token generasi (TGE) dan airdrop pertamanya, mereka akan menjelajahi metode distribusi token kepada pemegang poin mereka. Meskipun mekanisme airdrop tidak termasuk dalam posting ini, tim harus mempertimbangkan bentuk token airdrop dalam opsi, alokasi tetap dan dinamis, distribusi linear dan non-linear, vesting, posisi lock-up, pencegahan Sybil, dan implementasi distribusi. Mereka yang tertarik untuk mengetahui lebih lanjut dapat merujuk ke posting ini untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam.

Kritik dan Kekurangan Program Poin

Meskipun program loyalitas telah terbukti efektif, namun bukan berarti tidak ada kritik. Program loyalitas merupakan mekanisme insentif yang terpusat. Perhitungan akumulasi poin, penyimpanan data, jadwal program, dan standar biasanya tidak transparan bagi pengguna, dan biasanya disimpan dalam basis data off-chain. Oleh karena itu, penerbitan poin harus memprioritaskan transparansi sebanyak mungkin untuk membangun kepercayaan pengguna. Jika pengguna tidak dapat mempercayai ketentuan program loyalitas, mereka tidak akan menganggap poin tersebut penting, melainkan akan terburu-buru mengejar hadiah.

Meskipun karena alasan hukum, tim sebelum TGE biasanya tidak dapat mengungkapkan Airdrop yang akan datang atau alokasi untuk pemegang poin, tetapi mereka dapat berinvestasi dalam komunikasi yang jelas, pengungkapan rencana penyesuaian waktu, dan perbaikan cepat ketika terjadi kesalahan; EtherFi telah menetapkan contoh yang baik dalam menangani kesalahan perhitungan.

Kritik publik lainnya, seperti alokasi holder poin yang tidak murah hati dan distribusi Airdrop yang rentan terhadap serangan Sybil, sebenarnya secara tidak adil menyalahkan program poin, padahal sebenarnya ini adalah kesalahan program Airdrop. Poin hanya merupakan cara yang tepat untuk memberikan insentif dan mencatat ‘bagian poin’ yang dimiliki pengguna. Klausul Airdrop menentukan bagaimana, kapan, dan dengan imbalan apa holder poin akan mendapatkan.

Seperti yang telah kita lihat di Eigenlayer, pengguna tidak senang dengan saldo poin mereka. Apa yang mereka tidak senang adalah jumlah poin mereka yang dikonversi menjadi Airdrops dan kriteria klaim yang tidak diungkapkan. Setelah 11 bulan menyetor, pemegang poin hanya menerima 5% dari TGE, dan mereka merasa bahwa mereka sedang “bertani” dan mendapatkan hasil yang jauh di bawah rata-rata pasar pada saat itu. Selain itu, banyak pemegang poin tiba-tiba diblokir secara geografis dan tidak dapat mengklaim bagian $EIGEN mereka. Meskipun tim memiliki kebijaksanaan penuh atas alokasi token, mereka dapat dengan mudah menghindari masalah yang terakhir dengan memblokir geografis produk sebelumnya. Hal yang sama berlaku untuk Blast – pengguna tidak senang dengan saldo poin mereka. Blast membayar pemegang kredit 7% Airdrop dan meminta 1000 bagian Dompet pertama Posisi Lock-up selama 6 bulan. Untuk paket yang kurang dari 6 bulan, itu cukup sejalan dengan musim Airdrop lainnya seperti Ethena, EtherFi, dll.

Secara keseluruhan, keefektifan program poin telah terbukti, tetapi juga ada masalah sentralisasi, kurangnya transparansi, dan sebagainya. Penerbitan poin harus memperhatikan pembangunan transparansi, dan menangani rencana Airdrop dan masalah Kepatuhan hukum dengan baik, untuk memaksimalkan kepercayaan dan partisipasi pengguna.

Meskipun bukan kritik terhadap perencanaan, namun kelelahan poin semakin menjadi masalah dalam ekosistem, seperti yang terlihat di forum publik dan diskusi pribadi dengan Whale Keuangan Desentralisasi. Memahami nilai suatu poin memerlukan waktu dan energi. Untuk setiap rencana baru, pengguna perlu membangun model awal dan terus memperbarui asumsinya untuk memastikan modal atau tindakan mereka mendapatkan hasil terbaik. Dengan munculnya rencana poin baru dalam ekosistem, pengguna kesulitan untuk mengikuti, menyebabkan kelelahan dan perpindahan yang lambat antar rencana poin. Misalnya, jika Anda memiliki dua pilihan: poin A sebesar 1000 unit per hari dan poin B sebesar 2 juta unit per hari - manakah yang lebih berharga? Apakah yang lebih berharga cukup berharga untuk layak berinvestasi? Jawabannya tidak langsung jelas. Proyek-proyek yang tidak dapat secara langsung membedakan rencana poin mereka dari semua rencana lainnya, akan memiliki dampak poin yang lebih lemah.

Efek samping terakhir yang penting dan agak berbahaya dari sistem poin adalah bahwa mereka cenderung menutupi product-market fit (PMF). Integral adalah mekanisme priming yang hebat, tetapi mereka memiliki potensi untuk menyembunyikan minat organik yang sangat penting untuk menemukan PMF. Bahkan setelah memvalidasi PMF, tim perlu membangun daya tarik organik yang cukup untuk menemukan keberlanjutan produk / layanan sebelum memperketat insentif. Mason Nystrom dari Variant menyebutnya sebagai “masalah hot-start.” Untuk tim yang belum memvalidasi PMF, saya sarankan untuk memvalidasi PMF dalam program beta tertutup tertutup sebelum memperkenalkan kredit. Untuk tim yang telah memvalidasi PMF, situasinya sedikit lebih rumit, tetapi Mason menyarankan tim untuk “mengambil langkah ekstra untuk memastikan bahwa hadiah token digunakan secara organik dan mendorong metrik penting seperti keterlibatan dan retensi.”

Secara keseluruhan, meskipun program poin telah menunjukkan kinerja yang baik pada tahap awal, tim harus memperhatikan masalah transparansi, kelelahan poin, dan masalah kesesuaian pasar produk yang tersembunyi. Melalui komunikasi yang tepat waktu, mekanisme insentif yang masuk akal, dan memastikan partisipasi pengguna organik, tim dapat memaksimalkan efek program poin dan menghindari dampak negatif yang potensial.

Prospek Masa Depan

Melihat ke depan, saya berharap program poin akan berkembang untuk menangani masalah yang paling mendesak, seperti transparansi program dan kelelahan poin.

Untuk meningkatkan pasokan total poin, logika distribusi, dan transparansi akumulasi historis, rencana poin masa depan atau sebagian isinya akan ada di on-chain. Contoh implementasi poin on-chain termasuk AMPLOL dari 3Jane dan FXLT dari Frax. Penyedia perangkat lunak poin lainnya adalah Stack, yang membangun infrastruktur untuk mengelola rencana poin on-chain.

Menyelesaikan masalah kelelahan poin adalah tantangan yang lebih kompleks. Meskipun sering dibahas di obrolan pribadi dan media sosial tentang bagaimana membedakan desain rencana, kunci untuk mengurangi kelelahan mungkin adalah memungkinkan pengguna mengevaluasi nilai poin dengan cepat dan percaya diri. Kemampuan ini akan sangat memudahkan perbandingan antara berbagai kesempatan poin dan membuat keputusan lebih langsung dan tidak terlalu menekan. Meskipun bukan bagian dari desain program poin, pasar sekunder (seperti Whales Market) dapat membantu pengguna menetapkan harga pada poin dan mengurangi kelelahan, meskipun Likuiditas-nya tidak cukup untuk mendukung sebagian besar strategi keluar poin. Namun, dengan munculnya pasar-pasar ini, mereka mungkin menjadi tak tergantikan dalam menemukan harga, menyediakan strategi keluar, dan menciptakan ekonomi poin yang lebih dinamis.

Secara keseluruhan, program poin masa depan akan berkomitmen untuk lebih transparan dan ramah pengguna, melalui implementasi on-chain dan pengembangan pasar sekunder, untuk mengatasi tantangan utama yang dihadapi saat ini.

Kesimpulan

Poin telah menjadi alat yang kuat dalam ekosistem Web3, dengan manfaat yang melebihi program loyalitas tradisional. Mereka memungkinkan proyek untuk memberi hadiah kepada pengguna inti yang setia, memulai efek jaringan, dan menyesuaikan strategi pemasaran mereka dengan cara yang lebih dapat diprediksi. Hal ini menghasilkan pengembangan produk yang lebih efektif dan akhirnya menciptakan nilai bagi pengguna akhir.

Dengan kedewasaan di bidang ini, saya memperkirakan desain dan implementasi program poin akan terus berkembang. Kunci kesuksesan terletak pada keseimbangan transparansi dan fleksibilitas, serta mengintegrasikan program poin dengan tujuan proyek secara keseluruhan dan kebutuhan pengguna dengan erat.

Bagi pembangun dan proyek di bidang Web3, memahami dan memanfaatkan kekuatan program loyalitas yang dirancang dengan baik mungkin menjadi faktor kunci dalam mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Saat kita maju, poin mungkin terus menjadi komponen dasar struktur insentif yang terus membentuk pola DeFi dan bidang lainnya.

“Tautan Asli”