Pemuda Chaoshan membuat robot, valuasi terbaru lebih dari 100 miliar!

Perusahaan robot generasi muda Chaozhou mendapatkan pendanaan baru.

Pada 16 Desember, Cloud Whale Intelligence mengumumkan bahwa mereka telah menerima total investasi ratusan juta yuan dari Shenzhen dan Wuxi.

Beberapa hari yang lalu, di kantornya di Shenzhen, pendiri dan CEO-nya, Zhang Junbin, mengatakan kepada wartawan 21CBR dalam wawancara khusus, ‘Pada tahun 2025, kami memiliki target untuk melipatgandakan skala dan memerlukan dana.’

Cloud Whale secara utama memproduksi robot pembersih, telah menyelesaikan serangkaian pendanaan, investor termasuk ByteDance, Sequoia Capital, dan Dana Teluk Qingzixiang yang dikelola oleh Li Zexiang, dengan valuasi terbaru melampaui .

Zhang Junbin, 34, who has never worked a day, immersed himself in research and development and created a unicorn company.

Maju dua jalur

“Pada bulan November, target pendapatan untuk tahun ini telah selesai lebih cepat dari jadwal, dengan peningkatan lebih dari 100%.” Zhang Junbin mengatakan kepada wartawan bahwa investor sangat puas dengan kinerja pada tahun 2024.

Dia menganalisis bahwa peningkatan pendapatan ini memiliki dua alasan: pertama, kemampuan produk yang kuat, sepuluh produk yang diluncurkan pada tahun 2024 semuanya kompetitif; kedua, kinerja pasar luar negeri yang bagus.

Misalnya, produk utama perusahaan adalah robot penyapu lantai, baru pada Mei 2023, mereka merilis mesin pel lantai pertama mereka. Saat ini, mereka telah menjadi pemimpin industri dengan lebih dari 5 produk di 2 seri.

Menurut data Aoweiyunwang, pada bulan September 2024, pangsa pasar penjualan online mesin pel lantai mereka mencapai 7,03%, masuk ke dalam tiga besar dalam industri.

“Scrubber lantai telah menjadi kategori strategis baru bagi perusahaan.” Zhang Junbin menunjukkan.

Mengapa mesin pel dari Cloud Whale bisa menyalip? Zhang berpendapat bahwa tim pengembangan menemukan titik sakit pengguna.

Melalui wawancara dengan pengguna inti, tim memahami kebutuhan kebersihan rumah tangga di China. Misalnya, banyak keluarga di China yang tinggal bersama orang tua dan anak, sehingga memerlukan produk yang ringan, mudah digunakan, dan mudah dioperasikan untuk membersihkan rumah.

Tim Cloud Whale menggunakan metode desain ringan, sehingga beban berat tangan turun menjadi 0.8 kilogram, setara dengan berat dua botol minuman bersoda.

Menurut Zhang Junbin, ada sekitar lima ratus hingga enam ratus orang di tim pengembangan perusahaan. Dia juga terlibat secara mendalam dalam pengembangan produk dengan gelar “Manajer Produk Utama”.

Ekspansi kategori dipercepat untuk mencakup lebih banyak segmen harga. Produk andalan perusahaan “Xiaoyao 001” diluncurkan pada bulan April, harganya telah naik menjadi 5.000 yuan. Sebagai produk entry-level, harga penyapu K1 serendah 1200 yuan; Harga floor scrubber F1 yang baru dirilis juga kurang dari 1500 yuan.

“Di pasar high-end, tahun ini sudah mantap,” kata Zhang Junbin, dari nol hingga ada, pangsa pasar Cloud Whale di pasar ini telah melebihi 10%.

Perusahaan juga sedang mempercepat ekspansi saluran offline dengan membuka toko baru di berbagai kota seperti Chengdu, Chongqing, dan Wuhan. Tim juga sedang fokus memasuki pasar luar negeri dengan telah masuk ke lebih dari 30 negara. Pada akhir September, pendapatan bisnis luar negeri tumbuh hampir 7 kali lipat dibandingkan tahun sebelumnya.

张峻彬透露，pendapatan luar negeri menyumbang hampir tiga persepuluh, dan akan masuk ke lebih banyak negara tahun depan, dengan tujuan penjualan mencapai separuh.

“Pasar luar negeri sangat luas dan layak untuk dilakukan. Bagi yang bisa ‘menggulung’ di dalam negeri, pergi ke luar negeri akan menjadi pukulan yang menurunkan level, produk Cloud Whale memiliki daya saing yang kuat di luar negeri,” kata Zhang Juxin.

Peningkatan Organisasi

Saat berkembang ke mana-mana, Zhang Junbin menyesuaikan struktur organisasi.

“Jumlah karyawan turun dari lebih dari 1.600 orang menjadi lebih dari 1.400 orang,” katanya kepada wartawan. Menurut sumber internal Cloud Whale, optimasi ini didasarkan pada penyebaran global, perusahaan melakukan peningkatan organisasi menjadi divisi dan globalisasi untuk menghadapi persaingan pasar yang sengit.

Sebelumnya, struktur organisasi Cloud Whale disesuaikan dari “matriks” menjadi sistem divisi bisnis.

“Dulu ‘Tentara Besar’, sekarang ‘Pasukan Khusus’, yang lebih efisien dan terorganisir dengan lebih sehat.” Zhang mengatakan perusahaan telah mengubah beberapa pusat biaya menjadi pusat laba.

Misalnya, departemen desain sebelumnya hanya bekerja, sekarang ‘menerima pesanan’ dan menyelesaikan tugas yang ditugaskan secara internal. Pemimpin departemen tersebut perlu mempertimbangkan apakah jumlah pesanan internal dapat menopang kebutuhan anggota tim, ‘harus memikirkan indikator laba’.

Efisiensi pemimpin juga meningkat secara signifikan. Zhang Junbin menjelaskan bahwa sebelumnya dia harus secara pribadi mengelola banyak bisnis. Setelah restrukturisasi divisi bisnis, dia hanya perlu merekrut manajer yang sesuai untuk mengelola bawahan dan menetapkan tujuan sendiri.

Pendiri memiliki lebih banyak waktu untuk terlibat dalam percakapan satu lawan satu yang mendalam dengan para eksekutif dan mengkomunikasikan strategi perusahaan dengan lebih jelas.

Pada tingkat teknis, perusahaan ini memiliki platform riset dan pengembangan yang khusus untuk teknologi inti robot bersih seperti desain kipas, desain motor, keamanan baterai, transmisi nirkabel, dan pengenalan kecerdasan buatan (AI).

Setelah penyesuaian organisasi selesai, biaya operasional menurun 30%, dan paus awan mencapai laba bulanan. Pada saat yang sama, iterasi produk dipercepat.

Mengambil contoh dari S2, setelah 5 bulan dirilis, perusahaan meluncurkan edisi S2 Island Glorious yang menambahkan fungsi stasiun basis multi-fungsi dengan kenaikan harga jual sebesar 400 yuan.

“Tim ini dalam kondisi yang sangat bagus.” Zhang Junbin juga menyebutkan bahwa perusahaan memiliki tim yang melakukan pekerjaan penelitian dan pengembangan terkait dengan intelijen yang diwujudkan.

Paus cloud tidak akan membuat robot manusia, menurut Zhang, arah produk masa depan paus cloud akan berkembang dari pembersihan permukaan ke pembersihan ruang, ‘sangat menarik’.

Memulai dari nol

“Saya dari Chaoshan, dan saya memulai bisnis saya segera setelah saya lulus.” Pada tahun 2015, setelah menyelesaikan studinya di Shanghai Jiao Tong University, Zhang Junbin memiliki ide untuk memulai bisnis.

Dia mengirimkan resume ke Profesor Li Zexiang. Si bos besar di industri robot ini membawanya mengunjungi berbagai perusahaan teknologi internasional untuk memilih trek robot penyapu.

“Di sebuah kantor kecil di Dongguan, 6 orang muda membuat keputusan penting untuk memulai usaha baru.” Tim ini memulai dari nol dan melewati masa-masa sulit.

Zhang Junbin mengingat bahwa dia dan teman-temannya tidur di perusahaan selama setahun setengah, bangun setiap hari untuk mengoperasikan mesin, sibuk sampai larut malam, tidur di tempat itu, dan mendapatkan gaji 2000 yuan.

Dalam tiga tahun pertama, ia fokus pada penelitian dan pengembangan, mencoba lebih dari 20 skema teknologi, melakukan lebih dari 200 kali percobaan bentuk sapu, dan terus mencari solusi melalui proses trial dan error.

Hingga tahun 2019, Cloud Whale merilis produk pertamanya - robot pel mop ‘sendiri’ J1, berhasil mencapai penjualan jutaan yuan pada hari pertama penjualan di Hari Raya Belanja Online 11.11.

Dalam waktu 8 tahun, skala karyawan Cloud Whale telah meningkat dari 6 orang menjadi 1400 orang. Perusahaan telah mengajukan lebih dari 1100 paten teknologi dalam berbagai bidang, termasuk SLAM, persepsi tiga dimensi, pengenalan objek AI, dan teknologi struktur robot.

“Kewirausahaan adalah praktik, dan ini adalah proses menemukan diri sendiri.”

Dalam proses wawancara lebih dari satu jam, dia berkali-kali merasa bahwa berwirausaha sangat sulit, tetapi dia menikmatinya. Sehari sebelum wawancara, dia bekerja hingga jam 2 pagi sebelum pulang ke rumah.

Dibandingkan dengan tahap awal kewirausahaan, metode manajemen Zhang Junbin lebih matang.

Sebelumnya, dia mencari kesempurnaan, berharap tidak membuat kesalahan, ketika eksekutif menyebutkan berbagai rencana, kadang-kadang dia tidak berani membuat keputusan. Saat ini, dia menghabiskan lebih banyak waktu untuk strategi dengan arah yang jelas. “Secara horizontal, kami akan memperluas lebih banyak kategori produk baru; secara vertikal, kita akan melakukan kecerdasan tubuh, dua jalur ini berjalan bersama.”

Zhang Junbin berharap bahwa Cloud Whale yang sedang berkembang pesat dapat mencapai tujuan penggandaan pendapatan pada tahun 2025.

(Sumber: 21st Century Business Herald)

Sumber: East Money

Penulis: Berita Ekonomi Abad ke-21