Lima tahun yang lalu, di mata sebagian besar investor, Yushu sama sekali bukanlah sebuah aset bintang.
Pendiriannya tidak berasal dari latar belakang universitas ternama di luar negeri, tidak memiliki “aura elit”. Produk-produk yang baru saja diluncurkan oleh Yushu, yang terdiri dari tiga model, masih dalam tahap awal komersialisasi, sementara produk anjing robot berkaki empat di pasar belum bisa lepas dari label “mainan besar”… Jika dibandingkan dengan perusahaan robot berkaki empat lainnya, Yushu pada tahun 2020 tampaknya juga belum membuktikan bahwa mereka bukanlah perusahaan tingkat konsumen. Namun, berkat semangatnya terhadap teknologi dan hambatan teknologi yang dikembangkan sendiri, Wang Xingxing tetap berhasil menarik sekelompok investor.
“Wang Xingxing berbicara tentang teknologi dan robot dengan mata yang bersinar. Dia sangat percaya pada teknologi dan sangat berdedikasi, sementara kemampuan iterasi produk Yushu juga sangat kuat.” Zhao Nan, investor awal Yushu dan pendiri SevenUp Capital, masih ingat momen pertama kali dia bertemu dengan Wang Xingxing.
Pada tahun 2020, Zhao Nan pernah mewakili suatu lembaga untuk memimpin investasi dalam pembiayaan pre-A Yu Shu. Dalam sebuah wawancara, ia mengungkapkan bahwa saat itu di balik komersialisasi dalam skala kecil, Yu Shu telah mengumpulkan pengguna utama dan laboratorium seperti Nvidia dan Google sekitar tahun 2020, iterasi teknologi dan kemampuan rekayasa juga mulai menunjukkan bentuk awal ekosistem perusahaan. Saat ini, Yu Shu telah mencapai profitabilitas, baru-baru ini dalam komunikasi dengan Wang Xingxing, pihak tersebut menjawab tidak ada rencana untuk putaran pembiayaan baru.
Menariknya, Wang Xingxing pada awalnya tidak berniat untuk membuat “robot humanoid”, dia percaya bahwa ini ada “efek lembah yang menakutkan”. Namun gelombang AI generatif membuat pendiri muda ini dengan cepat bertransformasi, tahun ini, Yushu Robotics tampil di Gala Tahun Baru Imlek dan memicu kegilaan robot di seluruh negeri.
“Dibandingkan dengan produk konsumen, Yushu lebih mungkin menjadi dasar perangkat keras untuk ekosistem robotik.” Zhao Nan mengatakan, di masa depan ia memiliki kesempatan untuk menjadi integrator ekosistem di bidang robotika seperti Xiaomi.
Anjing mesin bukan “mainan besar”
“Uki bukanlah perusahaan yang jatuh dari langit.” Kata Zhao Nan. Pada April 2020, melalui pengenalan investor lain, Zhao Nan terbang ke Hangzhou dan bertemu Wang Xingxing, pendiri dan CTO (chief technology officer) Unitree, di Distrik Binjiang.
Saat itu, Unitree, dalam kurun waktu lebih dari tiga tahun sejak berdirinya, merilis tiga produk, yaitu robot anjing berkaki empat Laikago, robot anjing berkaki empat AlienGo dan robot berkaki empat versi pendidikan Unitree A1.
Robot anjing berkaki empat pada saat itu di pasar modal sebagian besar didefinisikan oleh para investor sebagai “mainan besar”. Ketika sebuah perusahaan dianggap sebagai perusahaan barang konsumsi, maka model bisnis dan sistem penilaiannya akan jatuh ke dalam kerangka evaluasi tentang kesenangan produk, kebutuhan mendesak, dan strategi penetapan harga. Dia mengungkapkan bahwa Yushu sebelumnya juga pernah berhubungan dengan perusahaan seperti DJI dan Cheetah Mobile, tetapi akhirnya tidak berhasil mencapai kerjasama pendanaan.
“Menandingi DJI, skala ekosistem darat di jalur robot lebih besar.” Zhao Nan mengenang penilaiannya saat itu. Dia percaya bahwa DJI telah menyelesaikan masalah pekerjaan di udara, tetapi kompleksitas dan kepraktisan skenario darat jauh lebih tinggi, dan robot berkaki empat karena struktur biomimikri dan adaptabilitasnya, dapat menjadi platform pengangkut bergerak, dilengkapi dengan lengan mekanis untuk masuk ke dalam skenario industri, keamanan, dan inspeksi. Selain itu, berbeda dengan jalur harga tinggi Boston Dynamics, Zhao Nan percaya bahwa keunggulan rantai pasokan dan biaya penelitian dan pengembangan di China dapat “menurunkan” biaya robot berkaki empat.
Zhao Nan mengatakan, faktor kunci yang membuatnya terkesan dengan Yushu adalah, pertama, akumulasi teknologi inti yang dikembangkan sendiri oleh Yushu. Wang Xingxing telah memimpin timnya dalam mengembangkan teknologi dasar robot sejak masa pascasarjana di Universitas Shanghai, memiliki paten sendiri untuk modul sendi dan papan kontrol utama. Kedua, Yushu sudah memiliki kesadaran dan kemampuan untuk membangun pabrik sendiri di tahap awal. Pada tahun 2020, Yushu telah memiliki bengkel kecil di Hangzhou, mengembangkan cetakan untuk memproduksi komponen non-standar secara mandiri, menyelesaikan masalah produksi massal; ketiga, bentuk awal verifikasi komersialisasi. Saat itu, 70% pelanggan Yushu adalah laboratorium luar negeri dan raksasa teknologi (seperti Nvidia, Google, Meta, dll.), yang digunakan untuk pengembangan ulang atau pelatihan AI, dan sekitar 20% pelanggan menerapkannya dalam skenario industri seperti inspeksi keamanan.
“Kehadiran pelanggan-pelanggan ini membuktikan bahwa Yushu bukanlah perusahaan mainan.” kata Zhao Nan.
“Kelebihan dan kekurangan Yushu sangat jelas.” Zhao Nan berkata, dibandingkan dengan target bintang lainnya, Wang Xingxing tidak memiliki “aura elit”. Wang Xingxing sendiri juga mengakui “spesialisasi”, dan komersialisasi timnya masih dalam tahap awal, kurang bukti yang cukup. Namun, dia sangat antusias tentang teknologi, “Saat berbicara tentang teknologi, matanya bersinar.”
Dari perspektif ekosistem industri, robot berkaki empat adalah kendaraan bergerak yang stabil. Zhao Nan mengidentifikasi produk berkaki empat Yushu sebagai chassis bergerak yang dapat digunakan dalam skenario industri, dilengkapi dengan sensor pintar, lengan mekanis, dan struktur pengembangan sekunder untuk komersialisasi. Sementara itu, perusahaan ingin mencapai skala pasar dan penilaian tertentu, peluang perusahaan tingkat platform jauh lebih besar. “Perusahaan tidak mungkin mengandalkan satu produk untuk mengintegrasikan rantai industri hulu dan hilir,” kata Zhao Nan.
Dia juga menyebut nama UNITREE, yang sebenarnya menyembunyikan “ambisi” Wang Xingxing - “Yu” berarti alam semesta, “Shu” melambangkan pertumbuhan dan pengembangan pohon teknologi. "Dia berharap UNITREE menjadi perusahaan teknologi tingkat global, berakar pada teknologi inti, dengan cabang yang menghubungkan mitra ekosistem, dan pada akhirnya tumbuh menjadi “hutan” yang mencakup banyak skenario ekosistem.
“Setiap tahun menguntungkan sejak tahun 2020”
Zhao Nan mengungkapkan bahwa sejak 2020, laporan keuangan Yushu telah mempertahankan status menguntungkan setiap tahun.
Rahasia keuntungan tersembunyi di dalam teknologi dan biaya di Yushu. Pada awal komersialisasi Yushu, perusahaan robotik tua Amerika, Boston Dynamics, juga sedang mencoba untuk mengkomersialkan produknya dengan harga lebih dari 70000 dolar. “Masalah Boston Dynamics adalah biaya produksi perangkat keras yang terlalu tinggi, tetapi mereka sudah memiliki beberapa pelanggan tetap, yang juga membuktikan ruang pasar untuk produk ini,” kata Zhao Nan.
Keuntungan Unitree terletak pada peluang sistemik rantai industri China. Pengembangan mandiri komponen inti telah memungkinkan pemasok hulu Unitree untuk secara langsung berubah dari pemasok suku cadang menjadi pemasok material, menghilangkan lapisan premium. Dalam penelitian dan pengembangan suku cadang yang tidak standar, Unitree bersikeras menggunakan pabriknya sendiri untuk perakitan dan pemrosesan sejak awal. Zhao Nan mengungkapkan bahwa pada tahun 2022, ia mengunjungi pabrik Unitree sendiri, “Tepat di dekat Unitree, tim perusahaan membeli sendiri cetakan pengembangan yang relevan, yang dapat melakukan beberapa produksi rantai pasokan yang fleksibel dan mengembangkan komponen inti.”
Ini juga secara langsung meningkatkan efisiensi pelatihan kinerja robot pelatihan Yushu. Motor sendi dengan kepadatan torsi tinggi dan sensor gaya sendi adalah kunci untuk mencapai kemampuan gerakan lanjutan seperti flip. Jika bagian inti robot rusak selama proses pelatihan, menghubungi kembali pemasok komponen hulu untuk perbaikan dan pengaturan parameter akan menjadi siklus yang sangat panjang. Namun, jika bagian inti dikembangkan secara mandiri, teknisi tim yang akrab dengan desain, struktur, dan parameter kinerja bagian-bagian ini dapat dengan cepat menentukan penyebab kerusakan dan memulai perbaikan, memungkinkan robot kembali ke arena pelatihan.
Oleh karena itu, kemampuan iterasi produk dan kontrol biaya Yushu secara bertahap terpicu melalui pelatihan yang berulang. Pada tahun 2020, harga robot berkaki empat versi pendidikan A1 yang dirilis oleh Yushu pertama kali turun ke 100.000 yuan. Satu tahun kemudian, harga anjing robot Go1 yang diluncurkan Yushu untuk pasar konsumen C-end turun menjadi 16.000 yuan, dan harga Go2 yang dirilis pada tahun 2023 turun menjadi di bawah 10.000 yuan.
Roda biaya robot berkaki empat dengan cepat juga diterapkan oleh Yushu pada robot manusia berkaki dua. Menariknya, Wang Xingxing pada awal pendirian Yushu tidak berniat untuk membuat robot manusia. Zhao Nan mengungkapkan kepada wartawan Caijing, “Saat itu dia merasa robot manusia memiliki ‘efek lembah menakutkan’, dan teknologi serta pengembangan komersialisasi belum matang.” Zhao Nan mengatakan, hingga OpenAI merilis ChatGPT pada tahun 2022, Wang Xingxing memiliki penilaian baru: teknologi pembelajaran cerdas robot memiliki peluang pengembangan baru.
Perubahan ini juga mencerminkan pragmatisme dan ketajaman Wang Xingxing.
“Pada saat ini, teknologi empat kaki Yushu telah matang secara bertahap melalui beberapa iterasi, dan masih ada beberapa bagian logika dasar yang saling tumpang tindih antara empat kaki dan dua kaki dalam sensor sendi, pengontrol, dan penggerak.” Zhao Nan merasa bahwa meskipun Yushu bukan yang pertama dalam pengembangan robot humanoid dua kaki, masuk ke bidang robot humanoid dua kaki dengan akumulasi teknologi empat kaki sebelumnya adalah perluasan bisnis Yushu yang alami, sebuah langkah yang mengikuti arus."
Pada bulan Februari 2023, proyek robot humanoid di Yushu telah disetujui, hanya dalam waktu sekitar 7 bulan, produk robot humanoid pertama Yushu, H1, telah diperkenalkan ke publik.
Kecerdasan embodied diharapkan dapat melahirkan perusahaan tingkat platform.
Dalam iterasi berkelanjutan, keandalan dan stabilitas teknologi perangkat keras telah menjadi chip tawar-menawar baru Unitree. Dalam percakapan baru-baru ini dengan Wang Xingxing, Zhao Nan bertanya kepada Wang Xingxing apakah Yushu membutuhkan putaran pembiayaan baru, dan Wang Xingxing memberikan jawaban negatif.
“Yushu adalah perusahaan tingkat platform yang memiliki kemampuan ekosistem dan kolaborasi. Jika kita melihat Yushu sebagai fondasi teknologi, maka batas atasnya sangat tinggi,” kata Zhao Nan. Staf Yushu di CES tahun ini mengatakan kepada jurnalis Caixin bahwa pangsa pasar global robot berkaki empat Yushu mencapai 60%-70%.
Dalam imajinasi Zhao Nan, Yushu di masa depan dapat menjadi dasar teknologi di bidang robotika, mirip dengan sistem Android atau Apple. “Yushu memiliki kesempatan untuk menjadi perusahaan ekosistem seperti Xiaomi.” Sama seperti Xiaomi yang membangun ekosistem besar yang mencakup ponsel, rumah pintar, dan berbagai bidang lainnya, Yushu juga sedang membangun ekosistem berdasarkan sistem dua kaki dan empat kakinya.
Sebagai produk yang menggabungkan perangkat lunak dan perangkat keras, proses evolusi robot tentu akan sedikit lebih lambat. “Pengembangan robot perlu melewati dua tahap, tahap pertama berkaitan dengan perangkat keras itu sendiri, ini juga merupakan kemampuan dasar robot. Tahap kedua adalah menggabungkannya dengan AI, melakukan pembelajaran dan operasional yang lebih cerdas,” kata Zhao Nan. Perangkat lunak akan mengalami kemajuan yang meledak-ledak, tetapi perangkat keras tidak dapat diperbaiki secara meledak-ledak, hanya mengalami perubahan linear.
“Mungkin Yushu akan meluncurkan sistem AI OS robot di masa depan berdasarkan kendaraan saat ini, dan berdasarkan sistem operasi ini, Yushu akan membuka lebih banyak antarmuka untuk perusahaan-perusahaan dalam rantai ekosistem.” Dalam imajinasi Zhao Nan, aplikasi inferensi AI vertikal yang dikembangkan oleh berbagai perusahaan akan membentuk mekanisme berbagi data dan umpan balik dalam platform perangkat keras robot, sehingga mengoptimalkan model besar dan terus meningkatkan pemahaman dan kemampuan respons robot terhadap skenario kompleks.
Dia menjelaskan kepada wartawan bahwa untuk perusahaan kecerdasan embodied, mengembangkan model kecerdasan embodied besar yang cocok untuk robot tidak mungkin dilakukan hanya oleh tim AI murni, karena pelatihan memerlukan pemahaman mendalam tentang mekanisme operasi perangkat keras, seperti sensor sendi, pengontrol, dan bagian perangkat keras lainnya.
Pada tahun 2025, beberapa produsen tubuh cerdas mulai meluncurkan beberapa model besar. Pada bulan Februari tahun ini, perusahaan robot humanoid Figure mengumumkan peluncuran model besar VLA (visual-bahasa-tindakan) Helix yang dikembangkan secara mandiri. Robot yang dilengkapi Helix dapat melakukan kolaborasi multi-robot melalui arsitektur sistem ganda dan kebutuhan daya komputasi yang rendah. Produsen tubuh Galaksi Umum juga merilis model dasar penangkapan tubuh end-to-end GraspVLA di awal tahun, menunjukkan kemampuan generalisasi gerakan robot di bawah gangguan objek. Star Motion Era juga meluncurkan model robot asli end-to-end ERA-42, yang memperkuat kemampuan robot dalam operasi. Perusahaan-perusahaan ini semuanya memulai dari tubuh robot, secara bertahap melengkapi kemampuan AI yang lebih kaya.
Saat ini, anjing robot dan robot humanoid di China mulai diterapkan di berbagai skenario nyata. Pada 25 Maret, Audi FAW memperkenalkan robot humanoid industri Walker S1 di basis produksinya untuk pertama kalinya, melakukan proyek percontohan proses kualitas dalam produksi mobil, dan menjalankan tugas deteksi kebocoran AC. Pada bulan Juni tahun lalu, Leju Robotics dan Jiangsu Hengtong menandatangani perjanjian kerjasama untuk mengeksplorasi aplikasi skala robot humanoid di skenario industri; pada akhir tahun 2024, Zhaimi juga mengumumkan kerjasama dengan perusahaan robot humanoid Magic Atom, menyediakan lingkungan pabrik dan skenario proses nyata untuk melatih robot humanoid dalam tugas nyata.
Sebagai skenario semi-terstruktur, skenario industri lebih “ramah” bagi robot saat ini. “AI yang sekarang terintegrasi dengan kecerdasan embodied belum sampai pada tahap menunjukkan kekuatan, tetapi saya percaya mungkin dalam 1-2 tahun ke depan, akan ada terobosan terkait yang terjadi di industri,” kata Zhao Nan.
（Sumber: Yicai）
Sumber: East Wealth Network
Penulis: Yicai
