Холодное мышление: как команде проекта найти подходящее "экологическое место"?

Автор: Хаотиан

Каков должен быть хороший проект “экологическая ниша”? Недавно, общаясь с несколькими владельцами бизнеса, я заметил, что большинство проектов не нашли свою экологическую нишу:

1. Технический порог высок, но должны быть углубленные сценарии применения. Например, доказательства ZK с нулевым разглашением можно использовать для zkVM, кроссчейн-мостов и проверяемых вычислений, но, учитывая стоимость и эффективность, было проверено только масштабирование zk-Rollup layer2. В других направлениях нет углубленных сценариев применения, и какой бы хорошей ни была технология, это воздушный замок.

Технология FHE от Mind Network кажется сложной для понимания, на самом деле же она до сих пор не может найти свои прикладные сценарии. Большинство проектов, занимающихся ZK сопроцессорами, сталкиваются с этой же проблемой;

2. Рыночный спрос должен быть приземленным, не полагайтесь на воображение. Некоторые проекты часто предполагают, что если 1% пользователей будет использовать наш продукт, то коммерческое пространство воображения станет огромным, но на самом деле даже этот 1% спроса может быть поддельным.

Huma делает PayFi, внедряясь в дебиторскую задолженность и международные платежи, и на основе соблюдения правил выглядит довольно надежно. Но те проекты, которые утверждают, что собираются создать “децентрализованный Stripe”, что именно в традиционных платежах не так?

3. Бизнес-модель должна быть способна переправлять между B2B и B2C. Чистый B2C получает выгоду от Fomo, но не выдерживает зимы; чистый B2B не дает розничным инвесторам ощущения участия, а маркетинговые расходы остаются высокими. Самый разумный подход - это иметь обе стороны: институциональные инвесторы платят, а розничные инвесторы принимают, чтобы преодолеть циклы.

Backpack кошелек + биржа + NFT сообщество, заботится как о институциональных, так и о розничных инвесторах. Particle предлагает абстракцию цепочки + приложения, что также учитывает 2B2C. В сравнении с этим, проекты, которые занимаются только инфраструктурой, часто требуют создания полного уровня DA цепи и могут полагаться только на вливание средств от институтов;

4. Коммерческое видение должно быть “неопровержимым”, не стремитесь к слишком большому. Что значит неопровержимое? В краткосрочной перспективе вы не сможете доказать, что я ошибаюсь. Некоторые проекты layer2 постоянно говорят: “нам всего лишь нужна волна массового принятия, чтобы взорваться”, такое грандиозное видение, которое невозможно проверить в краткосрочной перспективе, равно отсутствию перспектив.

KaitoAI, возможно, вовсе не является AI-компанией, но попала в нишу экономики внимания KOL и проектов, что делает её несомненно успешной. Не стоит постоянно пытаться «переопределить XXX»;

5. Время имеет большое значение. Пересечение трех переменных: зрелость технологий, образование рынка и конкурентная среда - это и есть временное окно. Почему AI Agent сейчас на пике популярности? LLM достаточно, TEE достигла зрелости, пользователи стали более восприимчивыми. Три года назад говорить о том, что AI изменит всё, было чисто разговором для поднятия духа.

На фоне хайпа MEME на Solana, все еще есть проекты, которые занимаются GameFi, надеясь, что смена сегментов привлечет к ним внимание. Если подумать о логике манипуляций за MEME, становится понятно, почему такие проекты, как игры, которые развиваются медленно и имеют долгий цикл, не попадают в центр внимания;

6. Экосистема должна обладать свойством самовозрастания, она не может постоянно полагаться на операционное стимулирование. Airdrop привлекает пользователей, Grant субсидирует разработчиков, это всего лишь начальные меры. Истинный сетевой эффект заключается в том, что чем больше пользователей, тем больше ценность, чем больше разработчиков, тем сильнее экосистема.

Где реальные пользователи тех layer2, которые поддерживают свою популярность за счёт битвы за баллы, от zkSync, Scroll до Linea, после того как они потеряли тех, кто просто собирает бонусы?