Автор оригинала | Brain（@BrianAitch）
Компиляция | Ежедневная газета Odaily (@OdailyChina)
Переводчик | Дин Данг（@XiaMiPP）
Редакторская заметка: «губная экономика» находится на острие ветра и стала горячей точкой для спекуляций между розничными инвесторами и проектами. Однако этот бум «губной экономики» в настоящее время сталкивается с серьезными вызовами: повсеместное распространение низкокачественного контента, бесконтрольные накрутки и нарастающее疲倦 у пользователей от схем, основанных на «вознаграждениях», приводят к снижению уровня конверсии. Например, в случае Loudio, за 25 дней рыночная капитализация рухнула с 98 миллионов долларов до 3,8 тысяч долларов, что выявило уязвимость «губной экономики», чрезмерно полагающейся на шумовой маркетинг. Эта статья анализирует текущие проблемы «губной экономики», исследует ее влияние на маркетинг криптопроектов и переосмысливает основные ограничения и возможности для улучшения в текущем маркетинге криптопроектов.
1. Низкая эффективность затрат на маркетинг
Большинство проектов инвестируют огромные средства в маркетинговое сотрудничество, подобное Kaito. Только для запуска Kaito Earn требуется предварительная оплата десятков тысяч долларов, а затем каждый месяц необходимо продолжать инвестировать эквивалентные токены или доллары.
Kaito действительно может сыграть определенную роль в повышении брендов и инициировании обсуждений, однако большинство этих взаимодействий осуществляется «наемными» контент-креаторами с ограниченным влиянием, что снижает общую качество и силу сигналов.
На самом деле проект хочет того, что может вызвать отклик в сообществе, передать ценности бренда и в конечном итоге достичь эффективной конверсии через качественный диалог. Но таких диалогов очень мало.
2. Оценка эффективности маркетинга по данным коэффициента конверсии
Крипто-проекты обычно имеют две основные цели:
- Увеличить число пользователей продукта
- Увеличение цены токена (то есть больше покупателей токенов после TGE)
（Данные предоставлены: Dune @hashed_official）
В качестве примера Loudio:
- Среди участников первого этапа доля получивших дополнительную квоту составляет около 1,54% (15/973)
- Второй этап составляет 1.93% (/4102)
- В качестве сравнения, коэффициент конверсии Google Ads составляет примерно 4,29% ~ 6,96%
Иными словами, общий коэффициент конверсии Loudio значительно ниже, чем у традиционной цифровой рекламы.
3. Проблема “шума”, вызванная отсутствием содержания
Многие бренды тратят большую часть своего маркетингового бюджета на создание «шумихи» на X, особенно полагаясь на платформу InfoFi. Однако без содержания эти маркетинговые усилия в конечном итоге сводятся к бессмысленному шуму.
Цитируя пример @Chilearmy 123:
Даже если проект K объявит о ежемесячном распределении более 15 тысяч долларов в качестве вознаграждений для пользователей Kaito, общественность в конечном итоге запомнит только «проект K умеет раздавать деньги». А если он выпустит «маскот Meme Coin» и применит аналогичный способ выпуска, как у Loudio, люди, естественно, начнут обсуждать его значение, культуру сообщества, пользовательский опыт и другие аспекты.
Поэтому вместо того, чтобы полагаться на инструменты платформы, лучше выбрать четкую тему и конкретные механизмы стимулирования, такие как игры, Meme токены или DApp. Эти темы более склонны вызывать активные обсуждения пользователей и качественные конверсии.
Если проект полагается только на механизмы стимулирования для привлечения ранних пользователей с левой стороны маркетинговой кривой, но не имеет существенного контента, то этим людям в конечном итоге будет трудно действительно завершить конверсию и перейти на следующий этап.
4. Возврат к основам продукта и команды
Если позаимствовать метафору из @leonabboud:
Проект - это инструмент, маркетинг - это усилитель или звук.
Многие команды пытаются использовать более крупные “колонки”, чтобы скрыть “не настроенные инструменты” (недоработанные продукты) и “технически недостаточных исполнителей” (недостаточно квалифицированные команды).
Хотя это может увеличить曝光 за короткое время, если у проекта нет базовых навыков, даже такие популярные инструменты, как Kaito, не смогут принести желаемый результат.
С учетом зрелости криптоиндустрии и профессионализации участников, если по-прежнему считать, что «покупка популярности» может принести реальную ценность, то это недооценка мудрости рынка и пользователей.
5. Структурные противоречия InfoFi
Несоответствие между структурой стимулов и целями платформы InfoFi и криптопроектов становится все более очевидным.
Платформа InfoFi стремится к тому, чтобы привлечь больше стимулов (таких как USDC, токены проектов), взять комиссию, распределить вознаграждения и расширить пул пользователей;
А то, что на самом деле беспокоит команду проекта, так это то, будут ли пользователи: действительно использовать продукт или продолжать покупать токены после TGE.
На данный момент большинство мероприятий на InfoFi по-прежнему контролируются “наемными” создателями, чье влияние ограничено, что приводит к тому, что общая конверсия даже ниже, чем у традиционных рекламных каналов.
На мой взгляд, платформа, которая сможет победить в текущем соревновании InfoFi, должна решить следующие две ключевые проблемы:
- Наделение полномочиями высокосигнальных, высококачественных создателей, содействие истинным диалогам, основанным на сообществе;
- Структура стимулов платформы должна соответствовать целям стимулов проекта, потому что вознаграждения, предоставляемые командой проекта, являются топливом для работы InfoFi.
Мы уже можем видеть ранние признаки этой тенденции, указывающие на то, что InfoFi движется к более устойчивой и эффективной стадии развития.
Обсуждение кейсов
Виртуалы
Хотя Virtuals не является платформой InfoFi, данные, предоставленные соучредителем @ethermage, отражают высокий уровень внимания распределительной платформы к “коэффициенту конверсии” и “механизмам стимуляции”:"
Около 35% участников Genesis приобрели токены на вторичном рынке.
Команда оптимизирует механизм распределения, делая упор на вознаграждение твердых держателей, особенно тех пользователей, которые увеличивают свою веру.
Этот подход демонстрирует, как вся отрасль постепенно стремится к цели “ориентированности на преобразование + создание долгосрочной ценности”.
Кайто
Kaito активно реагирует на отзывы сообщества и обновил алгоритм 17 июня, основные изменения включают:
1) Качество vs Количество: Посты, которые просто упоминают награды или рейтинги, но не содержат ценных инсайтов или комментариев по проекту, больше не будут привлекать внимание;
2）Механизм распределения внимания: чтобы предотвратить чрезмерное продвижение одного контента, существует ограничение на общее количество внимания, которое можно получить за каждый период, и одна публикация не может занимать слишком высокую долю веса;
3）Противодействие механизму “маленького круга”: Платформа внимательно следит за внутренними взаимодействиями и имеет эффективные защитные механизмы для предотвращения накрутки взаимодействий и “групповой накрутки очков”;
4）Стимулирование лояльности: Платформа поощряет пользователей поддерживать долгосрочное и постоянное участие, ориентированное на ценность, при этом избегая наказательных ограничений на широкое участие.
5）Контроль команды: Команда проекта может настроить максимальное значение вовлеченности для каждую неделю, увеличивая гибкость платформы.
С момента запуска Kaito Earn основное внимание всегда уделялось конверсии пользователей. Это видно из данных, предоставленных @MagicNewton:
В настоящее время 33 699 агентских аккаунтов активированы через Kaito, что составляет около 30% от общей активности Newton.
Эти агенты приносят Newton постоянный доход от комиссий, покупая BTC, KAITO и другие активы.
Количество активированных агентов продолжает стабильно расти.
Чтобы всесторонне оценить эффективность Kaito в области “двигателя преобразования”, следует сосредоточиться на следующих ключевых показателях:
- Уровень удержания аккаунтов после TGE
- Соотношение между доходами от Kaito Earn и расходами платформы
- Сколько пользователей, участвующих в Kaito Earn, приобрели токены на вторичном рынке?
Хотя для окончательных выводов необходимо больше времени и данных, ясно одно: Kaito четко осознает важность коэффициента конверсии и постоянно оптимизирует свои алгоритмические механизмы на основе отзывов сообщества.
Клаут
Kaito не является единственным проектом InfoFi, который настраивает алгоритмы для повышения эффективности преобразования. 25 июня 2025 года @fantasy_top_ запустил Clout Pro и совместно с @monstersdotfun запустил мероприятие Week 0.
Clout Pro - это API и SDK для отслеживания популярности, которые помогают проектам быстро создавать рейтинги и выявлять самых активных пользователей.
Ключевые особенности включают:
- Анти-манипуляционный протокол: Встроенные механизмы защиты от накрутки, фермерства и ложного взаимодействия;
- Настраиваемые аналитические инструменты: поддержка фильтрации по настроению, распознавания ключевых слов, механизма против ферм и т.д.
После распределения токенов и баллов платформа будет внимательно отслеживать долю пользователей, осуществляющих дополнительные покупки токенов. Этот механизм более сложен, чем Loudio, поскольку он также зависит от множества факторов, таких как NFT, уровень Abstract, баллы Ethos и токены.
Стоит отметить, что команда Clout постоянно оптимизирует свои социальные и стимулирующие алгоритмы, а также предоставляет индивидуальную поддержку проектам. Эта гибкая механика обещает повысить коэффициент конверсии, но конечный результат все еще зависит от соответствия исполнения и стратегии.
В настоящее время в экосистеме InfoFi участвуют платформы, такие как Snap от @cookiedotfun, конкурируя друг с другом. Хотя сейчас невозможно определить, кто в конечном итоге победит, можно с уверенностью сказать, что:
Кто сможет предоставить самый большой призовой фонд, самый точный механизм согласования стимулов и осуществить реальную конверсию пользователей, тот и выделится в этом цикле InfoFi.
6. Заключение: вам не нужен больший рупор, вам нужна лучшая мелодия
- Маркетинг эффективен только при условии, что основы проекта, а именно продукт, информация и сообщество, являются надежными.
- Нам действительно нужна более мелодичная музыка, а не громкие колонки.
- Платформа InfoFi должна сосредоточиться на помощи проектам в повышении коэффициента конверсии, будь то увеличение числа пользователей платформы или стимуляция покупок токенов на вторичном рынке.
- Ключ к успеху заключается не в охвате самой широкой аудитории, а в том, как эффективно конвертировать аудиторию.
- Платформы InfoFi, которые могут точно согласовать структуру стимулов с целями проекта, предоставить достаточный пул вознаграждений и привлечь высококачественных создателей, с наибольшей вероятностью победят в этой игре.
Я сам тоже стейкер Kaito. Если вы не согласны, возможно, вы правы.
Внимание - это не всё.
