Добро пожаловать в Web3 мясорубку: твои деньги, мечты команды проекта, это трофеи KOL.

В данной работе используется модель принятия решений потребителем POM для анализа того, почему KOLs ( лидеры мнений ) влияние в мире Web3 намного больше, чем усилия самих участников проекта, и стало ключом к определению успеха или провала токенов. Эта статья возникла из статьи, написанной Лао Вангом за пределами сети, и была скомпилирована, скомпилирована и написана Foresight News. (Синопсис: ZachXBT раскрывает более чем 200-битные зашифрованные платежи KOL и адреса кошельков, не указывая, что это индустрия приема денег!) В мире Web3 каждый день рождаются сотни новых токенов, и многие из них быстро обнуляются. Этот рынок полон возможностей и подводных камней. Перед всеми участниками стоит центральный вопрос: как именно пользователи решают, какой токен купить в условиях высокой информированности и риска? Классическая модель принятия решений потребителем Симонсона, модель ПОМ, предложенная Симонсоном, профессором маркетинга в Стэнфордском университете, предоставляет нам идеальную аналитическую линзу. Эта модель утверждает, что потребительский выбор в основном обусловлен тремя факторами: P (Personal, личные предпочтения ), M (Marketing, маркетинговый ) бренда и O (Others. Другие влияют на ). Я сам часто использую эту модель в сфере Web2 маркетинга, однажды обслуживал ведущий бренд сети быстрого питания, другая сторона хотела сделать кампанию по продвижению завтраков, я указал по модели POM на тот момент, потребители больше внимания уделяют тому, что выпить утром, а не что поесть, поэтому ключевое сообщение лучше всего приходится на напиток, и в итоге достигнут очень хороший конверсионный эффект. Сегодня, когда мы применяем эту модель к инвестициям в Web3, мы обнаруживаем еще более интересную картину. Итак, кто же решает следующий стократный выбор? Давайте воспользуемся моделью POM для анализа решений об инвестировании в токены. Первая сила (P): личные предпочтения – «мои убеждения, мой код» В традиционном потреблении личные предпочтения (P) предпочитаете ли вы зеленый или черный чай, лояльность к Apple или Android. В Web3 это предпочтение также укоренилось, но в более сложных формах. Это отражено в: Технические убеждения и экологические предпочтения: Многие опытные игроки являются «фундаменталистами биткоина», которые верят только в то, что BTC является по-настоящему децентрализованным активом. Другие являются «строителями Ethereum», которые верят в будущее своей экосистемы смарт-контрактов. Другие являются сторонниками Solana или других публичных блокчейнов, потому что предпочитают его высокую производительность и низкую плату за газ. Это предпочтение, основанное на техническом понимании и прошлом опыте, является краеугольным камнем их инвестиционных решений. «Твердолобому» биткоину сложно уговорить с помощью рекламы купить монету централизованной обменной платформы. Склонность к риску: Ваша личная склонность к риску определяет ваше «поле битвы». Готовы ли вы разбогатеть в одночасье в казино с мем-монетами, или предпочитаете владеть активами голубых фишек, ( такими как ETH), или специализируетесь на служебных токенах с практическим применением? Это предпочтение является врожденным, и его трудно легко изменить извне. Владельцу проекта важно понимать букву «Р» целевого пользователя. Проект L2 для разработчиков должен быть сосредоточен на технической документации и преимуществах производительности, а не на причудливых маркетинговых слоганах. Это «то, что вам нравится». Вторая сила (M): бренд-маркетинг – «официальный нарратив» проектной стороны Маркетинговая (M) бренд-стороны – это сообщение, которое проектная команда напрямую передает рынку. В Web3 «бренд» — это сам проект, и существует множество маркетинговых активностей: White Paper и Roadmap: это самое основное «руководство по продукту» проекта Web3, которое определяет видение, техническую архитектуру и план развития проекта. Логичная и амбициозная белая книга является ключом к привлечению ранних сторонников. Официальное сотрудничество и одобрение: Точно так же, как Sumidagawa Coffee попросила Сяо Чжана одобрить, если проект Web3 может объявить о сотрудничестве с ведущими биржами, такими как Coinbase и Binance, или получить инвестиции от известных венчурных капиталистов, таких как a16z и Paradigm, это само по себе является самым мощным маркетинговым сигналом. Кампании: Хорошо продуманные ( аирдропа ) аирдропа, вознаграждения за стейкинг токенов и онлайн-кампании AMA (Ask Me Anything) — все это средства, с помощью которых команда проекта активно влияет на сознание пользователя, стремясь «заставить пользователей прислушиваться к бренду». Однако в мире Web3, где преобладает дух «доверяй, проверяй» (Don «доверяй», Verify), простая сила «М» часто ставится под сомнение. Пользователи, естественно, настороженно относятся к хвастовству со стороны проекта. Третья сила (O): влияние других - “божественный суд” криков КОЛ Если и М являются основой, то “другие влияния” (O), особенно крики КОЛ являются решающей силой, которая взрывает эпидемию. В Web3 это доведено до крайности. Короткое предложение на X (Twitter) от KOL с сотнями тысяч подписчиков может заставить непонятный токен вырасти в десять или даже в сотни раз за считанные минуты. Почему сила «О» так сильна в Web3? Мы можем объяснить это тремя измерениями принятия решений модели Симонсона: важность и риск принятия решений: купите стакан газированной воды за 4 доллара, риск принятия решения почти равен нулю, и вы легко поддадитесь влиянию рекламных (M). Но инвестирование в криптовалюты может легко потерять всю свою основную сумму, что является высокорискованным и важным решением, как операция по удалению близорукости. В этом случае вы, естественно, будете обращаться за мнением к «эксперту» или «опытному другу», то есть к KOL. Неопределенность: технология Web3 сложна, подлинность проекта трудно различить, а модели оценки стоимости еще не созрели. Огромная неопределенность заставила среднего инвестора чувствовать себя потерянным. Анализ, интерпретация и «порядок крика» KOL обеспечивают своего рода психологическую уверенность и становятся «костылем» для обычных людей. Популярность: Несмотря на то, что портфолио у всех разное, в рамках определенного сообщества (, таких как сообщество мем-монет, сообщество игроков NFT ), проблемы и источники информации у всех очень похожи. Когда все в сообществе обсуждают монету, рекомендованную KOL, сильное социальное доказательство и настроения FOMO заставят вас также принять участие. Итак, на весах Web3 KOL имеют самый большой вес. Рассматривая эти три силы вместе, мы можем сделать вывод: для таких активов, как мем-монеты, стоимость определяется почти исключительно O ( влиянием других ), дополненным P ( личными азартными ). Собственный маркетинговый (M) проектной стороны часто вторичен или вовсе отсутствует. Для токенов инфраструктуры и приложений решение представляет собой комплекс P, O, M. Вам нужен M ( стороны проекта ), чтобы построить прочный фундамент, и вам нужно техническое признание P ( инвестора ), но в конце концов, для того, сможете ли вы «выйти из цикла», часто требуется O (KOL и взрыв общественного ). Absolute Value говорит нам о том, что сторонние силы становятся все сильнее в эпоху мобильного интернета. В Web3, темном лесу, который сочетает в себе финансы, социальные сети и технологии, этот тренд продвигается на вершину. Владельцы проектов должны понимать, что недостаточно иметь хорошую техническую (M) и (P), которая учитывает предпочтения пользователей. В наше время доверие является самым…