Интервью с COO New Fire Technology Тимом: стратегическая трансформация от биржи к шифрованию частных банков

Эксклюзивное интервью Techub News

Интервьюер: Alma _Techub News основатель

Респондент: COO New Fire Technology Тим

Дата интервью: 12 декабря 2025 года

Место интервью: офис Xinhuo Technology

Содержание整理：Peter_Techub News

В условиях быстрого развития индустрии цифровых активов, компания Xinhuo Technology (далее “Xinhuo”) переживает глубокую трансформацию. Переход от традиционного управления активами к услугам “крипто-частного банка” для высокообеспеченных клиентов является стратегической корректировкой, которая не только отражает понимание тенденций рынка, но и обозначает новое положение Xinhuo в волне соблюдения нормативных требований. Основатель Techub News Альма недавно провела беседу с COO Xinhuo Technology Тимом. Как опытный строитель, пришедший в индустрию в 2018 году, Тим участвовал в создании ключевых бизнесов нескольких ведущих торговых платформ. Теперь он присоединился к Xinhuo в качестве партнера, открывая новую главу предпринимательства от “масштабной экспансии” к “точечному обслуживанию”. Ниже приведен текст интервью.

Карьера: история роста криптоиндустрии

Алма прямо заявила, что хотя она и вошла в индустрию в 2017 году и имеет 9 лет опыта в этой сфере, она все еще недостаточно хорошо знает Тима, потому что он всегда был скромным и не выходил на передний план. В прошлый раз на круглом столе она впервые увидела Тима на публике. Она пригласила Тима сделать краткое само소개.

Тим ответил: "Я официально вошел в эту отрасль в 2018 году. Оглядываясь назад, я участвовал в строительстве трех знаковых торговых платформ. С 2019 по 2020 год я работал в Huobi, когда Huobi был первым на рынке бирж; с 2021 по 2023 год я возглавлял создание спотовой системы платформы Bybit с 0 до 1 и стал свидетелем того, как ее доля на рынке достигла третьего места в отрасли.

К 2023 году я считаю, что весь сектор бирж фактически разделился на три подкатегории: регулируемые, нерегулируемые CEX и DEX. В то время доля рынка, по всей видимости, была примерно таковой: нерегулируемые составляли около 70-80%, а регулируемые и DEX по 10% каждое. В то время я пришел к выводу, что, несмотря на то, что традиционная модель все еще занимает значительную долю рынка, «регулирование» является единственным билетом в мейнстримную финансовую систему. Поэтому я выбрал в 2023 году переезд из Сингапура в Гонконг и стал участвовать в строительстве HashKey. Присоединившись к New Huo в этом году, я считаю, что это моя четвертая компания в индустрии, в которой я принимаю участие в строительстве.

Тим далее объяснил, что переориентация New Fire является ключевой: «Ранее мы занимались только биржей, я считаю, что период дивидендов новых бирж подходит к концу, будущее состоит в том, как предложить профессиональные, безопасные и соответствующие нормативам услуги по распределению активов традиционным высоко ценным клиентам. Именно поэтому мы ставим перед собой цель позиционировать New Fire как цифрового управляющего активами уровня частного банка.

Альма восхищается профессиональным опытом Тима, который почти является историей роста криптоиндустрии; период, в котором он находился, в основном совпадает с расцветом бирж, и его предсказания были точными. Она упомянула, что недавно Binance (BN) получила лицензию ADGM в Абу-Даби и начала полное соблюдение норм, что подтверждает суждения Тима.

Стратегическое обновление: почему стоит обратить внимание на крипто-банкинг?

Альма задает вопрос, почему новая команда (включая Тима и Ливио, которые являются ключевыми членами старой системы Huobi и участвовали в раннем строительстве HashKey), присоединившаяся в августе, решила переопределить новую Huobi и перейти к услугам “крипто-частного банка”?

Тим объясняет: “Это стратегическое решение, основанное на дисбалансе спроса и предложения на рынке. Во-первых, глобальные торговые услуги достигли уровня насыщения, и единичные посредники по покупке и продаже уже не могут создавать избыточную ценность. Во-вторых, с тем, как отрасль проникает в мейнстримное общество, субъекты, входящие в рынок, претерпевают качественные изменения — от индивидуальных инвесторов к учреждениям, располагающим крупными капиталами, семейным офисам и публичным компаниям.”

Основная потребность традиционных инвесторов не заключается просто в “торговых инструментах”, а охватывает полный спектр финансовых услуг, включая индивидуальные инвестиционные рекомендации, соответствующие нормативным требованиям продукты управления активами, наследование активов и налоговые решения. Мы решили больше не конкурировать исключительно на рынке бирж, а интегрировать услуги по хранению, управлению активами, инвестиционному банкингу и наследованию через модель брокера, создавая платформу частного банка институционального уровня.

Различия и конкурентные преимущества по сравнению с традиционными частными банками

Альма дальше исследует, в чем различия между крипто-банкингом и традиционным банкингом? Как New Fire может конкурировать с потенциальными конкурентами, такими как американские банки, и в чем отличаются их подходы в управлении рисками, обслуживании клиентов и выборе активов?

Тим подробно анализирует: “Это процесс экосистемной взаимодополняемости. Во-первых, в традиционном мире есть такие биржи, как Гонконгская фондовая биржа, Нью-Йоркская фондовая биржа, NASDAQ и т.д., но в криптоиндустрии есть свои криптобиржи, и их развитие полностью не зависит от традиционных бирж. В традиционном мире есть банки, которые занимаются кастодиальной деятельностью, но в криптоиндустрии есть такие компании, как Fireblocks, BitGo и т.д., а в Гонконге также есть VASP, которые занимаются хранением, это не традиционные банки. В традиционном мире есть такие крупные частные банки, как UBS, но по причинам регулирования, внутреннего контроля, генетики и т.д. они не предоставляют услуги частного банкинга, связанные с криптовалютой. С другой стороны, потребности пользователей очень ясны: традиционные капиталы входят на рынок, эта тенденция началась еще до того, как в прошлом году были одобрены ETF, и она продолжается (пару дней назад председатель SEC сказал, что в течение двух лет вся финансовая система США будет переведена на блокчейн). Эти высокообеспеченные традиционные клиенты привыкли использовать семейные офисы или традиционные частные банки для распределения активов, но в криптоиндустрии у них нет соответствующих услуг, которые были бы нацелены на высокообеспеченных клиентов. Это рыночная ниша: другие не занимаются этим, но у пользователей есть спрос, и мы этим занимаемся. На самом деле, все так просто.”

Ключевое конкурентное преимущество новой команды: люди, восприятие и команда

Алма задается вопросом, что новая команда принесла для нового огня?

Анализ Тим: в конечном счете, это единство исполнительной силы и видения. В прошлом, новый огонь находился на этапе исследования, силы были достаточно разбросаны. Теперьшнее руководство — это группа партнеров с глубокими знаниями в отрасли и общими целями, мы не только управляющие, но и соинвесторы. Это расширение воли «ключевых людей» значительно повысило нашу эффективность принятия решений и скорость реакции. Даже если на рынке есть конкуренты, мы не беспокоимся, потому что это поле для соблюдения норм, с сильными барьерами в виде лицензий. А семейные офисы и публичные компании сами имеют сильную ориентацию на соблюдение норм. Мы базируемся в Гонконге и имеем лицензированную соответствующую японскую платформу, в будущем мы продолжим углублять международную деятельность, все будет осуществляться на территории и с лицензиями.

Предпринимательский менталитет и вызовы

Альма рассматривает это присоединение как предпринимательство Тима, он инвестирует средства, а не просто занимает управленческую роль. Как это изменит взаимодействие в команде, управление рисками и принятие решений?

Тим откровенно признался: “Изменение мышления очень велико. Когда я учился в MBA, преподаватель сказал одну фразу: 'Любая организация является продолжением личной воли ключевых людей.' Ранее, будучи топ-менеджером, я отвечал только за определенную область, не будучи тем ключевым человеком. Теперь же у меня менталитет основателя — я сам вкладываю деньги, не получаю зарплату, и ценность новой компании заключается в том, насколько велик бизнес. Мы, несколько ключевых топ-менеджеров, являемся ключевыми людьми, все очень приземленные, на передовой, без барьеров между отделами, без самоуправления топ-менеджеров, общая эффективность очень высока. Меня назначили в конце августа, за четыре месяца, после стратегического обновления, новая компания Tech đã уже приобрела определенную известность и авторитет, положив хорошее начало.”

Что касается личных вызовов, Тим сказал: “В индустрии уже семь-восемь лет, изменения происходят очень быстро. Нужно быть как вода, не иметь фиксированной формы, постоянно корректировать свое отношение и учиться в соответствии с изменениями в отрасли, не решать новые проблемы, основываясь на прошлом опыте. Каждое событие приносит новые вызовы, и только решив их, мы можем создать основу для следующего этапа.”

Влияние регуляторной экосистемы и проблемы высокообеспеченных клиентов

Альма упомянула, что с введением правил для стейблкоинов в августе 2025 года и продвижением лицензий на OTC и VA, как это повлияет на бизнес New Fire в частном секторе? Какие есть варианты для высококачественного управления активами клиентов New Fire, путей обслуживания, трансграничного финансирования и соблюдения норм?

Тим отметил: “Главное различие между соответствием и несоответствием заключается в том, что несоответствие — это возможность для отдельного взрывного продукта, в то время как соответствие — это система, экосистема. Чем больше экосистема, тем больше бенефитов для каждого игрока, это наш самый большой бета в этой области. Когда я приехал в Гонконг в 2023 году, в Гонконге практически не было экосистемы Web3, нам пришлось самим убеждать банки открывать счета, страховые компании предоставлять услуги, разрабатывать инструменты KYT… Эти усилия способствовали прогрессу в отрасли. Теперь в Гонконге уже есть полная экосистема, и мы можем основывать крипто-частные банки на этой инфраструктуре. В будущем экосистема соответствия станет еще больше, и все игроки извлекут выгоду.”

По словам Тима, основная проблема заключается в том, что никто не может удовлетворить их потребности в криптовалютных инвестициях. Их требования в основном касаются трех типов активов: 1. Базовая конфигурация биткойнов/эфира (3%-5%): мы предлагаем легальные депозиты в фиатной валюте, скидки на покупку криптовалюты (структурированные продукты), услуги по получению процентов на активы — полный спектр услуг. 2. Крипто-количественные стратегии: арбитраж и другие стратегии, в текущих рыночных условиях мы ожидаем доходность в 15%-25%, максимальная просадка составляет 1,2-3%, коэффициент Шарпа более 10. В традиционном мире таких активов нет. Вскоре мы запустим соответствующий количественный фонд на основе лицензии 9 в Гонконге. 3. Доли в хороших проектах: мы занимаемся инвестиционным банкингом, предоставляя клиентам и инвесторам XinHuo лучшие активы со всего мира. В настоящее время никто этим не занимается. Эти три типа активов кажутся хорошими в глазах людей из нашей сферы, но традиционная аудитория не понимает этого и не имеет законных каналов для получения таких активов. Мы заполняем этот пробел с помощью законных частных банковских услуг.

Обеспечение безопасности: основа соблюдения и доверия

Альма подчеркивает, что у клиентов с высоким состоянием большой объем, безопасность на первом месте. Как новый огонь может обеспечить доверие?

Тим ответил: “Мы создали многоуровневую систему безопасности. Во-первых, новая 火科技 как компания, зарегистрированная на гонконгской фондовой бирже, подлежит строгому аудиту и контролю, финансовая прозрачность является естественным знаком доверия. Во-вторых, мы собираемся подать заявку на получение лицензии VA Custody (хранение виртуальных активов) и использовать исключительно HSM (аппаратные модули безопасности) в оффлайн-режиме, что является высшим уровнем безопасности в отрасли. В-третьих, мы планируем ввести механизм страхования третьей стороны, чтобы обеспечить возможность выплаты активов в экстремальных ситуациях.”

Заключение: Будущие возможности криптоинвестирования

В ходе этого интервью Тим продемонстрировал глубокое понимание криптоиндустрии. Преобразование компании New Fire является не только бизнес-наладкой, но и ответом на волны регуляции и притока традиционных финансов. Столкнувшись с такими гигантами, как Binance, New Fire уверенно опирается на свои местные преимущества в Гонконге и ведение бизнеса на территории. Будучи одним из лидеров отрасли, крипто-банковские услуги New Fire могут изменить структуру распределения активов среди высоконетто людей. Techub News будет продолжать следить за этой динамикой и с нетерпением ожидает новых достижений New Fire в 2025 году.