Толстый пингвин с годовым доходом 50 миллионов долларов: секрет не только в NFT, но и в Web3 Disney

Pudgy Penguins, ранее считавшийся продуктом NFT-моды, теперь превратился в потребительский бренд с годовым доходом более 50 миллионов долларов. Стоит отметить, что этот доход не включает токены PENGU, а поступает от бизнеса с денежными потоками, таких как физические товары, лицензирование брендов и управление контентом.

От коллекций NFT до компаний по интеллектуальной собственности

Основная позиция Pudgy Penguins давно вышла за рамки NFT- или криптосообщества, но сблизилась с традиционной индустрией развлечений и персонажей. Его бизнес-логика ближе к глобальным брендам персонажей, таким как Микки, Бэтмен или Марио: сам персонаж — это актив, а доход поступает от лицензирования и мерчандайзинга, и каждый раз, когда бренд или продукт использует этот образ, он приносит долю прибыли. Другими словами, настоящий продукт — это не NFT, а интеллектуальная собственность персонажа Pengu.

Источник дохода 1: лицензирование интеллектуальной собственности и сотрудничество с брендом

Главный источник дохода Pudgy — лицензирование имиджа Pengu другим брендам. Недавние случаи включают:

PENGU x KAST Visa Card: Финансовые поставщики услуг могут выплатить комиссию за привлечение клиентов в размере около $20~30 за каждого пользователя, завершившего KYC, с фиксированной комиссией за авторизацию или механизмом распределения прибыли.

Модные игрушки PENGU x BearBrick под совместным брендом

Диспенсер конфет PENGU x PEZ

Игровая консоль PENGU Arcade

Ключевые преимущества такого типа сотрудничества включают:

Партнёры получают трафик и сообщество

Пуджи не нужно управлять самим продуктом

Лицензионные сборы взимаются ежемесячно или за каждый проект

Пусть бренды платят за влияние Pengu на постоянной основе. Что ещё важнее, эти коллаборации образуют маховик бренда: когда известность бренда растёт и привлекает внимание сообщества, это создаёт спрос на продукты и NFT, что ещё больше увеличивает ценность IP.

Источник дохода 2: физические игрушки, выходящие в основную розничную торговлю

Ещё одним важным источником дохода являются плюшевые игрушки Pengu (Plush). Продукт вышел на крупные розничные каналы, такие как Walmart и Target, полностью вырвавшись из криптокруга и став типичным потребительским продуктом Web2.

(Продажа кукол и продажа воды, товары с лицензией NFT Pudgy Penguins и Ape Water входят в розницу)

В его дизайне также есть функция конверсии, а упаковка поставляется с QR-кодом, направляющим её в сообщество, NFT или экосистему токенов. Каждая розничная продажа — это появление новых пользователей. Другими словами, Pudgy превращает физические товары в пользовательскую воронку Web3.

Источник дохода 3: вирусный контент и недорогой трафик

Социальный контент Падги накопил миллиарды просмотров в TikTok и Instagram, а официальное число подписчиков превысило 300.

Стратегия контента минималистична, милая, краткосрочная и недорогая, с акцентом на выражения персонажей и ситуациях, с высокочастотным распространением и непрерывным накопительным охватом, а эффект соответствует роли фильма для персонажей Marvel. Сначала установите эмоциональную связь, а затем монетизируйте продукт и лицензируйте.

Скрытое оружие: Сеть распределения GIF

Pudgy сотрудничает с GIPHY, чтобы сделать свои GIF-файлы напрямую отображаться в поисковых запросах на крупных социальных платформах. Это означает, что пользователи естественным образом используют Pengu при ответах или комментариях, и этот маркетинговый метод чрезвычайно дешев в распространении (значительно ниже, чем рекламный CPM), накапливая миллиарды показов со временем. Для брендов это инфраструктура дистрибуции с высокой отдаченостью от инвестиций.

Роль токенов: сообщество и усилитель активов

Хотя доход в $50 миллионов не включает токены, PENGU Token по-прежнему остаётся важным усилителем для экосистемы. Рыночная капитализация токена составляет около $4,7 миллиарда (пик — 2,6 миллиарда). Держатели монет одновременно являются потребителями продукции и промоутерами бренда.

Ключевые фигуры: трейдеры, превращающие NFT в потребительские бренды

Ключевой фигурой трансформации Pudgy стал генеральный директор Лука Нетц, который приобрёл тогда вялый NFT-проект примерно за 250 тысяч долларов, и теперь это кажется чрезвычайно умной операцией. В 2021 году Penguins вошёл в трёх топ-популярных NFT-проектов наряду с CryptoPunks и Bored Apes. Однако из-за таких проблем, как отсутствие прозрачности фондов, невыполненные обещания и неправильная коммуникация с сообществом, она постепенно теряла доверие сторонников.

В итоге оригинальная команда решила провести аукцион Penguins, и процесс был полон неожиданных поворотов: многие известные инвесторы и разработчики NFT были очень заинтересованы в Penguins, даже Марк Кьюбан участвовал в торгах. Но в итоге Netz успешно выиграл торг по цене около $250 $ETH, заявив: «Я думаю, что у Penguins действительно есть потенциал, но он движется не в том направлении.»

Он использует свой прошлый опыт в электронной коммерции и розничной торговле для установления связей с крупными ритейлерами, действующими инфлюенсерами и социальной электронной коммерцией, а также для внедрения брендов в сотни магазинов Walmart. Её стратегия — не «делать Web3» по сути, а использовать сообщество Web3 для построения бренда денежного потока Web2.

Эта статья «Секрет годового дохода Fat Penguin в 5000 тысяч долларов: не только NFT, но и Web3 Disney» впервые появилась на Chain News ABMedia.