От "Token" до "PointFi": непрерывное Strebenie к оптимизации стимулирования пользователей веб-3.

Виктория, Метопия

В области Web3 добавление финансовых атрибутов к различным направлениям (таким как SocialFi, GameFi, NFTFi, ArtFi и другим) в основном выполняется с целью использования преимуществ технологии блокчейн и децентрализованного финансирования для стимулирования активов, механизмов поощрения, финансирования, ликвидности и автономии, а также для предоставления новых экономических моделей и сценариев использования в этих направлениях.

Поощрение пользователей в развитии Web3 прошло эволюцию от токенов, белых списков и удостоверений до бонусов за выполнение задач и собственных баллов проекта. В начальные годы токены часто использовались для стимулирования роста или лояльности участников, создания ценности или предоставления различных видов основной функциональности продукта. Распространенные сценарии использования токенов включают одноразовые воздушные капли для поощрения участия и вознаграждения ранних пользователей (например, Uniswap, ENS); продолжительный майнинг ликвидности проектов для вознаграждения пользователей за определенные действия (например, LooksRare, Compound). В завершение лета NFT, чтобы отобрать тех, кто готов внести вклад в сообщество и расти вместе с ним, белый список стал популярен, но в конечном итоге термин “белый список” превратился в стабильный инструмент для низкозатратного арбитража и чипом для чрезмерной манипуляции со стороны проектов, и, наконец, оставил NFT рынок во время прихода медвежьего рынка. Всплеск платформ для выполнения задач и популярность концепции SBT привели к новой итерации средств поощрения в Web3, превращая множество действий внутри и вне блокчейна в отдельные удостоверения, хранящиеся в каждом кошельке виртуального пространства. Если не уметь правильно использовать эти удостоверения, в конечном итоге они превратятся в разрозненные киберсигналы.

Бонусные баллы

Прошедший период был периодом чередования бычьего и медвежьего рынка, и L2-публичная сеть Blast смогла успешно взять на себя роль лидера в использовании системы баллов с реальной стоимостью для стимулирования пользователей. Недавно Linea также, кажется, идет по пути успешного копирования этой стратегии. 17 мая Linea запустила первый этап Volt в рамках программы Linea Surge с целью привлечения большего числа пользователей и увеличения общей заблокированной стоимости (TVL) в сети для развития экосистемы. Linea Surge - это план, основанный на использовании баллов, при помощи которого пользователи могут получить токен LXP-L, удерживая активы на Linea и размещая их в DeFi-протоколах, работающих на сети. 24 мая общая заблокированная стоимость (TVL) на Linea превысила 1,1 миллиарда долларов США и достигла 1,12 миллиарда долларов США, что является новым историческим рекордом, с ростом на 42,58% за 7 дней. Один из целей плана Linea Surge - увеличение общей заблокированной стоимости (TVL) в сети для развития экосистемы. Данные показывают, что общая заблокированная стоимость (TVL) на Linea существенно выросла после запуска программы Surge и превысила 1,1 миллиарда долларов США, что составляет треть от цели программы (TVL в размере 3 миллиарда долларов США).

Даже вокруг этого метода стимулирования, уже появилась отрасль под названием PointFi, в которой Whales Market стал лидером. Whales Market предлагает новую платформу первичного рынка точка к точке, позволяя пользователям обменивать токены до их официального выпуска. Это также включает P2P рынок баллов - Whales Market использует смарт-контракты для осуществления согласованных сделок между покупателями и продавцами в блокчейне. После выпуска токена Whales Market автоматически конвертирует баллы в соответствующие токены в соответствии с объявлением фонда, но заказы на баллы должны быть заранее установлены, и конечное соотношение обмена на токены будет опубликовано только на момент TGE. Однако некоторые пользователи считают, что этот механизм может привести к тому, что количество баллов продавца значительно превысит стоимость полученных ими токенов. Это может означать, что продавец столкнется с риском в процессе сделки, поскольку он не сможет заранее определить стоимость токенов, а количество баллов может значительно превышать стоимость токенов.

Point Массовое распространение этого способа стимулирования отражает срочную потребность проекта в повышении уровня удержания пользователей и их вовлеченности. Однако с ростом количества программ бонусных баллов, завершающихся обменом на токены, пользователи и рынок начинают высказывать множество различных мнений.

1. Распространение системы баллов：с появлением все большего числа проектов, использующих систему баллов, некоторые начали сомневаться в эффективности этой стимулирующей модели. Они опасаются, что система баллов может привести к явлению “токсичного TVL”, привлекая большие суммы средств, но на самом деле не привлекая пользователей или строителей. Кроме того, некоторые считают, что система баллов приводит к тому, что поведение пользователей более сосредоточено на получении баллов, а не на реальном вкладе в проект.

2. Спекуляция и роботизированная торговля: Некоторые голоса указывают на то, что появление системы баллов привлекло большое количество спекулянтов и роботизированную торговлю, что приводит к появлению пузыря на рынке и нездоровой среде. Проект использует систему баллов для быстрого привлечения пользователей и данных о торговле, но эти данные могут быть недостоверными или непостоянными.

3. Регуляторные и соответствующие вызовы: с увеличением внимания регуляторных органов к рынку шифрования проекты сталкиваются с большим количеством вызовов в области соответствия. Некоторые считают, что отсутствие четких правил регулирования приводит к злоупотреблению и хаосу в системе бонусов, что мешает инвесторам действительно понимать предлагаемый контент и риски.

4. Рассеянность внимания пользователей: с ростом числа проектов, использующих систему баллов, внимание пользователей может рассеиваться, что затрудняет их концентрацию на определенном проекте или экосистеме. Система баллов становится способом привлечения пользователей, но не всегда приносит долгосрочную ценность и лояльность.

5. Некоторые пользователи сомневаются в соотношении затрат и результатов: Баллы упростили стимулирующую логику традиционного взаимного распределения, но с ростом данных от команды проекта и панели пользователей, пользователи могут столкнуться с неясным подсчетом доходов или быть “гибко” оцененными командой проекта из-за увеличения баллов и ожиданий будущего взаимного распределения. Часто фраза “баллы не означают обещание доходов” создает множество “шума” как на внутреннем, так и на внешнем уровне сообщества в период между завершением активности по баллам и осуществлением стимула.

Вопреки тому, что система баллов может привлечь внимание и финансирование в проекте на короткое время, все же для обеспечения здорового развития и долгосрочной устойчивости экосистемы необходимы совместные усилия и размышления со стороны команды проекта, инвесторов и регулирующих органов.

Решение - механизм долгосрочного поощрения

• Фазовая награда: награда разделена на несколько этапов, пользователи должны завершить задания на разных этапах, чтобы получить все награды. Например, недавно многие проекты, такие как Ether.fi, Renzo, UXLINK, использовали фазовый аирдроп. Такие проекты обычно объявляют общее количество аирдропов на первом этапе и (приблизительные) планы аирдропов в будущем, чтобы обеспечить продолжительное следование сообществом пользователей и привлечь сидячих пользователей (как первую группу, которая получила аирдроп), для вторичного распространения проекта и ожидаемой прибыли.

Деление наград на этапы (на примере проекта Renzo):

Renzo, выплачивая вознаграждение этапным способом через аирдроп, разделяет его на несколько этапов, и пользователю нужно выполнить задания на каждом этапе, чтобы получить полное вознаграждение.

Первый сезон

• Получение способа: Пользователь может получить баллы, выполнив монетизацию и удерживая ezETH или предоставляя ликвидность.
• Механизм вознаграждения: за каждый держимый 1 ezETH каждый час вы получаете 1 балл; за вклад в пул DEX 1 ezETH и 1 ETH вы получаете 4 балла каждый час.
• Дополнительная награда: ранним участникам предоставляется дополнительная награда.

Второй сезон

• Время начала: 26 апреля
• Способы получения: продолжайте удерживать или увеличивайте баланс ezETH, застейкайте REZ для получения баллов.
• Механизм вознаграждения: держатели ezETH в кошельке пользователя и интеграция с поддерживаемыми DeFi-приложениями предоставляют дополнительные баллы вознаграждения. За каждые 5000 монет REZ, заложенных, можно получить 1 балл в час.
• Дополнительная награда: участники первого сезона, которые сохраняют или увеличивают свой баланс ezETH во втором сезоне, получат дополнительные бонусные баллы в размере 10%. Владельцы воздушных капель первого сезона, которые поддерживают средний баланс ставки REZ выше суммы воздушной капли, будут получать дополнительные бонусные баллы в размере 50%. Все бонусы будут действовать по окончании второго сезона.

Такой подход не только стимулирует лонг вклад пользователей, но и повышает видимость проекта за счет постоянного введения новостных точек.

• “Программа лояльности с взвешиванием времени”: создание программы лояльности, отличающейся от традиционных программ лояльности, где долгосрочное участие и вклад пользователей не только позволяют накопить баллы, но и получить дополнительные преимущества при обмене.

Временное взвешивающее механизм проекта SocialFi:

Из-за высокой стоимости социальной миграции и сильного преимущества централизованных социальных сетей в качестве первопроходца, успешных проектов в этом направлении немного. Проектам социального финансирования необходимо найти другие способы привлечения пользователей и повышения активности. Например, Ленстер, friend.tech, Фаркастер, мы все видим, что влияние финансовых атрибутов, таких как Airdrops, стимулы и финансирование, намного больше, чем само приложение как социальное достояние. Так как же более разумно раскрывать финансовые атрибуты социальных продуктов? Возможно, мы можем представить себе такую схему для начинающих проектов SocialFi для записи вклада пользователей, и все поведение пользователей в блокчейне записывается, включая, помимо прочего, количество и временной интервал участия в проекте, а также конкретный вклад каждого участника, такой как публикация контента, участие в обсуждениях, внесение предложений и т. д. Количество взносов, которые делает пользователь, и временной промежуток времени пропорционально влияют на количество баллов, которые он может накопить. Более частые обязательства и долгосрочные устойчивые вклады вознаграждаются большим количеством баллов за лонг, в то время как менее частые или более короткие обязательства вознаграждаются меньшим количеством баллов.

В то же время необходимо также разработать взвешенное по времени соотношение, чтобы определить, в какой степени временной промежуток вклада пользователя влияет на вознаграждение в баллах. Например, вы можете получить только часть баллов, заработанных при первом участии. Взвешенное по времени соотношение может быть скорректировано в каждом конкретном случае, чтобы сбалансировать стимулы пользователя с потребностями проекта.

Пример сценария:

• Пользователь A активно участвует в проекте в течение 1 года, публикует контент каждый месяц и активно участвует в обсуждениях в сообществе.
• Пользователь B участвовал только в проекте в течение 1 месяца и опубликовал только один пост. Узнав о времени снимка воздушных сбросов, он начал активно публиковать контент и участвовать в обсуждениях в сообществе.
• Если пользователи A и B активно взаимодействовали и создавали контент в сообществе в течение 7, 8 и 9 месяцев года, их баллы за эти три месяца почти равны. Однако из-за того, что общее время участия A существенно больше, чем у B, с учетом взвешивания по времени, коэффициент обмена баллов для пользователя A будет значительно выше, поскольку он участвует чаще.

Есть исследования, которые считают, что экономическая модель проекта, такая как GameFi, может стимулировать участие и вклад пользователей с помощью социальных правил (таких как система достижений, система рейтингов) и экономических правил (таких как бонусы за очки, награды NFT). Более конкретно, это можно разделить на.

1、Задания и награды за достижения: Путем выполнения определенных задач или достижения определенных целей пользователи могут получить награды, чтобы стимулировать их более активное участие в игре.

2、Социальное взаимодействие: поощрение игроков к получению наград через социальное взаимодействие (например, командная работа и соревнования), укрепление привязанности сообщества.

3. Торговля виртуальными активами: позволяет игрокам торговать NFT и другими виртуальными активами, эти сделки могут приносить баллы и даже токенные доходы.

Игровое поведение и вклад игроков напрямую влияют на количество и стоимость вознаграждения, которое они могут получить, это несомненно. Но как обеспечить игроков с высокой активностью и вкладом большим количеством вознаграждений, чтобы занять более выгодное положение в экономической системе, - вот что действительно стоит изучить и попробовать.

Кроме того, можно рассмотреть введение механизма закрытых позиций, подобного VC (баллы могут быть обменены на токены только в определенное время или после достижения определенных условий), или разработку механизма поэтапного разблокирования (пользователи постепенно разблокируют баллы в течение определенного периода после запуска проекта, что способствует поддержанию стоимости баллов).

Заключение:

Несмотря на множество вызовов, с которыми сталкивается система бонусов в процессе реализации, такие как спекулятивное поведение, трудности в регулировании и разобщение внимания пользователей и т. д., путем непрерывной оптимизации и инноваций проекты Web3 могут найти более эффективные и справедливые способы мотивации. Мы предлагаем новые стимулы, такие как поэтапные вознаграждения и план лояльности с учетом времени. Грамотное использование этих методов не только способно стимулировать долгосрочный вклад пользователей, но и увеличивать охват проекта путем постоянного внедрения новых событий. В то же время проекты могут разрабатывать систему стимулов, которая действительно способствует участию и вкладу пользователей, путем объединения социальных и экономических правил. В будущем, благодаря совместным усилиям всех заинтересованных сторон, экосистема Web3 станет более здоровой и устойчивой, принося пользователем и разработчикам больше ценности и возможностей.