Генеральный директор AppLovin Форухи сократил персонал на 40–50%, чтобы стимулировать внедрение ИИ

Адам Фороуги, сооснователь и генеральный директор AppLovin, намеренно сократил численность персонала своей компании на 40%–50%, несмотря на почти трехзначный рост выручки, чтобы ускорить внедрение искусственного интеллекта и устранить неэффективность, говорится в сводке эпизода 20VC. Фороуги утверждает, что избыточный штат позволяет компаниям избегать внедрения новых технологий, а сокращения заставляют оставшиеся команды автоматизировать свои задачи и быстрее внедрять ИИ.

Нацеливание на middle management и привратников процессов

Стратегия Фороуги явно нацелена на руководителей среднего звена и тех, кто управляет процессами компании, а не на тех, кто напрямую отвечает за выпуск продукции. «Компании раздуваются», — объяснил он в эпизоде. «Я прошелся и сказал себе: какие процессы в компании мне не нравятся? Давайте их уберем. Затем мы можем пойти дальше и сказать: кто является привратниками этих процессов? Вы можете убрать этих людей».

Он сократил свою руководящую команду до только необходимых ролей: главного исполнительного директора, технологических, финансовых офицеров и юридического консультанта, устранив другие традиционные должности исполнительного руководства, которые создают управленческие цепочки, задерживающие реальных работников.

Избегание плохих метрик и напрасных расходов на ИИ

Фороуги предупреждает, что руководители, отчаянно пытающиеся показать прогресс, часто отслеживают неправильные метрики, подталкивая к плохим результатам. По его словам, оплата программистов за написание больших объемов кода с помощью ИИ уничтожает качество продукта. «Если вы стимулируете халтуру, вы не уйдете далеко как бизнес», — заявил Фороуги. «Вам придется платить огромные сборы компаниям, занимающимся большими языковыми моделями, но вы не продвинетесь дальше как бизнес».

Бюджеты должны напрямую связывать расходы на ИИ с результатами продаж. «Если вы просто бросаете бюджет людям и создаете доску почета использования токенов… они создадут кучу мусора, который не имеет ценности… Квоты на токены и бюджеты ничем не отличаются от квот на найм… они будут неэффективными и сожгут деньги», — сказал он.

Восстановление требует лучших кадров

Фороуги подчеркивает, что ИИ усиливает разрыв в производительности между топовыми и средними работниками, делая слабые настройки команды сразу заметными. Он отмечает, что если компания увольняет 50% сотрудников, но сохраняет посредственную культуру и команду, «у вас остается половина посредственности… Единственный способ исправить такую культуру — пойти и уволить 99% людей и собрать все заново с нуля».

Вознаграждение руководителей, привязанное к восстановлению акций

Фороуги привязал личное вознаграждение напрямую к выживанию компании во время спада 2022 года на рынке, пообещав инвесторам, что будет брать зарплату только если цена акций восстановится. Это заставило его принять крайние меры, чтобы сократить компанию и наладить бизнес.

От контроля к доверию

Фороуги утверждает, что агрессивный микроменеджмент необходим во время антикризисных поворотов, но должен смениться, когда здоровая компания уже построена с исключительными сотрудниками. Продолжение микроменеджмента элитных талантов сводит на нет смысл найма топовых исполнителей.

Он также затрагивает опасения инвесторов по поводу необычного финансового профиля AppLovin. «У нас очень странный финансовый профиль… В мире, где вещи не складываются, люди думают, что вы жульничаете… это моя ответственность выйти и объяснить бизнес», — заявил Фороуги.

Контраргумент: ограниченные доказательства, что ИИ оправдывает увольнения

Однако более широкие рыночные данные предполагают, что подход Фороуги может не отражать распространенные выигрыши в производительности, обусловленные ИИ. Согласно исследованию Gartner за конец 2025 года, менее 1% объявленных сокращений в первой половине 2025 года были связаны с выигрышами в производительности, вызванными ИИ, что указывает: хотя сокращение штата может создавать срочность, оно не доказывает, что ИИ уже заменил достаточно работы, чтобы увольнения можно было оправдывать как основной операционный подход.

Индекс Work Trend Index от Microsoft за 2025 год показал, что 51% менеджеров ожидают, что обучение ИИ и повышение квалификации станут ключевой ответственностью для их команд в течение пяти лет, а 35% рассматривают найм тренеров по ИИ в ближайшие 12–18 месяцев. Это предполагает, что слой руководителей среднего звена, который Фороуги исключил, все еще может быть необходимым для того, чтобы превратить ИИ из инструмента в работающую систему в компаниях.

Кроме того, в декабре 2025 года Reuters сообщило, что Klarna, после активного продвижения своего рывка в AI-обслуживании клиентов, пришлось признать, что некоторые клиенты все еще предпочитают разговаривать с людьми, и она сохранила людей как значимую часть состава своего сервиса. Это указывает на то, что хотя ИИ может повышать эффективность, использование увольнений как шоковой терапии для внедрения может дать обратный эффект, если качество сервиса и доверие клиентов деградируют.