Інтерв'ю з COO нової технології Fire Tim: стратегічна трансформація від біржі до шифрувального приватного банку

Techub News ексклюзивне інтерв'ю

Інтерв'юер: Alma _Techub News засновник

Інтерв'юер: COO нової вогняної технології Тим

Час інтерв'ю: 12 грудня 2025 року

Місце інтерв'ю: офіс Xinhuo Technology

Розташування контенту: Петро_Techub Новини

У швидко змінюваній індустрії цифрових активів компанія New Fire Technology (далі – “New Fire”) переживає глибокі зміни. Перехід від традиційних послуг з управління активами до сервісів “крипто-приватного банкінгу” для високоприбуткових клієнтів не лише відображає розуміння тенденцій галузі, але й знаменує нову позицію New Fire в умовах хвилі регуляції. Засновник Techub News Альма нещодавно провела інтерв'ю з COO New Fire Technology Тімом. Як досвідчений будівельник, який увійшов в індустрію в 2018 році, Тім брав участь у створенні ключових бізнес-процесів для кількох провідних торгових платформ. Сьогодні він приєднався до New Fire в ролі партнера, розпочавши нову главу підприємництва, що переходить від “масштабного розширення” до “докладного сервісу”. Нижче наведено запис інтерв'ю.

Професійний шлях: історія зростання криптоіндустрії

Альма відверто зазначила, що хоча вона увійшла в індустрію в 2017 році і має 9-річний досвід у цій сфері, але все ще недостатньо знає Тіма, оскільки він завжди був стриманим і не виходив на перший план. Востаннє на круглому столі вона вперше побачила Тіма на публіці. Вона запросила Тіма зробити просту самопрезентацію.

Тім відповів: «Я офіційно увійшов в цю галузь у 2018 році. Оглядаючи минуле, я брав участь у створенні трьох представницьких торгових платформ. З 2019 по 2020 рік я працював на Huobi, тоді Huobi була першою на ринку бірж; з 2021 по 2023 рік я очолював створення спотової системи платформи Bybit з 0 до 1 і став свідком того, як її частка на ринку досягла третього місця в галузі.

До 2023 року я вважаю, що весь сегмент бірж фактично розділився на три підсегменти: регульовані, нерегульовані CEX та DEX. Тоді частка на ринку складала приблизно сім-вісімдесят відсотків нерегульованих, а регульовані та DEX займали близько десяти відсотків кожен. Тоді я вважав, що хоча традиційна модель все ще займає значну частку ринку, “регуляція” є єдиним квитком до основної фінансової системи. Тому я вирішив у 2023 році переїхати з Сінгапуру до Гонконгу, щоб взяти участь у будівництві HashKey. На цей рік, приєднавшись до New Fire, це вже четверта компанія, в якій я беру участь у розвитку галузі.

Тім додатково пояснив, що перепозиціонування Newfire є ключовим: “Раніше ми займалися лише біржами, я вважаю, що етап вигод нових бірж вже добігає кінця, а в майбутньому нові можливості полягають у тому, як надати професійні, безпечні та законні послуги з розподілу активів для традиційних заможних клієнтів. Саме тому ми позиціонуємо Newfire як цифрового управителя активів рівня приватного банкінгу.”

Альма захоплюється кар'єрою Тіма, яка майже є історією зростання індустрії криптовалют, адже він працював в період, коли біржі досягли свого розквіту, і його прогнози були вірними. Вона згадала, що нещодавно Binance (BN) отримав ліцензію ADGM в Абу-Дабі і почав повну комплаєнс-процедуру, що підтверджує оцінки Тіма.

Стратегічне оновлення: чому перейти до крипто-приватного банкінгу?

Альма запитала, чому нова команда (включаючи Тіма та Лівіо, які є ключовими членами з старої системи Huobi і брали участь у ранньому розвитку HashKey), що приєдналася в серпні, вирішила переробити позиціонування нового Huobi, зосередившись на послугах “крипто-банкінгу”?

Тім пояснює: "Це стратегічне рішення, основане на дисбалансі попиту та пропозиції на ринку. По-перше, глобальні торгові послуги досягли насичення, і одиночні посередники з купівлі-продажу вже не можуть генерувати надприбуток. По-друге, у міру проникнення галузі в mainstream, учасники, що входять на ринок, зазнають якісних змін — від приватних інвесторів до великих фінансових установ, сімейних офісів та публічних компаній.

Основна вимога цих традиційних інвесторів не є простою “торговою інструментом”, а охоплює комплексні фінансові послуги, що включають індивідуальні інвестиційні поради, комплаєнсні активи, спадкування активів та податкові рішення. Ми вирішили більше не змагатися лише на ринку бірж, а через модель брокера інтегрувати депозитарні, управлінські, інвестиційні та спадкові послуги, створюючи платформу приватного банкінгу рівня інститутів.

Відмінності та конкурентні переваги традиційного приватного банківництва

Alma далі досліджує, яка різниця між крипто-приватним банкінгом і традиційним приватним банкінгом? Як New Huo може конкурувати з потенційними конкурентами, такими як американські банки, і в чому полягають їх відмінності в управлінні ризиками, обслуговуванні клієнтів та виборі активів?

Тім детально аналізує: “Це процес екологічної ніші, що доповнює один одного. По-перше, у традиційному світі є біржі, такі як Гонконгська фондова біржа, Нью-Йоркська фондова біржа, NASDAQ, але у криптоіндустрії все ще є свої Crypto Exchange, і їх розвиток повністю не залежить від традиційних бірж. У традиційній системі є банки для кастоді, але у криптоіндустрії є Fireblocks, BitGo тощо, Гонконг також є VASP для кастоді, а не традиційні банки. У традиційній сфері є великі приватні банки, такі як UBS, але через регуляцію, внутрішній контроль, генетику та інші причини вони не надають послуги приватних банків, пов'язані з Crypto. З іншого боку, потреби користувачів дуже чіткі: традиційні кошти починають заходити на ринок, ця тенденція почалася ще до того, як ETF пройшов минулого року, і вона триває (два дні тому голова SEC також сказав, що протягом двох років вся фінансова система США буде на блокчейні). Ці традиційні заможні люди звикли використовувати сімейні офіси або традиційні приватні банки для розподілу активів, але приходячи в криптоіндустрію, вони не знаходять відповідних послуг, які б орієнтувались на заможних людей. Це ринкова прогалина: інші не займаються цим, але у користувачів є попит, і ми вирішили це зробити. Насправді все так просто.”

Основні конкурентні переваги нової команди: люди, сприйняття та команда

Alma запитує, що нова команда принесла для нового вогню?

Аналіз Тіма: в кінцевому підсумку, це єдність виконання та бачення. У минулому, новий вогонь був в періоді дослідження, сили були розпорошені. Теперішнє керівництво складається з партнерів з глибоким досвідом у галузі та спільними поглядами, ми не лише управлінці, але й спільні інвестори. Ця «воля ключових осіб» суттєво підвищила нашу ефективність ухвалення рішень та швидкість реагування. Навіть якщо на ринку є конкуренти, ми не турбуємось, адже це поле для боротьби з дотриманням норм, з ліцензіями як міцним бар'єром. А сімейні офіси та публічні компанії самі по собі мають сильну орієнтацію на дотримання норм. Ми маємо Гонконг як базу, а також ліцензовану та відповідну японську платформу, в майбутньому ми продовжимо поглиблювати міжнародну діяльність, все це ведеться як на внутрішньому ринку, так і з ліцензіями на внутрішньому рівні.

Підприємницький менталітет та виклики

Alma розглядає цю участь як підприємство Тіма, який вкладає кошти, а не просто управляє. Які зміни це принесе в командну взаємодію, управління ризиками та прийняття рішень?

Тім зізнається: “Зміни в настрої дуже великі. Коли я навчався в MBA, вчитель сказав одну річ: 'будь-яка організація є продовженням волі ключової особи'. Раніше, будучи топ-менеджером, я відповідав лише за одну сферу, не будучи цією ключовою особою. Зараз у мене менталітет засновника — я сам витрачаю гроші, не отримую зарплату, цінність Нового Вогню полягає в тому, наскільки великим може бути бізнес. Ми, кілька ключових топ-менеджерів, є ключовими особами, ми всі дуже приземлені, працюємо на передньому краї, немає відділкових стін, немає автономії серед топ-менеджерів, загальна ефективність дуже висока. Мене призначили наприкінці серпня, за чотири з гаком місяці, після стратегічного оновлення Нова Вогня вже здобула певну популярність і вплив, зробивши хороший старт.”

Щодо особистих викликів, Тим зазначив: “В індустрії вже сім-вісім років, зміни відбуваються швидко. Потрібно бути, як вода, не мати фіксованої форми, постійно коригувати свій настрій відповідно до змін у галузі та безперервно вчитися, не намагатися завжди вирішувати нові проблеми за допомогою минулого досвіду. Кожен досвід має нові виклики, і лише після їх вирішення він стає основою для наступного етапу.”

Вплив регуляторної екосистеми та проблеми високих статків

Альма зазначила, що з моментом впровадження регулювання стейблкоїнів у серпні 2025 року, а також з просуванням ліцензій на OTC та VA, як це вплине на бізнес New Fire у приватному секторі? Які є вибори щодо розподілу активів високорентабельних клієнтів New Fire, шляхів обслуговування, трансакційних коштів та комплаєнс-структури?

Тім зазначив: “Головна різниця між комплаєнсом і некомплаєнсом полягає в тому, що некомплаєнс — це можливість для одиничного бестселера, тоді як комплаєнс — це система, це екосистема. Чим більша екосистема, тим більше вигод отримують усі гравці, це наш найбільший бета в цій області. Коли я приїхав до Гонконгу у 2023 році, тут майже не було Web3 екосистеми, нам доводилося самостійно переконувати банки відкривати рахунки, страхові компанії надавати покриття, розробляти інструменти KYT… Ці зусилля сприяли розвитку галузі. Зараз у Гонконгу вже є повноцінна екосистема, ми можемо базувати наші крипто-приватні послуги на цій інфраструктурі. У майбутньому комплаєнс-екосистема стане ще більшою, і всі гравці отримають вигоду.”

Щодо болючих питань високих статків, Тим сказав: “Найбільша проблема полягає в тому, що ніхто не може задовольнити їхні потреби в крипто-інвестиціях. Їхні вимоги в основному складаються з трьох типів активів: 1. Базова конфігурація біткоїна/ефіру (3%-5% співвідношення): ми пропонуємо легальні внески у фіатній валюті, знижки на купівлю монет (структуровані продукти), утримання монет з прибутком - все в одному місці. 2. Крипто-кількісна торгівля: стратегії арбітражу та інше, зараз, за наших умов, ми очікуємо прибуток 15%-25%, максимальні втрати тисяча двісті-три, Шарпа вище 10. У традиційному світі неможливо знайти такі активи. Ми незабаром запустимо легальний кількісний фонд на основі гонконгської ліцензії 9. 3. Частки хороших проектів: ми займаємося інвестиційним банкінгом, пропонуючи клієнтам та інвесторам нових вогнів найкращі активи з усього світу. Наразі ніхто цим не займається. Ці типи активів виглядають добре в очах людей в крипто-середовищі, але традиційні люди цього не розуміють і не мають легальних каналів для їх отримання. Ми заповнюємо цю прогалину, використовуючи легальні приватні банківські рішення.”

Безпека: основа відповідності та довіри

Альма підкреслила, що клієнти з високим рівнем доходу є численними, безпека є першою. Як новий вогонь може забезпечити довіру?

Тім відповідає: “Ми створили багатовимірну систему безпеки. По-перше, новий вогонь технології, як компанія, що котується на гонконгській фондовій біржі, підлягає суворому аудиту та регулюванню, фінансова прозорість є природним свідоцтвом довіри. По-друге, ми подамо заявку на отримання ліцензії VA Custody (зберігання віртуальних активів), використовуючи чисто офлайн HSM (апаратний модуль безпеки), що є найвищим рівнем безпеки в галузі. По-третє, ми плануємо впровадити механізм страхування третьої сторони, щоб забезпечити можливість виплат активів у крайніх випадках.”

Висновок: майбутні можливості крипто-приватних банків

Через це інтерв'ю Тім продемонстрував глибоке розуміння криптоіндустрії. Трансформація New Fire - це не лише бізнес-налаштування, а й відповідь на хвилю регуляції та входу традиційних фінансів. Перед обличчям таких гігантів, як Binance, New Fire сповнена впевненості завдяки своїм локальним перевагам у Гонконгу та веденню бізнесу на суші. Як один з лідерів галузі, послуги крипто-банкінгу New Fire можуть перепроектувати структуру розподілу активів для високих статків. Techub News продовжить слідкувати за цими подіями, з нетерпінням чекаючи нових досягнень New Fire у 2025 році.