Spotware Systems найняла Алексіса Друссіотіса на посаду співгенерального менеджера cBridge, запросивши ветерана галузі з 18-річним стажем у роль, зосереджену на технологіях бриджу та підключенні ліквідності. Друссіотіс приєднався з Match-Trade Technologies, де обіймав посаду Head of Platform, а до цього мав керівні посади в PrimeXM, Alpari, FXTM, Windsor Brokers і SpotOption. Призначення відбувається на тлі того, що брокери стикаються зі зростаючою інфраструктурною складністю та тиском щодо маржі, тож відбувається детальніший перегляд витрат на технології, які раніше вважалися стандартними операційними витратами.
Друссіотіс приходить із 18-річною кар’єрою, що охоплює роботу брокерів і технології бриджу
Алексіс Друссіотіс провів шість років у PrimeXM на посадах Chief Information Officer і Director, а перед цим — на останній ролі в Match-Trade Technologies, де відповідав за зростання платформи Match-Trader. Його кар’єра також включає посади в Alpari, FXTM, Windsor Brokers і SpotOption.
Спілкуючись із FinanceFeeds після свого призначення, Друссіотіс сказав: «Після вісімнадцяти років у цій індустрії я працював майже на кожному її рівні — починав із брокерського боку, роками працював над технологіями бриджу та підключенням, а найостаннішим часом керував платформним напрямом. Тому, коли я дивився на cBridge, я не оцінював її з боку сторонньої людини. Я дивився на неї з доволі чіткою картинкою того, де саме знаходиться операційний і комерційний біль для брокерів».
cBridge працює в межах усталеного екосистемного середовища Spotware та cTrader
Друссіотіс зазначив, що зв’язок cBridge із Spotware та екосистемою cTrader вплинув на його рішення приєднатися. «Те, що переконало мене, — це фундамент. Розбудова інфраструктури — це лише половина рівняння — друга половина — це екосистема, на яку ви її будуєте», — сказав він. «Spotware та екосистема cTrader уже мають реальну довіру й легітимність на цьому ринку, і це неможливо “зробити” — це здобувається роками».
Він додав: «Для мене це означило, що це правильне місце, щоб будувати. Вам не потрібно з нуля намагатися переконати ринок, що ви “свій” — ви будуєте на бренді, який уже поважають, тож ви можете спрямувати свою енергію на вирішення проблем, які справді мають значення, замість боротьби за довіру».
cBridge було позиціоновано як платформонезалежне інфраструктурне рішення, здатне з’єднувати середовища MT4, MT5, cTrader і FIX через єдиний шар підключення.
Цінова модель cBridge ґрунтується на підключеннях до ліквідності, а не на торговельному обсязі
Друссіотіс прокоментував традиційні моделі ціноутворення на бридж, у яких стягують комісію залежно від торговельного обсягу. «Скажу прямо — так, і я кажу це, бо провів значну частину своєї кар’єри всередині цієї моделі, тож я точно розумію, чому вона існує і де перестає мати сенс», — сказав він, коли його запитали, чи стали традиційні ціни на бридж проблемними. «Традиційна модель нараховує оплату на основі обсягу — по суті, комісію за кожен мільйон торгів. Коли брокер невеликий, це здається справедливим і керованим. Проблема — що стається, коли він росте».
Він зазначив: «Чим успішнішим стає брокер, тим більше він торгує, і тим швидше зростають витрати його інфраструктури. Власне зростання стає витратами, за які його ніби штрафують. Я бачив брокерів, які доходили до моменту, коли пункт інфраструктурних витрат тихо “з’їдав” ту маржу, яку зростання мало б створити — і це дивна позиція для успішного бізнесу».
cBridge оцінює вартість залежно від підключень ліквідних провайдерів і підключень taker, а не від торговельного обсягу. Друссіотіс сказав: «Погляд cBridge такий, що ціноутворення на бридж має бути передбачуваним. Фіксована вартість — на кожного liquidity provider і на кожне підключення Taker, а не на обсяг — означає, що брокер може рости скільки завгодно, не бачачи, як рахунок за бридж зростає з тією ж швидкістю. Так бридж повертається до того, чим він має бути: стабільною основою, яка підтримує зростання, а не тим, що працює проти нього».
Платформонезалежна інфраструктура вирішує потреби брокерів із багатьма платформами
Друссіотіс описав зсув у технологічних стеках брокерів: «Це стає неминучим, і я б сказав, що це один із найочевидніших зсувів, які я бачив за час своєї роботи в індустрії. Брокери більше не живуть у світі однієї платформи. Типовий брокер сьогодні може працювати з MT4 і MT5, пропонувати cTrader і, можливо, ще одну платформу для свого prop-бізнесу — усе одночасно, і кожна платформа обслуговує різний сегмент клієнтів».
Він зазначив, що підтримка багатьох платформ може створювати операційне дублювання. «Ризик у тому, що кожна платформа опиняється в “своєму окремому світі”, зі своїм налаштуванням і своєю накладною частиною», — сказав Друссіотіс. «Тож щоразу, коли ви хочете щось розширити або змінити, вам доводиться робити це кілька разів — і саме там з’являються помилки».
Щодо платформонезалежної інфраструктури він сказав: «Платформонезалежна інфраструктура вирішує це, “акуратно” працюючи з усіма платформами — єдиний узгоджений шар для підключення, маршрутизації та контролю незалежно від того, на якій платформі перебуває клієнт. Цінність — не лише в технічній зручності; це ще й стратегічна гнучкість. Це означає, що брокер може додати платформу, вийти на новий ринок або обслуговувати новий тип клієнтів, не перебудовуючи щоразу свою основу. На ринку, який рухається так швидко, як наш, саме така гнучкість відділяє брокерів, які здатні швидко адаптуватися, від тих, кого стримує власне налаштування».
cBridge проведе подію 16 червня в Лімассолі для керівників брокерських компаній
Друссіотіс виступить як спікер 16 червня в Лімассолі, де cBridge організує приватну зустріч для керівників брокерських компаній, фахівців з обслуговування угод та спеціалістів із ризиків, зосереджених на токсичному потоці та якості виконання, а також операційних викликах для сучасних брокерів.
FAQ
Яку роль зайняв Алексіс Друссіотіс у Spotware Systems?
Алексіс Друссіотіс був найнятий співгенеральним менеджером cBridge у Spotware Systems. Він прийшов із Match-Trade Technologies, де обіймав посаду Head of Platform, і має керівні посади в PrimeXM, Alpari, FXTM, Windsor Brokers і SpotOption протягом 18-річної кар’єри.
Чим відрізняється ціноутворення cBridge від традиційних моделей ціноутворення на бридж?
cBridge ціни формує на основі підключень liquidity provider і taker, а не торговельного обсягу. Традиційні провайдери бриджу стягують комісії, що зростають із торговельною активністю, тоді як cBridge використовує модель фіксованої вартості за підключення, яка не масштабуються разом із зростанням обсягу.
Яку подію cBridge проводить 16 червня?
cBridge проведе приватну зустріч 16 червня в Лімассолі для керівників брокерських компаній, фахівців з обслуговування угод та спеціалістів із ризиків. Захід буде присвячено токсичному потоку, якості виконання та операційним викликам для сучасних брокерів, а Друссіотіс виступить як спікер.
