OnlyFans: Nền tảng 6,6 tỷ USD định hình lại kinh tế sáng tạo

Quy mô nền tảng và vị thế thị trường

Dù OnlyFans là công ty tư nhân, với tư cách doanh nghiệp Anh Quốc, nền tảng này vẫn công bố một số chỉ số kinh doanh và vận hành then chốt, từ đó cung cấp cái nhìn sâu sắc về tầm ảnh hưởng của mình trên thị trường. Chỉ riêng năm 2023, OnlyFans đạt doanh thu 6,6 tỷ USD, qua đó khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp thành công nhất nước Anh kể từ khi DeepMind ra đời năm 2010, đồng thời trở thành nền tảng nội dung có sức ảnh hưởng lớn nhất trong nền kinh tế sáng tạo kể từ khi TikTok nổi lên qua Musical.ly vào năm 2014.

Tốc độ tăng trưởng của nền tảng thực sự ấn tượng. Doanh thu đã tăng từ 300 triệu USD cách đây năm năm lên 6,6 tỷ USD trong năm 2023, tương ứng mức tăng trưởng 19% mỗi năm, tăng thêm 1,1 tỷ USD so với năm 2022. Tốc độ này vượt mức tăng trưởng của năm 2022 thêm 3 điểm phần trăm, chứng tỏ đà phát triển bền vững dù thị trường đã bình thường hóa sau giai đoạn bùng nổ vì dịch bệnh.

Xét về địa lý, doanh thu tập trung chủ yếu ở các thị trường phát triển: hai phần ba đến từ Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và châu Âu chiếm tổng cộng 16%, còn lại 17% đến từ các khu vực khác trên toàn cầu. Nền tảng hiện có hơn 300 triệu tài khoản đăng ký, nhưng công ty không công bố số lượng người dùng hoạt động hay thuê bao trả phí.

Động lực tăng trưởng: Xu hướng thị trường và mô hình doanh thu

Đà mở rộng của OnlyFans đến từ nhiều yếu tố hội tụ. Đầu tiên, thương hiệu OnlyFans đã trở thành biểu tượng cho mô hình kiếm tiền trực tiếp của nhà sáng tạo, thu hút lượng lớn nhà sáng tạo uy tín, kể cả những người không sản xuất nội dung người lớn.

Áp lực pháp lý với các nền tảng đối thủ đã mở ra nhiều cơ hội thị trường. Nhiều nền tảng nội dung người lớn buộc phải xóa nội dung và áp dụng quy trình xác minh danh tính phức tạp, trong khi các mạng xã hội lớn như Reddit và Tumblr lại cấm nội dung khiêu dâm. Điều này tạo ra khoảng trống thị trường và thúc đẩy các nhà sáng tạo nổi bật chuyển sang những nền tảng khác. Đặc biệt, nhà sáng tạo OnlyFans khai thác Reddit, Imgur, Instagram, TikTok và Twitter để dẫn dắt người theo dõi về tài khoản của mình. Các nền tảng này cho phép điều đó vì nó mang lại nội dung lan tỏa miễn phí, đồng thời các chính sách hạn chế nội dung khiêu dâm loại bỏ xung đột cạnh tranh trực tiếp.

Mô hình chia sẻ doanh thu cũng là yếu tố thành công quan trọng. OnlyFans trả cho nhà sáng tạo tới 80% doanh thu, vượt xa mức chi trả khi làm việc qua công ty sản xuất hay đại lý. Riêng năm 2023, OnlyFans đã phân phối 5,3 tỷ USD cho nhà sáng tạo. Để so sánh, con số này vượt tổng quỹ lương NBA (4,9 tỷ USD) mùa 2023-2024 và gần bằng giới hạn lương của NFL (7,2 tỷ USD), dù chỉ có khoảng 4,1 triệu nhà sáng tạo thay vì 500-1.700 vận động viên. Trong năm năm, tổng số tiền nhà sáng tạo nhận được vượt 15 tỷ USD.

Tỷ lệ chia sẻ này khả thi do OnlyFans không bị ràng buộc bởi phí nền tảng của Apple và Google—vốn cấm ứng dụng khiêu dâm. Dù hạn chế này có thể khiến nhiều mô hình kinh doanh thất bại, trải nghiệm trình duyệt của OnlyFans vẫn đáp ứng tốt các tính năng hình ảnh, video, nhắn tin. Phần lớn người dùng chấp nhận trải nghiệm web kém hoàn hảo hơn so với ứng dụng, vì giá trị nền tảng mang lại là đủ lớn.

Mô hình doanh thu cũng đã thay đổi mạnh mẽ. OnlyFans từng tập trung vào thuê bao, song hiện hơn 60% hoạt động tiêu dùng đến từ các giao dịch một lần, thường vài chục USD mỗi lần. Từ năm 2021, doanh thu thuê bao chỉ tăng 9%, trong khi doanh thu giao dịch tăng 70%, chiếm 88% mức tăng trưởng tổng doanh thu. Xu hướng này phản ánh ưu tiên của người dùng dành cho thanh toán linh hoạt và khả năng đa dạng hóa nguồn thu của nhà sáng tạo.

Phân bổ doanh thu: Tập trung vào nhóm nhà sáng tạo chủ lực

Giống như nhiều nền tảng nội dung do người dùng sáng tạo khác, OnlyFans có sự tập trung doanh thu cực lớn vào nhóm nhà sáng tạo hàng đầu. Nền tảng có 4,1 triệu tài khoản nhà sáng tạo và 305 triệu người theo dõi, nhưng phần lớn thu nhập thuộc về một nhóm nhỏ nhà sáng tạo nổi bật. Một số người có thể kiếm hàng triệu USD mỗi tháng, trong khi nhà sáng tạo trung bình chỉ có 74 người theo dõi và thu nhập khoảng 1.800 USD/năm (sau phí nền tảng còn 1.450 USD). Dữ liệu cho thấy nhóm 0,1% nhà sáng tạo đứng đầu kiếm gấp 15 lần nhóm 15% tiếp theo, thể hiện sự tập trung vượt trội.

Nhà sáng tạo thành công thường xây dựng chiến lược kiếm tiền đa tầng, gồm: miễn phí, cơ bản (5 USD/tháng), tiêu chuẩn (10 USD/tháng), cao cấp (100 USD/tháng), VIP, bổ sung nội dung trả phí theo lượt xem, tin nhắn riêng, yêu cầu cá nhân hóa. Cách làm này giúp giảm tỷ lệ hủy thuê bao bằng cách chỉ dành quyền lợi cao cấp cho khách hàng trung thành, đồng thời thúc đẩy doanh thu từ tương tác cá nhân hóa với người hâm mộ.

Nhiều nhà sáng tạo hàng đầu vận hành như doanh nghiệp, thuê đội ngũ riêng để quản lý tương tác với fan. Điều này phản ánh thực tế rằng nhiều người mua sự gắn kết giả lập thay vì chỉ nội dung. Đáng chú ý, nhiều tài khoản thu nhập cao nhất lại cung cấp nội dung phi người lớn như thể thao, hài kịch, báo chí—thường thấy ở Patreon hay Substack hơn là nền tảng người lớn.

Dù chia tới 80% doanh thu cho nhà sáng tạo, OnlyFans vẫn duy trì lợi nhuận lớn. Năm 2023, nền tảng đạt 1,3 tỷ USD doanh thu thuần và 819 triệu USD lợi nhuận gộp. Sau khi trừ phí xử lý thẻ và chi phí hạ tầng, lợi nhuận vận hành đạt 649 triệu USD—tương đương 50% doanh thu thuần. Sau năm năm, tổng lợi nhuận vận hành tích lũy đạt 1,74 tỷ USD.

Đáng chú ý, OnlyFans đạt thành tích này với chỉ 42 nhân viên vào năm 2023 (giảm từ 61 người hai năm trước). Bình quân mỗi nhân viên tạo ra 31 triệu USD doanh thu thuần, 15,5 triệu USD lợi nhuận vận hành. Từ năm 2019, công ty đã chi 1,1 tỷ USD cổ tức cho hai chủ sở hữu, riêng năm 2023 là 472 triệu USD. Người sáng lập Leonid Radvinsky, từng thành lập công ty livestream khiêu dâm năm 2018 và mua lại 75% cổ phần OnlyFans, đã thu về hơn 1 triệu USD lợi nhuận từ khoản đầu tư này.

Thách thức mới nổi và nguy cơ cạnh tranh

OnlyFans chịu sức ép từ các nền tảng mới nổi với tỷ lệ chia sẻ doanh thu cao hơn cho nhà sáng tạo. Tuy nhiên, mạng lưới hai chiều quy mô lớn—gồm nhà sáng tạo và người dùng—của nền tảng vẫn tỏ ra bền vững và hiệu quả trước thách thức cạnh tranh.

Hai diễn biến lớn đáng chú ý. Một là quyết định của Elon Musk cho phép nội dung khiêu dâm trên X từ tháng 6 năm 2024 sau khi triển khai thuê bao trả phí và các tính năng kiếm tiền, tạo ra đối thủ lớn với nguồn lực và lượng người dùng khổng lồ. X có thể thu hút sự chú ý và doanh thu của nhà sáng tạo.

Hai là AI sinh tạo vừa là cơ hội vừa là thách thức. Khi các nền tảng mới mọc lên, giá trị của nội dung xác thực càng tăng. AI sinh tạo có thể vận hành liên tục, đa ngôn ngữ, tích hợp môi trường 3D, nhân vật AI hoàn toàn tùy biến theo ý người dùng—khác với nhà sáng tạo thật.

Tuy vậy, OnlyFans chủ động giữ quan điểm thận trọng với AI, xem xét kỹ lưỡng rủi ro vượt trội lợi ích trong bối cảnh công nghệ và luật pháp hiện tại.

Triết lý nền tảng: Không thuật toán, không AI

Từ chối đề xuất nội dung dựa trên thuật toán

OnlyFans công khai không áp dụng hệ thống đề xuất nội dung dựa trên thuật toán như các nền tảng đối thủ. CEO Keily Blair khẳng định: nền tảng không dùng thuật toán cá nhân hóa và không lấy thời lượng sử dụng hàng ngày làm chỉ số tăng trưởng chính. Cách tiếp cận này khác biệt hoàn toàn so với mạng xã hội phổ biến vốn dựa trên tối đa hóa tương tác qua thuật toán.

Đây là kết quả của việc mô hình kinh doanh của OnlyFans gắn liền với thành công của nhà sáng tạo thay vì quảng cáo. Trong khi mô hình quảng cáo cần tối đa hóa thời gian người dùng để tăng lượt hiển thị, mô hình thuê bao của OnlyFans chú trọng hiệu quả cho nhà sáng tạo. Công ty nhấn mạnh: cứ mỗi USD OnlyFans thu về, nhà sáng tạo nhận lại khoảng bốn USD—tỷ lệ mà CEO đặc biệt tự hào.

OnlyFans chọn phát triển cộng đồng người dùng tự nhiên thay vì dựa vào thuật toán. Nhà sáng tạo chủ động chuyển người theo dõi từ Instagram, Twitter, YouTube và nền tảng khác về OnlyFans, khai thác các dịch vụ này như kênh thu hút lưu lượng. Phần lớn nhà sáng tạo hoạt động trên bảy nền tảng trở lên, cung cấp nội dung riêng biệt từng nhóm đối tượng. OnlyFans được hưởng lợi khi các nền tảng khác giảm đãi ngộ hoặc hạn chế kết nối nhà sáng tạo với fan, khiến OnlyFans trở thành lựa chọn chính yếu.

Mối quan hệ cộng sinh này vượt thu hút lưu lượng đơn thuần. OnlyFans chủ động trao quyền lựa chọn cho người dùng, không dùng thuật toán kiểm duyệt nội dung. Người dùng chọn nhà sáng tạo, tự quyết định cấp thuê bao, không thụ động tiếp nhận nội dung do thuật toán sắp xếp. Cách tiếp cận này đối lập hoàn toàn với các nền tảng dựa vào thuật toán, nơi tối ưu hóa tương tác thường xung đột với sở thích người dùng.

Kiểm duyệt nội dung và xác minh nhà sáng tạo

OnlyFans đặt an toàn lên hàng đầu bằng quy trình xác minh nhà sáng tạo nghiêm ngặt thay vì thuật toán gợi ý. Nhà sáng tạo phải cung cấp chín loại thông tin cá nhân, gồm giấy tờ tùy thân hợp pháp, họ tên, tài khoản ngân hàng, mạng xã hội. Ở Hoa Kỳ, nhà sáng tạo còn cần cung cấp số an sinh xã hội. Cách xác minh này đảm bảo tính chịu trách nhiệm và giúp nền tảng duy trì nhận diện nhất quán cho nhà sáng tạo trên nhiều nền tảng khác.

Nền tảng có chính sách nội dung nghiêm ngặt cấm nhập vai trẻ em, cấm trẻ vị thành niên xuất hiện dưới dạng nhà sáng tạo hoặc người xem, và cấm nội dung có trẻ em. CEO Blair khẳng định đây là nguyên tắc cốt lõi, thể hiện cam kết bảo vệ trẻ em khỏi môi trường mạng không phù hợp.

Để đảm bảo thực thi, OnlyFans chủ động không mã hóa đầu-cuối tin nhắn riêng, ưu tiên kiểm duyệt nội dung hơn quyền riêng tư. Thiết kế này cho phép giám sát trao đổi nhằm phát hiện vi phạm và duy trì tiêu chuẩn an toàn cộng đồng.

Ở nơi nền tảng không thể xác minh đúng danh tính nhà sáng tạo, OnlyFans chọn không hoạt động, ưu tiên an toàn thay vì mở rộng thị trường. Cách tiếp cận này thể hiện cam kết giữ vững cộng đồng chỉ dành cho người trên 18 tuổi.

Chính sách AI và bảo vệ nhà sáng tạo

OnlyFans nghiêm cấm nội dung do AI sinh tạo và nhân vật ảo AI. Nhà sáng tạo có thể dùng AI để tăng chất lượng nội dung hiện có, nhưng không được phép tạo tài khoản do AI vận hành toàn bộ. CEO Blair giải thích: AI sinh tạo hiện nay gặp nhiều vấn đề pháp lý, đạo đức, đặc biệt về bản quyền và quyền nhà sáng tạo.

Những rủi ro này đã hiện hữu chứ không chỉ là nguy cơ tương lai. Vi phạm bản quyền, không ghi nhận tác giả, xâm phạm quyền nhà sáng tạo là vấn đề cấp bách. Nếu cho phép AI vận hành không kiểm soát, cộng đồng nhà sáng tạo OnlyFans sẽ đối mặt nhiều thách thức hơn nữa.

CEO thừa nhận một số nền tảng như Meta dùng chatbot chăm sóc khách hàng, nhưng OnlyFans cho rằng rủi ro hiện tại lớn hơn lợi ích. Nền tảng duy trì đội ngũ luật sư, chuyên gia bảo mật, kỹ sư và lập trình viên giám sát AI. Nếu công nghệ bảo vệ và khung pháp lý đủ mạnh, OnlyFans sẽ cân nhắc lại AI. Hiện tại, chưa đủ điều kiện triển khai.

Lập trường này đặt quyền lợi nhà sáng tạo và an toàn cộng đồng lên trên đổi mới công nghệ, thể hiện cam kết cơ bản của OnlyFans với cộng đồng sáng tạo.

Quyền lựa chọn người dùng và kiểm soát nền tảng

Triết lý vận hành của OnlyFans đề cao quyền tự chủ của người dùng và nhà sáng tạo. Nền tảng không dùng thông báo đẩy, không đề xuất dựa trên thuật toán, mà cho phép người dùng tự chọn nhà sáng tạo và cấp nội dung. Người dùng tự quyết định thói quen tiêu dùng thay vì bị thuật toán chi phối.

Nhà sáng tạo cũng kiểm soát hoàn toàn khán giả và nội dung. Họ có quyền chặn người theo dõi, ngăn người dùng cụ thể truy cập, chủ động xóa nội dung bất cứ lúc nào. Đặc biệt, nhà sáng tạo giữ toàn quyền bản quyền—khác với các nền tảng quảng cáo giữ quyền nội dung, OnlyFans đảm bảo nội dung thuộc sở hữu nhà sáng tạo.

Điểm khác biệt này là nền tảng cho niềm tin nhà sáng tạo và là yếu tố phân biệt rõ rệt. Khi nền tảng lớn triển khai thuê bao, thanh toán trực tiếp cho nhà sáng tạo, thường họ vẫn giữ quyền nội dung và giảm tỷ lệ phân chia. Cam kết của OnlyFans về bản quyền và tỷ lệ chi trả đã tạo lợi thế thực sự.

Nền tảng hiểu rằng người dùng phải nhận thấy giá trị độc quyền mới sẵn sàng chi tiền cho thuê bao. Người quen với nội dung miễn phí trên nền tảng quảng cáo cần nhận thấy nội dung thuê bao xứng đáng trả phí. OnlyFans đáp ứng bằng nhiều tùy chọn: thuê bao, nội dung trả phí theo lượt xem, tin nhắn riêng, nội dung cá nhân hóa. Sự linh hoạt giúp người dùng chọn mô hình phù hợp nhu cầu, ngân sách—dù là thuê bao toàn diện hay giao dịch riêng lẻ.

Cam kết của OnlyFans với quyền lựa chọn cho người dùng, nhà sáng tạo; cùng việc từ chối tối đa hóa tương tác bằng thuật toán và cấm nội dung AI, đã giúp nền tảng trở thành lựa chọn thay thế chủ động cho mạng xã hội chính thống. Cách tiếp cận này phản ánh triết lý bảo mật ngay từ thiết kế, tích hợp an toàn từ gốc thay vì vá lỗi sau. Dù đối thủ liên tục cải thiện an toàn, OnlyFans vẫn giữ vững vị thế nhờ tích hợp bảo vệ toàn diện từ đầu.

Câu hỏi thường gặp

OnlyFans là nền tảng thuê bao dành cho nhà sáng tạo, cho phép người dùng kiếm tiền trực tiếp từ người ủng hộ qua thuê bao, tiền tip, nội dung độc quyền. Nền tảng này đã cách mạng hóa kinh tế sáng tạo bằng nhiều nguồn thu nhập, giúp nhà sáng tạo chủ động kiếm tiền từ cộng đồng mà không cần trung gian, thay đổi căn bản cách nhà sáng tạo số tạo doanh thu.

OnlyFans là nền tảng thuê bao dành cho nhà sáng tạo, cho phép người dùng kiếm tiền trực tiếp từ người ủng hộ qua thuê bao, tiền tip, nội dung độc quyền. Nền tảng này đã cách mạng hóa kinh tế sáng tạo bằng nhiều nguồn thu nhập, giúp nhà sáng tạo chủ động kiếm tiền từ cộng đồng mà không cần trung gian, thay đổi căn bản cách nhà sáng tạo số tạo doanh thu.

Nhà sáng tạo kiếm tiền trên OnlyFans như thế nào? Tỷ lệ chia sẻ doanh thu là bao nhiêu?

Nhà sáng tạo đăng tải nội dung độc quyền trên OnlyFans để kiếm tiền. Nền tảng chuyển 80% doanh thu từ thuê bao và tiền tip cho nhà sáng tạo, giữ lại 20%. Theo số liệu OnlyFans, thu nhập trung bình mỗi nhà sáng tạo khoảng 1.380 USD/năm.

Nền tảng OnlyFans có an toàn không? Quyền riêng tư của nhà sáng tạo và người đăng ký được bảo vệ ra sao?

OnlyFans áp dụng các biện pháp bảo mật tiêu chuẩn như xác thực hai lớp, truyền dữ liệu mã hóa, chính sách bảo mật nghiêm ngặt để bảo vệ thông tin người dùng. Nhà sáng tạo, người đăng ký có thể bật xác thực hai lớp, dùng mật khẩu mạnh, kiểm tra cài đặt quyền riêng tư để tăng bảo vệ. Nền tảng tuân thủ đầy đủ các quy định bảo vệ dữ liệu.

Những loại nội dung phổ biến nhất trên OnlyFans là gì?

Các nội dung phổ biến nhất trên OnlyFans gồm ảnh, video độc quyền, nội dung phong cách sống cá nhân và tài liệu riêng tư chuyên biệt. Những nhóm này chiếm phần lớn thu nhập nhà sáng tạo và mức độ tương tác trên toàn hệ thống.

So với Patreon, YouTube và các nền tảng khác, OnlyFans có ưu và nhược điểm gì?

OnlyFans mang lại tỷ lệ chia sẻ doanh thu cao, kết nối trực tiếp fan và nội dung cá nhân hóa độc quyền. Nhược điểm là kiểm duyệt nội dung chặt chẽ hơn, phạm vi tiếp cận nhỏ hơn YouTube và mức độ phụ thuộc nền tảng cao hơn so với hệ sinh thái Patreon.

Làm sao để xây dựng cộng đồng người hâm mộ và tạo thu nhập hiệu quả trên OnlyFans?

Xây dựng cộng đồng fan bằng tiếp thị trên Twitter, Reddit, TikTok để kéo lưu lượng truy cập. Duy trì nội dung chất lượng, cập nhật đều đặn. Chủ động tương tác với người đăng ký, cung cấp nội dung độc quyền, phát triển thương hiệu cá nhân mạnh. Thành công đòi hỏi kiên trì, chiến lược quảng bá, xây dựng cộng đồng thực chất lâu dài.

Mô hình kinh doanh của OnlyFans có bền vững không? Đang đối mặt thách thức nào?

Mô hình thuê bao của OnlyFans bền vững nhờ khả năng kiếm tiền mạnh cho nhà sáng tạo. Các thách thức lớn gồm tuân thủ pháp lý, kiểm duyệt nội dung, hạn chế thanh toán và cạnh tranh. Nền tảng cần nâng cao khung tuân thủ, thích ứng quy định mới để đảm bảo phát triển dài hạn.