Khi cộng đồng Backpack Backstab

作者：胡韬，ChainCatcher

Ngày 23 tháng 3, Backpack (còn được gọi là ba lô) chính thức ra mắt token gốc $BP và mở cổng nhận airdrop điểm thưởng. Sự kiện TGE vốn được xem là một dấu mốc mang tính biểu tượng của hệ sinh thái Solana, đồng thời chứa đựng biết bao hy vọng của phe “quét lông”, nhưng lại bất ngờ châm ngòi cho chấn động mạnh mẽ trong cộng đồng, rơi vào cơn lốc dư luận.

Nguyên nhân cốt lõi vẫn là vấn đề phân bổ token airdrop. Các KOL nổi tiếng như băng ếch, Hả Bi (何币), anh cả thợ săn “Đất Úc” (土澳大狮兄), giáo sư Phong Vô Hướng (风无向梭教授), Meta Nguyên (Meta 猿), anymose, v.v. đều cho biết bản thân và các tài khoản thuộc studio của họ bị nền tảng gán nhãn là “phù thủy (女巫)”, dẫn đến lợi ích từ airdrop thấp xa so với kỳ vọng, thua lỗ nghiêm trọng.

“Biết bao người lẻ và tôi, ai cũng đến với ước mơ và ngóng trông để đi quét ba lô. Chúng tôi tin các bạn là dòng trong, tin rằng sẽ khác đi. Nhưng xin lỗi, chúng tôi đã sai rồi. Con người điều khiển dao thớt, tôi chỉ là cá trên thớt. Lần này thật sự khiến tôi buồn.” Bánh quy gấu nhỏ (小熊饼干) nói như vậy.

Trong lịch sử từng có rất nhiều dự án bị mắng vì phản “quét lông”, nhưng chưa từng có dự án nào vì phản “quét lông” mà bị mắng thậm tệ đến thế, lại còn có lượng KOL tham gia lên tiếng đông đảo đến vậy.

KOL Hả Bi thậm chí còn trực tiếp thêm đoạn mô tả như thế này vào phần giới thiệu cá nhân: “Lưu ý: Backpack là sàn giao dịch lừa đảo, băng nhóm lừa đảo, nhất định đừng sử dụng, cẩn thận bị lừa”.

I. Ví dụ marketing thành công của KOL

Sự trỗi dậy của Backpack từng được xem là một case marketing kiểu “giáo khoa”. Nhờ được hậu thuẫn mạnh mẽ: người sáng lập là cựu lãnh đạo FTX, và sở hữu cộng đồng Mad Lads NFT; cộng thêm việc họ tự quảng bá về “tuân thủ” và “hiệu năng cao”, khiến Backpack ngay từ giai đoạn ra mắt đã được phủ một lớp hào quang.

Theo RootData, trong vòng hai năm sau khi thành lập, Backpack đã nhận được 37 triệu USD vốn đầu tư. Các nhà đầu tư bao gồm Placeholder, Jump Crypto, Robot Ventures, Robot Ventures, Wintermute, Multicoin Capital, Hashed, Delphi Digital và nhiều tổ chức tên tuổi khác.

Khi công bố khởi động hoạt động Pre-Season giai đoạn đầu vào đầu năm 2024, Backpack đã áp dụng logic “khối lượng giao dịch tương ứng với điểm thưởng”. Lúc đó, tâm lý thị trường cực kỳ hưng phấn, mạng lưới KOL đã thúc đẩy mạnh mẽ sự mở rộng của Backpack.

Trong một đến hai năm tiếp theo, rất nhiều KOL crypto đã đăng các “hướng dẫn cặn kẽ như chăm trẻ” xoay quanh Backpack, bao gồm cách đăng ký và hoàn tất KYC, cách thực hiện giao dịch để tăng điểm, cách dùng nhiều tài khoản để nâng kỳ vọng lợi nhuận, cách sử dụng liên kết hoàn tiền (revcam/返佣) để giảm chi phí, v.v.

Không ít KOL còn nhúng liên kết mời riêng vào nội dung. Họ tạo ra lợi ích bằng các cách như hoàn tiền theo phí giao dịch (fee rebate/返佣) và chia sẻ doanh thu theo lượng truy cập. Mô hình này trước đó đã được nhiều dự án chứng minh là hiệu quả, và dần dần chuyển thành một lối đi “nửa công nghiệp hóa” để ăn chênh lệch luồng traffic. Trong bối cảnh giả định này, khối lượng giao dịch của người dùng càng cao và kéo theo phí tương ứng càng lớn thì càng nhận được nhiều điểm; và số lượng token airdrop nhận được cũng càng nhiều.

Dưới sự ra sức đề cao của các KOL, vô số nhà đầu tư và các studio vì muốn giành airdrop giá trị cao đã không ngại trả mức phí cao để quét đơn. Trong cấu trúc lan truyền như vậy, tăng trưởng người dùng của Backpack thể hiện một đặc điểm rõ ràng: người dùng không chỉ đi vào dựa trên giá trị sản phẩm, mà lấy “kỳ vọng airdrop” làm động lực cốt lõi.

II. “Đâm sau” “cộng đồng”?

Tuy nhiên, khi Backpack công bố link kiểm tra số lượng airdrop, kỳ vọng của tất cả nhóm “quét lông” lập tức bị phá vỡ.

Xét về kết quả, Backpack áp dụng chiến lược đánh giá nghiêm ngặt “mỗi người một mã”. Nếu một thiết bị hoặc IP đơn lẻ thao tác nhiều tài khoản thì tất cả các tài khoản đó sẽ bị coi là “tài khoản phù thủy”, từ đó khiến gần như toàn bộ nhóm quét lông gần như không thu được gì, đặc biệt là trong cộng đồng người Hoa.

Ví dụ, anymose và đội ngũ của anh tham gia nhiều đợt hoạt động theo điểm và tích cực kéo người mới đã đóng góp hơn 200Mỷ USD khối lượng giao dịch cho Backpack; nhưng kết quả là tất cả các tài khoản đều bị phán định là “phù thủy”.

0x雨曦 nhận xét rằng chuyện này có thể nói là “liên quân tám nước” xâm lược Trung Quốc của giới crypto vậy; đóng góp của người Hoa thì không nói là nhiều nhất cũng là thứ hai, nhưng gần như toàn là “phù thủy” theo kiểu gắn nhãn cho vừa tên, chẳng ai sợ quét lông bị lỗ tiền. Thế nhưng sự khiêu khích thuần túy như vậy thì không ai chịu nổi.

“Ba lô là dự án mà tôi trong giới coin đã bỏ thời gian, công sức và tiền bạc nhiều nhất. Hôm qua, vốn dĩ nó phải là lễ hội dành cho những người ủng hộ, vậy mà lại biến thành một vở kịch vô lý. Tôi cũng đã luôn liên tục cập nhật nhận thức của mình về ngưỡng đáy. Theo những gì tôi tìm hiểu được qua trao đổi, phù thủy chủ yếu nhắm vào tiếng Trung, và số điểm rất có khả năng không chỉ 60 triệu. Rất nhiều “cá voi” bị giết nhầm. Với việc ba lô chọn con đường đâm sau cộng đồng tiếng Trung, tôi không hiểu nổi.” KOL 邻山Lynn cũng cực kỳ không hài lòng.

Meta Nguyên (Meta 猿) trên X đăng bài giải thích việc thao tác bằng nhiều tài khoản rằng điều này chủ yếu xuất phát từ nhu cầu của giao dịch chênh lệch/kinh doanh chênh lệch (arbitrage). Việc sử dụng nhiều tài khoản có hiệu quả sử dụng vốn tốt hơn và còn có thể tránh chạm tới giới hạn trần khối lượng giao dịch bị hạn chế do tỷ lệ hoàn tiền. Anh ta khinh thường việc “chơi trò mèo vờn chuột” với phía dự án, nên đã không tách biệt tài khoản; thậm chí còn chủ động đề cập với đội ngũ dự án về cách anh ta thao tác bằng nhiều tài khoản.

Nhưng cuối cùng, kết quả vẫn khiến anh vô cùng thất vọng. “Chuyện chênh lệch giá như thế này, tôi chẳng trách phía dự án chút nào. Rốt cuộc đã ném tiền vào quá nhiều thứ rác rưởi rồi, thêm một cái nữa thì cũng không nhiều, chịu thua thế nào thì chịu. Nhưng vấn đề là, theo quy tắc giang hồ, nếu anh không tạo ra được chút giá trị kinh tế nào, thì ít nhất cũng phải chăm sóc giá trị cảm xúc chứ? Còn nó thì chọn: không quan tâm, không để ý, không tôn trọng. Thế nên tôi mới thấy mình thật sự quá hề.” Meta 猿 nói.

Trước sự bất mãn và chỉ trích tràn lan, người phụ trách khu vực tiếng Trung của Backpack là Claire vào ngày 24 đã đăng bài phản hồi. Theo đó, chính sách đánh giá “phù thủy” nghiêm khắc là do đội ngũ tuân thủ ở châu Âu-Mỹ bị ám chấp vào việc bám sát quy tắc. Tiếp theo sẽ mở kênh khiếu nại; người dùng nào dùng một thiết bị thao tác 4Bài khoản trở xuống và bị phán định là “phù thủy” thì sau khi xác minh thủ công sẽ được hoàn lại trên 50% số điểm; đồng thời đội ngũ trong vài ngày tới sẽ khởi động mua lại token có định hướng trên thị trường thứ cấp để bồi thường chuyên biệt cho những người đủ điều kiện.

Tuy nhiên, ấn tượng từ bên ngoài về hành vi “tệ hại” của Backpack đã lan rộng. Giá token BP của họ sau khi phát hành liên tục giảm, xuống dưới 0.2 USD; mức giảm trong ngày vượt quá 33%. FDV chỉ ở mức 200 triệu USD, thấp xa so với dự đoán trước đó của thị trường.

Chỉ cần niềm tin xuất hiện một vết nứt mang tính căn bản, cái giá mà Backpack phải trả để sửa chữa nó e rằng còn đắt hơn rất nhiều so với những khoản thu trước đó thông qua “thu hoạch” bằng phí.