包括 Coach 和 Ralph Lauren 在內的奢侈時尚品牌，正在將折扣店重新定位為高價值通路，原因是奢侈品市場需求轉弱，根據 CNBC 在 26 日（美國當地時間）的報導。這項策略調整鎖定「具嚮往心理」的消費者，他們重視價格與品質的平衡，而非超奢華地位。顧問公司貝恩（Bain & Company）數據顯示，自 2022 年以來，奢侈品市場流失了約 7,000 萬名消費者，且總市場規模到「去年年末」降至 400 億美元。
奢侈品市場自 2022 年以來流失 7,000 萬名消費者
貝恩（Bain & Company）表示，約 7,000 萬名消費者在 2022 年後退出奢侈品市場，使市場規模在「去年年末」降至 400 億美元，並出現成長率下滑。哥倫比亞商學院教授 Kinsuk Jerath 表示，折扣店早在十年前就已從單純的庫存清理通路，演變為替代通路，服務於注重價值的消費者；他們希望以合理價格買到高端品牌。依賴具嚮往消費者支出、且處於中高端的品牌，透過折扣店營運找到了新的成長動能；這與超奢華品牌形成對比。
Coach 與 Ralph Lauren 升級折扣店商品組合
Coach（為 Tapestry 子公司）與 Ralph Lauren 正透過協調折扣店專屬商品與主線商品，降低由折扣驅動的競爭，並提升購物體驗。此策略讓 Coach 在近幾個季度持續出現雙位數銷售成長。Michael Kors（隸屬 Capri Holdings）正以 Coach 成功的做法作為標竿，改造門市策略，並為秋季推出新的產品陣容做準備。
Wells Fargo 將 Ralph Lauren 目標價上調至 425 美元
Wells Fargo 對 Ralph Lauren 維持「增持（Overweight）」評級，並將目標價上調至 425 美元，原因是折扣店與批發通路的品質改善，同時大幅降低非正價庫存的比例。Bernstein 對 Tapestry 發出「優於大盤（Outperform）」評級，目標價 180 美元，並指出 Coach 在近幾個季度的穩健雙位數銷售成長。華爾街分析師也正基於折扣店通路重新定位，對相關零售股發布偏正面的前景。
常見問題
Coach 與 Ralph Lauren 在折扣店使用的是什麼策略？
Coach 與 Ralph Lauren 正透過協調折扣店專屬商品與主線商品，並提升購物體驗，來升級折扣店，以鎖定具嚮往、重視價格與品質平衡的消費者。
自 2022 年以來奢侈品市場萎縮了多少？
貝恩（Bain & Company）數據顯示，自 2022 年以來，奢侈品市場流失了約 7,000 萬名消費者；總市場規模到「去年年末」縮至 400 億美元，且成長率下降。
分析師為哪些奢侈零售股設定了什麼目標價？
Wells Fargo 將 Ralph Lauren 的目標價上調至 425 美元並給予「增持」評級；同時，Bernstein 將 Tapestry 的目標價設定為 180 美元並給予「優於大盤」評級，理由是 Coach 的雙位數銷售成長。
