【Builder必讀 vol.1】花$2賺$1的AI時代，不做IP的創始人正在出局

2026年，a16z做了一件奇怪的事

他們推出了一個8週的fellowship項目——培訓的不是工程師，不是產品經理，而是storyteller和content creator。培訓完之後，這些人直接被派進a16z的portfolio公司，幫創始人做產品發布和內容傳播。

全球最頂尖的VC，開始系統化地教創始人當KOL了。

如果你還覺得"做IP"是可選項，這個信號值得你重新想想。

獲客這筆帳，算不下去了

先說一個讓人不舒服的數字：過去10年，to C產品的獲客成本（CAC）漲了222%。

2025年，Google Ads一個付費線索的成本是**$70+**，同比還在漲

SaaS行業的中位數更離譜——花$2才能賺回$1的年收入

金融行業一個客戶的獲取成本超過**$4,000**

不是你投放不夠精準，是整個市場都在漲價。隱私法規收緊了精準定位，平台廣告位在通脹，競爭對手在搶同一批用戶的注意力。

更要命的是，廣告停了，流量就歸零。 你花了百萬投放，獲客成本攤下來可能比產品本身還貴。而一旦預算砍掉，之前買來的流量不會留下任何痕跡。

與此同時，有一組完全不同的數據：

創始人個人內容的有機觸達ROI是388%——而且會隨時間複利

創始人發的貼文比公司官號多帶來33%的leads

創始人驅動的交易規模大3.7倍

創始人和員工內容的參與度是公司頁面的8倍

同一個市場，兩種完全不同的增長邏輯。一種是花錢買量，越買越貴；一種是用人格換信任，越用越值錢。

AI讓產品同質化的速度，快到你來不及反應

2024年，全球AI創業公司從14,000家暴漲到22,000家。每天新增10-15個AI產品。風險投資翻倍湧入。

聽起來很繁榮。但硬幣的另一面是：同年美國有966家創業公司倒閉（Carta數據），其中大量是AI wrapper——套了一層殼的ChatGPT。

產品功能的先發優勢窗口，從"年"縮短到了"3-12個月"。

2024年8月，Google把Gemini 1.5 Flash的輸入價格降了78%，OpenAI把GPT-4o降了50%。底層模型在商品化，上層應用更加同質化。你今天做出來的功能，競爭對手明天就能複製。

這不是AI行業的特殊現象。AI加速了所有to C產品的同質化——因為AI讓開發更快、讓設計更快、讓迭代更快。

當所有人都能在3個月內做出一個80分的產品時，最後的20分差距寫在哪裡？

消費者在用錢投票：他們選"人"，不只是選"產品"

98% 的消費者認為品牌的真實性對建立信任至關重要

71% 的人表示不信任重度依賴AI溝通的品牌

52% 的人一旦嗅到AI生成的內容，參與度直接下降

67% 的消費者願意為價值觀一致的創始人品牌多付錢

AI內容越泛濫，"人味"越稀缺。有人味兒的運營是AI這個時代的企業生存法則。

消費者不是不買AI時代的產品，但他們越來越傾向於選擇"有一個真實的人站在背後"的品牌。

這就是創始人IP的底層價值——不是"創始人當網紅"那麼簡單，而是在一個AI讓一切都變得同質化的時代，創始人本人成了品牌最大的差異化資產。

讓我分享幾個你一定聽過的名字

一， Sam Altman — 一個人撐起整個AI敘事

Sam Altman的Twitter粉絲450萬，比OpenAI官方帳號的330萬還多。Sora發布的時候，Altman發了一條推文問粉絲想用它做什麼——1500條評論、700萬次展示。這不是行銷部門策劃的campaign，就是創始人本人發的一條推。2025年1月他發了一句"我們很確定知道如何構建AGI"——沒有產品發布、沒有技術論文，一句話就改變了全球AI敘事的走向。

OpenAI的估值從2023年$290億漲到2025年的$3000億。Altman的個人IP是這個增長曲線中最大的免費加速器。

二， Aravind Srinivas — 研究員出身，零行銷預算做到$210億

Perplexity的CEO Aravind Srinivas可能是2025年最值得研究的案例。他不是網紅出身，就是一個ML研究員——之前在OpenAI、Google Brain、DeepMind做研究。創業後他做了一件事：自己親自做所有的產品溝通，從來不委託給行銷團隊。 在Twitter上寫研究拆解、解釋產品邏輯、直接回應用戶反饋。

結果？Perplexity的估值從2023年的**$1.5億漲到2026年的$212億**——133倍。月查詢量7.8億次，日均3000萬。印度用戶增長640%——很大程度上是因為Aravind作為印度裔創始人在當地的個人影響力。

沒有傳統市場行銷。就是創始人的可信度+產品故事+透明溝通。回頭，問你一句，你在你用戶社群裡每週多長時間，每天多久呢？

三， David Holz — 零廣告，20個人，$5億營收

Midjourney的創始人David Holz更極端。這是零行銷預算。團隊只有10-15個人。2025年營收$5億。用戶超過2000萬。

他的策略是什麼？定期在Discord做"Office Hours"直播——親自回答用戶問題、討論產品方向、處理版權爭議。不做公開發布，所有更新只在Discord社群裡宣布。用戶覺得自己在跟一個"獨立研究實驗室的理想主義者"一起參與一件事，而不是在用一個公司的產品。這種信任感讓Midjourney的用戶自發在Twitter和Reddit傳播作品——每個用戶都變成了免費的行銷渠道。

四，另類案例 Duolingo — 不是創始人IP，但本質一樣

Duolingo沒走創始人IP路線，虛擬IP也是項目IP：把品牌變成了一個"人格"。一隻綠色貓頭鷹在TikTok上"發瘋"——演算法追蹤你、假裝死掉、和其他品牌互怼。4年時間把月活從3700萬拉到1.17億。不管是創始人本人做IP，還是品牌人格化——底層邏輯一樣：在AI讓所有產品看起來都差不多的時代，消費者需要一個"活的東西"來建立連結。 這個"活的東西"可以是創始人，也可以是一隻會發瘋的貓頭鷹。

五， 也是最後的經典 Elon Musk — 雙刃劍的極致案例

說Musk不能只說好的。

1.6億粉絲，全球影響力最大的創始人KOL。Grok靠他的個人推廣+X平台整合，市場份額從2025年初的1.9%漲到2026年的17.8%。

但另一面是：Tesla的品牌價值從2024年的**$583億跌到2026年的$276億——下降53%**。2025年銷量下降9%。原因？Musk的政治言論引發了大規模消費者抵制。當然了，Elon是我心中的神所以他也成功攻克了這個問題已經。我放入在哪僅為了更好提供案例讓大家方便理解。

創始人IP是放大器，放大的是一切——好的壞的都會放大。

這是一個押注創始人懂得做IP的時代

VC的邏輯很直接：創始人的IP能力，決定了產品的市場滲透速度和融資效率。

Weber Shandwick的研究量化了這個關係：企業高管估計他們公司44%的市場價值直接歸因於CEO的聲譽。 44%——接近一半。

當VC開始系統化地投資創始人的個人品牌時，這件事已經從"nice to have"變成了基礎設施。

但記住：產品力是1，IP是後面的0

說完這些案例，有一句話必須講清楚。

很多人說我流量很大產品沒人用，那麼又回到了你產品是否抗打是否有護城河？而你的流量是為了品牌給用戶NDA打造還是為了蹭而蹭盡你項目根本不需要的熱點或者稱之為噪音？

創始人IP有一個前提：產品力是1，IP是後面的0。沒有1，再多0也是0。

IP放大的是產品價值，不能憑空創造價值。先有過硬的產品，IP才有放大的基礎。反過來，有好產品但沒有IP，等於1後面沒有0——贏是能贏，但贏得很慢。

AI時代創始人的新必修課

總結一下核心邏輯鏈：

獲客成本失控 → 傳統投放ROI持續惡化 → 需要更高效的增長方式

AI加速產品同質化 → 功能不再是壁壘 → 需要新的差異化來源

消費者要"人味" → AI內容越泛濫，真實性越稀缺 → 有真人站在背後的品牌勝出

三條線交匯在同一個結論：創始人的IP，是AI時代to C產品最高效的增長槓桿，也是最難被複製的壁壘。

如果你還沒有動手做自己的IP，如果你還在糾結"公司那麼多事情需要處理，做IP太花時間了"——那麼請你讀完這篇文章之後重新審視一下。

從現在開始，DO IT NOW。

這就是提高你公司成功效率最大的路徑之一了。