你有没有想过为什么公司有时候每多卖出一件产品,赚的钱反而变少?我一直在研究边际收益和边际收入的区别,老实说,这两个概念如何影响商业决策真的挺有趣的。
关于边际收益,基本上就是顾客愿意为多买一件商品支付的价格。比如你想再买一双鞋,你愿意出$50 ,这就是你的边际收益。但这里有个规律:你已经拥有的鞋越多,你愿意为下一双鞋支付的价格就越少。最终你会想“为什么我还要为第20双鞋出钱?”收益就会不断缩小。
而边际收入是企业这边的概念。它是企业多卖出一件产品所带来的额外收入。你可以通过总收入的变化除以销售数量的变化来计算。让我举个例子:假设一个制造商第一台取暖器的售价是$20 ,边际收入也是$20。他们卖出第二台时,额外收入变成$15 ,那就是第二台的边际收入。
但令人惊讶的是:边际收入通常会随着产量增加而不断下降。所以虽然边际收益和边际收入都呈下降趋势,但它们衡量的内容完全不同——一个是买家的价值感受,另一个是卖家的实际收入。
垄断的情况更能说明这个问题。当一家公司控制了全部市场,他们不得不降价以销售更多的产品。那他们多卖出的一件产品?它带来的收入比之前少,因为他们不得不降价自我让步。想象一下,一家飞行汽车公司以$500,000的价格卖出一辆车,边际收入也是$500,000。为了卖出第二辆,他们把价格降到$400,000。现在第二辆车的边际收入只有$400,000,而且随着销售量增加,价格越
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