Responsable de VIP y de negocios institucionales de Binance: La plataforma de intercambio es solo la entrada, lo realmente importante es la infraestructura subyacente global de las finanzas cripto.

Las noticias de cadena durante la (Semana de Blockchain de Binance en la zona de Binance en Dubái) realizaron una entrevista exclusiva con Catherine Chen, responsable de VIP y negocios institucionales de Binance. Su oficina y su trabajo revelaron la imagen completa más allá del conocido «Intercambio Binance» y también compartieron el papel potencial que jugará el imperio Binance en la era emergente de las finanzas digitales.

El «Equipo VIP» de Binance en realidad es un departamento de infraestructura financiera global

El público generalmente ve a Binance como un exchange para minoristas, pero en el sector institucional, el papel de Binance ha ido expandiéndose gradualmente hasta convertirse en un proveedor de infraestructura criptográfica a nivel mundial. Catherine, responsable de VIP y negocios institucionales de Binance, afirmó en una entrevista que el departamento VIP va mucho más allá de las ventas y el soporte, es un centro completo de productos y tecnología que ayuda a las instituciones financieras globales a acceder a activos criptográficos. Ella dijo: «Nuestra misión no es atender a los grandes clientes, sino construir toda la infraestructura para que las instituciones financieras puedan entrar en el mundo de las criptomonedas de forma segura.»

Este departamento abarca ventas, soporte, equipos de productos, ingeniería técnica, múltiples líneas de negocio, funcionando casi como un «proveedor de tecnología financiera empresarial».

Binance Wealth: Permitir que los pequeños asesores financieros «lancen la marca Binance» y ofrezcan productos criptográficos

Hablando de Binance Wealth, lanzado el año pasado, Catherine aclaró que no es una entrada de Binance en la gestión de patrimonio, sino un servicio para una gran cantidad de pequeños asesores financieros (IFA) a nivel mundial.

En América Latina, este modelo ya se ha popularizado rápidamente: los pequeños IFA ya venden pólizas de seguro en el extranjero, fondos, productos estructurados, y no tienen la capacidad de construir infraestructura criptográfica propia. Binance proporciona licencia de marca, tecnología y línea de productos, mientras que los clientes mantienen su relación con el asesor.

En otras palabras, Binance se convierte en el proveedor de backend criptográfico para los pequeños asesores financieros.

Binance Prestige: el punto de inflexión para las instituciones con ETF

El Binance Prestige, lanzado este año, es un nivel superior al de Binance Wealth, dirigido a clientes con patrimonio neto ultra alto (UHNW) y oficinas familiares (FOs). Catherine señaló que, tras la emisión de ETF de Bitcoin por parte de BlackRock y otros, las instituciones tradicionales han cambiado su actitud: «Originalmente, los jóvenes de la segunda generación jugaban con criptomonedas, pero con los ETF, los mayores empiezan a tomarse en serio la asignación de activos.»

Prestige ofrece:

• Configuraciones personalizadas de activos criptográficos

• Valoración en stablecoins, búsqueda de rentabilidad carry

• Productos nativos de crypto (staking, productos de rendimiento, estructurados)

• Ejecución OTC a gran escala y diseño de estrategias

Estos servicios son difíciles de proporcionar para la banca privada tradicional.

Crypto as a Service: la interfaz para las instituciones financieras, con Binance en el backend

Catherine considera que otro producto importante de este año es Crypto as a Service (CaaS).

Este servicio permite que bancos, corredores de bolsa, bancos digitales, billeteras electrónicas, e incluso aplicaciones no financieras (como apps de transporte) puedan ofrecer compra y venta de criptomonedas en sus propias aplicaciones/web, con toda la infraestructura de Binance en el backend: liquidez, motor de matching, custodia, infraestructura de billeteras.

«Las transacciones criptográficas que ves en la app bancaria pueden estar completamente proporcionadas por Binance.»

Cada institución puede ajustar funciones según regulaciones y perfil de riesgo, por ejemplo: solo compras y ventas en cuenta, sin depósitos en criptomonedas, solo retiros, módulos configurables.

Los casos más completos y en funcionamiento actualmente se encuentran en Oriente Medio y Asia Central, incluyendo Baréin, Kazajistán y Kirguistán, donde los bancos centrales son generalmente más receptivos.

Acuerdo de Terceros con Ceffu: la solución cuando las instituciones «no quieren tocar criptomonedas»

Catherine también presentó un modelo común en el sector institucional de Binance: el Acuerdo de Terceros Bancario (Banking Tri-Party).

Arquitectura típica:

• Cliente (institución o gran cliente)

• Institución financiera tradicional (banco)

• Binance (proveedor de liquidez)

Modo de operación: los activos se colocan en custodia con Ceffu, la liquidez se conecta a Binance para ejecutar transacciones, los clientes no necesitan mantener grandes cantidades en la bolsa, los bancos pueden gestionar riesgos siguiendo su marco regulatorio. Este modelo es adecuado para: quienes quieren hacer criptomonedas, pero no desean tocar directamente las monedas ni abrir completamente el acceso a retail.

«Este es actualmente el esquema de transición más maduro y realista.»

¿Por qué los mercados emergentes avanzan más rápido que Taiwán?

Catherine dijo que es porque saben que no tienen tiempo.

Observa que los responsables políticos en Oriente Medio y Asia Central son más proactivos que la mayoría de los países: tienen claro que sus monedas nacionales son frágiles y ven en las criptomonedas y CBDC oportunidades para mejorar su competitividad financiera, con regulaciones claras que facilitan la rápida conexión de la industria. En comparación, Taiwán aún discute en fases preliminares sobre stablecoins.

Los invitados de Taiwán en la reunión expresaron su pesar: muchos ponentes en los foros sobre stablecoins en Taiwán no son nativos de criptomonedas, y las discusiones se quedan en aspectos abstractos. «El mayor problema de Taiwán ahora es: ¿quién va a emitir stablecoins? ¿Qué economía digital conectarán? Todavía no está claro.»

¿Las fluctuaciones del mercado afectan a los clientes VIP?

Catherine: «Los usuarios veteranos conocen muy bien los riesgos.»

Cuando le preguntaron si la volatilidad de Bitcoin ha provocado retiradas masivas, Catherine se rió y dijo:

«Los usuarios de ETF estarán nerviosos, pero la mayoría de los VIP de Binance son expertos. Pueden reducir sus posiciones, pero no saldrán del mercado.»

Ella cree que los clientes VIP que han pasado por múltiples ciclos alcistas y bajistas ya han establecido marcos de riesgo efectivos.

¿Cómo gana dinero el negocio VIP de Binance?

La clave son las comisiones de transacción. Una de las preguntas más frecuentes, y la respuesta más sencilla de Catherine fue: «Dependemos de las comisiones de trading. Todo lo demás que podamos ofrecer gratis, será gratis; si hay que cobrar, solo es para cubrir costos.»

Esto significa que Binance no gana vendiendo herramientas, soluciones o consultoría, sino que su objetivo es crear un entorno de trading estable y una liquidez profunda, para que más instituciones quieran usar Binance como su infraestructura y backend de transacción. Gracias a esto, la estructura de costos de Binance en colaboraciones B2B es altamente competitiva.

El fin de las finanzas y las criptomonedas se fusionará, y la verdadera pregunta es: ¿dónde debería posicionarse Taiwán?

De la experiencia de Catherine, se puede deducir que:

• Binance está transformándose de un exchange a un «proveedor global de infraestructura criptográfica»

• Los mercados emergentes están adoptando activamente las criptomonedas y CBDC

• Las instituciones financieras tradicionales también buscan formas de entrar con menor riesgo

• Los activos criptográficos ya son una nueva opción de inversión para oficinas familiares y usuarios UHNW

Su última frase, la más importante de toda la entrevista, fue: «Las finanzas tradicionales y las finanzas criptográficas se fusionarán. La pregunta es: ¿está tu mercado preparado?»

En los experimentos de innovación financiera que ya se han iniciado en Singapur, Oriente Medio y América Latina, ¿Taiwán optará por acelerar, observar o perder la oportunidad? La respuesta dependerá de las actitudes regulatorias y la capacidad de colaboración de la industria en los próximos años.

Este artículo titulado «Responsable de VIP y negocios institucionales de Binance: La bolsa solo es la entrada, lo verdaderamente importante es la infraestructura global de las finanzas criptográficas» apareció por primera vez en Chain News ABMedia.