O Hana Bank está abrindo dois centros de consultoria para idosos do “Hana The Next Lounge” em Daegu e Daejeon neste mês, marcando a primeira expansão regional do banco além da área metropolitana de Seul. A medida vem após o KB Kookmin Bank lançar o primeiro centro de consultoria abrangente para idosos do setor bancário, enquanto o Shinhan Bank fortalece suas ofertas de produtos de confiança sob a marca “SOL Mate” para idosos lançada no ano passado. Bancos sul-coreanos estão acelerando a entrada no mercado de gestão de ativos para idosos, à medida que buscam diversificar a base de clientes diante das políticas contínuas de gestão de empréstimos domésticos, com foco em planejamento de aposentadoria, serviços de herança e programas de saúde e cuidados não financeiros voltados para clientes em envelhecimento.
Hana Bank Expande Salões para Idosos para Daegu e Daejeon
O Hana Bank está abrindo duas localizações adicionais do “Hana The Next Lounge” em Daegu e Daejeon neste mês. Hana The Next é uma marca voltada para idosos que o Hana Financial Group apresentou há 2 anos, oferecendo planejamento de aposentadoria, gestão de ativos, consultoria de herança e presentes, além de serviços não financeiros relacionados à saúde e ao lazer para apoiar o planejamento de aposentadoria dos clientes.
O principal ponto de contato offline é o Hana The Next Lounge, um centro de consultoria focado em idosos. Até agora, os salões operavam apenas na área metropolitana de Seul, incluindo Euljiro, Yeongdeungpo, Seolleung e Seocho. Com as aberturas deste mês em Daegu e Daejeon, o banco garante suas primeiras bases regionais fora da área de capital.
O Hana Bank está avaliando planos para expandir essas agências de consultoria exclusivas para idosos para cerca de 20 unidades. As aberturas dos salões de Daegu e Daejeon neste mês marcam o primeiro passo para construir uma rede nacional além da área metropolitana de Seul.
Hana The Next My Home Pension Chega a 330 bilhões de won
Nos salões, o Hana Bank oferece diversos conteúdos educacionais para idosos, incluindo palestras de planejamento de aposentadoria e gestão de ativos, além de treinamentos de uso de inteligência artificial (IA), programas de saúde mental e planejamento de cuidados para idosos. As ofertas visam atender às demandas relacionadas à vida cotidiana dos idosos além da consultoria financeira, incluindo uso digital, saúde e cuidados.
A demanda de clientes idosos vai além da consultoria e da educação e inclui produtos financeiros. O produto carro-chefe “Hana The Next My Home Pension” atingiu valores de assinatura de 330 bilhões de won no início deste mês, dentro de 1 ano após o lançamento.
Até agora, as pensões habitacionais operavam principalmente como produtos públicos, deixando proprietários idosos com imóveis de valor oficial superior a 1,2 bilhão de won, com opções limitadas para usar suas casas como garantia para recursos de aposentadoria. My Home Pension é um produto que combina o trust de garantia do Hana Bank com a função de renda vitalícia da Hana Life, projetado para atender a essa demanda.
Shinhan Bank Mira 2 trilhões de won em Entradas de Produtos de Confiança
O Shinhan Bank também entrou no mercado no ano passado por meio de sua marca voltada para idosos “SOL Mate”. Bancos estão focando no público idoso como parte de uma estratégia para ampliar novos pontos de contato com clientes. À medida que a postura de gestão de empréstimos domésticos continua, tornando difícil crescer a base de clientes apenas com expansão de crédito, os bancos estão expandindo serviços voltados a grupos de clientes com relativamente menos pontos de contato, como idosos e estrangeiros. O fortalecimento do negócio de idosos do Shinhan Bank é avaliado como alinhado com uma estratégia para diversificar sua base de clientes.
O Shinhan Bank está dando ênfase especial ao fortalecimento do segmento de confiança entre produtos para idosos. Internamente, o banco estabeleceu uma meta de cerca de 2 trilhões de won em entradas anuais de fundos.
Trusts testamentários, em particular, são considerados um produto central para a gestão de ativos de idosos dos bancos, pois podem manter relacionamentos de longo prazo com clientes desde a gestão vitalícia de ativos até a execução da herança após a morte.
Mercado de Trust Testamentário Cresce para 5,5 trilhões de won
O mercado está crescendo rapidamente. Neste ano, o saldo de trusts testamentários dos quatro principais bancos excedeu 5,5 trilhões de won. Ele aumentou em cerca de 1 trilhão de won desde o início do ano, mostrando que a demanda por transferência de ativos e planejamento de herança entre os idosos está entrando de fato no ritmo.
Em abril, o Shinhan Bank realizou uma cerimônia de declaração para assinaturas do “SOL Mate Testamentary Trust·Dementia Relief Trust”, com o presidente do banco e executivos prometendo assinar, demonstrando forte compromisso com a expansão do negócio.
O banco também simplificou os procedimentos de assinatura de produtos de confiança. Ao reduzir os processos para permitir que clientes existentes assinem com mais facilidade, ele está focando em ampliar a base de trusts testamentários que antes era centrada em indivíduos com alta renda.
Um executivo do setor bancário explicou: “Para mirar o mercado de idosos, serviços não financeiros que se estendam à gestão de ativos, saúde e cuidados após a aposentadoria são importantes além dos produtos financeiros”, acrescentando “é por isso que os bancos estão dando peso à construção de relacionamentos com clientes por meio de canais especializados”.
FAQ
O que o Hana Bank anunciou neste mês sobre serviços para idosos?
O Hana Bank está abrindo dois centros de consultoria para idosos “Hana The Next Lounge” em Daegu e Daejeon neste mês, marcando sua primeira expansão para áreas regionais fora da área metropolitana de Seul. O banco está analisando planos para expandir para cerca de 20 agências desse tipo, exclusivamente para idosos.
Quanto o Hana The Next My Home Pension cresceu desde o lançamento?
O produto “Hana The Next My Home Pension” atingiu 330 bilhões de won em valores de assinatura no início deste mês, dentro de 1 ano após o lançamento. O produto combina o trust de garantia do Hana Bank com a função de renda vitalícia da Hana Life para proprietários com imóveis de valor oficial superior a 1,2 bilhão de won.
Qual é o tamanho atual do mercado de trust testamentário entre os principais bancos sul-coreanos?
Neste ano, o saldo de trusts testamentários dos quatro principais bancos excedeu 5,5 trilhões de won, tendo aumentado em cerca de 1 trilhão de won desde o início do ano. O Shinhan Bank estabeleceu uma meta interna de cerca de 2 trilhões de won em entradas anuais de fundos para produtos de confiança.
