Ценообразование для Интернета: основная проблема, которую решает x402

Автор: Суманн Неппалли, Нишил Джейн Источник: децентрализованный Перевод: Шань Оба, Золотая экономика

В области криптовалют существуют две совершенно разные школы мысли. Как медиа-компания, мы имели честь вблизи наблюдать за этими двумя точками зрения. Одна сторона считает, что всё подвержено рынку, и цена является ключом к прозрачности; другая сторона же твердо убеждена, что криптовалюта является более качественной финансовой технологической инфраструктурой. Наши планы по публикациям гибко адаптируются между двумя точками зрения, потому что, как и на всех рынках, не существует единой истины — мы просто интегрируем все возможные модели.

В этом выпуске Суманх подробно проанализирует, как новый стандарт платежей эволюционировал в Интернете. Проще говоря, основной вопрос заключается в следующем: что произойдет, если можно будет платить за чтение статей по частям? В поисках ответа мы вернемся к началу 90-х годов прошлого века и посмотрим на то, с чем столкнулся America Online (AOL), пытаясь установить тарифы на доступ в Интернет по минутам; обсудим, как Microsoft устанавливает цены на свои подписки SaaS; и в конечном итоге сосредоточимся на примере Claude, который устанавливает цену за разговор в зависимости от объема текста.

В этом процессе мы объясним суть протокола x402, его основных участников и его значение для таких платформ, как Substack. Сеть интеллектуальных агентов становится темой нашего внутреннего растущего внимания.

Разрыв между бизнес-моделями в интернете и поведением пользователей

В 2009 году американцы в среднем посещали более 100 сайтов в месяц; сейчас пользователи открывают менее 30 приложений в месяц, но время, проведенное в них, значительно увеличилось — раньше это было около получаса в день, сейчас почти 5 часов.

Победители (Amazon, Spotify, Netflix, Google и Meta) стали агрегаторами, которые собирают потребительский спрос, превращая случайное использование в привычное поведение и оценивая эти привычки по подписке.

Эта модель работает, потому что человеческое внимание следует фиксированным паттернам: мы в основном смотрим Netflix по вечерам и делаем покупки на Amazon каждую неделю. Членство в Amazon Prime объединяет доставку, возврат и стриминговые услуги за 139 долларов в год, подписочная модель устраняет проблемы с частыми платежами. Сегодня Amazon начинает показывать рекламу подписчикам, чтобы повысить рентабельность, заставляя пользователей либо смотреть рекламу, либо платить больше. Когда агрегаторы не могут доказать обоснованность подписочной модели, они переходят на рекламную модель, подобно Google, зарабатывая на монетизации внимания, а не намерений пользователей.

Сегодня состав сетевого трафика претерпел значительные изменения:

• Роботы и автоматизированные программы составляют почти половину сетевого трафика, что в значительной степени обусловлено стремительным распространением искусственного интеллекта и крупных языковых моделей (LLM), что делает создание роботов более легким и масштабируемым.
• В динамических HTTP-запросах, обрабатываемых Cloudflare, 60% приходят от API-вызовов — другими словами, коммуникация между машинами занимает большую часть трафика.

Наша текущая модель ценообразования разработана для использования людьми в Интернете, но сейчас трафик в основном является машинным и спорадическим. Модель подписки основана на привычном поведении (слушание Spotify по дороге на работу, использование Slack во время работы, просмотр Netflix вечером), в то время как рекламная модель зависит от экономики внимания (кто-то прокручивает, кликает, рассматривает покупку). Но у машин нет привычек и нет внимания — у них есть только условия срабатывания и цели задачи.

Ценообразование контента зависит не только от рыночных условий, но и от базовой инфраструктуры распределения. Музыкальная индустрия десятилетиями продавала альбомы, потому что физические носители требуют пакетной продажи — стоимость записи одной песни или 12 песен на одном CD практически одинаковая, розничные продавцы нуждаются в высокой прибыльности, и пространство на полках ограничено. В 2003 году, когда носители распределения перешли в интернет, iTunes изменила единицу оценки на сингл: можно было купить любую песню на компьютере за 0,99 доллара и синхронизировать её с iPod.

Синглы повысили эффективность открытия музыки, но также подорвали доходы — большинство фанатов покупают только популярные песни, а не 10 треков-заполнителей, что приводит к снижению дохода на душу населения у многих артистов.

Затем, с появлением iPhone, инфраструктура распространения снова изменилась. Доступное облачное хранилище, 4G сети и глобальные сети доставки контента (CDN) сделали получение любой песни мгновенным и плавным. Телефоны всегда онлайн, и пользователи могут мгновенно получить доступ к почти бесконечной библиотеке песен. Стриминговые сервисы вновь интегрировали всю музыку на уровне доступа: за 9,99 долларов в месяц можно слушать всю записанную музыку.

На сегодняшний день доходы от подписки на музыку составляют более 85% от общего дохода музыкальной индустрии — это не устраивает Тейлор Свифт, которая была вынуждена вернуться на платформу Spotify.

! GMi0F7dlwSuRHjAtTIypar1bonqRYQ2xZsJFjgqr.png

Корпоративное программное обеспечение также следует той же логике. Поскольку продукты цифровые, поставщики могут взимать плату за фактически использованные ресурсы. Поставщики B2B SaaS обычно предлагают предсказуемый доступ к услугам на основе “за место”, ежемесячно или ежегодно, и ограничивают функции с помощью уровней тарифов (например, 50 долларов США в месяц за пользователя, плюс 0,001 доллара США за каждый вызов API).

Подписная модель охватывает предсказуемое человеческое потребление, тогда как модель по измерению справляется с внезапными потребностями машин.

! ImTFy43uuXvAFAkgDgbyhrU49dKMYNF3n27jEi2J.png

Когда AWS Lambda выполняет вашу функцию, вы платите только за фактически потребляемые ресурсы. B2B-транзакции обычно включают массовые заказы или закупки высокой стоимости, поэтому объем транзакций больше, и можно получить значительный регулярный доход от небольшой, но сосредоточенной группы клиентов. В прошлом году доходы B2B SaaS достигли 500 миллиардов долларов, что в 20 раз больше, чем в индустрии потоковой музыки.

Если сейчас большинство потребления происходит с помощью машин и носит эпизодический характер, почему мы все еще используем ценовую модель 2013 года? Потому что наша нынешняя инфраструктура была разработана для того, чтобы человек время от времени делал выбор. Подписка стала стандартным выбором, потому что одно решение в месяц удобнее, чем тысяча микроплатежей.

Это не криптовалюта создала основную инфраструктуру для поддержки микроплатежей (хотя это тоже правда), а сам Интернет стал огромным существом, требующим новых способов ценообразования на использование.

Почему микроплатежи потерпели неудачу

Мечта о том, чтобы платить несколько центов за контент, столь же стара, как и сам интернет. В 1990-х годах протокол Millicent компании Digital Equipment обещал осуществить транзакции на уровне долей цента; DigiCash Чаума проходил банковское пилотирование; PayWord Ривеста решал проблемы криптографии. Каждые несколько лет кто-то заново открывает эту изящную идею: что если платить 0.002 доллара за каждую статью и 0.01 доллара за каждую песню, тем самым точно покрывая фактическую стоимость предметов?

Они все потерпели неудачу одинаковым образом: людям не нравится измерять свое удовольствие.

America Online заплатила высокую цену, чтобы понять это в 1995 году.

Они взимают плату за доступ в интернет почасово. Для большинства пользователей это объективно дешевле, чем фиксированная подписка, но клиенты терпеть этого не могут, потому что это создает психологическую нагрузку. Каждая минута в сети ощущается как работающий таймер, каждое нажатие кнопки сопряжено с небольшими затратами. Люди невольно воспринимают каждую мелкую затрату как “потерю”, даже если сумма очень мала. Каждое нажатие кнопки становится маленьким решением: стоит ли эта ссылка 0.03 доллара?

В 1996 году, когда America Online перешла на безлимитные тарифы, объем использования вырос вдвое за одну ночь.

Люди предпочитают платить больше, чем думать больше. “Оплата в соответствии с фактическим использованием” звучит очень эффективно, но для человека это часто означает тревогу с ценниками.

Одлицко в своей статье 2003 года «Причины против микроплатежей» резюмировал: люди готовы платить больше за фиксированные тарифные пакеты не из-за рациональности, а потому что они жаждут предсказуемости, а не эффективности. Мы предпочитаем платить дополнительно 30 долларов в месяц за Netflix, чем оптимизировать каждую аренду по 0,99 доллара. Поздние попытки (такие как Blendle и Google One Pass) пытались взимать плату за каждую статью от 0,25 до 0,99 доллара, но в конечном итоге все провалились. Если большая часть читателей не станет платными пользователями, единые экономические выгоды не будут оправданы, и пользовательский опыт создаст когнитивную нагрузку.

Подписка на ад

! DZMuD4FAFMSYfxgrlH1s4w02Z4EZaaB9rRa0fbzP.png

Неужели жизнь — это бесконечные заботы? Возможно, боги тоже применяют подписку на существование человечества.

Если мы желаем простоты подписочной модели, почему же мы сегодня жалуемся на “ад подписок”? Один простой метод ценового анализа: как часто возникают проблемы, которые решает продукт?

Развлекательный спрос безграничен. Черная линия на графике представляет собой эту постоянную боль — для пользователей и компаний это идеальное состояние: плавная, предсказуемая кривая боли. Именно поэтому Netflix из странной компании по прокату DVD вошла в элитный клуб FAANG — она предлагает бесконечное количество контента, устраняя усталость от выставления счетов.

Простота подписной модели преобразила всю развлекательную индустрию. Когда голливудские студии увидели, как акции Netflix взлетают, они начали забирать свои библиотеки фильмов, создавая свои подписные империи: Disney +, HBO Max, Paramount +, Peacock, Apple TV +, Lionsgate и другие.

Фрагментация контентных библиотек заставляет пользователей приобретать больше подписок: чтобы смотреть аниме, нужно подписаться на Crunchyroll, чтобы смотреть фильмы Pixar, нужно подписаться на Disney +, просмотр контента превращается в проблему «конструирования инвестиционного портфеля» для пользователей.

Ценообразование зависит от двух факторов: может ли базовая инфраструктура точно измерить и расчитать объем использования, а также кто должен принимать решение при каждой трате стоимости.

Одноразовая оплата подходит для редких, неожиданных событий: купить книгу, арендовать фильм, оплатить разовую консультацию. Проблемы сосредотачиваются на одном взрыве, а затем исчезают. Эта модель подходит для ситуаций, где задачи нечасты и имеют четкую ценность, иногда сама проблема также является желаемой — мы мечтаем о том, чтобы пойти в кинотеатр посмотреть фильм или купить книгу в книжном магазине.

Точное измерение использования будет связано с рабочими единицами. Вот почему вы не будете платить за половину фильма (его ценность неопределенна). Figma не может взимать фиксированный процент от вашего ежемесячного производства (творческую ценность трудно измерить).

Даже если это не самый прибыльный способ, ежемесячная оплата легче в управлении.

Ресурсы вычислений отличаются: облако может отслеживать использование каждую миллисекунду. Как только AWS сможет измерять время выполнения с такой тонкой детализацией, аренда целого сервера становится нецелесообразной — серверы запускаются только по мере необходимости, и вы платите только за время их работы. Twilio применяет такой же подход к телекоммуникационным услугам: один вызов API, один фрагмент SMS, одна оплата.

Иронично, что даже в областях, которые мы можем измерять идеально, мы все равно берем плату, как за кабельное телевидение. Использование измеряется в миллисекундах, но средства проходят через ежемесячные подписки по кредитным картам, PDF-счета или предоплаченные “кредитные лимиты”. Для этого каждый поставщик заставляет вас пройти один и тот же процесс: создать аккаунт, настроить аутентификацию OAuth/SSO, сгенерировать API-ключи, привязать банковскую карту, установить ежемесячный лимит, а затем молиться, чтобы не было перерасхода.

Некоторые инструменты требуют, чтобы вы предварительно загрузили кредитный лимит, в то время как другие (например, Claude) ограничивают вас в использовании базовых моделей при достижении квоты.

Большинство SaaS-продуктов находятся в зеленой зоне “предсказуемых болей”: слишком частые, чтобы подходить для разовой покупки, и слишком стабильные, чтобы требовать точного посчитанного использования. Их стратегия заключается в многоуровневых пакетах — вы выбираете план, подходящий для вашего типичного месячного объема использования, и обновляете его, когда объем превышает лимит.

Ограничение “1 ТБ хранилища на пользователя” от Microsoft является примером — оно позволяет различать легких и тяжелых пользователей, не измеряя каждое действие с файлами. Финансовый директор ограничивает количество пользователей, которым требуется доступ к более высоким тарифным планам, путем распределения прав.

! UXDr1JlQcgfZArvQymLxT8kkOnlEHs1plbSfsc17.png

Сумбурная промежуточная зона

Один из простых методов классификации ценовых моделей – это двумерная диаграмма: ось X представляет частоту использования, ось Y – дисперсию использования (то есть степень колебаний моделей использования отдельного пользователя с течением времени). Например, большинство людей смотрят Netflix в течение двух часов каждую ночь, что относится к низкой дисперсии; в то время как искусственный интеллект, отправляющий 800 вызовов API за 10 секунд, а затем прекращающий работу, относится к высокой волатильности.

! 2tfYMaOiBwokIs1PAx2FJJKh4JUK3chHBU6jbgJn.png

• В левом нижнем углу находится зона одноразовой оплаты: когда задача редкая и предсказуемая, простой “модель выкупа” эффективен, так как вам нужно понести только один раз расходы, чтобы продолжать.
• В верхнем левом углу находится хаотичная “свободная навигационная сеть”: нерегулярное чтение новостей в большом объеме, переходы по ссылкам, низкая готовность к платежам. Подписка слишком сложна, а микроплатежи по кликам терпят неудачу из-за трения в принятии решений и транзакциях. Реклама стала уровнем финансирования, агрегируя миллионы мелких, несогласованных просмотров. Глобальные рекламные доходы превысили 1 триллион долларов, из которых 70% приходятся на цифровую рекламу, что указывает на то, что значительная часть Интернета находится в этой зоне низкой приверженности.
• В правом нижнем углу находится идеальная область подписки: Slack, Netflix и Spotify соответствуют повседневным привычкам людей. Большинство продуктов SaaS находятся здесь, разделяя тяжелых и легких пользователей с помощью многоуровневых пакетов. Большинство продуктов предлагают бесплатные пакеты с добавленной стоимостью, чтобы побудить пользователей начать использовать их, а затем постепенно перемещают их модель использования из верхнего левого угла в правый нижний угол через стабильные повседневные привычки. Глобальный годовой доход от подписок составляет около 500 миллиардов долларов.
• В правом верхнем углу сосредоточены основные аспекты современного интернета: запросы LLM, операции через прокси, безсерверные пиковые нагрузки, вызовы API, кросс-цепочные транзакции, пакетные задания и коммуникация устройств Интернета вещей. Объем использования как постоянен, так и колеблется. Фиксированная плата на основе мест не может точно отразить эту реальность, но снижает психологический барьер для оплаты — легкие пользователи платят больше, а тяжелые пользователи получают субсидии, доходы разрываются с фактическими расходами.

Вот почему продукты на основе мест постепенно переходят на измерительную систему: сохраняются основные планы сотрудничества и поддержки, в то время как за интенсивное использование взимается плата. Например, Dune предоставляет ограниченный кредитный лимит в месяц, небольшие простые запросы стоят недорого, тогда как более длительные большие запросы потребляют больше кредитного лимита.

! 1f7sq6GPZajgQCOpuOlUfsGzmMEirJVNMCiGqwSI.png

Облачные услуги делают поминутную оплату вычислений, данных и API платформ нормой, при этом кредитные лимиты, которые они продают, расширяются в зависимости от фактической нагрузки — доходы постепенно привязываются к минимально наблюдаемым единицам сети. В 2018 году менее 30% программного обеспечения использовали ценообразование на основе использования; сейчас этот показатель близок к 50%, при этом подписка по-прежнему сохраняет доминирующую долю в 40%.

! xkEVscmPm4o17SIhAOdvvdqPCXqhWoPsVz8sdRFT.png

Если расходы постепенно переходят на модель, основанную на потреблении, рынок говорит нам: ценообразование должно соответствовать темпу работы. Машины быстро становятся крупнейшими потребителями Интернета — половина потребителей использует поисковые системы на основе искусственного интеллекта, а контент, созданный машинами, уже превышает человеческий.

Проблема в том, что наша инфраструктура все еще работает на основе годовых счетов. Как только вы подписываете контракт с поставщиком программного обеспечения, вы получаете доступ к его панели управления, включая API-ключи, предоплаченные кредитные лимиты и счета в конце месяца. Это не проблема для людей, привыкших к этому, но для спонтанного использования программного обеспечения это довольно неудобно. Теоретически вы можете настроить автоматическую ежемесячную оплату с помощью ACH, UPI или Venmo, но эти методы требуют пакетной обработки, и их структура затрат не подходит для сценариев с субдолларами и высокочастотной торговлей.

Это и есть значение криптовалюты для интернет-экономики. Стейблкоины предлагают программируемый, глобальный способ оплаты с точностью до сотых долей, который может быть рассчитан за считанные секунды, работает круглосуточно и может непосредственно удерживаться агентами, а не застревать за банковскими интерфейсами. Если использование имеет событийное распределение, то и расчет должен быть таким же — а криптовалюта является первой инфраструктурой, способной действительно соответствовать этому ритму.

Суть протокола x402

x402 является платежным стандартом, совместимым с HTTP, который использует код состояния 402, зарезервированный для микроплатежей десятилетия назад.

x402 по сути является способом проверки продавцом завершения транзакции. Продавцы, которые хотят принимать платежи без комиссии за Gas через x402, должны подключаться к таким сервисам, как Coinbase и Thirdweb.

Представьте себе, что Substack взимает 0,50 долларов за платную статью: когда вы нажимаете кнопку “Платное чтение”, Substack возвращает код 402, содержащий цену, принимаемые активы (например, USDC), сеть (например, Base или Solana) и соответствующую политику в следующем формате:

! k32ap1hnUi3G8yPN3sLiHgSbPU8MCMw4k7FvQneN.png

Ваш кошелек Metamask авторизует платеж в 0.50 долларов с помощью подписанного сообщения и передает его поставщику услуг. Поставщик услуг записывает информацию о транзакции в блокчейн и уведомляет Substack о разблокировке статьи.

Стейблкоины упрощают процесс учета, позволяя рассчитываться по сетевой скорости и мелким номиналам, без необходимости открывать отдельные счета у каждого поставщика. С помощью x402 вам не нужно предварительно пополнять пять кредитных лимитов, переключать API-ключи между различными окружениями, и вы не обнаружите в 4 часа утра, что срабатывание квоты привело к сбою задачи. Человеческий расчет может продолжать использовать наиболее подходящий способ оплаты с помощью кредитной карты, в то время как все спонтанные взаимодействия между машинами выполняются автоматически и недорого в фоновом режиме.

! faetC7s1CxMSZqMgaQS0a9gKV2TePvhqrr4KaNIu.png

Вы можете почувствовать эту разницу в процессе оформления заказа с умственным агентом. Предположим, вы пытаетесь новый модный стиль на AI модном чат-боте Daydream: в наши дни процесс покупок перенаправляет вас на Amazon, чтобы вы могли оплатить с помощью сохраненной информации о банковской карте; а в мире x402 агент может понимать контекст, получать адрес продавца и напрямую оплачивать из вашего кошелька Metamask, не покидая интерфейс чата.

! mIaEpyzTBOX0jMRk2YzXmGzYsBd6hcJ9ExF7efJZ.png

Интересно, что x402 в настоящее время не является единственным объектом, а состоит из уровней, распространенных в реальной инфраструктуре. Любой, кто создает искусственный интеллект-агента с помощью Cloudflare Agent Kit, может создать робота с ценообразованием по операциям. Такие гиганты платежей, как Visa и PayPal, также добавляют x402 в качестве поддерживаемой инфраструктуры.

QuickNode предоставляет практическое руководство, которое научит вас, как добавить платный доступ x402 для любого конечного пункта. Направление развития вполне очевидно: унифицировать функцию “умного агентского чека” на уровне SDK, чтобы x402 стал API для агентских платежей, инструментом и даже способом окончательной розничной закупки.

! iqjFIYJ6wQb01u472jb54cqiNQnIbqXDt7g9x4MH.png

Интеграция протокола x402

Как только сеть поддержит нативные платежи, очевидный вопрос заключается в том, в каких областях она будет в первую очередь внедрена? Ответ - это сценарии с высокой частотой использования и торговой ценностью ниже 1 доллара США - в этих сценариях подписка будет взимать слишком высокую плату с малых пользователей (минимальная месячная подписка станет барьером). Пока комиссии за использование блокчейна приемлемы, x402 может обрабатывать каждую заявку с машинной скоростью, с точностью до 0,01 доллара.

! cegua80e5kSHcwuKtJkLPmZXKBbN0JEHzhIHLkVc.png

Две силы делают это превращение неотложным:

• Сторона предложения: взрывной рост «токенизации» работы — токены LLM, вызовы API, векторный поиск, сигналы Интернета вещей. Каждое значимое действие в современном Интернете теперь сопровождается крошечным, машинно читаемым единицей.
• Сторона спроса: Цены на SaaS приводят к огромным потерям — около 40% лицензий находятся в неиспользуемом состоянии, поскольку финансовые команды предпочитают оплату по местам (легко контролировать и прогнозировать). Мы измеряем работу на техническом уровне, но выставляем счета людям на уровне мест.

! IkHIeLnkPTeQHLfsG4UYh1aUKFOIKVSUaNG4t5MF.png

Событийная нативная тарификация с ограничениями - это способ согласовать два мира, не пугая покупателей. Мы можем установить мягкие лимиты, а затем окончательно рассчитываться по наиболее выгодной цене: новостные сайты или API разработчиков взимают плату за каждое использование, а затем автоматически возвращают средства до объявленного дневного лимита.

Если «Экономист» установит «0,02 доллара за статью, максимальная сумма в день 2 доллара», любопытные читатели смогут просмотреть 180 ссылок, не прибегая к умственным расчетам — в полночь соглашение автоматически рассчитается до 2 долларов. Эта модель также подходит для платформ разработчиков: новостные агентства могут взимать плату за каждое извлечение LLM, чтобы поддерживать доходы от AI-браузеров в будущем; такие поисковые API, как Algolia, могут взимать 0,0008 доллара за каждый запрос, с общей суммой использования в день 3 доллара.

! yWNmzGgIVqkv2EHor5i2f0ka4IEnwS1SnCMdDB8L.png

Вы можете видеть, что потребительский ИИ движется в этом направлении: когда вы достигаете лимита сообщений Claude, он не просто показывает “лимит достигнут, приходите на следующей неделе”, а предлагает два варианта на том же экране: перейти на более высокий тарифный план или оплатить за выполнение текущей операции поштучно.

В настоящее время не хватает программируемой инфраструктуры, которая позволила бы агентам автоматически делать второй выбор — платить за запрос по мере необходимости, без всплывающего интерфейса, банковской карты или ручного обновления.

Для большинства B2B инструментов фактическое конечное состояние — это

“Подписка на базовый план + x402 плата за сверхурочные”: команда сохраняет базовый план, связанный с количеством пользователей, для совместной работы, поддержки и повседневного использования; иногда для интенсивных вычислительных задач (минуты сборки, векторный поиск, генерация изображений) используется плата x402, без необходимости принудительного перехода на более высокий тариф.

Лучшие сетевые услуги также могут быть подключены: Double Zero надеется предоставить более быстрые и чистые интернет-услуги через выделенное оптоволокно — маршрутизируя трафик代理 к своей сети, можно использовать x402 с ценой за гигабайт и предоставить четкие соглашения об уровне обслуживания (SLA) и лимиты.代理, которым требуется низкая задержка для торговли, рендеринга или переключения моделей, могут временно переключиться на быстрый канал, заплатив за конкретные всплески потребностей, а затем вернуться обратно на обычный канал.

Сектор SaaS ускорит переход к модели ценообразования на основе использования, но будут установлены механизмы защиты:

1. Снижение затрат на привлечение клиентов и активацию: доход может быть получен с первой вызова, временные разработчики, которые никогда не завершали процесс OAuth или привязки карты, все равно могут заплатить 0,03 доллара за использование услуги;代理更倾向于选择可即时付费的供应商。
2. Доходы синхронно растут с фактическим объемом использования, а не зависят от роста числа мест: это решит проблему 30%-50% неиспользуемых мест в большинстве компаний, а основное выставление счетов будет сосредоточено на сценариях всплеска использования с ограничениями.
3. Ценообразование становится конкурентоспособностью на уровне продукта: “Каждый дополнительный запрос стоит 0,002 доллара за использование ускоренной полосы” “Полуценный режим для массовых заказов” — стартапы могут увеличить доходы с помощью таких гибких ценовых экспериментов.
4. Ослабление эффекта блокировки: можно протестировать поставщика без сложной интеграции и временных затрат, снижая затраты на переключение.

Мир без рекламы

Микроплатежи не полностью заменят рекламу, а сократят область применения рекламы как единственной жизнеспособной модели. Реклама по-прежнему будет показывать отличные результаты в сценариях “случайного интереса”, в то время как x402 будет определять цены для сценариев, которые реклама не может охватить - иногда пользователи могут быть готовы заплатить за качественную статью, не подписываясь на месячный пакет.

x402 снизил платежные трения и может изменить отраслевой ландшафт после достижения определенного масштаба:

! BP2tLgp6BxoC2a2ZAGuusABx5jumk5rSCF95MWrt.png

Substack имеет 50 миллионов пользователей с коэффициентом конверсии 10%, что составляет 5 миллионов платных подписчиков, которые ежемесячно платят около 7 долларов. Когда количество платных подписчиков удвоится до 10 миллионов, Substack может получить больше доходов от микроплатежей — более низкие барьеры позволят большему количеству случайных читателей перейти на оплату за статью, ускоряя кривую роста доходов.

Эта логика применима ко всем продавцам с “высокой дисперсией и низкой частотой” продаж: когда люди время от времени используют определенный продукт, а не формируют привычку, оплата за каждое использование выглядит более естественной, чем долгосрочная подписка.

Это немного похоже на мой опыт игры в бадминтон на местных площадках: я играю два-три раза в неделю, обычно с разными друзьями на разных площадках. Большинство площадок предлагают месячные абонементы, но я предпочитаю не привязываться к какому-то одному месту — мне нравится свободно выбирать, на какую площадку пойти, как часто и пропускать, когда устал.

Конечно, я понимаю, что это зависит от человека: некоторые предпочитают регулярно ходить на ближайний спортивный зал, некоторые любят привычку, которую приносит подписка, а некоторые, возможно, хотят делиться членством с друзьями.

Я не могу комментировать офлайн-платежи, но через x402 эта индивидуальная потребность может быть реализована в цифровом мире. Пользователи могут настраивать свои предпочтения в платежах через политику, а компании могут предложить гибкие модели ценообразования, которые подходят привычкам и выборам каждого.

x402 Настоящая блестящая сцена — это рабочий процесс интеллектуальных агентов. Если последние десять лет были посвящены превращению людей в пользователей, то следующие десять лет будут посвящены превращению агентов в платных клиентов.

Мы уже на полпути: маршрутизаторы ИИ, такие как Huggingface, позволяют вам выбирать между несколькими LLM; Atlas от OpenAI — это ИИ-браузер, который использует LLM для выполнения задач; x402 является недостающей платежной инфраструктурой в этой экосистеме — он позволяет программному обеспечению рассчитывать небольшие счета с другими программами в момент завершения работы.

Тем не менее, недостаточно лишь инфраструктуры, чтобы сформировать рынок. Web2 построила полный поддерживающий механизм вокруг сети банковских карт: KYC-проверка в банках, соответствие PCI у торговцев, обработка споров PayPal, блокировка карт при мошеннических транзакциях, а также механизмы возврата денег в случае проблем. У смарт-агентского бизнеса таких гарантий пока нет. Стейблкоины + HTTP 402 позволяют агентам производить платежи, но также устраняют привычное встроенное право регресса.

Когда ваш покупательский агент ошибся с рейсом, или ваш исследовательский робот превысил бюджет на данные, как вы можете вернуть деньги?

Это именно тот вопрос, который мы собираемся подробно обсудить: как разработчики могут использовать x402, не беспокоясь о возможных сбоях в будущем.