Chào mừng bạn đến với Web3 máy xay thịt: tiền của bạn, giấc mơ của bên dự án, đều là chiến lợi phẩm của KOL.

Bài viết này sử dụng mô hình ra quyết định của người tiêu dùng POM để phân tích lý do tại sao KOLs ( các nhà lãnh đạo ý kiến ) ảnh hưởng trong thế giới Web3 lớn hơn nhiều so với nỗ lực của chính các bên dự án và đã trở thành chìa khóa để xác định sự thành bại của token. Bài viết này bắt nguồn từ một bài báo được viết bởi Lao Vương bên ngoài chuỗi, và được biên soạn, biên soạn và viết bởi Foresight News. (Tóm tắt nội dung: ZachXBT tiết lộ các khoản phí KOL và địa chỉ ví được mã hóa hơn 200 bit, mà không chỉ ra rằng đó là một ngành công nghiệp nhận tiền!) Trong thế giới Web3, hàng trăm token mới được sinh ra mỗi ngày và nhiều token nhanh chóng bị loại bỏ. Thị trường này đầy rẫy cơ hội và cạm bẫy. Một câu hỏi trung tâm nằm trước tất cả những người tham gia: chính xác thì làm thế nào để người dùng quyết định mua token nào trong một môi trường có nhiều thông tin và rủi ro? Mô hình ra quyết định của người tiêu dùng cổ điển của Simonson, mô hình POM, được đề xuất bởi Simonson, giáo sư tiếp thị tại Đại học Stanford, cung cấp cho chúng ta một lăng kính phân tích hoàn hảo. Mô hình này lập luận rằng sự lựa chọn của người tiêu dùng chủ yếu được thúc đẩy bởi ba lực lượng: P (Personal, sở thích cá nhân ), M (Marketing, ) tiếp thị thương hiệu và O (Others, Những người khác ảnh hưởng đến ). Bản thân tôi thường sử dụng mô hình này trong lĩnh vực tiếp thị Web2, từng phục vụ một thương hiệu chuỗi thức ăn nhanh hàng đầu, bên kia muốn thực hiện một chiến dịch quảng bá bữa sáng, tôi chỉ ra theo mô hình POM lúc bấy giờ, người tiêu dùng chú ý nhiều hơn đến việc uống gì vào buổi sáng, hơn là ăn gì, vì vậy thông điệp chính là tốt nhất nên rơi vào đồ uống, và cuối cùng đạt được hiệu quả chuyển đổi rất tốt. Ngày nay, khi chúng ta áp dụng mô hình này vào các khoản đầu tư Web3, chúng ta tìm thấy một bức tranh thậm chí còn thú vị hơn. Vì vậy, ai sẽ quyết định gấp trăm lần tiếp theo? Hãy sử dụng mô hình POM để mổ xẻ các quyết định đầu tư token. Sức mạnh đầu tiên (P): sở thích cá nhân - “niềm tin của tôi, mã của tôi” Trong tiêu dùng truyền thống, sở thích cá nhân (P) bạn thích trà xanh hay trà đen, lòng trung thành với Apple hay Android. Trong Web3, sở thích này cũng cố thủ không kém, nhưng ở các dạng phức tạp hơn. Nó được phản ánh trong: Niềm tin kỹ thuật và sở thích sinh thái: Nhiều người chơi kỳ cựu là “những người theo chủ nghĩa chính thống Bitcoin”, những người chỉ tin rằng BTC là một tài sản phi tập trung thực sự. Những người khác là “người xây dựng Ethereum”, những người tin tưởng vào tương lai của hệ sinh thái hợp đồng thông minh của họ. Những người khác là nhà vô địch của Solana hoặc các blockchain công khai khác vì họ thích hiệu suất cao và phí gas thấp. Sở thích này, dựa trên sự hiểu biết về kỹ thuật và kinh nghiệm trong quá khứ, tạo thành nền tảng cho các quyết định đầu tư của họ. Rất khó để một Bitcoin “cứng rắn” bị thuyết phục bởi quảng cáo mua một đồng tiền nền tảng trao đổi tập trung. Khẩu vị rủi ro: Khẩu vị rủi ro cá nhân của bạn quyết định “chiến trường” của bạn. Bạn có sẵn sàng làm giàu chỉ sau một đêm trong sòng bạc Meme coin hay bạn thích nắm giữ các tài sản blue-chip ( như ETH) hay chuyên về token tiện ích với các ứng dụng thực tế? Sở thích này là nội tại và khó thay đổi dễ dàng từ bên ngoài. Điều quan trọng là chủ sở hữu dự án phải hiểu chữ “P” của người dùng mục tiêu. Một dự án L2 dành cho các nhà phát triển phải tập trung vào tài liệu kỹ thuật và lợi ích hiệu suất, không phải khẩu hiệu tiếp thị ưa thích. Đây là “những gì bạn thích”. Lực lượng thứ hai (M): marketing thương hiệu – “câu chuyện chính thức” của phía dự án (M) marketing của phía thương hiệu là thông điệp mà đội ngũ dự án trực tiếp truyền tải đến thị trường. Trong Web3, “thương hiệu” là bản thân dự án, và có rất nhiều hoạt động marketing: Sách trắng và Lộ trình: Đây là “cẩm nang sản phẩm” cơ bản nhất của dự án Web3, trong đó xác định tầm nhìn, kiến trúc kỹ thuật và kế hoạch phát triển của dự án. Một sách trắng hợp lý và đầy tham vọng là chìa khóa để thu hút những người ủng hộ sớm. Hợp tác và chứng thực chính thức: Cũng giống như Sumidagawa Coffee yêu cầu Xiao Zhan xác nhận, nếu một dự án Web3 có thể công bố hợp tác với các sàn giao dịch hàng đầu như Coinbase và Binance, hoặc nhận được đầu tư từ các VC nổi tiếng như a16z và Paradigm, thì bản thân nó là tín hiệu tiếp thị mạnh mẽ nhất. Chiến dịch: Airdrop được thiết kế tốt ( ) airdrop, phần thưởng staking token và chiến dịch AMA (Ask Me Anything) trực tuyến đều là phương tiện để nhóm dự án chủ động tác động đến tâm trí người dùng, hướng đến mục tiêu “khiến người dùng lắng nghe thương hiệu”. Tuy nhiên, trong thế giới Web3, nơi tinh thần “tin tưởng, xác minh” (Don “tin tưởng”, Verify) chiếm ưu thế, sức mạnh “M” đơn thuần thường bị đặt câu hỏi. Người dùng tự nhiên cảnh giác với sự khoe khoang của phía dự án. Lực lượng thứ ba (O): ảnh hưởng của người khác - “sự phán xét thần thánh” của KOL la hét Nếu P và M là nền tảng thì “những ảnh hưởng khác” (O), đặc biệt là tiếng la hét của KOL là lực lượng quyết định kích nổ dịch bệnh. Điều này được khuếch đại đến mức cực đoan trong Web3. Một câu ngắn trên X (Twitter) bởi một KOL với hàng trăm nghìn người theo dõi có thể làm cho một mã thông báo khó hiểu tăng gấp mười hoặc thậm chí hàng trăm lần chỉ trong vài phút. Tại sao sức mạnh của chữ “O” lại mạnh mẽ như vậy trong Web3? Chúng ta có thể giải thích điều đó với ba khía cạnh ra quyết định của mô hình Simonson: Tầm quan trọng và rủi ro của việc ra quyết định: Mua một cốc nước có ga với giá 4 đô la, rủi ro của việc ra quyết định gần như bằng không, và bạn dễ bị ảnh hưởng bởi (M) quảng cáo. Nhưng đầu tư vào tiền điện tử có thể dễ dàng mất toàn bộ tiền gốc của bạn, đây là một quyết định rủi ro cao, tầm quan trọng cao, giống như phẫu thuật cận thị. Trong trường hợp này, bạn sẽ tự nhiên tìm kiếm ý kiến của một “chuyên gia” hoặc “người bạn có kinh nghiệm” - tức là một KOL. Sự không chắc chắn: Công nghệ Web3 rất phức tạp, tính xác thực của dự án rất khó phân biệt và các mô hình đánh giá giá trị vẫn chưa hoàn thiện. Sự không chắc chắn lớn đã khiến các nhà đầu tư trung bình cảm thấy lạc lõng. Việc phân tích, giải thích và “trật tự hét lên” của KOL mang lại một loại chắc chắn tâm lý và trở thành “nạng” cho người bình thường đặt cược. Mức độ phổ biến: Mặc dù danh mục đầu tư của mỗi người là khác nhau, nhưng trong một cộng đồng cụ thể ( như cộng đồng Meme coin, cộng đồng người chơi NFT, ), mối quan tâm của mọi người và nguồn thông tin rất giống nhau. Khi mọi người trong cộng đồng đang thảo luận về một đồng tiền được giới thiệu bởi KOL, bằng chứng xã hội mạnh mẽ và tình cảm FOMO cũng sẽ buộc bạn phải tham gia. Vì vậy, trên thang đo Web3, KOL có trọng lượng nặng nhất. Nhìn vào ba lực cùng nhau, chúng ta có thể kết luận: Đối với các tài sản như Meme coin, giá trị được xác định gần như hoàn toàn bởi O ( ảnh hưởng của những người khác ), được bổ sung bởi P ( ) cờ bạc cá nhân. Các (M) tiếp thị riêng của phía dự án thường là thứ yếu hoặc thậm chí vắng mặt. Đối với cơ sở hạ tầng và token ứng dụng, quyết định là một phức hợp của P, O, M. Bạn cần M ( ) phía dự án để xây dựng một nguyên tắc cơ bản vững chắc, và bạn cần sự công nhận kỹ thuật của P ( nhà đầu tư ), nhưng cuối cùng, liệu bạn có thể “thoát ra khỏi vòng lặp” hay không thường đòi hỏi O (KOL và sự phát nổ của ) cộng đồng. Giá trị tuyệt đối cho chúng ta biết rằng các lực lượng của bên thứ ba đang trở nên mạnh mẽ hơn trong thời đại web di động. Trong Web3, một khu rừng tối kết hợp giữa tài chính, xã hội và công nghệ, xu hướng này đang được đẩy lên hàng đầu. Chủ dự án phải hiểu rằng chỉ có (M) kỹ thuật tốt và (P) phục vụ cho sở thích của người dùng là chưa đủ. Trong thời đại ngày nay, niềm tin là …