VIP và người phụ trách hoạt động tổ chức của Binance: Sàn giao dịch chỉ là cổng vào, điều thực sự quan trọng là hạ tầng nền tảng toàn cầu của tài chính mã hóa

Tin tức Chain đã phỏng vấn độc quyền Catherine Chen, người phụ trách VIP và kinh doanh tổ chức của Binance, trong khuôn khổ Tuần lễ Blockchain Binance (Binance Blockchain Week) tại Dubai. Cô tiết lộ toàn diện về hoạt động của Binance ngoài hình ảnh quen thuộc của “Sàn giao dịch Binance”, cũng như vai trò tiềm năng của đế chế Binance trong thời đại tài chính số mới nổi.

Đội ngũ VIP của Binance thực chất là một bộ phận hạ tầng tài chính toàn cầu

Thông thường, mọi người xem Binance (Binance) như một sàn giao dịch dành cho nhà đầu tư cá nhân, nhưng ở phía tổ chức, vai trò của Binance đã dần mở rộng thành nhà cung cấp hạ tầng blockchain toàn cầu. Trong cuộc phỏng vấn, Catherine nói rằng, bộ phận VIP vượt xa hoạt động kinh doanh và dịch vụ khách hàng, nó là trung tâm sản phẩm và công nghệ hoàn chỉnh, chịu trách nhiệm hỗ trợ các tổ chức tài chính toàn cầu tiếp cận tài sản số. Cô chia sẻ: “Nhiệm vụ của chúng tôi không phải phục vụ các đại gia, mà là xây dựng hạ tầng hoàn chỉnh để các tổ chức tài chính có thể an toàn bước vào thế giới số.”

Bộ phận này bao gồm bán hàng, dịch vụ khách hàng, nhóm sản phẩm, kỹ thuật công nghệ, nhiều dòng kinh doanh khác nhau, hoạt động gần như một “nhà cung cấp công nghệ tài chính doanh nghiệp.”

Binance Wealth: giúp các nhà tư vấn tài chính nhỏ cung cấp sản phẩm crypto dưới thương hiệu Binance

Khi đề cập đến Binance Wealth ra mắt vào năm ngoái, Catherine làm rõ đây không phải là Binance bước chân vào quản lý tài sản, mà là dịch vụ dành cho số lượng lớn các cố vấn tài chính nhỏ (IFA) toàn cầu.

Ở châu Mỹ Latinh, mô hình này đã phổ biến nhanh chóng: các IFA nhỏ vốn đã bán các hợp đồng bảo hiểm, quỹ, sản phẩm cấu trúc nước ngoài, không có khả năng xây dựng hạ tầng crypto riêng, Binance cung cấp cấp phép thương hiệu, công nghệ, dòng sản phẩm, khách hàng vẫn duy trì mối quan hệ với IFA.

Nói cách khác, Binance trở thành nhà cung cấp backend crypto cho các cố vấn tài chính nhỏ.

Binance Prestige: bước ngoặt chuyển đổi của tổ chức với ETF

Sản phẩm Binance Prestige ra mắt năm nay nằm trên nền tảng của Wealth, hướng tới nhóm khách hàng có giá trị ròng cực cao (UHNW) và các văn phòng gia đình (FOs). Catherine chỉ ra rằng, sau khi các tổ chức như BlackRock phát hành ETF Bitcoin, thái độ của các quỹ truyền thống rõ ràng đã thay đổi: “Ban đầu là thế hệ thứ hai chơi coin, sau ETF ra đời, các bậc trưởng bối bắt đầu nghiêm túc xem xét phân bổ.”

Prestige cung cấp:

• Cấu hình tài sản crypto tùy chỉnh
• Định giá bằng Stablecoin, hướng tới lợi nhuận carry
• Các sản phẩm native crypto ( staking, yield, sản phẩm cấu trúc)
• Thực thi OTC quy mô lớn và thiết kế chiến lược

Những dịch vụ này khó có thể cung cấp bởi các ngân hàng tư nhân truyền thống.

Crypto as a Service: dịch vụ tài chính phía frontend, Binance phía backend

Catherine cho rằng, một trong những sản phẩm quan trọng khác của năm là Crypto as a Service (CaaS).

Dịch vụ này cho phép: ngân hàng, công ty chứng khoán, ngân hàng số, ví điện tử, thậm chí các ứng dụng phi tài chính (ride-hailing), có thể cung cấp các giao dịch mua bán crypto ngay trong App/Web của chính họ, nhưng toàn bộ backend do Binance đảm trách: thanh khoản, engine matching, lưu ký, hạ tầng ví.

“Bạn có thể thấy các giao dịch crypto trong app ngân hàng, thực tế toàn bộ do Binance cung cấp.”

Mỗi tổ chức tài chính có thể điều chỉnh chức năng theo quy định và rủi ro, ví dụ: chỉ cung cấp mua bán trong tài khoản, không mở chức năng nạp coin, chỉ mở rút coin, hoặc cấu hình modular.

Hiện tại, các ví dụ hoàn chỉnh nhất xuất hiện ở Trung Đông, Trung Á, bao gồm Bahrain, Kazakhstan, Kyrgyzstan, nơi các ngân hàng trung ương khá cởi mở.

Thỏa thuận với Ceffu và ngân hàng thứ ba: giải pháp cho tổ chức tài chính “không muốn chạm vào coin”

Catherine cũng giới thiệu mô hình thường dùng của Binance dành cho tổ chức — Banking Tri-Party (thỏa thuận ngân hàng ba bên).

Cấu trúc điển hình:

• Khách hàng (tổ chức hoặc cá nhân lớn)
• Tổ chức tài chính truyền thống (ngân hàng)
• Binance (nhà cung cấp thanh khoản)

Cách hoạt động: tài sản được gửi vào Ceffu để lưu ký, thanh khoản được gắn vào Binance để thực hiện giao dịch, khách hàng không cần để nhiều tài sản trên sàn, ngân hàng có thể quản lý rủi ro theo khung quy định của riêng họ. Mô hình này phù hợp với: các tổ chức muốn làm crypto nhưng không muốn trực tiếp chạm vào coin, cũng không muốn mở toàn bộ phần bán lẻ.

“Đây là giải pháp chuyển tiếp trưởng thành và thực tế nhất hiện nay.”

Thị trường mới nổi tại sao chạy nhanh hơn Đài Loan?

Catherine cho biết, vì họ biết rõ mình không còn nhiều thời gian.

Cô nhận thấy, các nhà hoạch định chính sách ở Trung Đông và Trung Á tích cực hơn nhiều so với phần lớn các quốc gia: họ nhận thức rõ sự yếu ớt của tiền tệ nội địa, xem crypto và CBDC là cơ hội nâng cao năng lực cạnh tranh tài chính, thái độ quản lý rõ ràng, giúp ngành công nghiệp có thể nhanh chóng kết nối. Ngược lại, Đài Loan vẫn còn đang bàn luận về vấn đề stablecoin.

Các khách mời từ Đài Loan tại buổi thảo luận đều thán phục, nhiều diễn giả trong các hội thảo stablecoin của Đài Loan không phải là người gốc crypto, cuộc thảo luận thường dừng ở mức trừu tượng. “Vấn đề lớn nhất của Đài Loan hiện nay là: Ai sẽ phát hành stablecoin? Nó sẽ kết nối với nền kinh tế số như thế nào? Những câu hỏi này vẫn còn mơ hồ.”

Biến động thị trường không ảnh hưởng đến khách VIP?

Catherine: “Khách cũ rất rõ ràng về rủi ro.”

Khi được hỏi liệu biến động Bitcoin có khiến nhiều tổ chức rút lui, Catherine cười nói:

“Khách dùng ETF sẽ lo lắng, nhưng VIP của Binance phần lớn là người dày dạn. Họ có thể thu hẹp vị thế, nhưng không rút khỏi thị trường.”

Cô cho rằng, các khách VIP đã trải qua nhiều chu kỳ tăng giảm, đa phần đã xây dựng khung quản lý rủi ro hiệu quả.

Làm thế nào để VIP của Binance kiếm tiền?

Chủ yếu là phí giao dịch, một trong những câu hỏi khiến nhiều người thắc mắc nhất, Catherine trả lời đơn giản nhất: “Chúng tôi dựa vào phí giao dịch. Những thứ khác miễn phí thì miễn phí, bắt buộc thu phí cũng chỉ để bù đắp chi phí.”

Điều này đồng nghĩa: Binance không kiếm từ bán công cụ, giải pháp, dịch vụ tư vấn, mục tiêu của chúng tôi là: tạo ra môi trường giao dịch ổn định, tăng cường thanh khoản, để nhiều tổ chức sẵn sàng sử dụng Binance như một phần của hệ sinh thái giao dịch và hạ tầng. Chính vì vậy, cấu trúc chi phí hợp tác B2B của Binance rất cạnh tranh.

Chuyển đổi giữa tài chính và crypto cuối cùng sẽ là gì, vấn đề thực sự là: Đài Loan sẽ đứng ở đâu?

Qua chia sẻ của Catherine có thể thấy:

• Binance đang chuyển đổi từ sàn giao dịch thành “nhà cung cấp hạ tầng crypto toàn cầu”
• Thị trường mới nổi tích cực đón nhận crypto và CBDC
• Các tổ chức tài chính truyền thống cũng đang tìm kiếm cách tiếp cận rủi ro thấp hơn
• Tài sản số đã trở thành mục tiêu mới của các gia đình giàu có và khách UHNW

Câu nói cuối cùng của cô, cũng là phần nặng ký nhất trong cuộc phỏng vấn: “Chương trình chuyển đổi giữa tài chính truyền thống và tài chính crypto sẽ thành công hay không phụ thuộc vào việc thị trường của bạn đã sẵn sàng chưa?”

Trong các thử nghiệm sáng tạo tài chính đã bắt đầu tại Singapore, Trung Đông, Mỹ Latinh, Đài Loan sẽ chọn cách nào: thúc đẩy nhanh hơn, thận trọng hơn hay bỏ lỡ? Câu trả lời sẽ phụ thuộc vào thái độ quản lý trong vài năm tới và khả năng hợp tác của ngành.

Bài viết này về “VIP của Binance và kinh doanh tổ chức: Sàn giao dịch chỉ là cổng vào, điều thực sự quan trọng là hạ tầng blockchain toàn cầu của crypto” ban đầu xuất hiện trên Chain News ABMedia.