Phỏng vấn COO Tim của New Fire Technology: Chuyển đổi chiến lược từ sàn giao dịch sang ngân hàng mã hóa

Phỏng vấn độc quyền Techub News

Người phỏng vấn: Alma _Techub News người sáng lập

Người phỏng vấn: COO của New Fire Technology Tim

Thời gian phỏng vấn: 12 tháng 12 năm 2025

Địa điểm phỏng vấn: Văn phòng Xin Hỏa Công Nghệ

Nội dung sắp xếp: Peter_Techub News

Trong bối cảnh ngành tài sản số đang phát triển nhanh chóng, New Fire Technology (sau đây gọi là “New Fire”) đang trải qua một cuộc cách mạng sâu sắc. Việc chuyển mình từ các dịch vụ quản lý tài sản truyền thống sang dịch vụ “ngân hàng riêng crypto” dành cho nhóm khách hàng có giá trị tài sản cao không chỉ thể hiện sự thấu hiểu xu hướng của ngành mà còn đánh dấu vị thế mới của New Fire trong làn sóng tuân thủ. Alma, người sáng lập Techub News, gần đây đã có cuộc trò chuyện với COO của New Fire, Tim. Là một nhà xây dựng dày dạn kinh nghiệm gia nhập ngành vào năm 2018, Tim đã tham gia xây dựng các doanh nghiệp cốt lõi của nhiều nền tảng giao dịch hàng đầu. Hiện nay, anh tham gia New Fire với tư cách là đối tác, mở ra một chương mới trong khởi nghiệp từ “mở rộng quy mô” đến “dịch vụ tinh chỉnh”. Dưới đây là nội dung cuộc phỏng vấn.

Lịch sử nghề nghiệp: Một lịch sử phát triển của ngành công nghiệp tiền điện tử

Alma đã thẳng thắn bày tỏ rằng, mặc dù cô gia nhập ngành vào năm 2017 và đã có 9 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này, nhưng cô vẫn chưa hiểu rõ về Tim, vì anh luôn khiêm tốn và chưa từng xuất hiện trước công chúng. Lần hội thảo bàn tròn trước đó là lần đầu tiên cô thấy Tim xuất hiện công khai. Cô đã mời Tim tự giới thiệu một cách ngắn gọn.

Tim trả lời: “Tôi chính thức gia nhập ngành này vào năm 2018. Nhìn lại quá khứ, tôi đã tham gia xây dựng ba nền tảng giao dịch tiêu biểu. Từ năm 2019 đến 2020, tôi làm việc tại Huobi, khi đó Huobi là sàn giao dịch đứng đầu thị trường; từ năm 2021 đến 2023, tôi đã dẫn dắt việc xây dựng hệ thống giao dịch giao ngay của nền tảng Bybit từ 0 đến 1, và chứng kiến thị phần của nó vươn lên đứng thứ ba trong ngành.”

Đến năm 2023, tôi cảm thấy toàn bộ lĩnh vực sàn giao dịch thực ra đã phân chia thành ba lĩnh vực con: sàn giao dịch hợp pháp, sàn giao dịch CEX không hợp pháp và DEX. Khi đó, thị phần khoảng bảy tám phần trăm là không hợp pháp, còn hợp pháp và DEX mỗi loại chiếm khoảng một phần trăm. Khi đó, tôi đánh giá rằng, mặc dù mô hình truyền thống vẫn chiếm thị phần lớn, nhưng “hợp pháp” là vé duy nhất vào hệ thống tài chính chính thống. Do đó, tôi quyết định vào năm 2023 từ Singapore đến Hong Kong, tham gia xây dựng HashKey. Đến năm nay gia nhập New Fire, đây tính là công ty thứ tư tôi tham gia xây dựng trong ngành.

Tim giải thích thêm rằng việc định vị lại của New Fire là rất quan trọng: “Trước đây, những gì chúng tôi làm đều là sàn giao dịch, tôi nghĩ rằng giai đoạn lợi ích của các sàn giao dịch mới đã đi đến hồi kết, tương lai của lĩnh vực mới nằm ở việc cung cấp dịch vụ phân bổ tài sản chuyên nghiệp, an toàn và tuân thủ cho nhóm khách hàng cao cấp truyền thống. Đây chính là lý do chúng tôi định vị New Fire như một người quản lý tài sản số cấp Private Banking.”

Alma khen ngợi kinh nghiệm nghề nghiệp của Tim gần như là một lịch sử phát triển của ngành công nghiệp tiền điện tử, thời kỳ mà anh làm việc hầu như đều là giai đoạn thịnh vượng của các sàn giao dịch, và dự đoán của anh rất chính xác. Cô ấy đã đề cập rằng gần đây Binance (BN) đã nhận được giấy phép ADGM tại Abu Dhabi và bắt đầu quá trình tuân thủ hoàn toàn, điều này xác nhận nhận định của Tim.

Nâng cấp chiến lược: Tại sao chuyển sang dịch vụ tài chính riêng tư bằng tiền điện tử?

Alma hỏi, tại sao đội ngũ mới (bao gồm Tim và Livio cùng những thành viên cốt lõi từ hệ thống Huobi cũ, đã tham gia xây dựng HashKey từ những ngày đầu) lại định vị lại New Huobi và chuyển sang dịch vụ “ngân hàng tư nhân tiền điện tử” sau khi gia nhập vào tháng 8?

Tim giải thích: “Đây là một quyết định chiến lược dựa trên sự mất cân bằng cung cầu trên thị trường. Đầu tiên, dịch vụ giao dịch toàn cầu đã đến mức bão hòa, các trung gian mua bán đơn lẻ khó có thể tạo ra giá trị vượt trội. Thứ hai, khi ngành công nghiệp thâm nhập vào xã hội chủ yếu, các chủ thể tham gia đang diễn ra sự chuyển biến chất lượng - từ nhà đầu tư cá nhân sang các tổ chức, gia đình có quỹ lớn và các công ty niêm yết.”

Các yêu cầu cốt lõi của những nhà đầu tư truyền thống này không chỉ đơn giản là “công cụ giao dịch”, mà bao gồm các dịch vụ tài chính toàn diện như tư vấn đầu tư tùy chỉnh, sản phẩm quản lý tài sản tuân thủ quy định, truyền thừa tài sản uỷ thác và giải pháp thuế. Chúng tôi quyết định không chỉ cạnh tranh trong lĩnh vực sàn giao dịch, mà thông qua mô hình Broker (nhà môi giới), tích hợp quản lý tài sản, ngân hàng đầu tư và dịch vụ truyền thừa, xây dựng một nền tảng ngân hàng tư nhân đạt tiêu chuẩn cấp độ tổ chức.

Sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh so với ngân hàng tư nhân truyền thống

Alma tiếp tục tìm hiểu, sự khác biệt giữa ngân hàng tư nhân tiền mã hóa và ngân hàng tư nhân truyền thống là gì? New Hỏa sẽ cạnh tranh như thế nào với các đối thủ tiềm năng như các ngân hàng Mỹ, có sự khác biệt nào trong quản lý rủi ro, dịch vụ khách hàng và lựa chọn tài sản?

Tim phân tích chi tiết: “Đây là một quá trình bổ sung sinh thái. Đầu tiên, thế giới truyền thống có các sàn giao dịch như HKEX, NYSE, NASDAQ, nhưng ngành công nghiệp tiền điện tử vẫn có Crypto Exchange riêng của mình và sự phát triển hoàn toàn không bị ảnh hưởng bởi các sàn giao dịch truyền thống. Truyền thống có ngân hàng làm lưu ký, nhưng ngành công nghiệp tiền điện tử có Fireblocks, BitGo, và Hồng Kông cũng có VASP làm lưu ký, không phải ngân hàng truyền thống. Truyền thống có các ngân hàng tư nhân lớn như UBS, nhưng vì các lý do như quy định, kiểm soát nội bộ, di truyền, v.v., họ không cung cấp dịch vụ ngân hàng tư nhân liên quan đến Crypto. Mặt khác, nhu cầu của người dùng rất rõ ràng: vốn truyền thống đang gia nhập thị trường, xu hướng này đã bắt đầu từ trước khi ETF được thông qua vào năm ngoái và vẫn đang tiếp tục (mới đây Chủ tịch SEC cũng đã nói rằng sẽ đưa toàn bộ hệ thống tài chính Mỹ lên blockchain trong vòng hai năm tới). Những người giàu có truyền thống thường quen sử dụng công ty quản lý tài sản hoặc ngân hàng tư nhân truyền thống để phân bổ tài sản, nhưng khi đến với ngành công nghiệp tiền điện tử lại không có dịch vụ tương ứng, không hướng đến nhóm khách hàng cao cấp. Đây là một khoảng trống trên thị trường: người khác không làm, nhưng người dùng có nhu cầu, chúng tôi sẽ làm điều đó. Thực ra đơn giản như vậy.”

Năng lực cạnh tranh cốt lõi của đội ngũ mới: Con người, Nhận thức và Đội nhóm

Alma thắc mắc, đội ngũ mới mang lại điều gì cho ngọn lửa mới?

Phân tích của Tim: Cuối cùng là sự thống nhất giữa năng lực thực thi và tầm nhìn. Trong quá khứ, New Fire ở giai đoạn khám phá, sức mạnh tương đối phân tán. Hiện tại, ban lãnh đạo là một nhóm những người có nền tảng ngành nghề vững chắc và cùng chí hướng, chúng tôi không chỉ là những nhà điều hành, mà còn là những nhà khởi nghiệp cùng đầu tư. Sự mở rộng ý chí của “những người quan trọng” này đã giúp hiệu quả ra quyết định và tốc độ phản ứng của chúng tôi được nâng cao rõ rệt. Dù có đối thủ cạnh tranh trên thị trường, chúng tôi cũng không lo lắng, vì đây là một chiến trường tuân thủ, có rào cản mạnh từ giấy phép. Các công ty gia đình và công ty niêm yết cũng có định hướng tuân thủ mạnh mẽ. Chúng tôi lấy Hồng Kông làm căn cứ, và có một chi nhánh tại Nhật Bản tuân thủ quy định, trong tương lai sẽ tiếp tục thúc đẩy quốc tế hóa, tất cả đều hoạt động và có giấy phép trong nước.

Tâm lý khởi nghiệp và thách thức

Alma xem việc gia nhập lần này là sự khởi nghiệp của Tim, anh ấy đầu tư vào đây, thay vì chỉ giữ vai trò quản lý. Điều này sẽ thay đổi như thế nào trong mối quan hệ của đội ngũ, kiểm soát rủi ro và quyết định?

Tim tâm sự: “Sự thay đổi tâm lý rất lớn. Khi tôi theo học MBA, giáo viên đã nói một câu: 'Bất kỳ tổ chức nào cũng là sự mở rộng của ý chí cá nhân của những người quan trọng.' Trước đây, với vai trò là một giám đốc điều hành, tôi chỉ phụ trách một phần, không phải là người quan trọng. Bây giờ tôi có tư duy của một người sáng lập - tự bỏ tiền, không nhận lương, giá trị của New Fire thể hiện ở việc doanh nghiệp có thể phát triển lớn đến đâu. Chúng tôi, một vài giám đốc điều hành chủ chốt, chính là những người quan trọng, rất thực tế, luôn ở tuyến đầu, không có rào cản giữa các phòng ban, không có giám đốc điều hành nào hoạt động riêng lẻ, hiệu suất tổng thể rất cao. Tôi được bổ nhiệm vào cuối tháng 8, trong bốn tháng qua, New Fire Technology đã nâng cấp chiến lược và đã tạo dựng được một mức độ nhận biết và tiếng tăm nhất định, khởi đầu tốt.”

Về những thách thức cá nhân, Tim cho biết: “Trong ngành đã bảy tám năm, thay đổi rất nhanh. Phải như nước, không có hình dạng cố định, luôn điều chỉnh tâm lý theo sự thay đổi của ngành, liên tục học hỏi, đừng luôn dùng kinh nghiệm trong quá khứ để giải quyết vấn đề mới. Mỗi trải nghiệm đều có thách thức mới, chỉ sau khi giải quyết mới trở thành nền tảng cho giai đoạn tiếp theo.”

Tác động của hệ sinh thái tuân thủ và những điểm đau của người có giá trị tài sản cao

Alma đề cập rằng, với quy định về stablecoin đã được thực thi vào tháng 8 năm 2025, cùng với sự thúc đẩy cấp phép OTC và VA, điều này sẽ ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động của New Fire trong lĩnh vực tư nhân? Trong việc phân bổ tài sản của khách hàng có giá trị ròng cao của New Fire, lộ trình dịch vụ, quỹ xuyên biên giới, và cấu trúc tuân thủ, có những lựa chọn gì?

Tim chỉ ra: “Sự khác biệt lớn nhất giữa tuân thủ và không tuân thủ là: không tuân thủ có thể tạo ra các sản phẩm nổi bật đơn lẻ, trong khi tuân thủ là một hệ thống, một hệ sinh thái. Hệ sinh thái càng lớn, mỗi người chơi đều được hưởng lợi, đây là Beta lớn nhất trong lĩnh vực của chúng tôi. Khi tôi đến Hồng Kông vào năm 2023, Hồng Kông gần như không có hệ sinh thái Web3, chúng tôi phải tự thuyết phục các ngân hàng mở tài khoản, các công ty bảo hiểm cung cấp bảo hiểm, phát triển công cụ KYT… Những nỗ lực này đã thúc đẩy sự tiến bộ của ngành. Hiện tại, Hồng Kông đã có một hệ sinh thái hoàn chỉnh, chúng tôi mới có thể xây dựng dịch vụ ngân hàng tư nhân cho tiền điện tử dựa trên những cơ sở hạ tầng này. Trong tương lai, hệ sinh thái tuân thủ sẽ lớn hơn, tất cả người chơi sẽ được hưởng lợi.”

Để giải quyết các vấn đề của những người có giá trị tài sản cao, Tim nói: “Vấn đề lớn nhất là không ai có thể đáp ứng nhu cầu cấu hình tiền điện tử của họ. Nhu cầu của họ chủ yếu là ba loại tài sản: 1. Cấu hình cơ bản Bitcoin/Ethereum (tỷ lệ 3%-5%): Chúng tôi cung cấp dịch vụ nạp tiền hợp pháp, mua coin với giá giảm (sản phẩm cấu trúc), và dịch vụ trọn gói bao gồm giữ coin sinh lãi. 2. Giao dịch định lượng tiền điện tử: Các chiến lược như chênh lệch giá, hiện tại trong bối cảnh thị trường, chúng tôi nhìn thấy lợi nhuận khoảng 15%-25%, mức giảm tối đa khoảng 1-2%, tỷ lệ Sharpe trên 10. Không thể tìm thấy loại tài sản này trong thế giới truyền thống. Chúng tôi sẽ sớm ra mắt quỹ định lượng hợp pháp dựa trên giấy phép số 9 tại Hồng Kông. 3. Cổ phần của các dự án tốt: Chúng tôi thực hiện các dịch vụ ngân hàng đầu tư, cung cấp những tài sản tốt nhất trên toàn thế giới cho khách hàng và nhà đầu tư mới. Hiện tại không ai làm điều này. Ba loại tài sản này được xem là tốt trong giới nhưng những người truyền thống không hiểu và cũng không có kênh hợp pháp để tiếp cận. Chúng tôi đang sử dụng phương thức ngân hàng tư nhân hợp pháp để lấp đầy khoảng trống này.”

Bảo đảm an toàn: Nền tảng của sự tuân thủ và niềm tin

Alma nhấn mạnh, khách hàng có giá trị tài sản lớn rất nhiều, an toàn là trên hết. New火 làm thế nào để cung cấp niềm tin?

Tim trả lời: “Chúng tôi đã xây dựng một hệ thống an ninh đa chiều. Thứ nhất, New Fire Technology với tư cách là công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông, phải chịu sự kiểm toán và giám sát nghiêm ngặt, tính minh bạch tài chính là một bảo chứng tin cậy tự nhiên. Thứ hai, chúng tôi sẽ xin cấp giấy phép VA Custody (lưu ký tài sản ảo), sử dụng mô-đun bảo mật HSM phần cứng hoàn toàn offline, đây là cấp độ an toàn cao nhất hiện nay trong ngành. Thứ ba, chúng tôi dự định đưa vào cơ chế bảo hiểm của bên thứ ba, đảm bảo khả năng bồi thường tài sản trong những tình huống cực đoan.”

Kết luận: Cơ hội tương lai của hành động riêng tư trong tiền điện tử

Qua buổi phỏng vấn lần này, Tim đã thể hiện cái nhìn sâu sắc về ngành công nghiệp tiền điện tử. Sự chuyển mình của New Fire không chỉ là điều chỉnh kinh doanh, mà còn là sự phù hợp với làn sóng quy định hóa và dòng vốn truyền thống gia nhập. Đối mặt với sự theo đuổi của các ông lớn như Binance, New Fire tự tin nhờ vào lợi thế địa phương ở Hồng Kông và hoạt động trong nước. Là một trong những đầu tàu của ngành, dịch vụ ngân hàng riêng tư tiền điện tử của New Fire có thể sẽ tái cấu trúc cách phân bổ tài sản của nhóm người có giá trị tài sản ròng cao. Techub News sẽ tiếp tục theo dõi động thái này, mong chờ sự tiến triển mới của New Fire vào năm 2025.