Từ Token đến PointFi: Khám phá liên tục về động lực người dùng Web3

Bài viết gốc của Victoria, Metopia

Trong lĩnh vực Web3, việc thêm tính chất tài chính vào các lĩnh vực (như SocialFi, GameFi, NFTFi, ArtFi, vv.) chủ yếu nhằm tận dụng lợi thế của công nghệ blockchain và tài chính phi tập trung, thúc đẩy việc tài sản hóa, cơ chế động viên, tài trợ, thanh khoản và quyền tự chủ, đồng thời trao cho những lĩnh vực này các mô hình kinh tế và kịch bản ứng dụng mới.

Ngày nay, việc khuyến khích người dùng trong Web3 đã trải qua quá trình tiến hóa từ “token”, “whitelist”, “Credential” đến “thanh khoản nhiệm vụ” và cuối cùng là điểm thưởng từ chính dự án. Trong những năm đầu tiên, token thường được sử dụng để khuyến khích sự phát triển và lòng trung thành của người tham gia, tạo ra giá trị hoặc cung cấp các loại lợi ích cốt lõi cho sản phẩm. Cách sử dụng token phổ biến tập trung vào việc airdrop truy xuất một lần để khuyến khích sự tham gia và thưởng cho người dùng sớm (ví dụ như Uniswap, ENS); và dự án khai thác thanh khoản liên tục, thưởng cho người dùng thực hiện một số hành động (ví dụ như LooksRare, Compound). Vào cuối mùa hè NFT, để tìm ra những “người trong gia đình” sẵn lòng đóng góp và phát triển cùng cộng đồng, whitelist trở thành một từ khóa phổ biến. Tuy nhiên, từ “whitelist” cuối cùng đã trở thành công cụ lợi nhuận thấp và ủy quyền quá mức của dự án, và cuối cùng để lại một thị trường NFT hỗn độn khi thị trường giảm. Sự bùng nổ của nhiệm vụ trên các nền tảng và sự phổ biến của khái niệm SBT đã đưa các phương thức khuyến khích trong Web3 đi qua một vòng lặp mới, biến hàng ngàn hành động trên chuỗi và ngoài chuỗi trở thành các chứng chỉ tồn tại trong không gian ảo của từng ví tiền. Nếu không thể tận dụng tốt các chứng chỉ này, cuối cùng chúng cũng sẽ trở thành các tín hiệu cyberspace như những bông tuyết bay.

Điểm Thưởng

Trong thời điểm chuyển đổi giữa thị trường tăng và giảm, L2 công nghệ chuỗi khối Blast đã thành công trong việc dẫn dắt các dự án sử dụng hệ thống điểm số để thúc đẩy người dùng với giá trị thực. Gần đây, Linea cũng đã theo đuổi thành công con đường này. Vào ngày 17 tháng 5, Linea đã ra mắt Volt, phần đầu tiên của dự án Linea Surge, nhằm tăng cường phát triển hệ sinh thái bằng cách thu hút nhiều người dùng hơn và tăng giá trị tổng giá trị đã khóa (TVL) trên mạng lưới. Linea Surge là một kế hoạch dựa trên điểm số, người dùng có thể sở hữu tài sản trên Linea và triển khai chúng vào các giao thức DeFi trên mạng để nhận được token LXP-L. Vào ngày 24 tháng 5, TVL của Linea đã vượt mức 1.1 tỷ USD, đạt 1.12 tỷ USD, tiếp tục lập đỉnh mới trong lịch sử và tăng 42.58% trong vòng 7 ngày. Một trong những mục tiêu của dự án Linea Surge là tăng giá trị tổng giá trị đã khóa trên mạng (TVL) để thúc đẩy phát triển hệ sinh thái. Dữ liệu cho thấy, TVL của Linea đã tăng mạnh sau khi ra mắt dự án Surge, vượt qua mức 1.1 tỷ USD và đã đạt được một phần ba của mục tiêu dự án này (TVL đạt 3 tỷ USD).

Ngay cả xung quanh Point như một phương pháp khuyến khích, đường đua của PointFi đã được bắt nguồn, trong đó Whales Market đã trở thành một lãnh đạo. Whales Market cung cấp một nền tảng thị trường chính ngang hàng mới cho phép người dùng hoán đổi trước Token trước khi phát hành Token chính thức. Điều này cũng bao gồm Whales Market, một thị trường điểm P2P, tận dụng hợp đồng thông minh để cho phép các giao dịch on-chain được thỏa thuận lẫn nhau giữa người mua và người bán. Sau khi Token được phát hành, Whales Market sẽ tự động chuyển đổi điểm thành Token tương ứng theo thông báo của Foundation và điểm lệnh phải được đặt trước, nhưng tỷ lệ chuyển đổi cuối cùng thành Token sẽ không được công bố cho đến TGE. Tuy nhiên, một số người dùng tin rằng cơ chế này có thể khiến điểm của người bán vượt quá đáng kể giá trị của Token mà họ nhận được. Điều này có thể có nghĩa là người bán gặp rủi ro trong giao dịch vì họ không thể xác định trước giá trị của Token và số điểm có thể vượt xa giá trị của Token.

Point Phong cách thưởng này phản ánh sự khẩn cấp của các dự án để nâng cao tỷ lệ giữ chân và sự tham gia của người dùng, nhưng với việc hoàn thành nhiều kế hoạch tích điểm để đổi token, người dùng và thị trường đang bắt đầu có nhiều ý kiến khác nhau.

1. Sự lạm dụng hệ thống tích điểm: Khi càng có nhiều dự án sử dụng hệ thống tích điểm, một số người bắt đầu nghi ngờ xem mô hình khích lệ này có thực sự hiệu quả hay không. Họ lo lắng rằng hệ thống tích điểm có thể dẫn đến hiện tượng “TVL độc hại”, thu hút một lượng lớn vốn nhưng không thực sự mang lại người dùng hoặc người xây dựng. Ngoài ra, một số người cho rằng hệ thống tích điểm khiến hành vi người dùng chú trọng hơn vào việc kiếm điểm thay vì đóng góp thực sự cho dự án.

2. Đầu cơ và hoạt động của Robot: Một số ý kiến cho rằng, việc xuất hiện hệ thống tích điểm đã thu hút một lượng lớn nhà đầu tư đầu cơ và các hoạt động của robot, dẫn đến sự xuất hiện của bong bóng thị trường và môi trường không lành mạnh. Các dự án sử dụng hệ thống tích điểm để nhanh chóng có được người dùng và dữ liệu giao dịch, nhưng dữ liệu này có thể không chính xác hoặc bền vững.

3. Thách thức về quản lý và tuân thủ: Khi sự quan tâm của cơ quan quản lý đối với thị trường mã hóa tăng lên, các dự án đối mặt với nhiều thách thức về tuân thủ quy định. Một số người cho rằng thiếu quy tắc quản lý rõ ràng đã dẫn đến việc lạm dụng và hỗn loạn của hệ thống điểm, khiến các nhà đầu tư không thể thực sự hiểu rõ nội dung và rủi ro mà họ đang đối diện.

4. Sự phân tán sự chú ý của người dùng: Với việc ngày càng nhiều dự án sử dụng hệ thống tích điểm, sự chú ý của người dùng có thể bị phân tán, làm cho họ khó tập trung vào dự án cụ thể hoặc hệ sinh thái. Hệ thống tích điểm trở thành một phương tiện thu hút người dùng, nhưng không nhất thiết mang lại giá trị và lòng trung thành trong dài hạn.

5. Một số người dùng nghi ngờ về tỷ lệ đầu tư sinh lợi: Điểm tích lũy đã đơn giản hóa logic thúc đẩy trong các cuộc phân phối miễn phí truyền thống, nhưng khi dữ liệu từ phía dự án và bảng điều khiển người dùng ngày càng tăng, người dùng có thể có kỳ vọng về phân phối miễn phí trong tương lai, nhưng cuối cùng có thể đối mặt với việc tính toán lợi nhuận mơ hồ hoặc được dự án “linh hoạt” quyết định. “Điểm tích lũy không có nghĩa là cam kết lợi nhuận” thường làm cho cộng đồng nội và ngoại bị “náo loạn” trong khoảng thời gian trống rỗng từ cuối hoạt động tích lũy đến việc thực hiện thúc đẩy.

Mặc dù hệ thống điểm có thể mang lại sự quan tâm và phí funding short hạn cho dự án, nhưng làm thế nào để đảm bảo rằng mô hình khuyến khích này có thể thực sự thúc đẩy sự phát triển lành mạnh và bền vững long hạn của hệ sinh thái vẫn đòi hỏi sự nỗ lực và tư duy chung của các bên dự án, nhà đầu tư và cơ quan quản lý.

Giải pháp - Cơ chế khuyến khích dài hạn

• Phần thưởng theo giai đoạn: Phần thưởng được chia thành nhiều giai đoạn và người dùng cần hoàn thành nhiệm vụ ở từng giai đoạn để nhận được toàn bộ phần thưởng. Ví dụ gần đây có nhiều dự án như Ether.fi, Renzo, UXLINK áp dụng phân phối phần thưởng theo giai đoạn. Thông thường, các dự án như vậy sẽ công bố tổng số phần thưởng và kế hoạch phân phối phần thưởng trong tương lai (mơ hồ) cùng lúc với thông báo về điều kiện tham gia airdrop để đảm bảo sự quan tâm liên tục từ cộng đồng người dùng, đồng thời thu hút người dùng chủ yếu (nhóm người đã được nhận airdrop trong lần phân phối đầu tiên) để lan truyền thông tin về dự án và kỳ vọng lợi nhuận.

Phân chia phần thưởng theo từng giai đoạn: Chia sẻ ví dụ (ví dụ về dự án Renzo):

Renzo thông qua cách thức long phân phối phần thưởng theo từng giai đoạn, người dùng cần hoàn thành nhiều nhiệm vụ trong các giai đoạn khác nhau để nhận được toàn bộ phần thưởng.

Mùa đầu tiên

• Cách nhận: Người dùng có thể đúc và nắm giữ ezETH hoặc cung cấp thanh khoản để nhận điểm.
• Cơ chế thưởng: Mỗi giữ 1 ezETH sẽ nhận được 1 điểm mỗi giờ; giữ 1 ezETH và 1 ETH trong hồ bơi DEX sẽ nhận được 4 điểm mỗi giờ.
• Phần thưởng bổ sung: Những người tham gia sớm có thể nhận được phần thưởng bổ sung.

Mùa 2

• Thời gian bắt đầu: ngày 26 tháng 4
• Cách nhận: Tiếp tục nắm giữ hoặc tăng số dư ezETH, thế chấp REZ để nhận điểm.
• Cơ chế thưởng: Người giữ ezETH trong ví và người ủng hộ tích hợp ezETH DeFi được thưởng điểm thưởng bổ sung. Thế chấp 5000 đồng REZ mỗi giờ có thể nhận được 1 điểm.
• Phần thưởng bổ sung: Những người tham gia mùa 1 và duy trì hoặc tăng số dư ezETH trong mùa 2 sẽ nhận được phần thưởng tích điểm bổ sung 10%. Những người giữ một số dư REZ thế chấp hàng ngày trung bình lớn hơn số lượng airdrop trong mùa 1 sẽ nhận được phần thưởng tích điểm bổ sung 50%. Tất cả các phần thưởng bổ sung sẽ có hiệu lực khi mùa 2 kết thúc.

Cách tiếp cận này không chỉ khuyến khích đóng góp long hạn từ người dùng mà còn tăng khả năng hiển thị của dự án bằng cách liên tục giới thiệu các điểm tin tức.

• “Chương trình trung thành phiên bản” Trọng số thời gian ": Xây dựng chương trình trung thành phiên bản “trọng số thời gian” khác biệt so với chương trình trung thành truyền thống, sự tham gia và đóng góp lâu dài của người dùng không chỉ tích luỹ điểm, mà còn có thể tận hưởng lợi ích đổi quà cao hơn.

Thiết kế cơ chế trọng số thời gian (với ví dụ dự án SocialFi) là:

由於 dịch chuyển xã hội đòi hỏi chi phí cao, có lợi thế tiên phong trung tâm hóa xã hội mạnh mẽ, hầu như không có dự án thành công trong lĩnh vực này. Các dự án tài chính xã hội cần thu hút người dùng và nâng cao sự sống động bằng các phương thức khác nhau. Ví dụ như Lenster, friend.tech, Farcaster, chúng tôi đều thấy sự ảnh hưởng của các thuộc tính tài chính như ải rời, động viên và tài trợ lớn hơn so với thuộc tính xã hội của ứng dụng. Vậy làm thế nào để phát hành các thuộc tính tài chính của sản phẩm xã hội một cách hợp lý hơn? Có lẽ chúng ta có thể nghĩ đến một phương án để ghi nhận đóng góp của người dùng cho dự án SocialFi mới, một hệ thống ghi nhận tất cả các hành vi trên chuỗi của người dùng, bao gồm nhưng không giới hạn ở việc tham gia dự án, thời gian tham gia và chi tiết đóng góp mỗi lần tham gia, như đăng nội dung, tham gia thảo luận, đề xuất ý kiến, v.v. Số lần đóng góp và thời gian tham gia sẽ ảnh hưởng theo tỷ lệ đến số điểm tích lũy của người dùng. Sự tham gia thường xuyên và đóng góp kéo dài sẽ nhận được nhiều phần thưởng điểm hơn, trong khi sự tham gia ít thường xuyên hoặc thời gian ngắn sẽ nhận được ít phần thưởng điểm hơn.

Cùng lúc đó, cần thiết kế một tỷ lệ trọng số thời gian để xác định mức độ ảnh hưởng của khoảng thời gian đóng góp của người dùng lên phần thưởng điểm. Ví dụ, điểm nhận được khi mới tham gia có thể chỉ là một phần nhỏ so với việc tham gia toàn bộ quá trình. Tỷ lệ trọng số thời gian có thể được điều chỉnh dựa trên tình hình cụ thể để cân bằng độ động viên của người dùng và yêu cầu của dự án.

Tình huống ví dụ:

• Người dùng A đã tham gia liên tục trong 1 năm dự án, đăng nội dung hàng tháng và tích cực tham gia thảo luận cộng đồng.
• Người dùng B chỉ tham gia dự án trong 1 tháng, chỉ đăng một bài viết duy nhất. Sau khi biết thời gian chụp ảnh nhanh cho airdrop, người dùng B đã bắt đầu đăng liên tục nội dung và tích cực tham gia thảo luận cộng đồng.
• Nếu người dùng A và B đều tích cực tương tác cộng đồng và tạo nội dung trong tháng 7, 8, 9 trong một năm, điểm tích luỹ trong ba tháng này gần như bằng nhau. Nhưng do thời gian đóng góp của A cao hơn đáng kể so với B, do đó theo cơ chế trọng số thời gian, tỷ lệ mà người dùng A nhận được khi đổi điểm sẽ cao hơn rõ rệt so với người dùng B, bởi vì tần suất tham gia của người dùng A cao hơn.

Cũng có những nghiên cứu tin rằng mô hình kinh tế của dự án, chẳng hạn như lớp GameFi, có thể khuyến khích người dùng tham gia và đóng góp thông qua các quy tắc xã hội (như hệ thống thành tích, hệ thống xếp hạng) và quy tắc kinh tế (như phần thưởng điểm NFT phần thưởng). Cụ thể, nó có thể được chia thành:

1、任務和成就獎勵：Thông qua việc hoàn thành các nhiệm vụ cụ thể hoặc đạt được thành tựu, người dùng có thể nhận được phần thưởng, thúc đẩy họ tham gia trò chơi nhiều hơn.

2、Tương tác xã hội: Khuyến khích người chơi nhận được phần thưởng thông qua tương tác xã hội (như hợp tác nhóm và cạnh tranh), tăng cường sự kết nối trong cộng đồng.

3, Giao dịch tài sản ảo: Cho phép người chơi giao dịch NFT và các tài sản ảo khác, các giao dịch này có thể mang lại điểm thưởng và thu nhập từ token.

Chắc chắn rằng hành động và đóng góp của người chơi trong trò chơi sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến số tiền và giá trị phần thưởng mà họ có thể kiếm được. Tuy nhiên, làm thế nào để người chơi có tính hoạt động cao và đóng góp cao nhận được nhiều phần thưởng long hơn, để chiếm được vị trí thuận lợi hơn trong hệ thống kinh tế là một chủ đề đáng để nghiên cứu và thử sức.

此外, bạn cũng có thể xem xét việc giới thiệu cơ chế khóa vị thế tương tự như VC (điểm thưởng chỉ có thể được đổi thành token trong một khoảng thời gian cụ thể hoặc sau khi đạt được một số điều kiện cụ thể) hoặc thiết kế cơ chế mở khóa dần dần (người dùng mở khóa điểm thưởng dần dần trong một khoảng thời gian sau khi dự án được triển khai, giúp duy trì giá trị điểm thưởng).

Kết luận:

Dù hệ thống tích điểm đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình triển khai như hành vi đầu cơ, vấn đề quản lý và sự phân tán sự chú ý của người dùng, nhưng thông qua việc tối ưu hóa và đổi mới liên tục, các dự án Web3 có hy vọng tìm ra cách thức kích thích hiệu quả và công bằng hơn. Chúng tôi đề xuất các cơ chế kích thích mới như phần thưởng theo giai đoạn và kế hoạch trung thành có trọng số thời gian. Việc sử dụng tốt những phương pháp này không chỉ khuyến khích đóng góp lâu dài của người dùng, mà còn tăng cường sự phổ biến của dự án thông qua việc liên tục giới thiệu các điểm tin tức mới. Đồng thời, các dự án có thể kết hợp các quy tắc xã hội và quy tắc kinh tế để thiết kế thêm hệ thống kích thích thực sự thúc đẩy sự tham gia và đóng góp của người dùng. Trong tương lai, thông qua nỗ lực chung của các bên, hệ sinh thái Web3 sẽ có sự phát triển khỏe mạnh và bền vững hơn, mang lại nhiều giá trị và cơ hội hơn cho người dùng và nhà phát triển.