ZKSync空投惹争议来看Web3项目冷启动的困境

Tác giả gốc: @Web3 Mario (_mario)

Chủ đề nóng nhất tuần trước chắc chắn là sự kiện kiểm tra phân phối công khai của ZKsync, tác giả đang học và viết về kinh nghiệm phát triển DApp của TON, nhưng khi nhìn thấy sự kiện gây tranh cãi này và cuộc thảo luận rộng rãi trong cộng đồng, tác giả có một số cảm nhận, vì vậy viết bài này để chia sẻ với mọi người. Nói chung, phương án phân phối của ZKSync sử dụng một phương pháp phân phối dựa trên chứng chỉ tài sản, tập trung hơn vào việc thưởng cho các nhà phát triển, các nhà đóng góp cốt lõi và cá voi Degen native của ZKSync, điều này dẫn đến tình huống cá voi Degen native đang cười, phòng làm việc Lulu đang kêu.

Điểm tranh luận của cộng đồng: Tương tác là yếu tố chính hay khối lượng vốn là yếu tố chính

Trong một thời gian dài, ngành công nghiệp Web3 đã hình thành một mô hình thu hút người dùng sử dụng sản phẩm thông qua Airdrop để khởi động dự án. Điều này càng trở nên quan trọng hơn trong lĩnh vực Layer 2, khi khuyến khích các nhà phát triển và người dùng kỳ vọng đến việc nhận được Airdrop tiềm năng, thúc đẩy các nhà phát triển xây dựng và duy trì DApp một cách tích cực, đồng thời kích thích người dùng chuyển tiền vào Layer 2 mục tiêu và tham gia tích cực vào các DApp hoạt động trên Layer 2 mục tiêu, từ đó tạo nên một sinh thái sôi động. Điều này đã trở thành một tiêu chuẩn.

Do đó, trong quá khứ, sự kỳ vọng về việc nhận VC của ZKSync từ người dùng thường được so sánh với hai đối thủ trực tiếp của nó, Arbitrum và Optimism. Tất nhiên, dù xét từ góc độ ảnh hưởng trong ngành, lịch sử VC, quy mô gọi vốn, thì kết luận này đều hợp lý, tuy nhiên kết quả lại hoàn toàn trái ngược, điều này dẫn đến nhiều người dùng đã tham gia ZKSync dường như không nhận được số lượng phần thưởng mong đợi từ kinh nghiệm trước đó, từ đó dẫn đến cộng đồng rơi vào tranh cãi rộng rãi.

Để điều tra nguyên nhân đằng sau cuộc tranh cãi và thảo luận về một số bài học cho tương lai, việc xem xét lại quy tắc phân phối của Arbitrum và Optimism trước đây là cần thiết. Đầu tiên, hãy nhìn lại hoạt động Airdrop của Arbitrum, đây là một quá trình trở về tháng 3 năm 2023, nơi mà họ phân phối 11.62% tổng nguồn cung Arb cho người dùng Aribitrum, đồng thời phân phối 1.13% Arb cho DAO hoạt động trong hệ sinh thái Arbitrum. Quy trình phân phối dựa trên dữ liệu chụp nhanh vào ngày 6 tháng 2 năm 2023, và các quy tắc cụ thể dành cho người dùng như sau:

• Tương tác chuỗi chéo đến Arbitrum: Người dùng cần chuyển tiền vào Arbitrum One hoặc Arbitrum Nova.
• Giao dịch trong các khoảng thời gian khác nhau: Người dùng đã thực hiện giao dịch trong hai tháng khác nhau, sáu tháng khác nhau hoặc chín tháng khác nhau.
• Tần suất giao dịch và tương tác: Người dùng đã thực hiện hơn 4, 10, 25 hoặc 100 giao dịch hoặc tương tác với số lượng tương ứng của hợp đồng thông minh.
• Giá trị giao dịch: Giá trị giao dịch tổng cộng của người dùng vượt quá 10, 000 USD, 50, 000 USD hoặc 250, 000 USD.
• Cung cấp thanh khoản: Người dùng đã gửi số tiền thanh khoản trên 10.000 USD, 50.000 USD hoặc 250.000 USD
• Hoạt động Arbitrum Nova: Người dùng đã thực hiện hơn 3 giao dịch, 5 giao dịch hoặc 10 giao dịch trên Arbitrum Nova.

Mỗi quy định sẽ có cách tính điểm cụ thể, giới hạn điểm là 15 điểm, điểm này được sử dụng để xác định số lượng Arb mà người dùng có thể nhận được, cách tính có thể xấp xỉ là một mối quan hệ tuyến tính, nhưng phần thưởng ban đầu bắt đầu từ 3 điểm, phần thưởng tối đa là 10200 Arb. Đối với phần thưởng của DAO, số tiền cụ thể được xác định theo cách đánh giá tích cực, dựa trên kết quả, tổng cộng có 137 DAO nhận được phần thưởng, trong đó Treasure và GMX là những người nhận được nhiều nhất, tương ứng là 8 triệu Arb, theo hiện tại, đây thực sự là một khoản thu nhập rất lớn.

Tiếp theo, hãy xem xét Optimism, khác với Arbitrum, Airdrop của Optimism được thực hiện theo nhiều vòng, tổng cộng phân phối 19% tổng nguồn cung, vòng đầu tiên của hoạt động Airdrop là từ tháng 6 năm 2022, tổng cộng 5% phần thưởng đã được phân phối cho 260.000 địa chỉ, đến nay đã tiến hành bốn vòng Airdrop, các quy tắc cụ thể của mỗi vòng Airdrop như sau:

• Vòng 1: Phân chia người dùng thông thường và người dùng tích cực theo số lần giao dịch, tương ứng với địa chỉ thực hiện 1 lần giao dịch và địa chỉ thực hiện hơn 4 lần giao dịch, cũng như người tham gia Ethereum DAO, người sử dụng Ví đa chữ ký Ethereum, người quyên góp cho Gitcoin và người sử dụng cầu nối Cross-chain Ethereum. Mỗi loại người dùng tương ứng với một phần thưởng cố định, phần thưởng cho ba loại sau có thể chồng chéo.
• Vòng 2: Người dùng có tổng phí gas giao dịch lớn hơn 6,1 USD hoặc có tuổi đời đồng tiền tham gia quản trị ủy quyền trên 2000 có thể chia sẻ 11.742.277 $OP;
• Vòng 3: Người dùng tham gia quản lý giao dịch với tuổi đồng tiền hơn 18000 có thể chia sẻ 19, 411, 313 $OP.
• Vòng 4: Long tim cặp nến NFT người sáng tạo được phân bổ 10.343.757 OP USD;

Từ bản tổng kết trên, chúng ta không khó để nhận thấy rằng, trong cài đặt hoạt động cụ thể, số lần tương tác thường được coi là một chỉ số tham khảo quan trọng, người dùng tương tác càng thường xuyên thì thưởng càng nhiều. Tuy nhiên, quy tắc tiềm ẩn này dường như đã bị ZKSync loại bỏ, trong thiết kế phát sinh của ZKSync, tư cách và phân bổ của người dùng ZKsync được chọn và tính toán thông qua bốn bước liên tiếp, quy tắc cụ thể khoảng như sau:

• Sàng lọc đủ điều kiện: Địa chỉ đã thực hiện giao dịch trên ZKsync Era và ZKsync Lite sẽ được kiểm tra dựa trên các tiêu chí đủ điều kiện. Có 7 tiêu chí được thiết lập để sàng lọc người dùng đủ điều kiện, ví dụ như tương tác với hợp đồng không phải là token hơn 10 lần và hợp đồng không phải là token phải có ít nhất 30 ngày hoạt động tích cực, gửi ít nhất 5 giao dịch trên ZKsync Era, v.v.
• Số nhân: Địa chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn cụ thể có thể nhận được số nhân trong quá trình phân phối. Những tiêu chuẩn này thường là sở hữu một số lượng nhất định của AltCoin hoặc NFT nguyên bản của ZKSync có rủi ro cao.
• Kiểm tra Sybil: Cuối cùng, ZKSync cũng sẽ thực hiện kiểm tra tấn công Sybil để đảm bảo rằng hầu hết các robot được loại bỏ, tiêu chuẩn kiểm tra bao gồm hai khía cạnh, nguồn ETH đầu tiên của địa chỉ EOA sau khi được tạo và tương tác giữa địa chỉ EOA đó và địa chỉ gửi tiền của sàn giao dịch tập trung (CEX). Thực tế, điều này cũng tận dụng các đặc điểm KYC của CEX.

Từ các quy tắc cụ thể, chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng trong việc tính toán phần thưởng không liên quan đến số lần tương tác, mà tập trung vào lượng vốn của một tài khoản và sự sẵn lòng cấu hình tài sản rủi ro của cá nhân đó. Do đó, sau khi kết quả được công bố, nhiều người theo đuổi kinh nghiệm trước đây và tương tác mạnh mẽ trên ZKSync đã bất ngờ, đây cũng là nguyên nhân gây ra cuộc tranh cãi. Bởi vì một phần người dùng này thường chọn phân tán số vốn lớn vào một nhóm địa chỉ để tăng số lượng địa chỉ tiềm năng nhận được airdrop, những nhóm địa chỉ này thường là vài trăm hoặc thậm chí hàng nghìn địa chỉ và tham gia với số vốn nhỏ vào một giao thức, thông qua việc dự đoán một số hành vi khích lệ có thể xảy ra, tăng lợi nhuận tiềm năng thông qua việc tạo tương tác thường xuyên bằng cách tự động hoặc bằng tay, hoặc thông qua việc làm nhiệm vụ. Nhưng cài đặt airdrop của ZKSync khiến chiến lược này trở nên vô hiệu, phí giao dịch mà nhiều địa chỉ tương tác thường phải trả còn cao hơn cả phần thưởng nhận được, điều này tự nhiên khiến một phần người dùng này không hài lòng.

Và chúng tôi không khó để tìm thấy một lượng lớn các chuyên gia săn airdrop KOL trong X, nhóm người này chủ yếu đăng nội dung về cách dễ dàng nhận airdrop từ dự án, thường có một lượng lớn người hâm mộ và có sức ảnh hưởng mạnh mẽ, do đó thông qua áp lực từ cộng đồng mạng lên ZKSync, hy vọng thay đổi tình hình này. Tuy nhiên, từ thái độ của nhà phát hành, dường như họ cũng rất cứng rắn và không thay đổi quy định do áp lực, vì vậy mới có tình hình như hiện tại. Những tranh luận trong quá trình này đã gây ra sự chỉ trích và bào chữa về một số hành vi có thể xấu xa, điều này là điểm nổi bật của cuộc chiến thông tin này.

Dựa vào kết quả, có vẻ như hai bên đều có thể hiểu được yêu cầu của nhau, đúng sai chỉ có thể xem xét từ góc độ nào, nhưng tôi nghĩ có một số điều đáng suy ngẫm, đó là đến nay, người dùng giá trị cốt lõi của giai đoạn khởi động lạnh của dự án Web3 là ai, hoặc người dùng loại nào mới là người dùng cần được khuyến khích trong giai đoạn khởi động lạnh.

Vấn đề tấn công Sybil do tương tác mật thiết mang lại, trong khi chứng minh tài sản mang lại vấn đề độc quyền

Cơ chế airdrop đã được chứng minh là một phương pháp hiệu quả để khởi động dự án Web3 dựa trên phần thưởng cho những người tham gia sớm. Thiết lập cơ chế airdrop tốt có thể giúp dự án thu hút người dùng hạt giống một cách hiệu quả trong giai đoạn đầu, đồng thời kích thích người dùng sử dụng các hành vi quan trọng của giao thức và tăng cường tính kết dính của sản phẩm. Đây cũng là lý do chính mà trong một thời gian dài, hầu hết các dự án Web3 đều tập trung vào kích thích hành vi tương tác. Tuy nhiên, điều này đem lại một hạn chế là giảm ngưỡng nhận phần thưởng, dễ dẫn đến cuộc tấn công Sybil. Vì hành vi tương tác dễ dàng bị tự động hoá và đại trà hóa, điều này tạo cơ hội cho nhiều đội ngũ chuyên nghiệp thực hiện các hoạt động hàng loạt. Khi có một lượng lớn tài khoản bot tham gia, dù tạo ra một sự phát triển giả mạo ngắn hạn cho giao thức, nhưng các “người dùng” này thường chỉ đi theo lợi ích cá nhân và không thể cung cấp động lực cho sự phát triển của dự án trong tương lai. Hầu hết số tiền thưởng họ nhận được cũng sẽ được rút ra và sử dụng để tăng lưu thông vốn, từ đó tăng thu nhập. Cơ chế kích thích như vậy thực tế là làm giảm lượng phần thưởng dành cho những người dùng có giá trị thực sự, không đáng đổi.

Vậy tại sao cơ chế này lại hiệu quả trong giai đoạn đầu? Điều này tự nhiên là do vào thời điểm đó, không có quá nhiều đội ngũ chuyên nghiệp tương tự, hầu hết người dùng vẫn chưa hình thành thói quen tư duy về cơ chế kích thích này, hành vi tương tác vẫn khá trong sáng, thuộc về người dùng thực sự, điều này cho phép phân phối kích thích một cách hiệu quả đến những người dùng này, hiệu ứng tài chính phát sinh từ đó cũng giúp cho dự án đạt được những lợi ích đã nói ở trên, tuy nhiên, với tác động của hiệu ứng kiếm tiền đến sau, rõ ràng cách này đã không còn hiệu quả trong việc thu hút người dùng thực sự. Cảm nhận cá nhân của tôi, hiệu quả của hoạt động tặng quà chủ yếu dựa vào tương tác đã đạt đến điểm cao trong thời điểm Airdrop Arbitrum.

Đây cũng là lý do cơ bản mà ZKSync muốn từ bỏ việc sử dụng số giao dịch tương tác như một cơ sở để xác định giá trị người dùng dựa trên quy mô tài sản tương đối. Tuy nhiên, phương pháp chứng minh tài sản này cũng có thể gặp vấn đề. Mặc dù có thể hiệu quả trong việc xác định và loại bỏ rủi ro tấn công Sybil, nhưng vấn đề mới đi kèm là sự bất bình đẳng phân phối tài sản do gây ra sự độc quyền.

Chúng ta biết rằng một giá trị cốt lõi của dự án Web3 là mô hình tự trị phân tán từ dưới lên. Điều này có nghĩa là sự hỗ trợ từ người dùng cơ bản (người dùng thực sự với số vốn nhỏ) mới là nền tảng phát triển của một dự án. Chỉ có người dùng cơ bản, các người dùng cá voi mới có thể tham gia và hình thành một hình thái phát triển bền vững hơn, bởi vì lợi ích tài chính vẫn tồn tại trong phần lớn các tình huống, chỉ khi có đủ người dùng cơ bản, lợi ích của người dùng cá voi mới đủ lớn. Vì vậy, hệ thống phân phối chứng chỉ tài sản có thể dẫn đến việc ngay từ đầu, lợi ích của người dùng cá voi trong số những người đăng ký sớm đã rõ ràng hơn, điều này làm khó để tạo động lực hiệu quả cho người dùng cơ bản, tự nhiên không thể tạo thành một cộng đồng có sức mạnh kết nối.

Cuối cùng, đối với dự án Web3, khi thiết kế cơ chế khởi động lạnh, bạn nên cân nhắc kỹ về hình ảnh người dùng có giá trị cho sản phẩm của mình và thiết kế cơ chế tương ứng dựa trên môi trường hiện tại để kích thích người dùng có giá trị trên và đồng thời tránh tấn công Sybil. Vì vậy, việc thiết kế cơ chế khởi động lạnh riêng của bạn là một chủ đề rất có giá trị và chúng tôi rất hoan nghênh mọi người để lại nhận xét và thảo luận trên X của tôi. Hãy cùng nhau nảy ra một số giải pháp thú vị.