Một kỷ nguyên mới của lòng trung thành kỹ thuật số trong Web3 đang bắt đầu, được thúc đẩy bởi một hệ thống điểm sáng tạo. Kể từ khi Blur ra mắt chương trình điểm đột phá vào năm 2022, các nhóm đã chấp nhận cụm từ tạo động lực mới này và tận dụng nó. Với sự ra mắt của mỗi chương trình điểm mới, chương trình tiếp tục phát triển trong lĩnh vực thiết kế khuyến khích, khám phá các cơ chế khen thưởng và hành vi khuyến khích mới. Đến năm 2024, một hệ sinh thái đa dạng các chương trình tích điểm đã phát triển mạnh mẽ, với mỗi dự án thêm một nét độc đáo cho metaverse điểm không ngừng phát triển. Sự phát triển nhanh chóng này đã tạo ra nhiều phần thưởng phong phú và các hành vi được nhắm mục tiêu cung cấp các cơ hội chưa từng có để kích hoạt và giữ chân người dùng. Tuy nhiên, đối với những người xây dựng mới, việc khám phá sự phức tạp của “kinh tế học toàn diện” có thể gây khó khăn. Điều đó sắp thay đổi.

Thông qua cuộc trò chuyện với nhà phát hành điểm và phân tích kế hoạch điểm 20 long, hướng dẫn này tiết lộ các lợi ích, chỉ trích và ứng dụng thực tế của kinh tế điểm, phù hợp cho cả nhà phát hành điểm mới và cũ.

Phần đầu tiên cung cấp kiến thức cơ bản về điểm thưởng, trong khi phần thứ hai tổng quan toàn diện về kinh tế điểm thưởng trong Web3.

Bạn đã sẵn sàng nâng cấp chương trình kích thích của mình chưa? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu sâu hơn.

Phần 1: Nhập môn điểm

Các điểm tích lũy là gì?

Từ bản chất, điểm thưởng là một loại đơn vị thưởng số, giá trị của nó được thể hiện trong tính ứng dụng hoặc có thể chuyển đổi thành lợi ích cụ thể - cho dù là quyền truy cập độc quyền, giảm giá sản phẩm, hay giá trị tiền mặt trực tiếp. Chiến lược dự án triển khai chương trình tích điểm không chỉ để nuôi dưỡng sự trung thành, mà còn để thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm, mở rộng hiệu ứng mạng, và thông qua việc tăng tốc độ sản phẩm 01928374656574839201 hình thành hành vi người dùng.

Tại sao điểm số quan trọng?

Chương trình tích điểm đã tạo ra một mối quan hệ cùng lợi giữa thương hiệu và người dùng. Công ty nhận được sự trung thành, tăng lên và dữ liệu, trong khi người dùng nhận được phần thưởng từ việc sử dụng lặp lại. Một chương trình tích điểm thiết kế tốt giúp thúc đẩy sự tham gia lâu dài và tăng cường kết nối cảm xúc, cả hai đều rất quan trọng đối với tính phòng thủ của sản phẩm.

Nhìn chung, các công ty/dự án Web2 và Web3 đều có thể nhận được những lợi ích sau từ chương trình tích điểm:

Tiếp thị – Khi kết hợp với chương trình giới thiệu, điểm có thể mở rộng các kênh tiếp thị.

tăng lên - Bởi vì điểm thưởng mang lại giá trị, chúng tăng lên giá trị hiệu quả của sản phẩm/dịch vụ, giúp các chương trình điểm thưởng tăng lên tỷ lệ chuyển đổi trong kênh tiếp thị, thúc đẩy tăng lên các chỉ số hiệu suất chính (như số lượng người dùng hoạt động)

Tính kết dính/trung thành - Chương trình tích điểm có thể tăng cường tính kết dính của sản phẩm, từ đó tăng giá trị trọn đời của người dùng (LTV) và giảm thiểu tỷ lệ thoái. Nghiên cứu cho thấy, thành viên trung thành trung bình chi tiêu long 27%, do đó khi LTV trung bình vượt quá chi phí của thành viên trung thành, tính kết dính của sản phẩm được thực hiện.

Thời điểm vào thị trường - Kế hoạch tích điểm động có thể giúp cho các sản phẩm có hiệu ứng mạng (như các nền tảng mạng xã hội và thị trường tài chính) khởi đầu. Bằng cách thưởng cho những người sử dụng sớm, công ty có thể cải thiện trải nghiệm người dùng (UX) của sản phẩm cho đến khi đạt đến chất lượng ngưỡng.

Người dùng cũng có thể tìm thấy giá trị từ chương trình tích điểm theo cách sau:

Giá trị động viên - Giá trị này có thể được thể hiện dưới dạng giảm giá, sản phẩm miễn phí, quyền truy cập độc quyền và phúc lợi cũng như tiền tệ.

Đồng thuận thương hiệu - Chương trình trung thành hiệu quả không chỉ đơn thuần là phần thưởng giao dịch mà còn khiến khách hàng cảm thấy được coi trọng và thiết lập mối liên kết cảm xúc với thương hiệu. Điểm cao nhất của sự trung thành là khi khách hàng có cảm giác sở hữu tinh thần đối với thương hiệu.

第二部分：giao thức的积分经济学

Chương trình điểm truyền thống

Mặc dù chương trình tích điểm đã tồn tại trong Web2 trong nhiều thập kỷ, nhưng việc áp dụng chúng trong Web3 mang lại những động lực và cơ hội mới. Trong Web2, chúng ta quen thuộc với các chương trình trung thành của hãng hàng không như SkyMiles của Delta Air Lines và các chương trình thưởng thẻ tín dụng như Chase Ultimate Rewards. Những chương trình này đã thành công trong việc thúc đẩy sự giữ chân và tiêu dùng của khách hàng, có giá trị hàng tỷ đô la mỗi năm - đôi khi thu nhập từ chương trình trung thành vượt cả doanh nghiệp chính của công ty! Tuy nhiên, Web3 đã đưa khái niệm tích điểm lên một tầm cao mới.

Cách mạng điểm Web3

Dự án đầu tiên giới thiệu tích lũy vào Web3 là Blur, đã gây ra một loạt phản ứng trong lĩnh vực Tiền điện tử vào năm 2022. Nhiều dự án đã bắt chước, trong đó có một số đạt được quy mô ấn tượng.

Ví dụ, chương trình tích lũy của Eigenlayer phát hành 18 tỷ đô la giá trị tích lũy mỗi năm, nếu chi phí vốn của tổng giá trị khoá của 18 tỷ đô la (TVL) là Tỷ lệ hàng năm 10% (APR). Các dự án đáng chú ý khác bao gồm Ethena, kế hoạch LRT (EtherFi, Swell, Kelp) và Blast.

Đặc điểm nổi bật của dự án Web3

Ngoài những lợi ích thông thường, dự án Web3 cũng có thể đạt được những lợi thế độc đáo sau từ kế hoạch tích điểm:

Khởi động có động lực - Dự án có thể triển khai kế hoạch tích điểm nhanh hơn Token. Điều này cho phép dự án cung cấp động lực cho người dùng ngay từ đầu, thúc đẩy tăng lên từ đầu. Trong khi đó, Token cần thiết kế, phân phối và xem xét thời điểm một cách cẩn thận, điều này có thể khó đối phó trong giai đoạn khởi động của giao thức. Token cũng là một sản phẩm và không nên được triển khai vội vàng.

Tiềm năng chuyển đổi Token - Điểm có thể được thiết kế như một Token có thể chuyển đổi trong tương lai, điều này tăng thêm giá trị tiền tệ tiềm ẩn của nó. Điều này cho phép nhóm phát triển hiệu quả tài trợ đồng thời từ sự kiện tạo mã thông báo (TGE) trong tương lai để hỗ trợ động lực hiện tại.

Tăng cường tính linh hoạt - Chương trình tích điểm cho phép nhóm có thể điều chỉnh linh hoạt lịch trình TGE, phân phối Airdrop và cấu trúc động viên mà không làm gián đoạn tăng lên. Tính linh hoạt này tạo điều kiện cho việc triển khai chiến lược thị trường hiệu quả hơn (GTM). Ngoài ra, khác với các chương trình động viên được chấp thuận bởi quản trị, nhóm có thể điều chỉnh tự do kế hoạch tích điểm. Mặc dù quản trị Token là mục tiêu cuối cùng lý tưởng, nhưng trong giai đoạn đầu, tính linh hoạt của nhóm có thể trở thành lợi thế cạnh tranh của họ.

Thị trường thời điểm - Tokenphát hành thường表现更好 trong thị trường thị trường tăng. Kế hoạch tích điểm cho phép dự án tích lũy đà và cộng đồng trong thị trường thị trường Bear, khi điều kiện thị trường cải thiện, chuẩn bị cho việc phát hành Token thành công.

Chú ý rằng những lợi ích này không chỉ giới hạn trong trường hợp trước TGE. Các dự án như Ethena và EtherFi cũng đã nhận được những lợi ích tương tự cho chương trình tích điểm mùa thứ hai của họ sau khi phát hành Token.

Thiết kế chương trình tích điểm

Kế hoạch tích điểm trong Web3 đã phát triển ra nhiều cơ chế phức tạp, nhiều cơ chế được kết hợp sử dụng. Kế hoạch hiệu quả nhất bao gồm hành vi, cơ bản và nâng cao, một số còn bắt đầu thử nghiệm phần thưởng kế hoạch. Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về mỗi khía cạnh.

Hành động kế hoạch

Kế hoạch hành động mô tả chi tiết hành vi người dùng và các hoạt động để tích lũy điểm, ví dụ như gửi tiền trên L2 hoặc giao dịch trên AMM mới. Bao gồm:

Tài sản không bị khóa - tài sản mà người dùng có thể tự do truy cập (như LRTs, Pendle YTs, Ethena sUSDe được gửi tiết kiệm thế chấp trên Morpho)

Tài sản bị khóa - Những tài sản mà người dùng cần chờ một thời gian để rút ra (như Ethena USDe bị khóa, thế chấp lại địa phương trên Eigenlayer, Karak và Symbiotic)

提供Thanh khoản - 类似于未锁定资产，但存在被动卖出存款资产的风险（如在 Hyperlock 中thế chấp的 Thruster LP 头寸）

Tương tác xã hội - Like, Chia sẻ, Bình luận và theo dõi

Cơ sở kế hoạch

Kế hoạch cơ bản bao gồm những chi tiết quan trọng nhất về kế hoạch tích điểm, như lịch trình phát điểm, tiến độ và quy mô Airdrop. Trong trường hợp có nhiều số lượng lớn, kế hoạch tích điểm được chia thành nhiều mùa, mỗi mùa thường kéo dài từ 3-6 tháng, mỗi mùa có các điều khoản cơ bản riêng biệt.

1、Bảng thời gian phát hành - Người giữ long điểm nhận một lần điểm, và số lượng điểm nhận được

· Phần thưởng một lần

Phân bổ điểm tích lũy một lần cho hành vi cụ thể. Được sử dụng để khởi động hành vi và tiếp thị. Ví dụ, BLUR cho phần thưởng một lần cho việc niêm yết Token không thể thay thế trong vòng 14 ngày, Lyra cho phần thưởng một lần cho việc tham gia hoạt động trên Twitter/X, và Napier cho phần thưởng cho tương tác xã hội và giới thiệu.

Tiền thưởng liên tục

Cung cấp cố định - Tổng cung cấp điểm trong toàn bộ kế hoạch (như Hyperliquid) hoặc trong một giai đoạn/mùa (như Morpho*) là cố định. Mặc dù cả hai đều giảm sự pha loãng của người dùng, nhưng cung cấp cố định có ít sự không chắc chắn nhất, trong khi cung cấp giai đoạn cố định cho phép nhóm có thể linh hoạt sắp xếp lịch trình cấp phát. Thông thường, nhóm sử dụng cơ sở cung cấp cố định để cung cấp bảo hiểm bổ sung cho người dùng.

Phân phối biến đổi - (ví dụ: Eigenlayer, tất cả các LRT chính, Ethena, v.v.). Tổng cung cấp là biến đổi và là một hàm của TVL. Theo tỷ lệ tích lũy điểm số tại một điểm nhất định cho mỗi đô la Mỹ hoặc ETH tham gia hàng ngày, lịch trình phân phối biến đổi làm mờ các khoản tiền gửi sớm. Mặc dù việc thanh toán Airdrop dự kiến ​​(theo đô la Mỹ) hấp dẫn các khoản tiền gửi mới, nhưng những người muốn loại bỏ sự làm mờ phải tăng lượng tham gia đồng bộ với tổng số tiền gửi. Nhóm thích lịch trình phân phối này vì nó loại bỏ sự phức tạp trong việc đảm bảo phân phối công bằng điểm số cho tất cả người tham gia. Để giảm sự làm mờ cho người dùng sớm nhất và tăng sự cấp thiết, nhóm sẽ phát hành lịch trình tích lũy giảm dần (ví dụ: 25 điểm mỗi ngày trong tháng 7, 20 điểm mỗi ngày trong tháng 8, v.v.).

2、Thời gian - Thời lượng phát điểm

· Rõ ràng và mơ hồ - Hầu hết các dự án đều đưa ra kế hoạch/ thời gian mùa cố định (ví dụ như 6 tháng), nhưng một số dự án đưa ra khoảng thời gian (ví dụ như 3-6 tháng). Nhóm mong muốn có tính linh hoạt bổ sung sẽ chọn một khung thời gian mơ hồ, mặc dù điều này có thể gây trở ngại cho tăng lên.

· Điều kiện - Một số kế hoạch / mùa được thiết kế để kết thúc trước thời hạn khi đạt đến các cột mốc quan trọng. Nếu phân phối Airdrop mùa dự kiến ​​là cố định, điều này sẽ tăng độ cấp thiết của việc tham gia. Ví dụ, Ethena có một cột mốc TVL 10 tỷ đô la ở mùa đầu tiên - mục tiêu này đã được vượt quá trong vòng bảy tuần.

*Mặc dù Morpho phân phối $MOPRHO Token không thể chuyển nhượng như là phần thưởng, nhưng hoạt động tương tự như người phát hành điểm thưởng.

Kế hoạch nâng cấp

Kế hoạch nâng cấp là một trong những đòn bẩy chính của sự điều chỉnh của nhóm, nhằm thưởng cho người dùng một tỷ lệ điểm tích lũy tương đối cao hơn thông qua các hành vi cụ thể và có mục tiêu. Dưới đây là danh sách các cơ chế nâng cấp khác nhau:

提升 chất lượng dịch vụ - Dự án có thể cải thiện chất lượng sản phẩm của một nhóm người dùng (ví dụ: Nhà cung cấp thanh khoản) bằng cách khuyến khích “chất lượng dịch vụ” và tăng cường chất lượng sản phẩm của một nhóm người dùng khác (ví dụ: người giao dịch). Đối với hệ thống mà người dùng có thể phân biệt trên “dịch vụ”, như là hồ bơi Univ3, dự án có thể phân phối điểm dựa trên đóng góp của người dùng về trải nghiệm người dùng sản phẩm (như là thanh khoản). Ví dụ bao gồm BLUR, nó thưởng cho LP bằng cách đưa ra giá gần giá đáy của Token không thể thay thế, và Merkl, cơ chế khuyến khích của nó ưa chuộng giá cạnh tranh hơn và kiếm được lợi nhuận Rửa tiền lớn hơn từ LP Univ3.

Giới thiệu - Giới thiệu người khác và kiếm được một phần điểm của họ (ví dụ: 10%). Điều này giúp tiếp thị và khuyến khích thu hút cá voi / người dùng khối lượng lớn. Có nguy cơ giới thiệu từ địa chỉ của chính bạn. Một số dự án sẽ yêu cầu mã giới thiệu để truy cập ứng dụng, tạo thêm tiếng vang tiếp thị, mặc dù tỷ lệ chuyển đổi sử dụng sẽ giảm. Ví dụ như Ethena và Blackbird.

Nâng cấp giới thiệu cấp - Mở rộng hệ thống giới thiệu đơn giản. Người dùng không chỉ có thể kiếm được phần trăm điểm tích luỹ từ người giới thiệu của họ (cấp 1), mà còn có thể kiếm được phần trăm điểm của người được giới thiệu bởi người giới thiệu của họ (cấp 2). Mục đích là khuyến khích người dùng giới thiệu cho những người được dự đoán sẽ tích cực giới thiệu cho người khác. Tồn tại rủi ro giới thiệu thông qua Địa chỉ của chính mình. Ví dụ bao gồm BLUR và BLAST.

Nâng cấp cơ bản - Dự án có thể thêm độ lớn để thu hút và phát triển người dùng quy mô lớn. Ý tưởng cơ bản là tỷ lệ tích lũy điểm cơ bản của bạn tăng theo số lượng sử dụng cơ bản, do đó kiếm được phần thưởng nhanh hơn trong cùng một lượng sử dụng. Những người sử dụng không quy mô lớn sẽ bị đánh giá thấp và khó thu hút. Ví dụ, Aevo có một khối lượng giao dịch cơ bản để thu hút các nhà giao dịch.

Thị trường khởi động - Dự án sẽ sử dụng khởi động để thu hút Thanh khoản và khởi động thị trường mới trước khi hiệu ứng mạng có hiệu lực. Khởi động thường có một thời hạn nhất định, nhưng cũng có thể khám phá các ngưỡng khác. Ví dụ, một số dự án LRT (như EtherFi) sử dụng khởi động gấp đôi trong vòng hai tuần mỗi khi thị trường Pendle mới được khởi động.

Nâng cao tính trung thành - cấp điểm thưởng bổ sung cho người dùng đã tuyên bố trung thành với sản phẩm (tức là chứng minh họ sử dụng sản phẩm A thay vì B). Điều này đặc biệt hiệu quả đối với các sản phẩm phụ thuộc vào hiệu ứng mạng; khi mạng của đối thủ thu hẹp, giá trị tương đối của sản phẩm được tuyên bố tăng thêm. Blur đã sử dụng cách tiếp cận này để nhanh chóng thu hút phần thị phần từ OpenSea khi mới ra mắt. Cách tiếp cận này hiệu quả hơn đối với Token không thể thay thế, bởi vì tính khan hiếm của nó, đặc biệt là khi chủ sở hữu của một bộ sưu tập thường chỉ sở hữu một đơn vị, buộc họ phải lựa chọn tính trung thành; tuy nhiên, đối với Token có thể thay thế, người dùng có thể phân tán số dư của mình vào long Địa chỉ để tránh áp lực không cần thiết.

Nâng cấp phần thưởng ngẫu nhiên - Lấy cảm hứng từ thí nghiệm hộp Skinner, một số dự án thu hút sự tham gia và theo dõi lâu dài hơn bằng cách tạo ra sự không chắc chắn về kích thước hoặc thời gian của phần thưởng. Hệ thống phần thưởng gói quà của Blur sử dụng điểm trung thành để xác định độ hiếm khi phân phối gói quà * may mắn *. Mặc dù người dùng không biết kích thước phần thưởng tuyệt đối, nhưng họ biết số lượng tương đối giữa các gói quà. Tương tự, Aevo sử dụng hệ thống nâng cấp * may mắn * khối lượng, mọi giao dịch của người dùng đều có thể nhận được nâng cấp khối lượng, từ đó tăng thưởng cho giao dịch đó; cả hai dự án đều sử dụng hệ thống nâng cấp phân cấp, trong đó tần suất nâng cấp cao nhất thấp nhất (ví dụ, cơ hội nhận nâng cấp 25 lần với tỷ lệ 1%).

Bảng xếp hạng thăng cấp - Để khuyến khích sự cạnh tranh giữa người dùng, dự án đã thiết lập sự thăng cấp lãnh đạo cho 100 người dùng đạt điểm cao nhất. Điều này sẽ tập trung quyền sở hữu điểm vào những người dùng hàng đầu, nhưng điều này có thể dẫn đến các KPI tuyệt đối cao hơn vì người dùng sẽ cạnh tranh để đạt được thứ hạng cao hơn. Mặc dù không có quảng cáo quá lâu, nhưng Blur đã sử dụng thăng cấp này trong mùa thứ ba.

Token gốc Vị thế bị khóa Tăng cường - Dự án sở hữu Token gốc hiện có sẽ cung cấp tăng cường cho những người nhận điểm đã thể hiện lòng tin lâu dài. Do điều này có thể làm giảm cung cấp lưu thông, nhóm phải dự đoán tăng độ biến động của Token của mình. Ví dụ bao gồm $ENA của Ethena và $SAFE của Safe.

Tăng giá trị TVL - Dự án có thể thúc đẩy việc quảng bá và tiếp thị cho người dùng thông qua việc tăng giá trị TVL. Ví dụ bao gồm 3Jane, chương trình tích điểm theo phong cách AMPL của họ sẽ điều chỉnh sở hữu tích điểm dựa trên TVL, và Overload, cam kết tăng phân phối Airdrop khi đạt được các mốc TVL nhất định.

Nâng cao nhóm - Tạo động lực cho áp lực xã hội và sự phối hợp để đạt được sự nâng cao nhóm. AnimeChain là dự án đầu tiên thử nghiệm phương pháp này, sử dụng Squads như một nhóm chia sẻ nâng cao.

Nâng cấp Khóa - Ngoài lịch trình suy giảm tính kết dính của sự thưởng truyền thống, một số dự án đã bắt đầu thử nghiệm việc thưởng tăng tính kết dính trong tương lai. Ví dụ bao gồm EtherFi với tăng gấp 1-2 lần StakeRank trong quý 2 và Hourglass với tăng gấp 1-4 lần khóa thanh khoản cho các khoảng thời gian khác nhau.

Phần thưởng kế hoạch

Cuối cùng, phần thưởng kế hoạch là lợi ích ngay lập tức khác ngoài dự đoán Airdrop. Tính chất đầu cơ của Airdrop trong tương lai đã thúc đẩy nhu cầu của hầu hết các điểm tích lũy, nhưng một số dự án đang cố gắng cung cấp tính ứng dụng bổ sung cho người sở hữu điểm tích lũy, ví dụ như Rainbow Wallet cung cấp Cổ tức ETH cho người sở hữu điểm tích lũy.

Mặc dù thành phần này hiện tại còn rất nhỏ, nhưng tôi tin rằng đội ngũ lớn hơn sẽ thử nghiệm phần thưởng cho người nắm giữ điểm, lấy cảm hứng từ cơ chế Web2, chẳng hạn như giảm giá phí sản phẩm, truy cập hoạt động và các lợi ích khác.

Tích hợp tất cả yếu tố

Các tính năng đa dạng của các mô-đun xây dựng này làm cho việc thiết kế chương trình tích điểm trở nên sáng tạo. Sau khi nhóm xác định được mục tiêu của mình (như thu hút người dùng, cải tiến sản phẩm, tiếp thị, v.v.), nó có thể kết hợp các mô-đun xây dựng theo thứ tự hoặc song song để đạt được hiệu quả tối đa. Dưới đây là một số ví dụ về các trường hợp sáng tạo vượt trội so với chiến lược tích điểm truyền thống ‘gửi tiền tại đây’ nhằm nâng cao giá trị tổng cố định (TVL):

Chiến lược của Ethena là phân phối điểm thưởng cho người nắm giữ USDe và tăng thu nhập cho người nắm giữ sUSDe.

Chiến lược của Napier là khuyến khích tương tác xã hội và các chủ sở hữu tài sản của dự án khác nhằm mở rộng mối quan hệ đối tác và tăng cường phạm vi tiếp thị.

Chiến lược tiếp cận thị trường của BLUR tận dụng nhiều cơ chế tích điểm trong long và short vote, nhanh chóng tạo ra cung cầu và giành được thị phần trên Token không thể thay thế khi được công bố công khai. Chiến lược cao cấp của họ bao gồm sử dụng gói quà tặng ngẫu nhiên để tăng cường hiệu quả.

Người dùng nhận - Airdrop 0 phần thưởng cho các thử nghiệm nội bộ, nhằm thu hút những nhà giao dịch Token không thể thay thế hoạt động nhất.

Khởi động Airdrop 1 phần thưởng cho người dùng giao dịch Token không thể thay thế đã niêm yết mới。

Xây dựng cung cấp từ người dùng trung thành - Airdrop 2 có quy mô lớn hơn Airdrop 1, thưởng longđang niêm yết hơn và tăng cường đối với những người trung thành đang chuyển thanh khoản từ thị trường Token không thể thay thế khác.

刺激需求 - Airdrop 3 奖励竞争性出价以激励khối lượng。

Sau khi thiết kế kế hoạch tích lũy điểm và chiến lược tiếp cận thị trường của dự án, nó sẽ chuyển sự chú ý của mình sang việc thực hiện kế hoạch. Tính toán tích lũy điểm, đường ống dữ liệu, cung cấp giá và lưu trữ dữ liệu tích lũy điểm là các thành phần của hậu trường kế hoạch tích lũy điểm. Sau khi hậu trường hoàn tất, dự án sẽ tập trung vào việc triển khai dành cho người tiêu dùng, thường là một bảng điều khiển công cộng hiển thị số dư tích lũy điểm và bảng xếp hạng điểm tích lũy. Nhiều dự án xây dựng triển khai từ đầu, nhưng một số lại giao cho các cửa hàng phát triển và nhà cung cấp cơ sở hạ tầng khác.

Tiếp theo, khi dự án sẵn sàng cho sự kiện tạo mã thông báo (TGE) và Airdrop lần đầu tiên, họ sẽ khám phá các phương pháp phân phối Token cho holder điểm của họ. Mặc dù cơ chế Airdrop không được bao gồm trong bài đăng này, nhưng nhóm nên xem xét cách thức phân phối AirdropToken dưới dạng Tùy chọn, phân phối cố định và động, phân phối tuyến tính và phi tuyến tính, Quyền sở hữu, Vị thế bị khóa, phòng chống Sybil và triển khai phân phối. Những người quan tâm đến nội dung chi tiết hơn có thể tham khảo bài đăng này để nắm bắt nhanh chóng.

Những lời phê phán và hạn chế của chương trình tích điểm

Mặc dù các chương trình tích điểm đã chứng minh được tính hiệu quả của chúng, nhưng chúng không hoàn toàn không bị chỉ trích. Các chương trình tích điểm hoàn toàn là cơ chế khích lệ tập trung. Việc tính toán tích điểm tích lũy, lưu trữ dữ liệu, lịch trình chương trình và các tiêu chuẩn thường không rõ ràng với người dùng, thường được lưu trữ trong cơ sở dữ liệu off-chain. Do đó, các nhà phát hành tích điểm phát hành cần ưu tiên tính minh bạch càng nhiều càng tốt để xây dựng niềm tin cơ bản của người dùng. Nếu người dùng không thể tin tưởng vào các điều khoản của chương trình tích điểm, họ sẽ không coi trọng các điểm này mà thay vào đó, họ sẽ vội vàng theo đuổi phần thưởng.

Mặc dù vì lý do pháp lý, đội ngũ trước TGE thường không thể tiết lộ việc sắp diễn ra Airdrop hoặc phân phối cho người giữ điểm, nhưng họ có thể đầu tư vào giao tiếp đơn giản, tiết lộ kế hoạch điều chỉnh kịp thời và sửa chữa nhanh chóng khi xảy ra lỗi; EtherFi đã đặt ra một tấm gương tốt trong việc xử lý lỗi tính toán.

Những lời chỉ trích công khai khác, chẳng hạn như phân bổ Airdrop không hào phóng và dễ bị tổn thương trước các cuộc tấn công Sybil, thực sự không công bằng khi đổ lỗi cho chương trình điểm, trong khi thực tế đó là lỗi của chương trình Airdrop. Điểm chỉ là một cách chính xác để khuyến khích và ghi lại “chia sẻ điểm” mà người dùng có. Các điều khoản Airdrop xác định cách thức, thời gian và loại điểm thù lao mà chủ sở hữu được trả.

Như chúng ta đã thấy trên Eigenlayer, người dùng không hề không hài lòng với số dư điểm của họ. Họ không hài lòng với số lượng Airdrop mà điểm của họ được chuyển đổi và tiêu chuẩn nhận diện chưa được tiết lộ. Sau 11 tháng gửi tiền, holder chỉ nhận được 5% TGE, họ cảm thấy mình đã bị ‘canh tác’ và thu nhập thu được thấp hơn nhiều so với mức trung bình thị trường lúc đó. Ngoài ra, nhiều holder bất ngờ bị khóa địa lý, không thể nhận số lượng $EIGEN của họ. Mặc dù nhóm có hoàn toàn quyền tự do trong việc phân phối Token, nhưng họ có thể dễ dàng tránh được vấn đề sau bằng cách áp đặt khóa địa lý trước đó cho sản phẩm. Trường hợp của Blast cũng tương tự như vậy - người dùng không hề không hài lòng với số dư điểm của họ. Blast đã Airdrop 7% cho holder và yêu cầu khóa Ví tiền của 1000 phần Vị thế bị khóa trong 6 tháng. Đối với một kế hoạch dưới 6 tháng, điều này khá tương đồng với các mùa Airdrop khác (như Ethena, EtherFi và các loại khác).

Tóm lại, tính hiệu quả của chương trình điểm đã được chứng minh, nhưng vẫn tồn tại các vấn đề về tập trung và thiếu minh bạch. Các nhà phát hành điểm nên chú trọng vào việc xây dựng tính minh bạch và giải quyết tốt các vấn đề Airdrop và tuân thủ pháp luật, nhằm tối đa hóa sự tin tưởng và sự tham gia của người dùng.

Mặc dù không phải là một phê phán về thiết kế kế hoạch, nhưng mệt mỏi từ tích điểm ngày càng trở thành một vấn đề trong hệ sinh thái, như đã thấy trên diễn đàn công cộng và trong các cuộc thảo luận riêng với Cá voi Tài chính phi tập trung. Hiểu giá trị của một điểm số tốn thời gian và công sức. Đối với mỗi kế hoạch mới, người dùng cần xây dựng một mô hình ban đầu và liên tục cập nhật giả định của mình để đảm bảo vốn hoặc hành động của họ mang lại lợi ích tối đa. Với việc các kế hoạch tích điểm mới tràn ngập hệ sinh thái, người dùng gặp khó khăn trong việc bắt kịp, dẫn đến mệt mỏi và diễn ra chậm chạp giữa các kế hoạch tích điểm. Ví dụ, giả sử bạn có hai lựa chọn: điểm A với 1000 đơn vị mỗi ngày và điểm B với 2 triệu đơn vị mỗi ngày - cái nào có giá trị hơn? Cái có giá trị hơn có đủ giá trị để đáng đầu tư rủi ro vốn không? Câu trả lời không rõ ngay lập tức. Những dự án không thể phân biệt ngay lập tức kế hoạch tích điểm của họ với tất cả các kế hoạch khác, sức ảnh hưởng của điểm số của họ sẽ yếu hơn.

Tác dụng phụ quan trọng cuối cùng và khá ngấm ngầm của hệ thống điểm là chúng có xu hướng che giấu sự phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF). Tích phân là cơ chế mồi tuyệt vời, nhưng chúng có khả năng che giấu lợi ích hữu cơ rất quan trọng để tìm PMF. Ngay cả sau khi xác nhận PMF, nhóm cần xây dựng đủ lực kéo hữu cơ để tìm ra tính bền vững của sản phẩm / dịch vụ trước khi thắt chặt các ưu đãi. Mason Nystrom của Variant gọi đó là “vấn đề khởi đầu nóng”. Đối với các nhóm chưa xác thực PMF, tôi khuyên bạn nên xác thực PMF trong chương trình beta kín trước khi giới thiệu tín dụng. Đối với các nhóm đã xác thực PMF, tình hình phức tạp hơn một chút, nhưng Mason khuyên các nhóm nên “thực hiện các bước bổ sung để đảm bảo rằng phần thưởng mã thông báo được sử dụng một cách tự nhiên và thúc đẩy các số liệu quan trọng như mức độ tương tác và duy trì.”

Tóm lại, mặc dù kế hoạch tích điểm đã có hiệu quả trong giai đoạn khởi động, nhưng nhóm phải chú ý đến vấn đề minh bạch, mệt mỏi với tích điểm và vấn đề phù hợp với thị trường sản phẩm. Qua việc giao tiếp kịp thời, cơ chế khuyến khích hợp lý và đảm bảo sự tham gia hữu cơ của người dùng, nhóm có thể tối đa hóa hiệu quả của kế hoạch tích điểm và đồng thời tránh các tác động tiêu cực tiềm ẩn.

Tương lai dự kiến

Nhìn vào tương lai, tôi dự đoán chương trình tích điểm sẽ phát triển để giải quyết những vấn đề cấp bách nhất như sự minh bạch của chương trình và sự mệt mỏi do tích điểm.

Để cải thiện tính minh bạch của tổng cung, logic phân phối và lịch sử tích luỹ, trong tương lai, kế hoạch tích điểm hoặc một phần của nó sẽ tồn tại trên chuỗi. Ví dụ về việc triển khai tích điểm trên chuỗi bao gồm AMPLOL của 3Jane và FXLT của Frax. Một nhà cung cấp phần mềm tích điểm khác là Stack, xây dựng cơ sở hạ tầng quản lý kế hoạch tích điểm trên chuỗi.

Giải quyết vấn đề mệt mỏi về điểm thưởng là một thách thức phức tạp hơn. Mặc dù vấn đề về cách phân biệt thiết kế kế hoạch thường được thảo luận trên cuộc trò chuyện riêng tư và truyền thông xã hội, nhưng chìa khóa để giảm mệt mỏi có thể nằm ở việc cho phép người dùng đánh giá giá trị điểm thưởng nhanh chóng và tự tin. Khả năng này sẽ đơn giản hóa đáng kể việc so sánh giữa các cơ hội điểm thưởng khác nhau, làm cho quyết định tham gia trở nên trực tiếp hơn và không áp đảo. Mặc dù không thuộc phần thiết kế kế hoạch điểm thưởng, thị trường phụ (như Whales Market) có thể giúp người dùng xác định giá trị điểm thưởng và giảm mệt mỏi, mặc dù thanh khoản của nó không đủ để hỗ trợ hầu hết các chiến lược rút điểm thưởng. Tuy nhiên, khi các thị trường này trưởng thành, chúng có thể trở thành không thể thiếu trong việc phát hiện giá, cung cấp chiến lược rút điểm thưởng và tạo ra một nền kinh tế điểm thưởng linh hoạt hơn.

Nhìn chung, kế hoạch tích điểm trong tương lai sẽ tập trung vào mức độ minh bạch cao hơn và thân thiện với người dùng hơn, thông qua việc thực hiện on-chain và phát triển thị trường phụ, giải quyết các thách thức chính đang đối diện hiện nay.

Kết luận

Điểm thưởng đã trở thành một công cụ mạnh mẽ trong hệ sinh thái Web3, mang lại lợi ích vượt trội so với các chương trình trung thành truyền thống. Chúng cho phép dự án thưởng cho người dùng cốt lõi trung thành, kích hoạt hiệu ứng mạng, và điều chỉnh chiến lược tiếp cận thị trường một cách dễ dàng hơn một cách dễ dàng hơn. Điều này dẫn đến việc phát triển sản phẩm hiệu quả hơn và cuối cùng tạo ra giá trị cho người dùng cuối cùng.

Với sự trưởng thành của lĩnh vực này, tôi dự đoán rằng thiết kế và triển khai kế hoạch tích điểm sẽ tiếp tục đổi mới. Chìa khóa thành công là cân bằng giữa tính minh bạch và linh hoạt, và kết hợp chặt chẽ kế hoạch tích điểm với mục tiêu dự án tổng thể và nhu cầu của người dùng.

Đối với những người xây dựng và dự án trong lĩnh vực Web3, việc hiểu và tận dụng sức mạnh của một chương trình tích điểm thiết kế tốt có thể là yếu tố quan trọng để đạt được sự tăng trưởng bền vững. Trong quá trình tiến lên phía trước, tích điểm có thể tiếp tục là một phần cơ bản của cấu trúc khuyến khích mã hóa, và tiếp tục tạo ra cấu trúc tài chính phi tập trung và các lĩnh vực khác.

「Liên kết gốc」