Năm năm trước, trong mắt hầu hết các nhà đầu tư, Yushu chắc chắn không phải là một mục tiêu nổi bật.
Người sáng lập của nó không có nền tảng từ các trường đại học danh tiếng ở nước ngoài, không có cái gọi là “hào quang của người tinh hoa”, ba sản phẩm mới được Yu Shu vừa ra mắt đã thử nghiệm thương mại hóa, các sản phẩm robot chó bốn chân trên thị trường vẫn chưa thoát khỏi nhãn mác “đồ chơi lớn”… So với các công ty robot bốn chân khác, Yu Shu năm 2020 dường như vẫn chưa chứng minh mình không phải là một công ty tiêu dùng. Tuy nhiên, với niềm đam mê công nghệ của bản thân và rào cản công nghệ tự nghiên cứu, Wang Xingxing vẫn thu hút được một nhóm nhà đầu tư.
“Vương Hưng Hưng nói về công nghệ, nói về robot với ánh mắt sáng rực, anh ấy rất tin tưởng vào công nghệ, rất kiên định, đồng thời khả năng lặp lại sản phẩm của Vũ Thụ cũng rất mạnh.” Nhà đầu tư sớm của Vũ Thụ, người sáng lập SevenUp Capital, Triệu Nan còn nhớ cảnh anh lần đầu gặp Vương Hưng Hưng.
Năm 2020, Zhao Nan đã đại diện cho một tổ chức dẫn dắt đầu tư vào vòng gọi vốn pre-A của Yushu. Trong một cuộc phỏng vấn, anh tiết lộ rằng vào khoảng năm 2020, Yushu đã tích lũy được những người dùng hàng đầu và các phòng thí nghiệm như Nvidia, Google sau những bước đi thương mại nhỏ. Khả năng lặp lại công nghệ và khả năng kỹ thuật cũng đã khiến cho hình mẫu hệ sinh thái của doanh nghiệp bắt đầu hình thành. Hiện tại, Yushu đã đạt được lợi nhuận, và gần đây trong cuộc trao đổi với Wang Xingxing, bên kia đã phản hồi rằng không có kế hoạch gọi vốn mới.
Điều thú vị là, Vương Hưng Hưng ban đầu không có kế hoạch làm “robot hình người”, anh cho rằng điều này sẽ dẫn đến “hiệu ứng thung lũng kinh dị”. Nhưng làn sóng AI sinh ra đã khiến vị doanh nhân trẻ này nhanh chóng chuyển mình, năm nay, Robot Ngọc Thụ đã xuất hiện trên chương trình Tết khiến cả nước phát cuồng vì robot.
“So với các sản phẩm tiêu dùng, Yushu có khả năng trở thành nền tảng phần cứng của một hệ sinh thái robot cao hơn.” Zhao Nan nói, trong tương lai nó có cơ hội như Xiaomi, trở thành một người tích hợp hệ sinh thái trong lĩnh vực robot.
Máy chó không phải là “đồ chơi lớn”
“Yushu không phải là một công ty tự nhiên xuất hiện trên trời.” Zhao Nan nói. Vào tháng 4 năm 2020, thông qua sự giới thiệu của các nhà đầu tư khác, Zhao Nan đã bay đến Hàng Châu và gặp người sáng lập kiêm CTO (Giám đốc Công nghệ) của Yushu, Wang Xingxing, ở khu Bình Giang.
Vào thời điểm đó, Utree, sau hơn ba năm thành lập, đã công bố ba sản phẩm, bao gồm chó máy bốn chân Laikago, chó máy bốn chân AlienGo phục vụ cho ngành định vị và robot bốn chân phiên bản giáo dục Unitree A1.
Chó máy bốn chân trong thị trường vốn lúc bấy giờ được phần lớn nhà đầu tư định nghĩa là “món đồ chơi lớn”. Khi một công ty được coi là công ty tiêu dùng, mô hình kinh doanh và hệ thống định giá của nó sẽ rơi vào khung đánh giá về tính thú vị của sản phẩm, nhu cầu thiết yếu và chiến lược định giá. Ông tiết lộ rằng, Yushu trước đó cũng đã từng tiếp xúc với các công ty như DJI, Cheetah Mobile, nhưng cuối cùng đều không thể đạt được hợp tác tài chính.
“So với DJI, quy mô hệ sinh thái mặt đất trong lĩnh vực robot lớn hơn nhiều.” Zhao Nan hồi tưởng lại phán đoán lúc đó. Ông cho rằng, DJI đã giải quyết được vấn đề làm việc trên không, nhưng sự phức tạp và tính thực tiễn của các cảnh mặt đất cao hơn, và robot bốn chân nhờ cấu trúc sinh học và khả năng thích ứng, có thể trở thành nền tảng vận chuyển, mang theo cánh tay cơ giới vào các lĩnh vực công nghiệp, an ninh, kiểm tra, v.v. Hơn nữa, khác với con đường giá cao của Boston Dynamics, Zhao Nan tin rằng lợi thế về chuỗi cung ứng và chi phí nghiên cứu và phát triển của Trung Quốc có thể “hạ giá” chi phí của robot bốn chân.
赵楠 nói rằng, yếu tố chính khiến anh bị ấn tượng với Yu Shu là, một là tích lũy công nghệ cốt lõi do Yu Shu tự nghiên cứu. Vương Hưng Hưng đã dẫn dắt đội ngũ nghiên cứu công nghệ nền tảng robot từ giai đoạn học cao học tại Đại học Thượng Hải, sở hữu các bằng sáng chế về mô-đun khớp nối, bảng điều khiển chính, v.v. Hai là Yu Shu đã có ý thức và khả năng tự xây dựng nhà máy từ sớm. Năm 2020, Yu Shu đã có một xưởng nhỏ tại Hàng Châu, tự phát triển khuôn để sản xuất các linh kiện không tiêu chuẩn, giải quyết vấn đề sản xuất hàng loạt; ba là hình mẫu xác minh thương mại. Lúc đó 70% khách hàng của Yu Shu là các phòng thí nghiệm và ông lớn công nghệ ở nước ngoài (như Nvidia, Google, Meta, v.v.), được sử dụng cho phát triển lại hoặc huấn luyện AI, còn khoảng 20% khách hàng áp dụng vào các tình huống công nghiệp như kiểm tra an ninh.
“Sự tồn tại của những khách hàng này chứng minh rằng Yushu không phải là một công ty đồ chơi.” Zhao Nan nói.
“Những ưu điểm và nhược điểm của Yushu đều rất rõ ràng.” Zhao Nan nói, so với các ngôi sao khác, Wang Xingxing không có cái gọi là “vầng hào quang của người ưu tú”, Wang Xingxing cũng thừa nhận rằng mình “không toàn diện”, và việc thương mại hóa của đội ngũ vẫn còn ở giai đoạn đầu, thiếu sự xác thực đủ. Nhưng anh ấy rất đam mê công nghệ, “khi nói về công nghệ, mắt anh ấy sáng rực.”
Từ góc độ sinh thái công nghiệp, robot bốn chân là một phương tiện di chuyển ổn định. Zhao Nan định vị sản phẩm robot bốn chân của Yushu là một ch nền tảng di động có thể áp dụng trong các tình huống công nghiệp, mang theo cảm biến thông minh, cánh tay cơ khí và các cấu trúc phát triển thứ hai để thương mại hóa. Để đạt được quy mô thị trường và định giá nhất định, cơ hội cho các công ty cấp nền tảng sẽ lớn hơn. “Doanh nghiệp không thể chỉ dựa vào một sản phẩm đơn lẻ để tích hợp chuỗi sản xuất và tiêu thụ.” Zhao Nan nói.
Ông cũng đề cập đến tên của UNITREE, thực ra ẩn chứa “tham vọng” của Vương Hưng Hưng - “Vũ” có nghĩa là vũ trụ, “Thụ” đại diện cho sự phát triển và mở rộng của cây công nghệ. Ông hy vọng UNITREE sẽ trở thành một công ty công nghệ toàn cầu, gắn rễ vào công nghệ cốt lõi, các nhánh kết nối với các đối tác sinh thái, cuối cùng phát triển thành một “rừng” bao phủ nhiều cảnh sinh thái.
“Sau năm 2020, mỗi năm đều có lợi nhuận”
赵楠 tiết lộ, kể từ năm 2020, báo cáo tài chính của Yushu mỗi năm đều duy trì trạng thái có lãi.
Bí mật của lợi nhuận nằm trong công nghệ và chi phí của Yushu. Khi Yushu bắt đầu thương mại hóa, công ty robot lâu đời của Mỹ, Boston Dynamics, cũng đang thử nghiệm thương mại hóa với giá trên 70.000 đô la. “Vấn đề của Boston Dynamics là chi phí sản xuất phần cứng quá cao, nhưng họ đã có một số khách hàng ổn định và cũng chứng minh được không gian thị trường cho sản phẩm này,” Zhao Nan nói.
Lợi thế của Yushu nằm ở việc dựa vào cơ hội hệ thống của chuỗi công nghiệp Trung Quốc. Việc tự nghiên cứu và phát triển các linh kiện chính đã khiến các nhà cung cấp ở thượng nguồn của Yushu chuyển từ nhà cung cấp linh kiện thành nhà cung cấp vật liệu, loại bỏ một lớp giá trị gia tăng. Trong giai đoạn nghiên cứu và phát triển các linh kiện không tiêu chuẩn, Yushu từ đầu đã kiên quyết sử dụng nhà máy của riêng mình để lắp ráp và gia công. Triệu Nan tiết lộ rằng vào năm 2022, anh đã tham quan nhà máy tự có của Yushu, “ngay gần công ty Yushu, đội ngũ công ty đã tự mua các khuôn phát triển liên quan, có thể thực hiện một số sản xuất chuỗi cung ứng linh hoạt, phát triển các linh kiện chính.”
Điều này cũng trực tiếp nâng cao hiệu quả đào tạo hiệu suất của robot đào tạo Yush. Động cơ khớp có mật độ mô-men xoắn cao và cảm biến lực khớp là chìa khóa để đạt được khả năng vận động cao cấp như lộn vòng. Nếu các bộ phận cốt lõi của robot bị hư hỏng trong quá trình đào tạo, việc liên hệ lại với nhà cung cấp bộ phận thượng nguồn để sửa chữa và điều chỉnh thông số sẽ là một chu kỳ rất dài. Nhưng nếu các bộ phận cốt lõi được tự nghiên cứu, kỹ thuật viên trong đội ngũ quen thuộc với thiết kế, cấu trúc và thông số hiệu suất của các bộ phận này, có thể nhanh chóng xác định nguyên nhân hỏng hóc và bắt tay vào sửa chữa, giúp robot trở lại sân tập.
Vì vậy, khả năng lặp lại sản phẩm và kiểm soát chi phí của Yushu đã được kích thích dần dần qua từng lần luyện tập. Vào năm 2020, giá của robot bốn chân phiên bản giáo dục A1 mà Yushu phát hành đã lần đầu tiên giảm xuống còn 100.000 nhân dân tệ. Một năm sau, robot chó Go1 mà Yushu phát hành cho thị trường tiêu dùng B đã giảm giá xuống còn 16.000 nhân dân tệ, trong khi giá của Go2 được phát hành vào năm 2023 đã giảm xuống dưới 10.000 nhân dân tệ.
Chi phí cho robot bốn chân nhanh chóng cũng đã được Yushù ứng dụng vào robot hình người hai chân. Thú vị là, Vương Hưng Hưng vào thời điểm thành lập Yushù không có ý định phát triển robot hình người. Triệu Nan đã tiết lộ với phóng viên của Nhất Tài Chính rằng, “Khi đó, ông ấy cảm thấy robot hình người tồn tại ‘hiệu ứng thung lũng kinh dị’, trong phát triển công nghệ và thương mại hóa vẫn chưa trưởng thành.” Triệu Nan nói rằng, cho đến khi OpenAI phát hành ChatGPT vào năm 2022, Vương Hưng Hưng đã có một đánh giá mới: công nghệ học thông minh của robot đã có cơ hội phát triển mới.
Sự chuyển biến này cũng thể hiện tính thực tế và sự nhạy bén của Vương Hưng Hưng.
“Vào thời điểm này, công nghệ bốn chân của Yushu đã dần trưởng thành qua một vài vòng lặp cải tiến, bốn chân và hai chân vẫn có một số phần chung trong các cảm biến khớp, bộ điều khiển và động cơ ở cấp độ logic cơ bản.” Zhao Nan cảm thấy, mặc dù Yushu không phải là người đầu tiên làm robot hai chân, nhưng dưới sự tích lũy công nghệ bốn chân trước đó, việc tham gia vào lĩnh vực robot hình người hai chân cũng là sự mở rộng tự nhiên của Yushu, là một sự phát triển theo xu thế."
Vào tháng 2 năm 2023, dự án robot hình người đã được khởi động nội bộ tại Yushu, chỉ sau khoảng 7 tháng, sản phẩm robot hình người đầu tiên H1 của Yushu đã được ra mắt công chúng.
Trí tuệ thể chất có hy vọng sẽ ra đời những công ty cấp nền tảng.
Trong quá trình liên tục phát triển, độ tin cậy và ổn định của công nghệ phần cứng đã trở thành một lợi thế mới của Yushu. Trong cuộc trò chuyện gần đây với Vương Hưng Hưng, Triệu Nan đã hỏi Vương Hưng Hưng liệu Yushu có cần tiến hành một vòng gọi vốn mới hay không, Vương Hưng Hưng đã đưa ra câu trả lời phủ định.
“Yushu là một công ty cấp nền tảng có khả năng chuỗi sinh thái và hợp tác phối hợp, nếu xem Yushu như một nền tảng công nghệ, thì trần nhà của nó rất cao.” Zhao Nan nói. Nhân viên Yushu cho biết tại CES năm nay, thị phần toàn cầu của robot bốn chân Yushu đạt 60%-70%.
Trong tưởng tượng của Triệu Nan, Yushù có thể trở thành một nền tảng công nghệ trong lĩnh vực robot, tương tự như hệ thống Android hoặc Apple. “Yushù có cơ hội trở thành một công ty sinh thái giống như Xiaomi.” Cũng giống như Xiaomi đã xây dựng một hệ sinh thái lớn bao gồm điện thoại, nhà thông minh và nhiều lĩnh vực khác, Yushù cũng đang dựa vào hệ thống hai chân và bốn chân của mình để phát triển xây dựng hệ sinh thái.
Là một sản phẩm kết hợp giữa phần mềm và phần cứng, quá trình tiến hóa của robot chắc chắn sẽ diễn ra chậm hơn một chút. “Sự phát triển của robot cần trải qua hai giai đoạn, giai đoạn đầu tiên là phần cứng, đây cũng là khả năng cơ bản của robot. Giai đoạn thứ hai là kết hợp với AI, để học hỏi và thực hiện các thao tác thông minh hơn.” Zhao Nan nói, phần mềm sẽ có sự tiến bộ bùng nổ, nhưng phần cứng không thể cải thiện một cách bùng nổ, chỉ có thể thay đổi theo chiều hướng tuyến tính.
“Có thể Yushù sẽ dựa trên nền tảng hiện tại, trong tương lai sẽ ra mắt một hệ điều hành AI cho robot, dựa trên hệ điều hành này, Yushù sẽ mở thêm nhiều giao diện cho các công ty trong chuỗi sinh thái.” Trong tưởng tượng của Triệu Nan, các ứng dụng suy diễn AI theo chiều dọc được phát triển bởi các doanh nghiệp khác nhau sẽ hình thành cơ chế chia sẻ và phản hồi dữ liệu trong nền tảng phần cứng của robot, từ đó giúp tối ưu hóa mô hình lớn, nâng cao khả năng hiểu và đối phó với các tình huống phức tạp của robot.
Ông giải thích với phóng viên rằng, đối với các công ty trí tuệ thể xác, việc phát triển một mô hình trí tuệ thể xác phù hợp cho robot không thể chỉ do một đội ngũ AI thuần túy thực hiện, vì trong quá trình huấn luyện cần phải hiểu sâu về cơ chế hoạt động của phần cứng, như cảm biến khớp, bộ điều khiển và các phần cứng khác.
Vào năm 2025, một số nhà sản xuất bản thể trí thông minh cũng sẽ bắt đầu tung ra một số mô hình lớn. Vào tháng Hai năm nay, Figure, một công ty robot hình người, đã công bố ra mắt Helix mô hình lớn chung VLA (Vision-Language-Action) phổ quát tự phát triển, cho phép robot được trang bị Helix cộng tác với nhiều máy thông qua kiến trúc hệ thống kép và yêu cầu sức mạnh tính toán thấp. Nhà sản xuất ontology Galaxy General cũng đã phát hành mô hình cơ bản nắm bắt end-to-end GraspVLA vào đầu năm, thể hiện khả năng khái quát hóa hành động của robot dưới sự can thiệp của các vật phẩm. Xingdong Era cũng đã phát hành mô hình robot bản địa end-to-end ERA-42 để tăng cường khả năng hoạt động của robot. Các công ty này đang bắt đầu với bản thể học robot và dần được trang bị khả năng AI phong phú hơn.
Hiện nay, những chú chó máy và robot hình người của Trung Quốc cũng đã bắt đầu xuất hiện trong các tình huống thực tế. Vào ngày 25 tháng 3, Audi FAW lần đầu tiên giới thiệu robot hình người công nghiệp Walker S1 tại cơ sở sản xuất, tham gia vào dự án thí điểm quy trình chất lượng trong quá trình sản xuất ô tô, thực hiện nhiệm vụ kiểm tra rò rỉ điều hòa không khí. Vào tháng 6 năm ngoái, Robot Leju đã ký kết thỏa thuận hợp tác với Jiangsu Hengtong để khám phá ứng dụng quy mô của robot hình người trong các tình huống công nghiệp; vào cuối năm 2024, Zhaimi cũng đã thông báo hợp tác với công ty robot hình người Magic Atom, cung cấp môi trường nhà máy và tình huống quy trình thực tế, để robot hình người thực hiện đào tạo làm việc thực tế.
Trong bối cảnh bán cấu trúc, các tình huống công nghiệp hiện nay thân thiện hơn với robot. “AI kết hợp với trí tuệ thể chất hiện chưa đến giai đoạn thể hiện sức mạnh, nhưng tôi tin rằng có thể sau 1-2 năm nữa, sẽ có những đột phá liên quan xảy ra trong ngành.” Zhao Nan nói.
（Nguồn: Yi Cai Jin Rong）
Nguồn: Đông Phương Tài Phú Net
Tác giả: Thời báo Tài chính đầu tiên
