潮汕青年的機器人公司，拿到新融資。
12月16日，雲鯨智能宣佈，獲得深圳、無錫兩大國資合計數億元的投資。
數日前，在深圳辦公室，其創始人兼CEO張峻彬在接受《21CBR》記者專訪時表示，“2025年有規模翻倍的目標，對資金有需求。”
雲鯨主要製造清潔機器人，已完成多輪融資，投資方包括字節跳動、紅杉資本和李澤湘管理的清水灣基金等，最新估值超百億。
現年34歲的張峻彬，沒上過一天班，埋頭搞研發，做出一家獨角獸企業。
雙線並進
“11月已經提前完成今年營收目標，增長超100%。”張峻彬告訴記者，投資人對2024年業績很滿意。
他分析，收入增長有兩個原因：一是產品能力強，2024年發佈的10款產品，都有競爭力；二是海外市場表現不錯。
舉個例子，公司主要產品是掃地機器人，2023年5月，才發佈第一款洗地機，如今躋身行業頭部，共有2個系列超5款產品。
據奧維雲網數據，2024年9月，其洗地機線上零售額市佔率為7.03%，進入行業前三。
“洗地機成為公司新的戰略品類。”張峻彬指出。
雲鯨洗地機為什麼能後來居上?張認為，研發團隊找到了用戶痛點。
通過訪談核心用戶，團隊摸清了中國家庭的清潔需求。比如家庭結構上，老少同住的中國家庭很多，由父母幫忙打掃衛生，其需要設計輕巧、操作簡單、容易上手的產品。
雲鯨團隊採用輕量化設計方法，使手部負重降到0.8千克，相當於兩瓶可樂的重量。
據張峻彬介紹，公司研發人員有五六百人。他也深度參與到產品研發中，有“首席產品經理”的頭銜。
品類擴展加速，覆蓋更多價格段。公司4月推出的旗艦產品“逍遙001”，售價上探到5000元檔。作為入門級產品，掃地機K1價格則低至1200元；新發布的洗地機F1，價格同樣不到1500元。
“在高端市場，今年站穩腳跟了。”張峻彬說，從無到有，雲鯨在這塊市場的份額，已超10%。
公司也在加速拓展線下渠道，在成都、重慶、武漢等多個城市開新店。團隊同步發力海外市場，進入三十個餘國家。截至9月底，海外業務營收，同比增長近7倍。
張峻彬透露，海外營收佔近三成，明年會進入更多國家，目標是銷量佔比達到一半。
“海外市場寬廣，值得做。在國內’卷’得動的，去海外都是降維打擊，雲鯨產品在海外的競爭力強。”張峻彬指出。
組織升級
四處擴張的同時，張峻彬調整組織架構。
“員工總數從1600多人降至1400多人。”他告訴記者。據云鯨內部人士透露，此輪優化，是基於全球化佈局，公司做出了事業部化、全球化的組織升級，目的是應對激烈的市場競爭。
此前，雲鯨的組織架構，由“矩陣式”調整為事業部制。
“以前是‘大軍團’，現在是‘特種部隊’，效率更高，組織更健康。”張峻彬稱，公司把一些成本中心變成了利潤中心。
比如設計部門以前是純粹幹活，現在是“接單”，完成內部指派的任務。其部門負責人要考慮，內部給的單量，能否養活團隊人員，“要背利潤指標了”。
一把手的效率，也大幅度提升。張峻彬解釋，之前要親自管理諸多業務，事業部改制後，僅需招聘合適的管理人員，由下屬管理，自己定目標即可。
創始人有了更多時間，能與高管們做一對一的深度交流，更清晰地傳達公司戰略。
技術層面，針對風機設計、電機設計、電池安全、無線傳輸、AI識別等清潔機器人的核心技術,公司建立專門的研發平臺。
組織調整完成後，經營費用下降30%，雲鯨實現月度盈利。同時，產品迭代速度加快。
以S2為例，其發佈5個月後，公司就推出S2 Island光輝版，新增多功能集成基站功能，起售價上漲400元。
“團隊進入一個非常好的狀態。”張峻彬還提到，公司有一支攻堅團隊，在做具身智能相關研發工作。
雲鯨不會做人形機器人，據張透露，雲鯨未來的產品方向將從平面清潔進化到空間清潔，“非常有意思”。
白手起家
“我是潮汕人，一畢業就開始創業。”2015年，張峻彬在上海交通大學完成學業後，有了創業的念頭。
他向李澤湘教授投遞簡歷。這位機器人行業大佬，帶著他走訪各大國際科技企業，讓其選定掃地機器人賽道。
“在東莞一個小辦公室裡，6個年輕人做出了一個重要的(創業)決定。”團隊從0開始，度過一段艱難歲月。
張峻彬回憶道，自己和小夥伴在公司睡了一年半，每天一起床就搗鼓機器，忙到深夜，就地睡下，拿2000塊的工資。
頭三年，他埋頭研發，嘗試了超20個技術方案，光拖布形狀就試驗了200多次，通過不斷試錯來尋找解決方案。
直到2019年，雲鯨發佈首款產品——“自己洗拖布”的拖地機器人J1，一炮打響，雙十一上線首日，銷售額達千萬元。
8年時間裡，雲鯨人員規模，從6人增長到1400人。公司在SLAM、三維感知、AI物體識別、機器人結構技術等多個領域，累計申請了超1100篇技術專利。
“創業就是修行，就是找回自我的過程。”
在一個多小時採訪過程中，他多次感慨，創業太難了，但樂在其中。採訪的前一天，他工作至凌晨2點才回家。
相較創業初期，張峻彬的管理方法更成熟。
早前，他追求完美，希望不犯錯，高管提到不同方案時，有時不敢做決策。現階段，他花更多時間在戰略上，有清晰的方向。“橫向，我們會拓展更多新品類；縱向，就是做具身智能，兩條線同步走。”
張峻彬期待，高速增長的雲鯨，在2025年能夠實現收入翻倍的目標。
（文章來源：21世紀經濟報道）
來源：東方財富網
作者：21世紀經濟報道
