Suy nghĩ lạnh: Bên dự án làm thế nào để có thể tìm thấy "vị trí sinh thái" phù hợp?

Tác giả: Haotian

Một “vị trí sinh thái” tốt của một dự án nên như thế nào? Gần đây, sau khi trò chuyện sâu sắc với một số ông chủ, tôi nhận ra rằng hầu hết các dự án đều chưa xác định đúng vị trí sinh thái của mình:

1. Rào cản kỹ thuật cao, nhưng nhất định phải có tình huống ứng dụng sâu sắc. Ví dụ, chứng minh không biết ZK có thể làm zkVM, cầu xuyên chuỗi, tính toán có thể xác minh, nhưng với chi phí tổng hợp và hiệu quả tính toán, hiện tại chỉ có zk-Rollup layer2 mở rộng đã chạy thông suốt. Các hướng khác đều không tìm thấy tình huống ứng dụng sâu sắc, công nghệ có giỏi đến đâu cũng chỉ là lâu đài trên mây.

Công nghệ FHE của Mind Network có vẻ như có ngưỡng cao, thực tế lại luôn không tìm được ứng dụng. Những dự án làm đồng xử lý ZK cũng phần lớn gặp phải vấn đề này;

2. Nhu cầu thị trường cần phải thực tế, không nên dựa vào giả tưởng. Có một số dự án thường giả định rằng nếu 1% người dùng sử dụng sản phẩm của chúng tôi thì không gian kinh doanh sẽ lớn đến mức nào, nhưng thực tế có thể ngay cả 1% nhu cầu đó cũng có thể là giả mạo.

Huma tham gia vào PayFi để xử lý các khoản phải thu và thanh toán quốc tế, dựa trên bối cảnh tuân thủ, cũng khá đáng tin cậy. Nhưng những dự án tự xưng là “Stripe phi tập trung” này, liệu thanh toán truyền thống có điểm nào không tốt?

3. Mô hình kinh doanh phải có thể đi qua đường giữa 2B và 2C. Pure 2C được hưởng cổ tức Fomo, nhưng nó không thể tồn tại qua mùa đông; Pure 2B khiến các nhà đầu tư bán lẻ không có cảm giác tham gia và chi phí tiếp thị vẫn cao. Điều thông minh nhất cần làm là có cả hai bên, các tổ chức trả tiền cho nó và các nhà đầu tư bán lẻ mua nó, để vượt qua chu kỳ.

Ví Backpack + sàn giao dịch + cộng đồng NFT, cả tổ chức và nhà đầu tư nhỏ đều được chăm sóc. Particle kết hợp trừu tượng chuỗi + sản phẩm ứng dụng cũng chú trọng 2B2C. So với những dự án chỉ làm infra, thường phải làm toàn chuỗi DA layer, chỉ có thể dựa vào nguồn vốn từ tổ chức.

4. Tầm nhìn thương mại chỉ cần “không thể bị bác bỏ”, đừng tham lam cầu toàn. Không thể bị bác bỏ là gì? Trong ngắn hạn bạn không thể chứng minh tôi sai. Một số dự án layer2 thường nói “chỉ cần một làn sóng người dùng đại chúng thì sẽ bùng nổ”, tầm nhìn vĩ đại này không có khả năng xác minh trong ngắn hạn thì bằng như không có triển vọng.

KaitoAI có thể hoàn toàn không phải là một công ty AI, nhưng đã đánh trúng khoảng trống kinh doanh của kinh tế chú ý từ KOL và các dự án, do đó có tính không thể bác bỏ. Đừng lúc nào cũng phải “định nghĩa lại XXX”;

5, Thời gian rất quan trọng. Ba biến số: độ chín của công nghệ, giáo dục thị trường và cấu trúc cạnh tranh giao nhau tạo thành cửa sổ thời gian. Tại sao AI Agent hiện nay lại nổi bật? LLM đã đủ, TEE đã trưởng thành, mức độ chấp nhận của người dùng đã tăng lên. Ba năm trước, việc nói về AI lật đổ mọi thứ chỉ là sự khích lệ vô nghĩa.

Dưới cơn sốt MEME Solana, vẫn còn những dự án đang làm GameFi, muốn dựa vào sự luân chuyển của các lĩnh vực để được chú ý. Nghĩ đến logic điều hành đứng sau MEME, bạn sẽ hiểu tại sao những dự án như game, phát triển chậm và có chu kỳ dài, lại không thể lọt vào ánh đèn sân khấu.

6. Hệ sinh thái phải có thuộc tính tự phát triển, và nó không thể được thúc đẩy bởi hoạt động mãi mãi. Airdrop để thu hút người dùng, Grant để trợ cấp cho các nhà phát triển, đây chỉ là những phương pháp khởi đầu. Hiệu ứng mạng thực sự là càng nhiều người dùng, giá trị càng lớn, càng nhiều nhà phát triển, hệ sinh thái càng mạnh mẽ.

Những layer2 dựa vào chiến tranh điểm để duy trì độ nóng, từ zkSync, Scroll đến Linea, sau khi loại bỏ những người chỉ kiếm lợi, người dùng thực sự ở đâu?